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房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶(hù)技巧
導語(yǔ)：房產(chǎn)經(jīng)紀人，說(shuō)白了，是一種特殊的銷(xiāo)售行業(yè)。做這一行，要能吃苦，動(dòng)腦，堅持，就會(huì )成功，如果沒(méi)有這個(gè)毅力，還不如趁早轉行。
精準營(yíng)銷(xiāo)高效開(kāi)發(fā)客戶(hù)是我們的追求。
1、 尋找潛在客戶(hù)的途徑
一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找潛在客戶(hù)主要利用三種資源，即內部資源、外部資源和個(gè)人資源。其主要途徑有：
(1)客戶(hù)匯集中心
這是房地產(chǎn)經(jīng)紀人在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)過(guò)程中匯集的交易雙方及其他方面客戶(hù)的信息資源。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要充分利用好這些資源，從中利用老客戶(hù)自身或他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )以延伸到更廣闊的領(lǐng)域。在以往的經(jīng)紀工作中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人憑借其優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)取信于客戶(hù)，滿(mǎn)足了客戶(hù)的要求，獲得了良好的口碑�？蛻�(hù)只有得到了滿(mǎn)意的服務(wù)，才會(huì )樂(lè )于與別人分享自己的成功經(jīng)驗。有了老客戶(hù)的推薦，新客自然就會(huì )越來(lái)越多。
雖然利用此種途徑取得潛在客戶(hù)準確、快捷、省時(shí)省力，但已有信息畢竟有限，這就需要房地產(chǎn)經(jīng)紀人在中介服務(wù)過(guò)程中憑借良好執業(yè)的信譽(yù)、優(yōu)秀的經(jīng)紀技巧和堅持不懈的努力去開(kāi)拓潛在的客戶(hù)。
(2) 房展會(huì )
全國各地每年都有大大小小的房展會(huì )，少則幾百次，多則幾千次。參展商與顧客都可能成為潛在客戶(hù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以利用各種方式去采集信息，以便于有更多的選擇余地。
(3) 互聯(lián)網(wǎng)
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)應用日益頻繁，越來(lái)越多的人喜歡上互聯(lián)網(wǎng)這一方便快捷、適應現代社會(huì )快節奏的交際工具�；ヂ�(lián)網(wǎng)的信息量相當豐富，更新快，房地產(chǎn)經(jīng)紀人不可能離開(kāi)網(wǎng)絡(luò )。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以利用互聯(lián)網(wǎng)搜索各種有用信息并加以分析，從中尋找潛在客戶(hù)。還可以制作企業(yè)網(wǎng)站，向人們展示其優(yōu)勢和企業(yè)的方方面面，樹(shù)立企業(yè)形象，從而獲是更多客戶(hù)或潛在客戶(hù)青睞。
(4) 電子郵件
互聯(lián)網(wǎng)的普及，使人們越來(lái)越喜歡使用電子郵件。房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以通過(guò)電子郵件將企業(yè)的相關(guān)信息傳給潛在客戶(hù)，一方面方便了企業(yè)的信息回饋，另一方面使潛在客戶(hù)向準客戶(hù)轉變的機率大大提高。
另外，利用互聯(lián)網(wǎng)上電子留言板專(zhuān)區進(jìn)行自我宣傳也是一條可行之路。
(5) 廣告
