2017年房產(chǎn)經(jīng)紀人考試單選題練習（附答案）

　　1、在采用低開(kāi)高走定價(jià)策略時(shí)，確定調價(jià)頻率的關(guān)鍵在于(　　)。

　　A.小幅遞增

　　B.前快后慢

　　C.前慢后快

　　D.吸引需求

　　答案：A

　　2、銷(xiāo)售過(guò)程中的定金收取工作由(　　)。

　　A.銷(xiāo)售人員收取后，統一交給財務(wù)人員

　　B.銷(xiāo)售人員直接收取，財務(wù)人員開(kāi)據收據

　　C.財務(wù)人員直接收取并開(kāi)據收據

　　D.銷(xiāo)售人員和財務(wù)人員共同收取

　　答案：C

　　3、市場(chǎng)細分的要求不包括(　　)。

　　A.個(gè)別性

　　B.可測量性

　　C.盈利性

　　D.一致性

　　答案：A

　　解析：市場(chǎng)細分必須滿(mǎn)足8個(gè)方面的要求：

　�、偶毞謨炔勘仨毻�質(zhì)或相似。

　�、萍毞种�間必須異質(zhì)或有別。

　�、羌毞衷谫徺I(mǎi)力和規模等方面必須能夠加以度量。

　�、仁袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須能夠對細分進(jìn)行有效的促銷(xiāo)和服務(wù)。有人稱(chēng)此點(diǎn)為可進(jìn)入或可到達。

　�、杉毞直仨氂凶銐虼蟮囊幠Ｒ灾劣杏�利潛力。有人稱(chēng)此為可盈利性。

　�、始毞值臄的勘仨毰c廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)能力相匹配。

　�、吮仨毿纬晌�引細分并為之服務(wù)的有效方案。有人稱(chēng)之為可行動(dòng)性。

　�、虒κ袌�(chǎng)進(jìn)行細分的諸維數在識別和確定營(yíng)銷(xiāo)組合變數時(shí)應當有用。這稱(chēng)之為可操作性。

　　4、按照(　　)來(lái)劃分，市場(chǎng)調查分為全面普查和重點(diǎn)調查。

　　A.調查的側重點(diǎn)

　　B.選擇調查對象的方式

　　C.抽樣方法

　　D.調查所采用的模型

　　答案：B

　　5、在推廣費用的制定過(guò)程中，(　　)方法能導致推廣支出超量或廣告支出不足。

　　A.量力而行法

　　B.銷(xiāo)售百分比法

　　C.追隨法

　　D.目標任務(wù)法

　　答案：A

　　解析：推廣費用在制定過(guò)程中有很大的難度。以下是常見(jiàn)的4種方法：

　　(1)量力而行法。即將推廣預算設定在公司所能負擔的水平上。此法簡(jiǎn)單易行，但完全忽視推廣對銷(xiāo)售量的影響，會(huì )導致推廣支出超量或廣告支出不足。

　　(2)銷(xiāo)售百分比法。即以特定(當期或預測數)銷(xiāo)售額的百分比或售價(jià)的一定比率決定推廣預算，是最為常用的方法。此法有3個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

　�、俑鶕�企業(yè)的負擔能力而定，就財務(wù)而言合理可行;

　�、诳紤]到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系;

　�、燮毡椴杉{此法可以使競爭趨于穩定。

　　但此法也有以下不足之處：

　�、凫`活性不夠，在銷(xiāo)量下降時(shí)，不能提供推廣費用增加的需要;

　�、谕茝V預算隨著(zhù)銷(xiāo)量不停波動(dòng)，對長(cháng)期規劃造成不利;

　�、壑挥薪�(jīng)驗基礎，并沒(méi)有理論作為支撐，銷(xiāo)售與推廣的因果關(guān)系倒置。

　　(3)追隨法。即通過(guò)留意競爭對方的推廣活動(dòng)并估計其推廣費用，然后依行業(yè)平均水平來(lái)制定預算。此法有以下依據：

　�、俑偁帉κ值念A算代表著(zhù)智慧的結晶;

　�、诳梢员苊鈴V告大戰;

　�、鄣珒H是主觀(guān)感覺(jué)而已，并沒(méi)有證據來(lái)加以證實(shí)。

　　(4)目標任務(wù)法。此法最合邏輯，具體實(shí)施過(guò)程為：明確制訂→確定實(shí)現這些目標所應執行的任務(wù)→估計執行這些任務(wù)的成本→計算推廣預算。

　　6、研究產(chǎn)品構成要素和目標客戶(hù)消費使用過(guò)程是(　　)的內容。

　　A.市場(chǎng)分析方法

　　B.客戶(hù)定位

　　C.產(chǎn)品定位

　　D.形象定位

　　答案：C

　　7、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用(　　)。

　　A.市場(chǎng)分析方法

　　B.市場(chǎng)細分方法

　　C.建筑策劃方法

　　D.SWOT分析方法

　　答案：A

　　8、均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)應不少于(　　)個(gè)。

　　A.5

　　B.6

　　C.8

　　D.9

　　答案：B

　　9、進(jìn)行客戶(hù)定位的主要方法是(　　)。

　　A.市場(chǎng)細分方法

　　B.市場(chǎng)分析方法

　　C.SWOT分析方法

　　D.建筑策劃方法

　　答案：A

　　10、最小與最小對策指的是(　　)。

　　A.ST對策

　　B.SW對策

　　C.WO對策

　　D.WT對策

　　答案：D

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