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2017年淘寶直通車(chē)優(yōu)化細節
直通車(chē)是為淘寶賣(mài)家量身定制的,按點(diǎn)擊付費的效果營(yíng)銷(xiāo)工具,實(shí)現寶貝的精準推廣。淘寶直通車(chē)的權重是什么?直通車(chē)怎么做好排名呢?下面我們一起來(lái)看看淘寶直通車(chē)的影響權重因素及優(yōu)化方法,歡迎閱讀!
一、直通車(chē)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量:
一個(gè)寶貝推廣起來(lái)前期需要的就是流量,沒(méi)有足夠的點(diǎn)擊寶貝也就沒(méi)有足夠的曝光量。
優(yōu)化建議:
1、關(guān)鍵詞首先需要滿(mǎn)足三個(gè)條件:有足夠多的搜索量,符合買(mǎi)家的搜索習慣,和寶貝相關(guān)度高,只有這三點(diǎn)都符合,關(guān)鍵詞才能帶來(lái)點(diǎn)擊。
2、如果關(guān)鍵詞很長(cháng)很偏,設置了點(diǎn)擊量也不會(huì )高。不僅要用系統推薦的詞,也要從其他的渠道,比如說(shuō)淘寶首頁(yè)搜索下拉框的詞,寶貝詳情里面的屬性詞,淘寶的類(lèi)目詞多渠道來(lái)挖詞。
3、關(guān)鍵詞是不是設了放在那里就可以了,答案肯定是否定的,每個(gè)人的情況不同,要親身實(shí)踐才能發(fā)現。要經(jīng)常去觀(guān)察統計報表,看看哪些詞點(diǎn)擊量可以的,可以作為重點(diǎn),哪些詞連展現量都沒(méi)有,就要換掉,這樣不斷調整之后,直到最終保留的詞是有點(diǎn)擊的詞。
二、 直通車(chē)的選詞權重:
選詞的好壞直接影響著(zhù)直通車(chē)的整體推廣效果,關(guān)鍵詞是基礎,所以開(kāi)車(chē)每天對于關(guān)鍵詞的數據分析調整是很有必要的,一個(gè)計劃里有幾個(gè)不好關(guān)鍵詞直接拉低計劃整體權重,以至其他好詞也體現不出最大價(jià)值。
優(yōu)化建議:
1、刪除30天無(wú)成交的關(guān)鍵詞;
2、流量?jì)r(jià)值過(guò)低的關(guān)鍵詞,刪除,或者適當降低出價(jià);高的關(guān)鍵詞,可以適當提高出價(jià)。
3、轉化費用過(guò)高的關(guān)鍵詞,刪除,或者適當降低出價(jià);反之可以適當提高出價(jià)。實(shí)際上轉化費用和流量?jì)r(jià)值的關(guān)系是對應的。
4、一段時(shí)間內投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞降低出價(jià)觀(guān)察;
5、需要注意的是,點(diǎn)擊量過(guò)低的關(guān)鍵詞,ROI是沒(méi)有任何意義的。所以要分析一段時(shí)間內的數據才更準確,不至于誤刪好詞。
三 、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率:
點(diǎn)擊率顯然跟點(diǎn)擊量是相輔相成的,沒(méi)有點(diǎn)擊量的詞點(diǎn)擊率也不會(huì )很高。
優(yōu)化建議:
1、直通車(chē)主圖:推廣圖是買(mǎi)家搜索看到的第一印象,可以說(shuō)是至關(guān)重要,第一眼看不上那點(diǎn)擊也就黃了,所以制作一張給力的直通車(chē)推廣圖是可以大大提高點(diǎn)擊率的。如何制作推廣圖這里簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn):
首先圖片必須要清晰,背景要起到輔助襯托作用,突出產(chǎn)品突出特色,杜絕牛皮癬;
其次文案營(yíng)銷(xiāo)的渲染,營(yíng)銷(xiāo)文案分為兩種產(chǎn)品類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi):
A產(chǎn)品類(lèi),材料多么稀缺,品質(zhì)多么靠譜,等等;
B營(yíng)銷(xiāo)類(lèi),熱銷(xiāo)多少件?幾折?最低多少起?當前取得什么的成績(jì)等等;
文案要簡(jiǎn)單易懂,突出賣(mài)點(diǎn),避免占比過(guò)重,切記喧賓奪主,然后圖片創(chuàng )意,圖片信息能給予買(mǎi)家一種緊迫感。
2、直通車(chē)標題:直通車(chē)里面的推廣標題就如同廣告語(yǔ),一個(gè)響亮的廣告語(yǔ)能讓人過(guò)目難忘,看到時(shí)會(huì )產(chǎn)生想點(diǎn)擊了解的欲望,大家都知道直通車(chē)一個(gè)寶貝可以設置兩個(gè)標題,通過(guò)數據分析優(yōu)化對比,來(lái)選擇點(diǎn)擊率更高的標題。
