- 相關(guān)推薦
經(jīng)紀人應對買(mǎi)房拖延的話(huà)術(shù)
有很多人做事喜歡拖延，特別是在重大事情目前，那么面對買(mǎi)房的拖延癥，經(jīng)紀人應該怎么應對呢，下面整理了20個(gè)神回復專(zhuān)治客戶(hù)各種買(mǎi)房拖延癥!一起來(lái)看看!
太貴了
釋義：客戶(hù)不知是否能把價(jià)格壓下來(lái)，或其它中介能買(mǎi)到便宜的
答：我公司做過(guò)周邊的樓盤(pán)的市場(chǎng)調查，在同等物業(yè)中，我們房源的價(jià)格相對較低，但規模與小區周邊配套設施是最完善的。
我想考慮下
釋義：客戶(hù)想脫身，客戶(hù)沒(méi)想到會(huì )陷得這么深
答：可以你考慮一下，但我們的房源出售情況很好，你看的這種戶(hù)型是我們目前最好的最搶手的，如您考慮成熟，請您盡快定，因為你要是來(lái)遲了可能就沒(méi)有了。
我想比較一下
釋義：客戶(hù)動(dòng)心了，想買(mǎi)，但他想先看看其他中介房源情況
答：你不會(huì )接受某某小區的房子吧?您不會(huì )接受外墻涂料的房子吧?你不會(huì )接受沒(méi)有園林、水景的房子吧?(先抓住客戶(hù)的東西一定是你最顯眼、表像的東西：位置、規模、外觀(guān)、外墻、大廳等要素)
你在給我施加壓力
釋義：客戶(hù)有點(diǎn)控制不住了，客戶(hù)確實(shí)認為這個(gè)房子很好
答：很抱歉，我沒(méi)有表達清楚，因為我認為這個(gè)戶(hù)型很適合你(松壓力成交法)。
我需要好好想想
釋義：客戶(hù)在買(mǎi)之前，想先離開(kāi)這里。他想認真考慮，看是否發(fā)現一些問(wèn)題
答：可以，戶(hù)型圖你拿回去好好考慮一下，但您看中的戶(hù)型是目前情況最好的，希望你能抓住這次機會(huì )，考慮好后盡快下決心。
我回頭再來(lái)
釋義：客戶(hù)很喜歡經(jīng)紀人，不想傷害他的感情，但客戶(hù)對產(chǎn)品還缺乏信心
答：可以，你也回去好好考慮一下，本樓盤(pán)現在熱賣(mài)中，考慮好后，請盡早下決心，請你不要錯過(guò)這個(gè)機會(huì )。
我不善于當場(chǎng)決策
釋義：客戶(hù)不想憑一時(shí)沖動(dòng)作決策，以防出錯
答：您現在再猶豫，恐怕房子就沒(méi)了(給其施加壓力，幫他下決心)。
我年紀大了，我要是再年輕十歲就買(mǎi)了
釋義：客戶(hù)還是有點(diǎn)不放心
答：這里有很多像您這年紀的人買(mǎi)房，房子最適合您的身份(或加一句：您的成熟，身份、地位正與房子相配)。
我只是想隨便看看
釋義：客戶(hù)不希望與房產(chǎn)經(jīng)紀人接觸，客戶(hù)害怕買(mǎi)東西
答：那您先看看，我可以簡(jiǎn)單的給您介紹一下我們的房子(邊介紹邊有意無(wú)意地詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的夠買(mǎi)意向)。
我要買(mǎi)的東西太多了，例如我正要買(mǎi)一輛新車(chē)等等
釋義：客戶(hù)不愿用辛辛苦苦掙來(lái)的錢(qián)買(mǎi)房子
答：房子是固定資產(chǎn)，是可以升值的，買(mǎi)房子是人生的第一件大事。
我能買(mǎi)到比這更便宜的
釋義：客戶(hù)動(dòng)心了，但希望再便宜一點(diǎn)
答：我們的房子已經(jīng)是最優(yōu)惠的了，所以原則上是不允許再便宜了。再說(shuō)這么好的房子，就是原價(jià)買(mǎi)也值呀……我看您是真心想買(mǎi)，我會(huì )盡我全力和業(yè)主協(xié)調，看看是否能再給您降一點(diǎn)，但就算可以，這個(gè)幅度也不會(huì )太大，我只能盡量去替您爭取，那您看是否能馬上下定呢?
我剛買(mǎi)了一套房子，經(jīng)濟上有困難
釋義：客戶(hù)經(jīng)濟不充裕
答：那您看要是貸款呢?現在貸款買(mǎi)房很劃算，而且房子是固定資產(chǎn)，今后一定會(huì )升值。
我是在替別人看房
釋義：客戶(hù)想讓經(jīng)紀人摸不著(zhù)頭腦
答：你已看了我們的房源了，你有覺(jué)得合適的嗎?
我回頭再來(lái)，先給我留著(zhù)
釋義：客戶(hù)需要考慮，或是隨口說(shuō)說(shuō)
答：對不起，我們有規定，如果你沒(méi)有交定金的話(huà)，房子是不能留的。
我希望傭金能有折扣
釋義：客戶(hù)有異議
答：可以給您像征性打點(diǎn)兒折，但不會(huì )太多，也就是幾十元錢(qián)而已。
我今天不買(mǎi)
釋義：客戶(hù)不愿冒險
答：我們的房子賣(mài)得很好，恐怕您今天不定明天就沒(méi)了。
我們沒(méi)有這么大預算
釋義：客戶(hù)不想買(mǎi)找的借口
答：買(mǎi)房子是置業(yè)，無(wú)論到什么時(shí)侯都是一種資產(chǎn)，您要是覺(jué)得一次性購買(mǎi)錢(qián)太多，可以做貸款。
我有一個(gè)朋友，也是干這行的，我想咨詢(xún)一下
釋義：客戶(hù)怕受騙
答：是嗎?那太好了，我們的房源在同行中也是反映最好的。
我身上沒(méi)帶定金，回頭再說(shuō)
釋義：客戶(hù)現在沒(méi)興趣或確實(shí)沒(méi)帶很多錢(qián)
答：沒(méi)關(guān)系，您可以先留點(diǎn)錢(qián)，把房號定了，否則房子就被別人挑走。
我關(guān)心的是我怎能知道你說(shuō)的房源可不可信
釋義：客戶(hù)認為這是很大的一個(gè)坑兒，怎么信任經(jīng)紀人
答：(通過(guò)聊天讓客戶(hù)相信)我們大部分客戶(hù)再購買(mǎi)房子之后，對我們的評價(jià)都很好。
【經(jīng)紀人應對買(mǎi)房拖延的話(huà)術(shù)】相關(guān)文章：
房產(chǎn)經(jīng)紀人推薦房源的話(huà)術(shù)08-26
房產(chǎn)經(jīng)紀人開(kāi)發(fā)房源的話(huà)術(shù)和方法10-02
房產(chǎn)經(jīng)紀人話(huà)術(shù)大全之常用經(jīng)典話(huà)術(shù)09-06
客服的話(huà)術(shù)大全05-08
房產(chǎn)經(jīng)紀人議價(jià)話(huà)術(shù)10-15
房產(chǎn)經(jīng)紀人促成話(huà)術(shù)08-06
房產(chǎn)經(jīng)紀人如何應對客戶(hù)07-22
房產(chǎn)經(jīng)紀人對客戶(hù)話(huà)術(shù)大全05-25