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試析淘寶直通車(chē)優(yōu)化思路
眾所周知，優(yōu)化淘寶直通車(chē)是一項非常復雜繁瑣的工作，在不同階段，我們會(huì )涉及到不同的優(yōu)化思路，有清晰的優(yōu)化思路會(huì )對我們優(yōu)化直通車(chē)起到事半功倍的作用。但各位在實(shí)際操作過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，小編是沒(méi)有辦法預測的，這里只能介紹優(yōu)化思路和對應方法，希望可以幫助到大家。想了解更多相關(guān)自詡能請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
一、展現問(wèn)題
在推廣初期，我們比較容易遇到?jīng)]有展現的問(wèn)題，解決這個(gè)問(wèn)題，無(wú)非兩個(gè)方案，第一是提高出價(jià)，第二是新增寶貝。
出價(jià)自然沒(méi)什么說(shuō)的，沒(méi)有展現，就出到有展現為止�？梢詤⒄彰總�(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點(diǎn)擊花費作為基礎設置出價(jià)，如果還是沒(méi)有展現，就慢慢往上太價(jià)。當然，如果你是土豪，可以直接出行業(yè)出價(jià)的幾倍，直接去拿排名。
第二就是加入多的.寶貝。我們都知道一個(gè)寶貝可以添加兩百個(gè)關(guān)鍵詞，每多一個(gè)關(guān)鍵詞就是多的一個(gè)流量入口，我們假設現在推廣了一百個(gè)寶貝，每個(gè)寶貝有兩百個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)關(guān)鍵詞貢獻二十個(gè)展現，100*200*20=40000展現。每個(gè)關(guān)鍵詞不可能只貢獻二十個(gè)展現，所以這只是最保守的估計。
批量推廣的好處，當然不止于此。如果在前期，你沒(méi)有辦法確定哪個(gè)款好，哪個(gè)款不太好的情況下，多推款式進(jìn)行潛力測試也是一個(gè)很好的選擇。特別是針對一些季節性比較強的產(chǎn)品，在應季之前推寶貝進(jìn)行測試，會(huì )很大程度的幫助我們更好的挖掘出潛力款。
二、點(diǎn)擊問(wèn)題
展現的問(wèn)題解決了，但是有了展現之后，沒(méi)有點(diǎn)擊應該怎么辦呢?我們都知道點(diǎn)擊是直通車(chē)最重要的一個(gè)指標，因為點(diǎn)擊率是整個(gè)直通車(chē)價(jià)值核心的體現——它就是個(gè)引流的工具。如果說(shuō)這個(gè)工具都不能吸引流量了，那么，這個(gè)工具就沒(méi)有它的任何價(jià)值了。所以這個(gè)指標是尤為重要的，而且這是關(guān)系到各位朋友切身利益的。因為我們都知道點(diǎn)擊率是提升質(zhì)量得分最有效的方式，提升質(zhì)量得分就意味著(zhù)降低推廣成本。
我們也可以通過(guò)以上多推寶貝，多加詞的動(dòng)作來(lái)實(shí)現提升點(diǎn)擊，但是提升點(diǎn)擊的最終核心，還是我們的推廣圖片和標題，所以我們需要持續對我們的推廣創(chuàng )意丶直通車(chē)標題進(jìn)行測試，找出到能吸引人眼球的，替換掉點(diǎn)擊率差的.。這是一個(gè)長(cháng)期持久的工作，需要不間斷的更替測試。請記住一點(diǎn)，點(diǎn)擊率沒(méi)有最高，只有更高。
另外我們還一個(gè)從數據這個(gè)層面優(yōu)化賬戶(hù)整體的點(diǎn)擊。
我們都知道，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現量。如果展現量越小，是不是點(diǎn)擊率就越高?所以我們可以采取降低無(wú)效展現的方法，在數據層面提高點(diǎn)擊率。怎么來(lái)操作呢?直接把賬戶(hù)里三十天內只有展現沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞全部刪除，就OK了。
這樣做有什么好處呢?根據我們的觀(guān)察，如果賬戶(hù)整體點(diǎn)擊率比較高，新加入的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就會(huì )高一些，會(huì )讓我們在推廣初期具備一定的優(yōu)勢。
三、平衡投入產(chǎn)出
平衡投入產(chǎn)出是一個(gè)比較復雜的問(wèn)題，會(huì )涉及到店鋪目前的運營(yíng)狀態(tài)，我們這里排除店鋪其他因素，只談大的.優(yōu)化思路，就是我們剛才所說(shuō)的“做加減法”
什么時(shí)候該做加法?什么時(shí)候該做減法?
當然能夠有成交轉化的就是加法，所以我們需要選出最近七天都有成交的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)處理。
ROI不好的虧損詞，當然需要我們降低出價(jià)，把七天虧損的詞全部找出來(lái)，批量降價(jià)就行了。
四、設置關(guān)鍵排名
在直通車(chē)推廣中期，一些好的關(guān)鍵詞被發(fā)掘出來(lái)，我們需要給他一個(gè)相對比較有優(yōu)勢的排名。我不知道大家知不知道一個(gè)F理論，人都是習慣從上往下，從左往右閱讀，所以直通車(chē)是有一些視覺(jué)焦點(diǎn)位置，但是并不是說(shuō)，這些位置就一定非常好，只是相對而言。我認為最好的.，其實(shí)還是你自己的產(chǎn)品和周?chē)a(chǎn)品的一些差異。比如說(shuō)，你可以把你的排名鎖定在銷(xiāo)量比你低的產(chǎn)品周?chē)�，或者鎖定在同樣東西價(jià)格比你高的旁邊，這樣就會(huì )讓你的產(chǎn)品相對具有優(yōu)勢一些。
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