四 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分:
1、 基礎分:點(diǎn)擊率,店鋪收藏,店鋪DSR評分,關(guān)鍵詞轉化率等都會(huì )影響到基礎分,賬戶(hù)的歷史反饋數據如展現高點(diǎn)擊率好的計劃,添加的新詞基礎分就會(huì )相對高,這些都是影響基礎分的因素。
2、創(chuàng )意效果:主要指的是直通車(chē)推廣的創(chuàng )意圖片和創(chuàng )意標題,做好主圖和標題的優(yōu)化。
3、相關(guān)性:關(guān)鍵詞、屬性、類(lèi)目相關(guān)性的合并,所以類(lèi)目必須選擇正確,寶貝屬性盡量填寫(xiě)完整,關(guān)鍵詞跟標題的相關(guān)度要高。
4、 買(mǎi)家體驗:直通車(chē)轉化率、收藏&加入購物車(chē)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、詳情頁(yè)加載速度、好評&差評等。
五 直通車(chē)轉化率:
直通車(chē)不單是引流工具而且是精準營(yíng)銷(xiāo)工具,精準與否就體現在轉化上,轉化率也是影響直通車(chē)權重的一個(gè)重要因素。
優(yōu)化建議:
1、查看關(guān)鍵詞:直通車(chē)關(guān)鍵詞長(cháng)期不斷優(yōu)化調整,細讀數據,快速反應才是王道。通過(guò)量子恒道--分析直通車(chē)轉化數據,在全部關(guān)鍵詞搜索中查找你的關(guān)鍵詞,到底哪些是轉化率高的,哪些是轉化率低的。投放的關(guān)鍵詞必須跟寶貝相關(guān)度高,符合寶貝屬性,一件寶貝明明是棉布材質(zhì)的,你看人家雪紡材質(zhì)的賣(mài)的比較火,所以也用這個(gè)詞,顧客通過(guò)這個(gè)詞點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)跳失率肯定高,只有百分之零點(diǎn)幾成交的可能。
2、投放平臺和投放地域:投放平臺顯然站內投放轉化遠遠高于站外投放平臺,站內投放是更精準的流量,前期開(kāi)車(chē)的小賣(mài)家建議還是先做好站內,把握住這部分流量也可以很好的提高轉化率不至于數據太難看;至于投放地域每個(gè)產(chǎn)品都有熱銷(xiāo)的幾個(gè)地域,如果在開(kāi)車(chē)時(shí)建立一個(gè)計劃只投放熱銷(xiāo)最好的幾個(gè)地域那轉化數據可以得到明顯提升,等把握住這部分流量時(shí)就可以再開(kāi)放其他地域,用前期的高分詞引入更高效的流量。
3、店鋪裝修,詳情頁(yè)描述:內功的重要毋容置疑,如果你沒(méi)有一個(gè)好的店鋪裝修沒(méi)有一個(gè)好的內頁(yè)描述,那就不要去開(kāi)車(chē),因為這樣開(kāi)了也不會(huì )有轉化。
4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):無(wú)容置疑,產(chǎn)品是針對我們顧客的,今天一個(gè)顧客要來(lái)買(mǎi)了,那么他一定是帶著(zhù)自己要解決的問(wèn)題來(lái)買(mǎi)。衣服或時(shí)尚或舒適,燈飾或高端或實(shí)用,如果說(shuō),你能把你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)都提煉出來(lái)放入你的詳情頁(yè),產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題那就更進(jìn)一步提升購買(mǎi)的可能,同時(shí)我們要知道,購買(mǎi)的主流群體是哪些人,針對主要購買(mǎi)人群做合適營(yíng)銷(xiāo)。
六、 直通車(chē)推廣寶貝的銷(xiāo)量:
并不是銷(xiāo)量的多少直接影響到直通車(chē)的權重值,大家都知道寶貝的銷(xiāo)量會(huì )影響到點(diǎn)擊量、成交率,當買(mǎi)家前臺搜索時(shí)除了顯示主圖標題價(jià)格還會(huì )顯示最近成交多少筆,買(mǎi)家會(huì )下意識的點(diǎn)擊成交量多的寶貝;即使當買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入了內頁(yè)如果寶貝銷(xiāo)量為0,就算內頁(yè)描述的好買(mǎi)家也會(huì )有所顧慮從而降低成交的可能;而點(diǎn)擊量、成交率會(huì )直接影響到直通車(chē)的權重,所以建議大家在推廣選款時(shí)最好選擇有一定基礎銷(xiāo)量的產(chǎn)品。
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