廣告每日都環(huán)繞在我們生活的周?chē)�。像報刊雜志、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)，甚至公共汽車(chē)、火車(chē)站、路邊都有廣告的存在，它影響著(zhù)人們的日常生活，刺激著(zhù)人們的日常消費。房地產(chǎn)經(jīng)紀人也要經(jīng)常接觸廣告，通過(guò)廣告宣傳招徠客戶(hù)，從而把潛在的客戶(hù)變成真正的客戶(hù)，促進(jìn)交易的進(jìn)行。
(6)個(gè)人名片
名片是顯示個(gè)人身份的“面子”，也是一種交際的手段。持有對方的名片，通常會(huì )讓人產(chǎn)生一種信賴(lài)感和親近感。在一定的場(chǎng)合，經(jīng)紀人還可以利用適當的機會(huì )直截了當地提出請求，希望老客戶(hù)推薦潛在的客戶(hù)。
當然，請求的語(yǔ)氣要委婉，態(tài)度要誠懇，方式要得當。
2、 尋找潛在客戶(hù)的技巧
(1) 查閱資料法
房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以通過(guò)查閱各種資料來(lái)尋找潛在客戶(hù)。資料包括企業(yè)內部資料和外部資料。內部資料包括各部門(mén)資料，外部資料主要包括各種情報資料的名錄。
對于各種公開(kāi)的名錄資源，有一部分可作為準客戶(hù)，這些名錄主要有：工商企業(yè)名錄、統計資料(包括各行業(yè)、各部門(mén)、各單位以及專(zhuān)門(mén)的統計機頭每年編制的各種統計資料)、產(chǎn)品目錄樣本介紹、工商管理公告、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)信息書(shū)報雜志、專(zhuān)業(yè)團體會(huì )員名單、企業(yè)廣告和公告、電話(huà)號碼簿、年鑒等。
(2) 連鎖介紹法
連鎖介紹法又稱(chēng)客戶(hù)引薦法，是指通過(guò)現有客戶(hù)的引薦。連銷(xiāo)介紹新的客戶(hù)的方法。事實(shí)上，購買(mǎi)之間有著(zhù)相似的購買(mǎi)動(dòng)機，客戶(hù)之間也有著(zhù)一定的聯(lián)系和影響，連鎖式介紹法就是根據消費者需要和購買(mǎi)動(dòng)機的相互聯(lián)系影響，依靠各位客戶(hù)之間的聯(lián)系，通過(guò)客戶(hù)之間的連鎖介紹來(lái)尋找新客戶(hù)的。
因此，了解每一位客戶(hù)的背景情況相當重要，這會(huì )隨時(shí)給你帶來(lái)商機。此法可以不斷向縱深發(fā)展，擴大自己的客戶(hù)群。
�、� 請現在的客戶(hù)介紹
房地產(chǎn)經(jīng)紀人不要忘記時(shí)時(shí)宣傳自己、推銷(xiāo)自己，只有將自己推銷(xiāo)給客戶(hù)，業(yè)務(wù)進(jìn)展才可能更加順利。
如果現在的客戶(hù)對服務(wù)很滿(mǎn)意，可以讓他們幫助推薦新的客戶(hù)。
如果客戶(hù)不滿(mǎn)意，別忘了請他們宣傳。同時(shí)請他們說(shuō)出不滿(mǎn)意的理由并談?wù)勛约旱挠^(guān)點(diǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須對其所問(wèn)問(wèn)題表示極大關(guān)心，表現出應有的禮貌和專(zhuān)業(yè)水平，這樣客戶(hù)有可能因信服而成為回頭客。
�、� 請新客戶(hù)介紹
房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過(guò)熱情周到的服務(wù)，真誠的態(tài)度，時(shí)時(shí)為客戶(hù)著(zhù)想，會(huì )贏(yíng)得新客戶(hù)的信任。因為他們無(wú)心理負擔，可能樂(lè )意接受推薦其他新客戶(hù)的請求。
�、� 請陌生人介紹
多一分努力，多一分收獲，多一次機會(huì )。哪怕完全陌生的人也有必要讓其幫助宣傳�？傊�，此法是一種比較有效的尋找新客戶(hù)的方法。需要注意的是，利用連鎖介紹尋找新的客戶(hù)，關(guān)鍵是經(jīng)紀人要取信于現有客戶(hù)，也就是培養最基本的客戶(hù)。
�、� 請親朋好友引善
有效地利用自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，是獲得更多新客戶(hù)的重要方式。朋友的朋友，親戚的親戚，都有可能成為自己的客戶(hù)。而且，相對于是陌生人來(lái)說(shuō)，親朋好友的引薦更容易交易。
