2017淘寶單品權重指標及優(yōu)化技巧

　　淘寶是非常聰明的，他們喜歡讓那些產(chǎn)出值更高的寶貝排在前面，前提是你這個(gè)寶貝不會(huì )拉低這個(gè)平臺的價(jià)值，所以?xún)r(jià)格太低。下面是小編整理的關(guān)于淘寶單品權重指標及優(yōu)化技巧，希望大家認真閱讀!

　　1、虛假庫存

　　缺貨退款，售罄率

　　缺貨退款無(wú)疑是要降權的，但是這里看到的售罄率就有賣(mài)家質(zhì)疑了，這個(gè)不是活動(dòng)的嗎?但是我要告訴你，假設你庫存設置上萬(wàn)件，每天流動(dòng)的只有十幾二十單，淘寶會(huì )認為你賣(mài)不完，不會(huì )多給你流量，如果你庫存確實(shí)有上萬(wàn)件，你可以設置幾百件庫存，每天也是十幾二十單，淘寶會(huì )認為這個(gè)季度你能賣(mài)完，所以會(huì )多給你流量，但是這樣做會(huì )多了工作量，因為你庫存要及時(shí)跟進(jìn)，要保證有貨的情況下不會(huì )被賣(mài)家拍完，所以很多人也要糾結了，果斷放棄這塊，不過(guò)也可以，畢竟這塊加權沒(méi)那么大

　　2、櫥窗推薦以及精品櫥窗

　　很多賣(mài)家在上寶貝的時(shí)候都忘記設置櫥窗推薦，其實(shí)這個(gè)也是可以給寶貝加權重的，有的還可以添加精品櫥窗，那樣的話(huà)權重會(huì )更高一些。

　　3、寶貝人氣

　　人氣值，這個(gè)權重現在是越來(lái)越高了，影響因素非常多，我就說(shuō)幾個(gè)重點(diǎn)，購物車(chē)，收藏率，轉化率，動(dòng)態(tài)評分，回頭客比例，好評率。

　　4、收藏加購物車(chē)量

　　收藏加購物車(chē)寶貝的人氣就比較高，一般加權是比較都的，如果老客戶(hù)收藏加購物車(chē)轉化也是可以給寶貝帶來(lái)很高的權重。

　　5、點(diǎn)擊率

　　影響點(diǎn)擊率的因素有：主圖，價(jià)位，標題

　　主圖盡量不要牛皮癬，主題要明顯，如果是服飾類(lèi)目最好有模特試穿圖，如果同款主圖要有差異化，每個(gè)買(mǎi)家的心理價(jià)位都不一樣，這個(gè)定價(jià)也可以根據同行來(lái)設置

　　這里可以看出連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞116-270價(jià)位的消費人群占比最高，那我們定價(jià)就可以在這個(gè)區間內，不過(guò)這個(gè)數值也意味著(zhù)，這個(gè)價(jià)格區間的賣(mài)家也是相當多，所以定價(jià)也是門(mén)技術(shù)活。主圖可以適當的做一些文案來(lái)吸引客戶(hù)點(diǎn)擊，但是不顯得雜亂無(wú)章，一定要做到美觀(guān)

　　6、寶貝關(guān)鍵詞匹配度

　　選擇合適自己的關(guān)鍵詞即可，淘寶個(gè)性話(huà)搜索的原因就是為了提高賣(mài)家的轉化率，所以精準的客戶(hù)，轉化率才會(huì )高，定位的時(shí)候，關(guān)鍵詞就能達到定位效果了，舉個(gè)例子說(shuō)明，時(shí)尚連衣裙和韓版連衣裙，看起來(lái)都一個(gè)性質(zhì)，潮流款式，不過(guò)數據證明，搜索人群卻不一樣

　　年齡分布，搜索時(shí)尚連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞年齡主要分布在25歲以上占比比較多 ，搜索韓版連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞年齡主要在18-29占比最多，所以每個(gè)關(guān)鍵詞都有符合這個(gè)關(guān)鍵詞的人群，今年數據化運營(yíng)比較重要

　　7、坑位產(chǎn)出值

　　淘寶是非常聰明的，他們喜歡讓那些產(chǎn)出值更高的寶貝排在前面，前提是你這個(gè)寶貝不會(huì )拉低這個(gè)平臺的價(jià)值，所以?xún)r(jià)格太低，即使你產(chǎn)出值高，但是實(shí)際上給淘寶創(chuàng )造的價(jià)值不高，如果把你這些流量分配給客單價(jià)更高的店鋪，那產(chǎn)出值就更高了，所以低價(jià)寶貝對于淘寶來(lái)說(shuō)比較適合排到后面去，因為如果前面客單價(jià)較高的沒(méi)有成交，買(mǎi)家也能發(fā)現低客單價(jià)的寶貝�；�于前面的原因，所以每個(gè)坑位的產(chǎn)出值都是固定的，如果淘寶把豆腐塊給你一天，但是你的產(chǎn)出值比第四名還低，第二天淘寶會(huì )把坑位給第四名。優(yōu)勝略汰法則

　　8、點(diǎn)擊轉化率

　　前面也有講過(guò)這個(gè)點(diǎn)擊轉化率了，淘寶的目的是讓整個(gè)類(lèi)目的轉化率都得到提升，所以弄了個(gè)個(gè)性化搜索，不符合你寶貝的買(mǎi)家就不會(huì )浪費這些不精準的客戶(hù)給你，所以轉化率很重要，但是轉化率也不能太高，如果有不正常的交易行為，系統會(huì )對你店鋪進(jìn)行排查，看你是否有虛假交易行為，并且把你寶貝關(guān)進(jìn)小黑屋

　　9、詳情頁(yè)布局

　　關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)不超過(guò)8款=不超過(guò)一屏，買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)你這款寶貝看詳情頁(yè)是為了進(jìn)一步了解寶貝信息，而不是刷了好幾屏還是沒(méi)有看到自己想要的東西，那么我想問(wèn)你，這樣做，買(mǎi)家的購物體驗好嗎?你不重視購物體驗，淘寶比你重視，那么淘寶憑什么給你流量

　　賣(mài)點(diǎn)體現：6屏之內，必須體現出買(mǎi)家想知道內容，而不是你一大堆買(mǎi)家好評，買(mǎi)家喜歡看評價(jià)何必去看你詳情頁(yè)，所以你詳情頁(yè)必須把寶貝的特色體現出來(lái)，并且在6屏之內，比如我的寶貝是T恤，我就要體現出，我這件T恤和同行不一樣的地方，比別人透氣，比別人有彈性，承諾不起球不褪色不變形，性?xún)r(jià)比最高

　　10、評價(jià)、類(lèi)目、賣(mài)家承諾、寶貝動(dòng)態(tài)評分、付費推廣等等

　　這些都是可以給你寶貝加權重的，評價(jià)就不多說(shuō)了當然是好評越多越好，最好是能有很好的買(mǎi)家秀，寶貝的類(lèi)目不要放錯了，屬性和標題都要吻合，賣(mài)家承諾包括七天無(wú)理由、運費險、訂單險、發(fā)貨時(shí)間的承諾是否履行，直通車(chē)推廣是可以拉你寶貝搜索權重的。寶貝的動(dòng)態(tài)評分就不多說(shuō)了，自然是越高越好

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