2017房產(chǎn)經(jīng)紀人考試多選題練習（附答案）

　　1.運用波士頓矩陣法花粉產(chǎn)品類(lèi)型時(shí)考慮的基本因素有( )。

　　A.企業(yè)實(shí)力

　　B.企業(yè)潛力

　　C.企業(yè)規模

　　D.市場(chǎng)引力

　　E.市場(chǎng)規模

　　[答案]A，D

　　2.競爭導向定價(jià)法的具體方式有( )。

　　A.比較定價(jià)法

　　B.隨行就市定價(jià)法

　　C.主動(dòng)競爭定價(jià)法

　　D.被動(dòng)競爭定價(jià)法

　　E.需求差異定價(jià)法

　　[答案]B，C

　　3.過(guò)程定價(jià)策略之一的低開(kāi)高走定價(jià)策略一般適用于( )。

　　A.一些市場(chǎng)競爭趨于平緩的高檔商品房

　　B.銷(xiāo)售處于宏觀(guān)經(jīng)濟衰退的樓盤(pán)

　　C.項目整體無(wú)特別看點(diǎn)的普通樓盤(pán)

　　D.位置不很理想的大型樓盤(pán)

　　E.市場(chǎng)競爭特別激烈的樓盤(pán)

　　[答案]C，D，E

　　4.廣告媒體計劃人員在選擇媒體種類(lèi)時(shí)應考慮的因素有( )。

　　A.目標溝通對象的媒體習慣

　　B.產(chǎn)品特性

　　C.信息類(lèi)型

　　D.成本

　　E.價(jià)值

　　[答案]A，B，C，D

　　5.預測房地產(chǎn)廣告溝通效果的主要方法有( )。

　　A.直接評分

　　B.組合測試

　　C.實(shí)驗室測試

　　D.回憶測試

　　E.識別測試

　　[答案]A，B，C

　　6.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商宜采用直接銷(xiāo)售方式的情況主要有( )。

　　A.小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的項目

　　B.大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的項目

　　C.市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)的醒目

　　D.市場(chǎng)為買(mǎi)方市場(chǎng)的醒目

　　E.樓盤(pán)素質(zhì)優(yōu)良的項目

　　[答案]B，C，E

　　7.在考察房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員工作效率時(shí)需要考慮的影響因素有( )。

　　A.所轄區內的市場(chǎng)潛力

　　B.所轄區內新房的競爭力

　　C.廣告強度

　　D.商品房的具體情況

　　E.消費者的具體情況

　　[答案]A，B，C，D

　　8.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)控制方法主要有( )。

　　A.方法控制

　　B.效率控制

　　C.贏(yíng)利能力控制

　　D.成本控制

　　E.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)審計

　　[答案]B，C，E

　　9.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)年度計劃控制的主要工具有( )。

　　A.銷(xiāo)售額分析

　　B.銷(xiāo)售費用分析

　　C.費用/銷(xiāo)售額比分析

　　D.市場(chǎng)占有率分析

　　E.客戶(hù)滿(mǎn)意度跟蹤

　　[答案]A，C，D，E

　　10.門(mén)店開(kāi)設的投資預算包含了可行性研究和估算經(jīng)營(yíng)成本兩項工作，其中經(jīng)營(yíng)成本的構成項目包括( )。

　　A.門(mén)店開(kāi)設的一次性費用

　　B.日常支出費用

　　C.銷(xiāo)售傭金

　　D.銷(xiāo)售費用

　　E.營(yíng)業(yè)稅

　　[答案]A，B

　　11.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構門(mén)店選址的條件有( )。

　　A.繁華地段

　　B.確�？沙掷m性經(jīng)營(yíng)

　　C.充足的潛在客戶(hù)群體及房源

　　D.當地居民收入水平高

　　E.通暢的交通條件和客戶(hù)可達性

　　[答案]B，C，E

　　12.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構在門(mén)店選址時(shí)應遵循的原則有( )。

　　A.追求廣告位醒目

　　B.追求門(mén)面寬闊

　　C.追求視野開(kāi)闊

　　D.追求環(huán)境優(yōu)美

　　E.追求空間方正適用

　　[答案]A，B，C，E

　　13.一個(gè)有效的房源信息應當包括的基本要素有( )。

　　A.業(yè)主資料

　　B.物業(yè)狀況

　　C.市場(chǎng)行情

　　D.收購條件

　　E.放盤(pán)要求

　　[答案]A，B，E

　　14.房地產(chǎn)居間服務(wù)應遵循的原則有( )。

　　A.區別對待

　　B.平等化

　　C.珍惜�？�

　　D.階段跟蹤

　　E.體察客戶(hù)的希望

　　[答案]B，C，E

　　15.在房源的開(kāi)拓渠道中，針對小業(yè)主房源的開(kāi)拓渠道主要有( )。

　　A.互聯(lián)網(wǎng)

　　B.電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)

　　C.派發(fā)宣傳單

　　D.報紙廣告和路牌廣告

　　E.銀行

　　[答案]A，B，C，D

　　16.客源開(kāi)拓的方法主要有( )等。

　　A.門(mén)店攬客法

　　B.廣告攬客法

　　C.人際關(guān)系攬客法

　　D.會(huì )員攬客法

　　E.推廣攬客法

　　[答案]A，B，C，D

　　17.影響房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)成交的因素主要有( )。

　　A.房屋產(chǎn)權

　　B.金融機構的數量

　　C.房屋本身及周邊配套

　　D.賣(mài)主與房主、買(mǎi)主與租客

　　E.房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)與房地產(chǎn)經(jīng)紀人

　　[答案]A，C，D，E

　　18.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接受居間業(yè)務(wù)委托環(huán)節要做的工作有( )。

　　A.客戶(hù)調查

　　B.簽訂委托協(xié)議

　　C.協(xié)助檢視房屋

　　D.鑰匙的處理

　　E.商談議價(jià)

　　[答案]B，C，D

　　19.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險有( )。

　　A.產(chǎn)權糾紛引起的風(fēng)險

　　B.操作不規范引起的風(fēng)險

　　C.信息欠缺的風(fēng)險

　　D.通貨膨脹風(fēng)險

　　E.客戶(hù)道德風(fēng)險

　　[答案]A，B，C，E

　　20.由于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員操作不規范引起房地產(chǎn)經(jīng)紀機構風(fēng)險的情形有( )。

　　A.“高報”成交價(jià)

　　B.“低報”成交價(jià)

　　C.亂收費

　　D.合作同行違約

　　E.偽造簽名

　　[答案]A，B，C，E

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