(3) 影響力中心法
此法核心人物帶動(dòng)法。任何一個(gè)小集體通常有一個(gè)自己的影響力中心，亦即核心人物，他(她)可以影響這個(gè)范圍內的許多人。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要想讓他們成為自己的客戶(hù)，必須將之作為攻堅的主要對象，使其理解房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)，了解現今房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)行情，讓其體會(huì )到專(zhuān)業(yè)服務(wù)，使其從排斥、理解到接納。若核心人物往往很難接近，不易合作，若關(guān)系處理不妥當，則可能會(huì )失去大量客戶(hù)。優(yōu)勢在于，一方面可節省大量的時(shí)間和精力，另一方面又擴大了服務(wù)的影響力。
(4) 廣告開(kāi)拓法
廣告，顧名思義，有“廣而告之”之意，指向公眾介紹商品、服務(wù)內容等的宣傳方式。由于房地產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)可謂鋪天蓋地。房地產(chǎn)經(jīng)紀人也越來(lái)越注重自我宣傳了，廣告是形式之一。
廣告可以在報紙雜志、電視廣播上刊登，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布，還可以通過(guò)郵寄、散發(fā)等方式來(lái)擴大自己的影響力，從而尋找更多的準客戶(hù)。
此法有利于尋找新客戶(hù)。因為它具有自己的優(yōu)勢：客戶(hù)在較短的時(shí)間內就能找到圖片、文字、聲音等信息，全面調動(dòng)了客戶(hù)的感覺(jué)，吸引客戶(hù)的注意力;同時(shí)，這也是擴大自身影響的一種方法。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人也可以充分利用各種媒介來(lái)進(jìn)行自我宣傳，以尋找更多準客戶(hù)。
(5) 個(gè)人觀(guān)察法
此法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人憑借其挖掘客戶(hù)的習慣和直接觀(guān)察，并迅速做出判斷，尋找出潛在的客戶(hù)。
房地產(chǎn)由于自身的特殊性，如不可移動(dòng)性和高價(jià)值性，使客戶(hù)在購房時(shí)異常慎重。有些客戶(hù)可能從建設開(kāi)工至開(kāi)售樓盤(pán)都會(huì )時(shí)時(shí)關(guān)注，這些都需要經(jīng)紀人去發(fā)現。也就是說(shuō)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一定要注意用眼、用耳、更用心，注意觀(guān)察周?chē)巳�，隨時(shí)發(fā)現自己的準客戶(hù)。但因為事先完全不了解顧客，容易陷入空洞的可能性里，失敗率較高。
利用此法有利于房地產(chǎn)經(jīng)紀人擴大自己視野，有利于其直面現實(shí)的市場(chǎng)，有利于提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的各種能力。
3、 建立準客戶(hù)檔案
房地產(chǎn)經(jīng)紀人在客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中要付出大量辛勤的勞動(dòng)，必須養成記錄客戶(hù)檔案的習慣，才不致使自己的辛勞付諸東流。
建立客戶(hù)檔案，內容要詳盡全面，以便更好地分析客戶(hù)資料。個(gè)人客戶(hù)包括姓名、年齡、職業(yè)、住址、家庭成員情況、聯(lián)系方式以及興趣愛(ài)好、個(gè)人資信等。對于企業(yè)負責人情況、企業(yè)交易合作情況等。
對于登記的客戶(hù)要保持經(jīng)常聯(lián)系，只有建立強有力的人際網(wǎng)絡(luò )，才可能使工作事半功倍。
