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常用的直通車(chē)的細節技巧
淘寶直通車(chē)是為專(zhuān)職淘寶賣(mài)家量身定制的,按點(diǎn)擊付費的效果營(yíng)銷(xiāo)工具,為賣(mài)家實(shí)現寶貝的精準推廣。那么下面小編給大家帶來(lái)一些直通車(chē)的基礎知識,大家抓住核心點(diǎn)能少走很多彎路!
一、直通車(chē)的基礎知識要知道
1、推廣的時(shí)候一定要創(chuàng )建四個(gè)不同的創(chuàng )意,包括四張車(chē)圖,準備的少的話(huà)可以分PC和無(wú)線(xiàn)。單獨進(jìn)行投放設置,(個(gè)人技巧:我自己一般在做的情況一個(gè)PC創(chuàng )意,三個(gè)無(wú)線(xiàn)創(chuàng )意),用輪播方式進(jìn)行測試。之后選取你點(diǎn)擊率最高的那個(gè)創(chuàng )意來(lái)作為你的主要推廣創(chuàng )意!
2、創(chuàng )意不要刪除,某張車(chē)圖點(diǎn)擊率不好,直接換成點(diǎn)擊率好的那一張就行了,如果刪除也很可能直接掉分。因為創(chuàng )意標題里面的關(guān)鍵詞直接影響系統推薦,也會(huì )影響相關(guān)性。
3、創(chuàng )意方式先用輪播測試推廣圖之后,然后改成優(yōu)選模式。
4、定向什么時(shí)候開(kāi),一般新品是不會(huì )開(kāi)定向的,最好是等寶貝又一定的銷(xiāo)量評價(jià)基礎之后,轉化率整體比較穩定的時(shí)候,直通車(chē)關(guān)鍵詞大部分已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求了,這個(gè)時(shí)候可以開(kāi)定向推廣,因為定向的流量沒(méi)有那么的精準性。所以基本上點(diǎn)擊率低,轉化差!
5、店鋪推廣,也是一個(gè)很好的路徑,主要看你選擇的寶貝,還有落地頁(yè)面的制作,好處關(guān)鍵詞加的多,競爭低,現在都偏向無(wú)線(xiàn),店鋪推廣目前只有PC端才有。單價(jià)低!轉化一般看寶貝和落地頁(yè)面。
6、重點(diǎn)人群,這個(gè)現在非常常用,效果也是非常好,精準人群來(lái)的流量點(diǎn)擊率,轉化率都會(huì )有比較高的效果!也是寶貝打標簽很重要的點(diǎn)。
二、直通車(chē)質(zhì)量分影響因素:創(chuàng )意質(zhì)量、相關(guān)性和買(mǎi)家體驗
1、創(chuàng )意質(zhì)量主要體現了關(guān)鍵詞所在寶貝推廣創(chuàng )意的反饋效果,包括推廣圖和推廣標題
2、相關(guān)性主要體現了計劃中投放關(guān)鍵詞和寶貝本身的類(lèi)目、屬性、風(fēng)格和文案等信息的相關(guān)程度
3、買(mǎi)家體驗就是消費者在購買(mǎi)過(guò)程中一系列的購物反饋,淘寶系統根據數據給出的一個(gè)動(dòng)態(tài)反饋。
Pc和無(wú)線(xiàn)的質(zhì)量分都是一樣的道理。
明顯的區別就是,無(wú)線(xiàn)的質(zhì)量分在6分才有移動(dòng)展現機會(huì ),7分以上有首屏展示機會(huì ),所以說(shuō)質(zhì)量分是非常重要的,那么針對質(zhì)量分尤其是無(wú)線(xiàn)質(zhì)量分的優(yōu)化我們要從哪幾個(gè)方面下手呢??這就是我們一直關(guān)心的重點(diǎn)!
