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房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶看小技巧
帶客戶(hù)看房是房產(chǎn)經(jīng)紀人必須經(jīng)歷的過(guò)程。下面是小編為大家帶來(lái)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶看小技巧，歡迎閱讀。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶看小技巧
1、看房前先向客戶(hù)介紹房子的優(yōu)缺點(diǎn)，但不可添油加醋，如果外店的房子，首先與開(kāi)發(fā)店經(jīng)紀人溝通到位，如果第一次看房，要有敏銳的觀(guān)察力，要善于發(fā)現房子的優(yōu)缺點(diǎn)，對房子的缺點(diǎn)可先于客戶(hù)之前指出，顯得你為客戶(hù)著(zhù)想，容易取得客戶(hù)的信任，但應立即用更大的優(yōu)點(diǎn)來(lái)掩蓋，使他的問(wèn)題轉移。
2、對房屋的優(yōu)點(diǎn)應適當的夸張，但不可過(guò)份脫離實(shí)際，這樣就會(huì )失去最寶貴的東西“信任”，從而前功盡棄，如果你很詳細的了解他的需求，從側重點(diǎn)對癥下藥進(jìn)行介紹，而所有介紹在帶看過(guò)程中不經(jīng)意流露出來(lái)，進(jìn)入房間后，話(huà)應該少一些，讓客戶(hù)自己看，自己思考，不要讓客戶(hù)產(chǎn)生強買(mǎi)強賣(mài)的厭惡感。
3、看房子時(shí)可以隨身攜帶名片，在帶看過(guò)程中進(jìn)行塞名片，有客戶(hù)會(huì )問(wèn)為什么，可以告訴他這種戶(hù)型房子比較好賣(mài)。要的人比較多。一可以促進(jìn)客戶(hù)，二也達到了開(kāi)發(fā)的目的。
4、在帶看過(guò)程中，可以和店里同事打配合，比如同事掌握時(shí)間，可在經(jīng)紀人看房的時(shí)候打電話(huà)，告訴他我的客戶(hù)也要看等等。
5、有些房子戶(hù)型不是很好，需要改動(dòng)，我們在看房時(shí)，可以給客戶(hù)建議怎么改動(dòng)，怎么裝修，但那畢竟不是實(shí)物，這是可以帶到樓上或樓下已改動(dòng)的房子，進(jìn)行對比。那樣客戶(hù)比較容易動(dòng)心。
帶看后的幾種情況
1、一看即定；前期全面掌握客戶(hù)需求的同時(shí)，經(jīng)紀人一定要做到準確配對，如果把握得當，基本上客戶(hù)看到滿(mǎn)意的房屋時(shí)，馬上就能定下來(lái);在第一次帶看的當時(shí)下定金是最好時(shí)機，以幫買(mǎi)方算后期所需費用，看產(chǎn)權證等理由，引導客戶(hù)回到店里，然后拿出合同利用自身的專(zhuān)業(yè)度讓客戶(hù)下決心。其實(shí)很多時(shí)候任何房屋都是有毛病的，如果客戶(hù)在看完后，回去考慮上一夜，那么第二天的結果，不管在繃價(jià)上，還是對房屋的喜好上，都不如第一天的滿(mǎn)意度高;
2、重復帶看有60%的客戶(hù)都喜歡當天看完后回家考慮，并且第二天讓家里人及從事房產(chǎn)這一行的朋友提出一定的意見(jiàn)，針對這樣的客戶(hù)，經(jīng)紀人要做到：第一，準確的配對，讓客戶(hù)感覺(jué)找到一套滿(mǎn)意的房屋;第二，第一次帶看前告知客戶(hù)瑪雅房屋帶看不收費，但很辛苦，希望他把能作主的人都帶上;第三，在帶看過(guò)程中對客戶(hù)采取技巧性銷(xiāo)售;
3、多次帶看一個(gè)經(jīng)紀人如果多次帶一個(gè)客戶(hù)看很多套房屋，這個(gè)時(shí)候只能說(shuō)明這個(gè)經(jīng)紀人很失敗，他還沒(méi)有完全心領(lǐng)神會(huì )到這個(gè)客戶(hù)的買(mǎi)房意圖，所以我們提倡經(jīng)紀人前期一定要全面掌握房屋的具體情況以及客戶(hù)買(mǎi)房的意圖，把所有的帶看做到事半功倍。
回訪(fǎng)
大多數的客戶(hù)在帶看之后不能立刻成交，都是還要和家里人商量一下，再做決定，這時(shí)就要做回訪(fǎng)的工作，回訪(fǎng)工作要及時(shí)但不能操之過(guò)急，在帶看的過(guò)程中做好伏筆，有人已經(jīng)看上房子只不過(guò)在談價(jià)格，如要這個(gè)客戶(hù)對此房屋很有意向，則在第二日做出回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)其意向，告訴他現在還有人在看房，促其盡快做決定，再借其他客戶(hù)之口繃價(jià)格，讓他到店里來(lái)，詳細談。若客戶(hù)表示還要考慮一下，一定不要強買(mǎi)強賣(mài)，讓他好好考慮表示理解，但一定要讓他抓緊，否則會(huì )失去這個(gè)房子，若看不出這個(gè)客戶(hù)的購房意向，可以推遲兩天再做回訪(fǎng)，如果客戶(hù)表示看不上這個(gè)房子，可以告訴他，因為有人正在下定金，所以問(wèn)問(wèn)他，讓客戶(hù)心里多少有點(diǎn)失落。對下一個(gè)房子會(huì )珍惜。
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