吉拉德曾指出：如果你想把東西賣(mài)給別人，你就應該盡自己的力量去他那兒找你生意有關(guān)的情報。不論你推銷(xiāo)的是什么東西，如果你每天肯花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)了解自己的客戶(hù)，做好準備，鋪平道路，就不愁沒(méi)有自己的客戶(hù)。
二、 約見(jiàn)客戶(hù)技巧
房地產(chǎn)經(jīng)紀人在經(jīng)紀活動(dòng)中要經(jīng)常預約、拜訪(fǎng)客戶(hù)。隨著(zhù)現代社會(huì )生活節奏的加快，人們的時(shí)間觀(guān)念很強，“時(shí)間就是生命”，“時(shí)間就是金錢(qián)”。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要養成做工作計劃的習慣，合理安排自己的時(shí)間。在每次拜訪(fǎng)之前都要事先預約，以贏(yíng)得客戶(hù)信任和配合。成功的約見(jiàn)，可以成功地接近客戶(hù)，這就為經(jīng)紀人在客觀(guān)上創(chuàng )造了有利的條件。而對于“不約而見(jiàn)”，在很大程度上會(huì )打亂被拜訪(fǎng)者的計劃，引起客戶(hù)的反感。
1、約見(jiàn)前的準備
由于事先約見(jiàn)客戶(hù)很容易讓對方了解意圖而遭到拒絕，這需要房地產(chǎn)經(jīng)紀人在預約前做好充分的準備。
(1)遭遇拒絕的心理準備
約見(jiàn)客戶(hù)之前如果有心理準備的話(huà)，心情會(huì )比較輕松，態(tài)度也會(huì )從容不迫;特別在遭遇不通情理的客戶(hù)時(shí)，也能從容應對。
在約見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，被客戶(hù)婉言拒絕，或被當做出氣筒“兇”了一頓，都是很正常的事。不要因為客戶(hù)的冷遇和拒絕而氣餒，要鼓足勇氣，勇于面對。
(2)克服恐懼心理
不要因為是陌生就底氣不足，從而導致恐慌�？蛻�(hù)，尤其是一些大的企業(yè)，其工作人員都有較高的修養和素質(zhì)，即使拒絕也會(huì )彬彬有禮，不會(huì )造成很大的壓力。
經(jīng)紀人必須十分自信，充滿(mǎn)熱情，不要神情低迷、畏首畏尾，在解答客戶(hù)疑難時(shí)不卑不亢，這樣，才能讓客戶(hù)信任你，達到預約成功的目的。
另外，經(jīng)紀人還要善于感覺(jué)客戶(hù)的情緒。若其情緒不佳，或忙得不可開(kāi)交，要主動(dòng)停止約見(jiàn)。
(3)客戶(hù)資料的準備
優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人要善于收集客戶(hù)的資料，詳盡的客戶(hù)資料會(huì )使經(jīng)紀人在經(jīng)紀活動(dòng)中掌握主動(dòng)。
在約見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，必須弄清客戶(hù)的基本資料。主要包括以下一些方面：
�、傩彰蛎Q(chēng)
人們對姓名非常敏感，不要在這上面犯錯誤，否則可能要付出很大的代價(jià)。
�、诩�
攀情交友是各種業(yè)務(wù)工作的成功經(jīng)驗之一，同鄉之情可打開(kāi)客戶(hù)的心靈之門(mén)。
�、劢�(jīng)歷和學(xué)歷
對不同學(xué)歷、不同經(jīng)歷的客戶(hù)要掌握適當的言辭，找出共同話(huà)題，以拉近與客戶(hù)的距離。
�、芗彝ケ尘�
這是房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須了解的，只有對客戶(hù)的家庭背景有所了解，才有可能對癥下藥、投其所好。
�、菖d趣愛(ài)好
從客戶(hù)的興趣愛(ài)好入手也是經(jīng)紀人博取客戶(hù)好感的手段之一。
此外，對客戶(hù)性格特點(diǎn)、消費習慣等進(jìn)行了解也是非常必要的。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人對客戶(hù)了解得越多，就越能增加自己的信心和成功的機會(huì )。信心是會(huì )感染的，只有讓客戶(hù)感覺(jué)到你的信心，才會(huì )對你產(chǎn)生信心。
2、約見(jiàn)客戶(hù)的內容
房地產(chǎn)經(jīng)紀人要約見(jiàn)客戶(hù)，必須確定合適的約見(jiàn)內容。約見(jiàn)內容主要有以下幾點(diǎn)：
