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2017年管理咨詢(xún)師模擬練習題及答案解析
一、單選題
1.為了喚起消費者的需求，利用廣告宣傳介紹商品，使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，并主動(dòng)到零售商店指名購買(mǎi)的促銷(xiāo)策略屬于( )。
A “吸引式”策略
B “推入式”策略
C “推銷(xiāo)式”策略
D “周期式”策略
【答案】：A
【解析】：
本題考查促銷(xiāo)策略。
2.某企業(yè)選擇靠近于市場(chǎng)現有強者企業(yè)產(chǎn)品的附近或與其重合的市場(chǎng)位置，與強者企業(yè)采用大體相同的營(yíng)銷(xiāo)策略，與其爭奪同一個(gè)市場(chǎng)。該企業(yè)的市場(chǎng)定位方式是( )。
A 迎強定位
B 回避性定位
C 避強定位
D 比附定位
【答案】：A
【解析】：
本題考查市場(chǎng)定位策略。企業(yè)可選擇的市場(chǎng)定位策略主要有3種：迎強定位(競爭性定位)、避強定位(回避性定位)和比附定位(包括攀龍附鳳和甘居“第二”)。
3.市場(chǎng)細分是選擇目標市場(chǎng)的重要環(huán)節。以下關(guān)于市場(chǎng)細分的理解，不準確的是( )。
A 市場(chǎng)細分是識別市場(chǎng)機會(huì )最有效的方法
B 市場(chǎng)細分是制定科學(xué)、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的保證
C 市場(chǎng)細分是企業(yè)強化競爭能力的重要措施
D 市場(chǎng)細分是分析行業(yè)環(huán)境的方法
【答案】：D
【解析】：
本題考查市場(chǎng)細分。
4.現代社會(huì )，許多人知道計算機是什么，知道如何閱讀計算機操作說(shuō)明書(shū)，也知道計算機在生活和工作中的用途。而在另一種環(huán)境下，如澳大利亞中部的土著(zhù)部落，計算機大概毫無(wú)意義可言，它也許只是一件稀奇古怪的金屬器具而已。所以，那里也許就沒(méi)有買(mǎi)主。該案例說(shuō)明，( )是影響消費者購買(mǎi)的重要因素。
A 經(jīng)濟因素
B 文化因素
C 個(gè)人因素
D 政治因素
【答案】：B
【解析】：
本題考查影響消費者購買(mǎi)的因素。
5.對企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)需求預測最主要的是市場(chǎng)需求和企業(yè)需求預測。以下選項中，不屬于市場(chǎng)需求預測主要環(huán)節的是( )。
A 環(huán)境預測
B 行業(yè)預測
C 企業(yè)銷(xiāo)售預測
D 人員預測
【答案】：D
【解析】：
本題考查市場(chǎng)需求預測的內容。市場(chǎng)需求預測的主要環(huán)節包括環(huán)境預測、行業(yè)預測和企業(yè)銷(xiāo)售預測。
6.某微型電機生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的某型號電機在2007年銷(xiāo)售量為100臺，而市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)量是企業(yè)生產(chǎn)量的15倍，該企業(yè)的市場(chǎng)占有率是( )。
A 6.7%
B 16.7%
C 15.7%
D 30.7%
【答案】：A
【解析】：
本題考查市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率=(本企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量/市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量)×100%。根據題干，該企業(yè)的市場(chǎng)占有率=[100/(100×15)]×100%=6.66%。
7.咨詢(xún)人員在判斷企業(yè)市場(chǎng)細分的分析是否有效時(shí)，主要分析3點(diǎn)，即可衡量性、可占領(lǐng)性、可盈利性，其中，可衡量性是指( )。
A 企業(yè)結合自身的長(cháng)期發(fā)展目標選定細分市場(chǎng)
B 企業(yè)利用現有的人力、物力和財力及營(yíng)銷(xiāo)能力必須足以進(jìn)入并占領(lǐng)所選定的子市場(chǎng)
C 企業(yè)所選定的細分市場(chǎng)的規模與購買(mǎi)力足以使企業(yè)有利可圖
D 細分市場(chǎng)不僅范圍界定清晰，可以識別，而且各細分市場(chǎng)的規模大小可以測量和比較
【答案】：D
【解析】：
本題考查市場(chǎng)細分的有效性分析。選項B屬于可占領(lǐng)性，選項C屬于可盈利性。
二、多選題
1.影響企業(yè)定價(jià)策略的因素主要包括( )。
A 市場(chǎng)需求
B 產(chǎn)品系列
C 競爭產(chǎn)品價(jià)格
D 分銷(xiāo)渠道
E 產(chǎn)品成本
【答案】：A,B,C,E
【解析】：
本題考查影響企業(yè)定價(jià)策略的主要因素。
2.以下各項中，屬于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃及實(shí)施情況分析的是( )。
A 開(kāi)發(fā)組織機構分析
B 開(kāi)發(fā)項目分析
