2016雙十一商家需知的貨品信息

　　在雙十一貨品規劃的時(shí)候，要從兩部分來(lái)考慮，一是在售商品的數量和品類(lèi)，二是上新商品的數量和品類(lèi)。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點(diǎn)品類(lèi)商品，都要有具體的規劃。下面請看yjbys小編的詳細分析。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。

　　貨品準備的關(guān)鍵指標

　　售罄率丶件單價(jià)丶銷(xiāo)售指標

　　貨品準備的計算公式

　　備貨總件數=(銷(xiāo)售指標/售罄率)/件單價(jià)

　　假設品牌商雙十一要完成1000萬(wàn)目標業(yè)績(jì)，需要備多少貨呢?

　　一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷(xiāo)售額800萬(wàn)，那么需要備貨2000萬(wàn)。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬(wàn)件。

　　備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標

　　1)好評率較高的產(chǎn)品

　　2)銷(xiāo)量持續增長(cháng)的產(chǎn)品

　　3)有利潤空間打得起價(jià)格戰的產(chǎn)品

　　4)能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品

　　5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品

　　6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品

　　7)有強大庫存供應支持的產(chǎn)品

　　8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品

　　貨品結構分析

　　確定主推品類(lèi)丶主推產(chǎn)品，按熱銷(xiāo)丶主推丶引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)在明星商品丶引流商品頁(yè)面搭配關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品。確定活動(dòng)當天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,以保證當流量進(jìn)來(lái)時(shí),最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。

　　貨品要求

　　1)貨品大類(lèi)占比(大類(lèi)的庫存深度區間丶價(jià)格區間)

　　2)貨品主推大類(lèi)的挑選

　　A,明確各類(lèi)別的主推價(jià)格帶丶占比丶款數丶數量;

　　B,主推款的提前賽馬;

　　C,暢銷(xiāo)丶滯銷(xiāo)的貨品占比分析

　　3)進(jìn)行詳細的庫存盤(pán)點(diǎn)，根據不同類(lèi)別產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率來(lái)制定相應的安全庫存。

　　品類(lèi)占比參考

　　20xx年雙11當天淘寶全網(wǎng)男女裝TOP20成交品類(lèi)：

　　如果有專(zhuān)業(yè)版數據魔方的賣(mài)家，可以直接在數據魔方子行業(yè)里面調取11年和12年雙11當天所在行業(yè)的成交品類(lèi)數據，作為自己備貨參考，再結合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)行貨品品類(lèi)規劃和準備。

　　在備貨規劃的同時(shí)，除了對貨品進(jìn)行梳理和規劃，我們還要對因為貨品的其它因素進(jìn)行梳理和規劃：供應鏈資源是否豐富丶補貨周期是否在可控時(shí)間段內丶合作工廠(chǎng)是否穩定以及面料儲備是否充足等。

　　備貨分解

　　目標分解，先到品類(lèi)再到款，注意層次結構，備貨深度遵從20丶80法則

　　清點(diǎn)庫存

　　確保庫存的準確性，確保入倉時(shí)間

　　根據以往幾個(gè)月的銷(xiāo)售狀況，判斷出符合要求的產(chǎn)品，進(jìn)行深度規劃，這樣就不會(huì )出現產(chǎn)品不賺錢(qián)，產(chǎn)品差評多，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)等一系列雙十一后遺癥。

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