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跟單員操作實(shí)務(wù)講義：磋商和簽訂
(一)、邀請發(fā)盤(pán)，詢(xún)盤(pán)又稱(chēng)，要約邀請
邀請發(fā)盤(pán)是準備購買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢(xún)該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。
發(fā)出邀請發(fā)盤(pán)的可以是買(mǎi)方，也可是賣(mài)方。
邀請發(fā)盤(pán)沒(méi)有法律約束力。
例如：(美方來(lái)電)擬訂購買(mǎi)美加凈牙膏大號1000羅，請電告最低價(jià)格及最快交貨期。
(二)、發(fā)盤(pán)
《公約》規定，“凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內容十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)一旦得到接受就受其約束的意思，即構成發(fā)盤(pán)。”外語(yǔ)學(xué)習網(wǎng)
賣(mài)方提出的，叫“賣(mài)方發(fā)盤(pán)”
買(mǎi)方提出的，叫“買(mǎi)方發(fā)盤(pán)”
例如：(我方去電)你9月8日電發(fā)盤(pán)限15日復到我方美加凈牙膏貨號101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不可撤銷(xiāo)信用證。
1、構成發(fā)盤(pán)的必要條件
A.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。
發(fā)盤(pán)必須指定可以表示接受的受盤(pán)人.特定的人指在發(fā)盤(pán)中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱(chēng).受盤(pán)人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應視為發(fā)盤(pán)的邀請。如商業(yè)廣告或價(jià)目單.
B.發(fā)盤(pán)的內容須十分確定。
所列條件完整、明確、終局。完整指通常應包括貨物品質(zhì)、數量、包裝、價(jià)格、交貨和支付等六項條件。公約規定，一發(fā)盤(pán)只要包括商品的名稱(chēng)、數量和價(jià)格就屬于“內容是完整的”。明確指不含糊，所謂“參考價(jià)”“大約5月份”都是不明確表示。終局指有法律約束力，如“以我方確認為準”是有保留條件的。
C、發(fā)盤(pán)必須表明發(fā)盤(pán)人對其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束的意思。
D、發(fā)盤(pán)必須送達受盤(pán)人
到達主義，中間丟失不能算有效發(fā)盤(pán)
2、發(fā)盤(pán)的有效期
可供受盤(pán)人對發(fā)盤(pán)作出接受的時(shí)間或期限，幾種規定方法：
A、規定一段有效期，例如，發(fā)盤(pán)有效期為3天
B、規定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤(pán)限10日復有效
C、不明確規定有效期，在合理時(shí)間有效。如“發(fā)盤(pán)、速復”
口頭發(fā)盤(pán)，除雙方另有約定，受盤(pán)人必須立即接受。
3、發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)
《公約》第15條對發(fā)盤(pán)生效時(shí)間作了明確規定：“發(fā)盤(pán)在送達受盤(pán)人時(shí)生效”。發(fā)盤(pán)的撤回是指發(fā)盤(pán)在被送達受盤(pán)人之前，即發(fā)盤(pán)未生效前，取消該發(fā)盤(pán)。
發(fā)盤(pán)撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤(pán)先到達受盤(pán)人或撤回通知與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達受盤(pán)人。
發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)是指在發(fā)盤(pán)已生效后，在受盤(pán)人未做出接受之前，發(fā)盤(pán)人以一定方式解除發(fā)盤(pán)。
在下列情況下，發(fā)盤(pán)不能再撤銷(xiāo)：
發(fā)盤(pán)中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的。
受盤(pán)人有理由依賴(lài)該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并且已本著(zhù)對該發(fā)盤(pán)的依賴(lài)行事。
4、發(fā)盤(pán)的終止
在以下情況下可造成發(fā)盤(pán)的終止：
過(guò)期
還盤(pán)
拒絕
不可抗力，政府禁令
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