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不適合做房地產(chǎn)經(jīng)紀人的類(lèi)型
在房產(chǎn)行業(yè)中，經(jīng)紀人的面孔幾乎都是很年輕的，稍微有點(diǎn)年紀的經(jīng)紀人少之又少，更別說(shuō)經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的磨煉成長(cháng)起來(lái)的資深經(jīng)紀人。為什么這個(gè)行業(yè)人員流動(dòng)性這么強呢?么如何看出一個(gè)人適不適合房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)呢?以下四點(diǎn)，如果全中，那么他就不適合。
1、拒絕交流
有些人因為生性靦腆、膽小，害怕與陌生的客戶(hù)交流，害怕打電話(huà)，害怕面訪(fǎng)，或者說(shuō)話(huà)時(shí)結結巴巴，或者不敢正視對方的眼睛，這樣的性格特點(diǎn)是做銷(xiāo)售的大忌。做銷(xiāo)售，特別是房地產(chǎn)銷(xiāo)售，一定要膽大、心細、臉皮厚，要不然就很難出成績(jì)。有些經(jīng)紀人因為偶像包袱太重，拉不下臉面，心理抵觸與形形色色客戶(hù)的交流，很快就會(huì )因為業(yè)績(jì)不達標，被公司考核掉了。
交流是做銷(xiāo)售的前提，沒(méi)有交流，對客戶(hù)的需求一無(wú)所知，何談帶看、逼單、成交。經(jīng)紀人也只有在交流中不斷總結提高說(shuō)話(huà)技巧，鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識，提升談判的技能，才能把業(yè)務(wù)做得越來(lái)越好。
因此，無(wú)交流不結果，經(jīng)紀人想要在房產(chǎn)行業(yè)越做越輝煌，就必須與客戶(hù)、業(yè)主大膽交流。
2、思考太多，缺乏行動(dòng)
很多新人都會(huì )有這樣的毛病，想得太多，行動(dòng)太少。
應給客戶(hù)打一個(gè)電話(huà)時(shí)，會(huì )想客戶(hù)這個(gè)時(shí)間是不是在忙?他今天心情是不是好?會(huì )不會(huì )找到別的中介了?如果找了別的中介我該怎么說(shuō)服他?是不是會(huì )反感我給他打電話(huà)……而畏縮不打了。
準備跑盤(pán)前，會(huì )做很多種假設，遇到保安不讓進(jìn)怎么辦，進(jìn)去了被當作小偷趕出來(lái)怎么辦……越想越害怕，而不去熟悉盤(pán)源。
總之，這類(lèi)經(jīng)紀人每次行動(dòng)前都會(huì )腦補各種可能發(fā)生的情景，不想著(zhù)遇到問(wèn)題就去解決，而是浪費大量的時(shí)間精力放在不必要的事情上。明明知道這個(gè)事情非做不可，但就是因心里的各種負面想法而遲遲不去做，浪費了最寶貴的時(shí)機。沒(méi)有行動(dòng)，哪里有結果?
因此，經(jīng)紀人要記住，任何可能發(fā)生的事情只有在行動(dòng)中去檢驗，并且從中積累經(jīng)驗才是有價(jià)值的。
3、坐等客戶(hù)上門(mén)，懶得去開(kāi)發(fā)
“懶”可以說(shuō)是萬(wàn)惡之源，在地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域，99%的失敗都可以歸結為“懶”。懶散是一些經(jīng)紀人最大的毛病，這類(lèi)經(jīng)紀人沒(méi)有動(dòng)力和激情去開(kāi)拓客戶(hù)，成天就是在門(mén)店里發(fā)發(fā)房源信息，坐等客戶(hù)上門(mén)。這年頭，信息高度開(kāi)放，主動(dòng)上門(mén)的客戶(hù)并不是太多，而且，門(mén)店里還有別的經(jīng)紀人在等飯吃，這樣一來(lái)，分到你手上的客戶(hù)是少之又少了。長(cháng)此以往，你的手里就越來(lái)越?jīng)]有客戶(hù)，越來(lái)越?jīng)]有業(yè)績(jì)，自然就混不下去了。
4、內心不夠強大
服務(wù)行業(yè)難免遇到“真把自己當成上帝”的客戶(hù)，各種耍拽、刁鉆、蠻橫、無(wú)理取鬧、自以為是，房地產(chǎn)行業(yè)也是如此。經(jīng)常有這樣的通街客，不停地找你要求帶看，看房過(guò)程中也各種挑毛病，最后還不在你手里成交;有時(shí)候千辛萬(wàn)苦幫某個(gè)客戶(hù)匹配到合適的房源，客戶(hù)也答應簽合同了，真到簽合同的那天又變卦耍賴(lài);甚至還有一些素質(zhì)不高的客戶(hù)，稍微不高興就對你言語(yǔ)攻擊。 . . . . .遇到這些客戶(hù)，需要有一顆強大的內心，而有許多經(jīng)紀人恰恰缺乏良好的心態(tài)，不能正確應對這樣的情況，從而“傷”到了自己。
另外，房地產(chǎn)經(jīng)紀人也需要承擔一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)壓力，有時(shí)候還會(huì )出現連續幾個(gè)月可能都沒(méi)有開(kāi)單，一直欠公司業(yè)績(jì)的情況。在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，市場(chǎng)波動(dòng)性很強，遇到一兩個(gè)月沒(méi)開(kāi)單的情況很正常。在這種情況下，就需要經(jīng)紀人有極強的耐壓、抗挫折能力。如果心態(tài)失衡，很有可能很快就辭職轉行了。一旦選擇轉行，隔行如隔山，那么之前的付出的種種努力也就付諸東流。
以上四種情形歸結為一點(diǎn)，就是對房地產(chǎn)經(jīng)紀人這個(gè)職業(yè)適應性不強，心態(tài)不正，缺乏做事的動(dòng)力和激情。因此，在想成為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人之前，一定要詳細了解這個(gè)職業(yè)的特點(diǎn)、日常工作內容，對照著(zhù)看看自己是否能夠挑戰這份工作，確定自己適合后，再去入行。
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備考《房地產(chǎn)經(jīng)紀人》的復習技巧10-27