1、點(diǎn)擊率對質(zhì)量分的影響
通俗的說(shuō)一般情況下PC點(diǎn)擊率到1%以上基本上算是可以的了,但是無(wú)線(xiàn)端如果只有能到1%那就是非常低了,所以?xún)蓚(gè)不同投放平臺還是比較有區分的。無(wú)線(xiàn)PC獨立優(yōu)化,也可以只投放無(wú)線(xiàn)或者PC端,根據不同的平臺表現進(jìn)行優(yōu)化。對點(diǎn)擊率的要去要參考行業(yè)點(diǎn)擊率,只有你的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高于市場(chǎng)均值以上 2-3倍左右,無(wú)線(xiàn)端的質(zhì)量分才能快速提升,要重點(diǎn)培養和興關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。為什么要2-3倍因為中國文字的博大精深了, “均值”你要明白這兩個(gè)字的意思,一個(gè)人點(diǎn)擊率100%一個(gè)人點(diǎn)擊率0%那你們的均值只有50%你要明白這個(gè)道理。2-3倍就相當于行業(yè)優(yōu)秀的均值。你要不到優(yōu)秀里面,質(zhì)量分怎么能快速的提升。只有明白這個(gè)道理,你才能知道你為什么要做高點(diǎn)擊率,做到多少的點(diǎn)擊率。
重申一下點(diǎn)擊率的作用,淘寶不會(huì )賣(mài)流量,淘寶賣(mài)的是展現,就好比商業(yè)街,每天門(mén)口幾十萬(wàn)人從那過(guò),這是流量嗎,明顯不是。只能說(shuō)你的位置好,展現機會(huì )充足!能進(jìn)你店鋪的才是你的流量!怎么進(jìn)你的店鋪呢,那就是要讓買(mǎi)家點(diǎn)擊你!!像點(diǎn)雞一樣的點(diǎn)你!
2、相關(guān)性對質(zhì)量分的影響
包括關(guān)鍵詞與標題、類(lèi)目以及屬性的相關(guān)度,相關(guān)性最少也要保證在3格以上,在直通車(chē)創(chuàng )意標題中添加關(guān)鍵詞,這樣相關(guān)性就會(huì )比較高,所以你的核心關(guān)鍵詞一定要在標題里面。四個(gè)創(chuàng )新可以平分你自己的屬性詞和風(fēng)格詞。四個(gè)創(chuàng )意80個(gè)漢字,富裕的很。學(xué)會(huì )做這個(gè)標題也很關(guān)鍵!
3、轉化率對質(zhì)量分的影響
轉化率是開(kāi)車(chē)所要追求的效果,也是淘寶評判的重要的一個(gè)維度,如果你的寶寶轉化率市場(chǎng)均值,淘寶肯定就會(huì )認定你的產(chǎn)品,對你的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)非常好的判定,很受大眾喜歡,那么就給給予你更多的展示機會(huì ),對于直通車(chē)的質(zhì)量分提升也會(huì )很有幫助的。當關(guān)鍵詞前期點(diǎn)擊率做起來(lái)之后質(zhì)量分會(huì )有提升。但是如果后期的轉化跟不上了,質(zhì)量分也是會(huì )掉的,就是沒(méi)有點(diǎn)擊率變低掉的快,但是轉化率也是你維持質(zhì)量分的法寶。
影響因素有了,那么怎么進(jìn)行操作優(yōu)化來(lái)提升呢?
(奉勸大家不要一直學(xué)人家的步驟,要學(xué)會(huì )思路,結合自己的類(lèi)目,寶貝特點(diǎn),總結出自己的思路來(lái)做)
1、創(chuàng )意標題優(yōu)化
無(wú)線(xiàn)端的直通車(chē)展示位置和自然搜索排序是在一起融合的,沒(méi)有什么明顯的區別,因為消費者不知道什么直通車(chē)展示位置,所以想要引起消費者的注意,那么就要在標題上下足功夫:
A、標題要涵蓋寶貝主要賣(mài)點(diǎn)詞,標題中添加的關(guān)鍵詞相關(guān)性質(zhì)量分會(huì )越高,有利于培養關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。
B、適當的加入促銷(xiāo)信息,可以博得買(mǎi)家的眼球,刺激消費者點(diǎn)擊,要注意的就是促銷(xiāo)詞不要喧賓奪主,標題主要內容還是要寶貝的賣(mài)點(diǎn)屬性為主,可以在標題前加4-5個(gè)的促銷(xiāo)信息詞。
C、注意使用無(wú)線(xiàn)搜索同類(lèi)目寶貝短標題中出現的關(guān)鍵詞,這些短標題的關(guān)鍵詞都是淘寶經(jīng)過(guò)數據反饋得出來(lái)的非常優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,如果跟自身寶貝相關(guān)性好就可以使用,增加精裝性。