(1)約見(jiàn)對象
確定約見(jiàn)對象，就是要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人弄清約見(jiàn)的真正對象究竟是誰(shuí)，避免把精力浪費在那些無(wú)關(guān)緊要的人物身上。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要辨別真正買(mǎi)主與名義買(mǎi)主，但卻不可以輕視名義上的買(mǎi)主，如秘書(shū)、助手等。
在確定約見(jiàn)對象時(shí)，既要摸準具有真正決策權的主要人物，也要處理好人事關(guān)系，與那些名義上的買(mǎi)主保持良好的接觸，取得他們的鼎力支持與合作。
(2)約見(jiàn)時(shí)間
房地產(chǎn)經(jīng)紀人在廣泛收集客戶(hù)時(shí)，要培養自己的職業(yè)敏感性，善于把握最佳約見(jiàn)時(shí)機。
在約見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，經(jīng)紀人要時(shí)時(shí)站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，幫其設想最佳方案;同時(shí)，約見(jiàn)客戶(hù)時(shí)要有耐性，不要急功近利。
許多經(jīng)紀人之所以遭到客戶(hù)拒絕，通常是由于約見(jiàn)時(shí)機選擇不好。房地產(chǎn)經(jīng)紀人只要能根據情況，選擇最佳時(shí)機，就能獲得同其見(jiàn)面的機會(huì )。
(3)約見(jiàn)地點(diǎn)
約見(jiàn)地點(diǎn)與約見(jiàn)時(shí)間一樣重要�？蛻�(hù)業(yè)務(wù)性質(zhì)不同，約見(jiàn)地點(diǎn)也就不相同，可以是客戶(hù)家里、辦公室、公共場(chǎng)所、社交場(chǎng)合等。不同的約見(jiàn)地點(diǎn)對約見(jiàn)效果的影響也有所不同。約見(jiàn)地點(diǎn)可視具體情況而定。
3、 約見(jiàn)客戶(hù)的方式
通地事先預約的方式與客戶(hù)見(jiàn)面洽談，在現代社會(huì )的各種經(jīng)濟活動(dòng)中具有很高的成功率。確定好約見(jiàn)方式不僅可以節約時(shí)間，提高工作效率，還可以避免客戶(hù)讓你吃“閉門(mén)羹“的局面出現。
經(jīng)紀人約見(jiàn)客戶(hù)常用的方式有：
(1)面約
面約指房地產(chǎn)經(jīng)紀人利用各種見(jiàn)面的機會(huì )向客戶(hù)約定下次面談的時(shí)間、地點(diǎn)、方式及主要內容等。如在各種社交場(chǎng)合不期而遇時(shí)、見(jiàn)面握手時(shí)、分手告別時(shí)、被第三者介紹熟悉時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人都可借機相約。
(2)電話(huà)約見(jiàn)
電話(huà)約見(jiàn)是最常用的一種約見(jiàn)方式。這種方式迅速、方便，與別的約見(jiàn)方式相比可節省大量時(shí)間及往來(lái)奔波費用。電話(huà)約見(jiàn)，由于客戶(hù)是不見(jiàn)其人，只聞其聲，故重點(diǎn)應放在“話(huà)”上。經(jīng)紀人既要做到口齒清楚、話(huà)調親切、表達得體，又要做到長(cháng)話(huà)短說(shuō)、簡(jiǎn)單明了，避免太多情報。同時(shí)還要掌握電話(huà)約見(jiàn)的技巧，以便成功約見(jiàn)。
(3)函約
函約指經(jīng)紀人利用信函約見(jiàn)客戶(hù)。如通知、社交柬貼、廣告函件等。它是一種成本低廉、散布面廣的約見(jiàn)方式，因而經(jīng)常被采用。
約見(jiàn)信函應文辭懇切、簡(jiǎn)明扼要、內容準確、文筆流暢、書(shū)寫(xiě)工整。如果是用打印機打出來(lái)的信函，其落款還應親筆簽名。
(4)廣告約見(jiàn)
