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淺析雙十一的淘寶達人推廣效果
隨著(zhù)雙十一的來(lái)臨，各大賣(mài)家的推廣方法也是層出不窮，使用淘寶達人推廣一直是一種比較流行的推廣方式，但還是有很多賣(mài)家感慨道，為什么就是我找的淘寶達人推廣沒(méi)效果?下面yjbys小編就這個(gè)問(wèn)題來(lái)解答一下。
1.達人看產(chǎn)品
不管是新晉的直播達人，還是淘寶本身自有的達人，實(shí)際上他們本身對于產(chǎn)品端這塊的把控是比較看重的。
對于一些比較新奇的產(chǎn)品或者一些比較冷門(mén)的產(chǎn)品，達人的興趣會(huì )比較大，俗話(huà)說(shuō)“好奇害死貓”大概也就是這么一個(gè)意思，人們對于某個(gè)新鮮的事物都會(huì )抱著(zhù)一種好奇的心態(tài)去了解去觀(guān)望，那么如果你有這類(lèi)產(chǎn)品的話(huà)就可以試著(zhù)去做一下達人推廣。但是這類(lèi)產(chǎn)品的推廣也會(huì )有缺陷，那就是觀(guān)望人群太多，實(shí)際真正轉化的人數是比較少的`。
另外，還有幾種產(chǎn)品會(huì )比較受到達人的喜歡，例如像服飾、化妝品、食品、健身器材、家居用品、數碼用品等等，這些我們生活中比較常見(jiàn)的一些物品，達人也比較喜歡去推廣。因為對于他們而言，第一自己對于這類(lèi)產(chǎn)品比較熟悉，推廣起來(lái)得心應手，尤其是那些主播網(wǎng)紅，隨便在直播過(guò)程中化個(gè)妝，吃個(gè)零食，分分鐘讓店鋪提升幾百單不在話(huà)下;再者，這類(lèi)產(chǎn)品的受眾群體是極其廣泛的，大部分達人是靠傭金的提成來(lái)盈利的，所以熱門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)量越大，他們自然也能獲取到更多的利潤，誰(shuí)會(huì )跟錢(qián)過(guò)意不去呢?
2.正確地去尋求達人
當我們提到去尋找達人的時(shí)候，大部分同學(xué)可能想到的第一個(gè)地方就是達人廣場(chǎng)。
但是會(huì )發(fā)現一個(gè)問(wèn)題：第一，為啥我聯(lián)系他沒(méi)反應?第二，為啥他推廣的一點(diǎn)效果都沒(méi)有呢?
這是為什么呢?小編來(lái)分析一下其中的原因——
不知道大家有沒(méi)有收到過(guò)系統的一個(gè)提示：
另外，大家也可以注意看一下現在淘寶達人的網(wǎng)址：//uz.taobao.com/，這個(gè)時(shí)候相信很多小伙伴發(fā)現問(wèn)題了：為什么我輸入的daren.taobao.com跑到U站的網(wǎng)址了?
如果有做淘寶3-5年以上的，相信大家對U站這個(gè)名字不是很陌生，曾經(jīng)的U站可以說(shuō)是盛行一時(shí)，也誕生了例如像折800，特價(jià)貓，淘牛品這些后續自己做獨立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的大站長(cháng)，已經(jīng)不在淘寶達人的體系內了。
無(wú)論是傳統的PC還是無(wú)線(xiàn)，曾經(jīng)的站長(cháng)轉型進(jìn)入達人體系內，所做的事情其實(shí)就是達人導購。“拾貨行家”中一部分優(yōu)秀的'行家成為了“大V達人”.……
曾經(jīng)確實(shí)有一部分促銷(xiāo)型U站是靠低價(jià)跑量或者去尋找一些“物美價(jià)廉”的商品起步的，其中有少部分荒廢的U站賬號可能會(huì )被用戶(hù)通過(guò)搜索工具搜索出來(lái)，如果你聯(lián)系的是曾經(jīng)荒廢的賬號，很有可能你一直聯(lián)系他沒(méi)反應，因為人家根本就不做了……
所以選擇達人，請一定要在阿里V任務(wù)中尋找認證大V達人或者通過(guò)CPS進(jìn)行交易，切記不要進(jìn)行私下付費推廣，這個(gè)是官方不保護的交易。切記!切記!