2、推廣圖的優(yōu)化
相比較PC端而言,無(wú)線(xiàn)端的圖片更為重要,手機屏幕就那么大,一次只展示幾款寶貝,消費者首先看的就是圖片,如果拖唄消費者第一眼就給否定了,那么點(diǎn)擊率絕對就不會(huì )高到哪去,質(zhì)量分自然也就得不到提升,長(cháng)期非常低的點(diǎn)擊率反而會(huì )影響直通車(chē)的權重,導致在新建寶貝的基礎質(zhì)量分都會(huì )很低。
圖片要以突出寶貝為主,注意色彩的搭配,了解自己寶貝適應的人群,場(chǎng)合,地點(diǎn),比如嬰兒車(chē)都什么人用,用它一般出現在什么地方,無(wú)非就是 小區,公園,商場(chǎng)這些,那你的圖片拍攝地點(diǎn)就不言而喻了。誰(shuí)會(huì )在家推著(zhù)車(chē)來(lái)回主臥,客廳,次臥來(lái)回轉???還有就是色彩搭配上,相信你的美工會(huì )懂的。
圖片上可以適當的加一些促銷(xiāo)點(diǎn)和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。圖片清晰,主題突出,可以注意寶貝前后位置的同類(lèi)寶貝圖片,可以做出差異化來(lái)吸引消費者眼球。
3、寶貝要有競爭優(yōu)勢
無(wú)論是從銷(xiāo)量,評價(jià),性?xún)r(jià)比或者服務(wù)商,你的寶貝要盡量?jì)?yōu)化到位,重復詮釋自身的優(yōu)勢,這樣在提升點(diǎn)擊率后,在后期才能考穩定的轉化率來(lái)持續維持關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,讓寶貝得以持續。如果寶貝競爭能力不足,就要找到更適合自己的位置,也不要一味的卡的靠前,只要要第一名,足夠的流量沒(méi)有轉化也是沒(méi)有用的。這樣能避免跟強大的競爭對手之間碰撞,讓自身的寶貝能有更多的流量。
4、提升寶貝關(guān)鍵詞的競爭力
關(guān)鍵詞的競爭力高了,其質(zhì)量得分也會(huì )提升,這就要自己通過(guò)自己努力的來(lái)培養關(guān)鍵詞,讓關(guān)鍵詞有更優(yōu)質(zhì)的數據反饋,合理的建立計劃,選取優(yōu)質(zhì)長(cháng)尾詞精準引流。把精準長(cháng)尾詞培養起來(lái)之后,在去添加更多的關(guān)鍵詞,其他關(guān)鍵詞的基礎質(zhì)量得分也會(huì )比較高,更容易培養。
5、合理的投放時(shí)間地域
無(wú)線(xiàn)端跟PC的流量高峰期有很大的不同,移動(dòng)端消費者都是隨時(shí)隨地的,在空閑的時(shí)間更多的是瀏覽寶貝,一般都是下班時(shí)間,中午,然后就是晚上的流量高峰期,在高峰時(shí)段提高投放比例,保持流量的同時(shí)兼顧提升轉化率。
投放地域,開(kāi)始培養的時(shí)候可以只優(yōu)選10幾個(gè)地區。做最精準引流。就是選擇自己點(diǎn)擊率最好的幾個(gè)城市。
三、提升直通車(chē)質(zhì)量分的核心
在培養質(zhì)量分之前需要測試推廣圖,用輪播的方式多張圖片的測試,點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值的肯定就要舍棄,選用的推廣圖要保證點(diǎn)擊率在行業(yè)均值以上,快速的提升要求2-3倍,然后選取關(guān)鍵詞,要行業(yè)數據點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞,當然要兼顧展現指數。
在養分的時(shí)候可以新建一個(gè)計劃,主要投放點(diǎn)擊率高的地域和時(shí)間段。點(diǎn)擊率不好的地區可以不進(jìn)行投放,時(shí)間段投放以晚上8-12點(diǎn)為主,盡量選擇部分精準的長(cháng)尾詞。數量不需要太多,在保證精準的前提下,展現指數不要太低,沒(méi)有太過(guò)展現的關(guān)鍵詞并不能幫助計劃快速的成長(cháng)。
計劃建立之后要去關(guān)注數據的,不是就不管了,也不做調整!切忌。展現量太低的關(guān)鍵詞要適當的提升出價(jià),或者更改匹配方式,加價(jià)之后展現還是低的話(huà)可以用廣泛匹配,展現高點(diǎn)擊率低的可以改為精準匹配,最終還是要看轉化率和ROI。注意養分不是培養一個(gè)詞,我們是要培養一個(gè)計劃,這些關(guān)鍵詞都是相互影響的,要多去分析優(yōu)化。