這種方式指利用各種廣告媒介約見(jiàn)客戶(hù)。在約見(jiàn)對象不明或約見(jiàn)對象太多情況下，廣告約見(jiàn)是一種較好的約見(jiàn)方式，其特點(diǎn)是信息覆蓋范圍廣、及時(shí)快捷。它可以使準顧客主動(dòng)找上門(mén)，并挖掘出大量的潛在客戶(hù)。另一方面，在廣告刊載期內，短時(shí)段內可能會(huì )有大量的顧客需要約見(jiàn)，必須事先安排好足夠的約見(jiàn)人力，以便及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的約見(jiàn)請求。
(5)互聯(lián)網(wǎng)約見(jiàn)
互聯(lián)網(wǎng)的使用日益頻繁，房地產(chǎn)經(jīng)紀人也必須學(xué)會(huì )利用互聯(lián)網(wǎng)這種簡(jiǎn)單快捷的方式約見(jiàn)客戶(hù)。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以采用包括設立專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站或網(wǎng)址發(fā)布相關(guān)訊息、收發(fā)電子郵件等技術(shù)方法傳達約見(jiàn)訊息，這種方式具有范圍廣、無(wú)時(shí)空限制、方便快捷等優(yōu)點(diǎn)。
利用互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)紀人可以花較少的時(shí)間和成本約到更多的客戶(hù)。
但由于網(wǎng)上信息量過(guò)于龐雜，其覆蓋范圍受到很大的限制，不容易被客戶(hù)發(fā)現。
4、 電話(huà)約見(jiàn)客戶(hù)的策略
電話(huà)約見(jiàn)的方法一般有以下幾種：
�、賳�(wèn)題解決法
問(wèn)題解決法就是以社會(huì )普遍存在的或某個(gè)企業(yè)存在的迫切需要解決的問(wèn)題為契機，電話(huà)聯(lián)系推薦相應的產(chǎn)品或服務(wù)。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人在約見(jiàn)客戶(hù)時(shí)，必須將目標定位在解決客戶(hù)需要上，要著(zhù)重說(shuō)明房地產(chǎn)產(chǎn)品對客戶(hù)的好處，使其產(chǎn)生濃厚的興趣。
�、谛藕]寄法
信函郵寄法就是預先郵寄房地產(chǎn)樓盤(pán)資料，以此為引子讓客戶(hù)在未見(jiàn)到經(jīng)紀人時(shí)，對產(chǎn)品先行了解，若顧客有意購買(mǎi)，必然會(huì )有所表示。然后在電話(huà)預約時(shí)，以提起郵寄材料為開(kāi)頭，征求意見(jiàn)為理由展開(kāi)談話(huà)，使顧客對你有一定印象后，不會(huì )輕易拒絕你。
客戶(hù)在未見(jiàn)經(jīng)紀人之前，對房地產(chǎn)項目已有了概括的了解。如果客戶(hù)對此很滿(mǎn)意或充滿(mǎn)濃厚興趣。則約見(jiàn)成功的可能性則大大增加。
用此法一定要注意郵寄后要進(jìn)行“電話(huà)跟蹤”，加深客戶(hù)的印象。
�、坌膽迅屑し�
此法適用于是已有一定交往的客戶(hù)。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人利用與客戶(hù)的關(guān)系，借感謝其大力協(xié)助支持之機，向其推薦新的樓盤(pán)，并要求約見(jiàn)�？蛻�(hù)往往會(huì )因經(jīng)紀人的這份關(guān)心而尊重之，并樂(lè )意接受約見(jiàn)。
�、茏ＹR約見(jiàn)法
祝賀約見(jiàn)法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人借助從各種渠道得來(lái)的關(guān)于客戶(hù)的“喜事”，以此為引子，向對方提出約見(jiàn)的方法。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人在用這種方法時(shí)，一定要保證消息來(lái)源的可靠性，要有十足的把握。否則，可能會(huì )導致客戶(hù)不滿(mǎn)或反感。再則，使用此法語(yǔ)言要得體，符合社交禮儀規范。
方法當然不止這幾種，各種方式要靈活應用，視具體情況而定。
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