3.不是每個(gè)達人都適合你
相信很多童鞋都知道，目前大部分達人是靠傭金來(lái)跟商家合作的：商家給達人開(kāi)通高傭金的計劃，達人通過(guò)幫助商家推廣商品促成成交來(lái)盈利。
這個(gè)時(shí)候，你會(huì )發(fā)現很多商家會(huì )病急亂投醫，或者干脆來(lái)者不拒，只要是達人，無(wú)論男女老少，擅長(cháng)領(lǐng)域，有多少粉絲，統統收為旗下所用，到頭來(lái)發(fā)現店鋪流量如洪水猛獸，成交效益卻少之又少，甚至對店鋪的日常運營(yíng)數據都產(chǎn)生了影響。
為什么會(huì )這樣呢?其實(shí)我們要學(xué)會(huì )取舍，找到最適合自己的達人才是關(guān)鍵。我們都知道，推廣一款產(chǎn)品之前需要先做一個(gè)測款，測試一下寶貝的市場(chǎng)反饋，那么我們找達人也是一樣的，我們可以通過(guò)各種渠道找到達人，可以給達人開(kāi)通定向計劃，但是我們也需要通過(guò)一段時(shí)間來(lái)進(jìn)行測試。
在高傭金的激勵下，如果達人效益比較差，我們應該終止與其合作，而不是繼續一根筋地在一棵樹(shù)上吊死，因為那樣最終只會(huì )拖垮自己。當發(fā)現有適合自己的達人后，應該主動(dòng)與其聯(lián)系，開(kāi)通傭金更高的定向計劃長(cháng)期合作，其實(shí)方法跟我們之前運行淘寶客的思路差不多。
目前淘寶客常見(jiàn)的站外推廣平臺有微博，論壇，APP，流量網(wǎng)站，郵件營(yíng)銷(xiāo)，軟文推廣等，但今天重點(diǎn)講微博。我們都知道淘寶客做微博營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的就是優(yōu)質(zhì)粉絲，這個(gè)也是淘寶客最大的需求點(diǎn)，如何在微博上獲取著(zhù)一些優(yōu)質(zhì)粉絲呢?
1)、大號轉發(fā)活動(dòng)抽獎
優(yōu)點(diǎn)：微博大V的粉絲基數大，利用優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)獎品能夠吸引到許多的活躍粉絲，形成“病毒式”的曝光，吸粉簡(jiǎn)單暴力,粉絲活動(dòng)期間增長(cháng)迅速。
缺點(diǎn)：活動(dòng)針對的并非完全是我們的目標人群，部分粉絲能帶來(lái)轉化，部分只是為活動(dòng)而來(lái)，粉絲定位不夠精準，投放大號結束后沒(méi)有一個(gè)數據的統計分析該次推廣的ROI，不利于后續的再次投放推廣。
2)、大號推小號，配合粉絲通廣告
優(yōu)點(diǎn)：利用小號真實(shí)的淘寶曬單，讓更多喜歡淘便宜的.小伙伴關(guān)注“白菜”博主，可信度高，加粉成本較低。
缺點(diǎn)：部分粉絲以為博文圖片的產(chǎn)品能及時(shí)提供，但是淘寶客的券有的具有時(shí)效性，無(wú)法及時(shí)提供，導致小部分粉絲流失。
3)、“網(wǎng)紅”的擦邊球吸引粉絲關(guān)注
優(yōu)點(diǎn)：利用“網(wǎng)紅”的風(fēng)口，快速吸引粉絲的眼球，形成高互動(dòng)，加粉成本樂(lè )觀(guān)。
缺點(diǎn)：這種推廣方法有被舉報封號的風(fēng)險。
4)、利用短視頻獲取粉絲
優(yōu)點(diǎn)：以目前比較流行短視頻形式，推廣博文高互動(dòng)率，可信度更高，加粉成本更低
缺點(diǎn)：視頻制作需要花費時(shí)間成本，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )意短視頻較難輸出。
4.總結
淘寶客是目前炙手可熱的一個(gè)行業(yè)，一個(gè)非常龐大的群體，對于粉絲的需求量非常大，而且非常適合在微博平臺上進(jìn)行推廣。
淘寶客作為淘寶推廣的一種有效方式，不僅能獲取更多有效流量，更能為淘寶客提供一份可觀(guān)收入。它的推廣的`玩法其實(shí)是很多的，需要不斷的嘗試和總結。
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