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2016天貓雙十一家居行業(yè)的新玩法
此前，在“2016天貓雙11全球狂歡節啟動(dòng)”儀式上，阿里巴巴集團CEO張勇就強調全球化仍是今年的重點(diǎn)玩法之一，該點(diǎn)在這次全球潮流盛典得到了充分的體現。不僅有眾多國際頂尖品牌參與其中，隨著(zhù)消費購物進(jìn)入全娛樂(lè )時(shí)代，還加入了大量的娛樂(lè )元素，大量商家和消費者的互動(dòng)，消費者之間的互動(dòng)，以及利用直播、VR等新技術(shù)完成全新娛樂(lè )體驗，多種新型營(yíng)銷(xiāo)手段和玩法層出不窮。
至此，2016天貓雙11大戰已經(jīng)正式開(kāi)啟，面對來(lái)自全球頂尖品牌的強勢來(lái)襲，以家居行業(yè)為例，本土“老玩家們”又有什么新玩法應對?下面請看yjbys小編帶來(lái)的詳細報道。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
LOLO樂(lè )我家紡：開(kāi)啟“男色經(jīng)濟3.0”時(shí)代
作為羅萊家紡旗下獨立的電商渠道，LOLO樂(lè )我家紡已經(jīng)是第6年參加天貓雙11，去年更是以單日銷(xiāo)售額1.9億，奪下家紡類(lèi)目銷(xiāo)售四連冠。
今年，LOVO目標直指“五連冠”，為此，雙11前夕，LOVO宣布當紅人氣偶像楊洋作為其最新形象代言人，開(kāi)啟“男色經(jīng)濟3.0”時(shí)代。在傳統家紡行業(yè)清一色的女性代言人中，作為行業(yè)的.創(chuàng )新品牌，LOVO從2013年就率先突破邀請男明星合作，2015年又邀請國際巨星 Rain擔任新一代的品牌代言人，開(kāi)啟家紡行業(yè)“男色經(jīng)濟”時(shí)代。
值得一提的是，11月10日，LOVO將攜手楊洋舉辦上海粉絲見(jiàn)面會(huì )和現場(chǎng)直播，此次雙11楊洋的加入，給LOVO注入了一股青春活力的氣息，各種粉絲營(yíng)銷(xiāo)，相信能籠絡(luò )到不少年輕消費群體的心。
除了通過(guò)代言人進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，LOVO家紡近年也緊跟內容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，以“接地氣、夠花樣、抓熱點(diǎn)、二次元”為秘密武器，進(jìn)行二次元營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)和內容營(yíng)銷(xiāo)等，助其穩坐家紡類(lèi)榜首位置。
顧家家居：賀A股上市億萬(wàn)豪禮送不停
作為傳統家具企業(yè)，顧家家居一直是軟體家具的龍頭，去年天貓雙11，其銷(xiāo)售總額突破億元，連續4年蟬聯(lián)軟體家具排名第一。而在今年10月，顧家家居正式登陸上交所，上市首日迎來(lái)暴漲，開(kāi)盤(pán)即漲停，備受家具行業(yè)內外關(guān)注。
毫無(wú)疑問(wèn)，“上市”成為顧家家居今年天貓雙11大促的'主題，除了“五重好禮”外，10月29日更有明星直播送福利。而線(xiàn)下，顧家家居將有超過(guò)140個(gè)城市和200多家門(mén)店導購參與電商的接單。
自入駐天貓，顧家家居一直沒(méi)有停下探索互聯(lián)網(wǎng)的腳步，且有意識地針對電商渠道上更加年輕化人群，進(jìn)行消費者運營(yíng)，并在線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道打通方面，探索出不少新的思路。今年，顧家家居還邀請影視明星鄧超擔任新的品牌代言人，并通過(guò)一系列形式新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式拉近與消費者的距離，煥發(fā)出全新品牌光彩。
林氏木業(yè)：打造零距離的“家倍寵愛(ài)”
與顧家家居的傳統形象相反，林氏木業(yè)是依托互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)起來(lái)的家具品牌，與生俱來(lái)就有著(zhù)“會(huì )玩”的基因，連續六年參戰天貓雙11的他是當之無(wú)愧的“老玩家”，去年更是以單日5.1億的銷(xiāo)售總額，奪得家具類(lèi)目三連冠。
據透露，今年雙十一林氏木業(yè)把重心放在內容營(yíng)銷(xiāo)及個(gè)性化展現上，進(jìn)一步增強渲染力和互動(dòng)性，讓消費者更直接地了解林氏木業(yè)，讓營(yíng)銷(xiāo)、品牌、產(chǎn)品三大方面與消費者的“零距離”接觸，以實(shí)現最終的粉絲沉淀和轉化。
在預售前期，林氏木業(yè)也官方宣布國民男神李易峰成為品牌首位代言人，并攜手打造以“家倍寵你”為主題的雙11營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。據了解，作為家具行業(yè)內首個(gè)邀請年輕代言人的品牌，林氏木業(yè)希望通過(guò)李易峰年輕、時(shí)尚的形象，革新普遍消費者對家具的“傳統、老派”印象，展現全新的年輕化品牌要素，給品牌注入新鮮活力，更好地滿(mǎn)足年輕一代消費者對家居的多方面需求。
早在年初，林氏木業(yè)就開(kāi)始產(chǎn)品戰略調整，從大數據深入分析年輕消費人群的變化，通過(guò)打造精致單品，優(yōu)化風(fēng)格和品類(lèi)，提升產(chǎn)品的核心競爭力。與此同時(shí)，繼續深化全渠道布局，在全國范圍內快速擴張線(xiàn)下實(shí)體店，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)。目前，林氏木業(yè)在全國范圍內共有23家線(xiàn)下體驗館，已全部聯(lián)合參與到雙11營(yíng)銷(xiāo)矩陣之中。
林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興表示：“站外我們將借助粉絲和社交的`傳播力量擴大雙11品牌事件的影響力，例如利用各大主流社交媒體，結合代言人傳播話(huà)題#李易峰家倍寵你# ，將雙十一促銷(xiāo)優(yōu)惠與產(chǎn)品優(yōu)勢傳播效果最大化。”
不難發(fā)現，隨著(zhù)家居市場(chǎng)目標群體的變化，各家居品牌都趨向于走年輕化路線(xiàn)。按目前雙11預售情況來(lái)看，即使面對來(lái)自全球頂尖品牌的激烈競爭，“老玩家們”依然緊跟平臺的步伐，在玩法上不斷升級，變都更加靈活多樣。至于LOVO樂(lè )我家紡、林氏木業(yè)等一出生就自帶互聯(lián)網(wǎng)基因，生于斯長(cháng)于斯，也自發(fā)地形成了獨特的優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下變得更加輕巧靈活、如魚(yú)得水。
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