直通車(chē)優(yōu)化其實(shí)核心就是高反饋(高點(diǎn)擊,高轉化,高收藏,高加購)的關(guān)鍵詞更好更多的展現。讓差的關(guān)鍵詞降低展現或者刪除。
在創(chuàng )建計劃之后最重要的還是要通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化來(lái)提高直通車(chē)權重,通過(guò)數據的反饋對關(guān)鍵詞進(jìn)行調整。讓關(guān)鍵詞發(fā)揮作用,這樣直通車(chē)計劃權重也就會(huì )越來(lái)越高,質(zhì)量分自然也就能提升,關(guān)鍵詞優(yōu)化工作比較細致繁瑣和枯燥的。通過(guò)一些優(yōu)化要去學(xué)會(huì )數據分析?偨Y優(yōu)化方向效果,優(yōu)化過(guò)程中有很多通用的點(diǎn):
1、分析數據大膽刪詞
刪除2天無(wú)展現,7天無(wú)點(diǎn)擊,14天無(wú)轉化的關(guān)鍵詞
轉化成功過(guò)高的關(guān)鍵詞,降低出價(jià)觀(guān)察,長(cháng)期轉化成本過(guò)高的就要有選擇性的刪除
長(cháng)期以ROI為根本,ROI數據差的降低花費或者刪除替換
2、加價(jià)提高展現
直通車(chē)權重跟展現也是有一定的關(guān)聯(lián)的,在獲取展現越高的基礎上,直通車(chē)權重提升也會(huì )越快,因為這是淘寶希望的
所選關(guān)鍵詞要有一定的搜索指數,符合買(mǎi)家搜索習慣,相關(guān)性高
根據數據反饋,提高優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞出價(jià),獲取盡量高的展現
計劃中優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,多去添加擴展詞,提高計劃中優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的數量比例
四、直通車(chē)關(guān)鍵詞的管理
關(guān)鍵詞細分可以分為 ,類(lèi)目詞熱詞,中心詞和長(cháng)尾詞, 前期加詞要精準,先分析自己寶貝屬性特征,再去篩選關(guān)鍵詞。經(jīng)過(guò)嚴謹的數據分析,最終選取優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。關(guān)鍵詞選取的渠道有很多,重要的是如何選到優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。
對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi),當轉化率較低的時(shí)候就調整關(guān)鍵詞的精準度,當流量過(guò)少時(shí),就要看下計劃中是否有流量熱詞,幾類(lèi)關(guān)鍵詞均衡發(fā)展,在不同培養時(shí)間選取的比例不同。選取確定自己的目標。什么時(shí)候用什么類(lèi)型的關(guān)鍵詞做好細致的分類(lèi)!
提升質(zhì)量分的一些小方法:
第一個(gè)
1、選取10-20個(gè)精準長(cháng)尾詞,寶貝的核心關(guān)鍵詞、類(lèi)目詞和屬性詞;
2、設定日限額100-200,看自己的推廣預算,不用太高
3、投放時(shí)間設置在晚上8-11點(diǎn)的時(shí)間段,投放地域選擇前十地區
4、關(guān)鍵詞出價(jià)高于行業(yè)20%-30%,在得到展現后再去慢慢降低出價(jià)
5、出價(jià)在承受范圍內的卡首屏位置,前提要有測試好的推廣圖
這樣的話(huà)會(huì )很快提升點(diǎn)擊率,質(zhì)量分經(jīng)過(guò)幾天也有很大的提升
第二個(gè)
1、新建一個(gè)計劃,日限額可以控制在200
2、無(wú)線(xiàn)端折扣調整到最高,PC出價(jià)放低,調整無(wú)線(xiàn)端出價(jià)
3、投放地域選擇點(diǎn)擊率在1%以上的,降低點(diǎn)擊率低的時(shí)間段的投放比例
4、把關(guān)鍵詞出價(jià)調整在行業(yè)均值2倍以上
5、重復優(yōu)化關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊率小于1%的刪除,提升計劃整體的點(diǎn)擊率。
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