C 人員素質(zhì)分析
D 情報管理分析
E 計劃執行情況分析
【答案】：B,E
【解析】：
對于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織分析主要包括開(kāi)發(fā)組織機構分析、人員素質(zhì)分析及情報管理分析;而新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃及實(shí)施情況分析主要包括開(kāi)發(fā)項目分析和計劃執行情況分析。因此BE為正確選項。
3.企業(yè)在實(shí)施品牌策略時(shí)常見(jiàn)的五個(gè)誤區為( )。
A 過(guò)度造名
B 忽視無(wú)形資產(chǎn)的培育
C 空有金字招牌，市場(chǎng)競爭乏術(shù)
D 策劃不周，自毀招牌
E 品牌延伸不當
【答案】：A,B,C,D,E
【解析】：
企業(yè)在實(shí)施品牌策略時(shí)常見(jiàn)的五個(gè)誤區為：過(guò)度造名;忽視無(wú)形資產(chǎn)的培育;空有金字招牌，市場(chǎng)競爭乏術(shù);策劃不周，自毀招牌;品牌延伸不當。
4.關(guān)于市場(chǎng)細分的作用的說(shuō)法中，正確的是( )。
A 市場(chǎng)細分是識別市場(chǎng)機會(huì )最有效的方法
B 市場(chǎng)細分是制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要保證
C 市場(chǎng)細分是制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要保證
D 市場(chǎng)細分是企業(yè)強化競爭能力的重要措施
E 市場(chǎng)細分是識別市場(chǎng)機會(huì )的唯一方法
【答案】：A,B,C,D
【解析】：
市場(chǎng)細分的作用包括市場(chǎng)細分是識別市場(chǎng)機會(huì )最有效的方法，是制定科學(xué)、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要保證，是企業(yè)強化競爭能力的重要措施，因此ABCD均為正確選項。
5.以下各項中，屬于品牌延伸策略的缺點(diǎn)的是( )。
A 如某一產(chǎn)品出現問(wèn)題，易給整個(gè)品牌帶來(lái)負面影響
B 企業(yè)廣告、促銷(xiāo)費用開(kāi)支較大
C 某一類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)失敗會(huì )影響同一品牌其他產(chǎn)品
D 延展不當或過(guò)分延展，易使導致品牌淡化
E 延展不當或過(guò)分延展，易形象受損
【答案】：C,D,E
【解析】：
品牌延伸策略的缺點(diǎn)主要包括某一類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)失敗會(huì )影響同一品牌其他產(chǎn)品以及延展不當或過(guò)分延展，易導致品牌淡化，形象受損，因此CDE三項為正確選項。
6.根據傳播目的區分，可以把廣告分為( )。
A 消費品廣告
B 產(chǎn)品廣告
C 生產(chǎn)資料廣告
D 企業(yè)形象廣告
E 電視廣告
【答案】：A,C
【解析】：
根據傳播目的區分，可以把廣告分為消費品廣告和生產(chǎn)資料廣告。
7.營(yíng)銷(xiāo)控制的種類(lèi)有( )。
A 年度計劃控制
B 季度控制計劃
C 盈利能力控制
D 效率控制
E 戰略控制
【答案】：A,C,D,E
【解析】：
營(yíng)銷(xiāo)控制的種類(lèi)包括：年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制、戰略控制。
8.改革開(kāi)放以來(lái)，花旗銀行、瑞士銀行、匯豐銀行等國際著(zhù)名金融企業(yè)紛紛進(jìn)入上海市場(chǎng)并迅速拓展業(yè)務(wù)，這些國際大型金融企業(yè)之所以選擇上海作為進(jìn)入中國市場(chǎng)的橋頭堡，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析來(lái)看，主要考慮的是( )。
A 上海地區經(jīng)濟發(fā)達，人均GDP、人均可支配收入位居全國前列，而且是全國的金融中心
B 上海作為一個(gè)開(kāi)放口岸，歷史悠久，思想開(kāi)放，能迅速接受?chē)庀冗M(jìn)的金融產(chǎn)品和服務(wù)
C 上海不僅是經(jīng)濟中心，而且教育文化發(fā)達，聚集了大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的職業(yè)化人才
D 上海雖然有眾多的本地金融企業(yè)，但從規模、管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力等方面都無(wú)法與花旗銀行等國際巨頭相匹敵，這些國際金融巨頭不會(huì )遇到激烈的競爭
E 上海的城市化進(jìn)程較快，城市管理水平位居全國前列，政治、經(jīng)濟生活平穩
【答案】：A,B,C,D,E
【解析】：
根據PEST模型分析，ABCDE均為花旗銀行、瑞士銀行、匯豐銀行等國際著(zhù)名金融企業(yè)紛紛進(jìn)入上海市場(chǎng)并迅速拓展業(yè)務(wù)的有利因素，因此ABCDE均為正確選項。
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