2017淘寶直通車(chē)推廣優(yōu)化方案

　　作為淘寶賣(mài)家，在現實(shí)運營(yíng)推廣過(guò)程中，又不能不適用，難免讓你又愛(ài)又恨，直通車(chē)就像談戀愛(ài)，喜歡上它，只需要一秒鐘，徹底忘記掉她卻需要一輩子。那么淘寶直通車(chē)要怎么優(yōu)化呢?有哪些推廣方案呢?下面請跟yjbys小編一起來(lái)看看吧!

　　想要做到直通車(chē)全面的優(yōu)化推廣，在此之前，我們要先做到以下幾點(diǎn)的準備工作。

　　1. 分析季節性產(chǎn)品以及好評率比較高的一些寶貝。因為本事直通車(chē)推廣就是讓更多的買(mǎi)家看到你所銷(xiāo)售的寶貝，所以一些應季寶貝是必備的。直通車(chē)的展位會(huì )讓買(mǎi)家有效的看到圖片以及一些簡(jiǎn)單的寶貝類(lèi)目屬性，這樣可以提高買(mǎi)家的好奇心理，隨之而然的也會(huì )點(diǎn)擊你所展現出來(lái)的寶貝。這樣一個(gè)潛在的客戶(hù)就有了，接著(zhù)買(mǎi)家會(huì )看到你寶貝的詳細屬性，好評率等等。所以說(shuō)，詳細的類(lèi)目屬性描述以及顧客好評率的截圖都會(huì )直接挺高寶貝的成交率。

　　2. 分析店鋪主要的消費人群，然后構想這一類(lèi)消費群體的購買(mǎi)習慣，心理性格等等。俗話(huà)說(shuō)：“知己知己，百戰不殆!”只有了解了買(mǎi)家的一切，才可以更有效的售出手中的寶貝。直通車(chē)就相當于一個(gè)推銷(xiāo)員，你的推銷(xiāo)只有讓顧客感興趣，才有成功的可能性，也就是說(shuō)，你關(guān)鍵詞的設置，與買(mǎi)家是不可分割的，每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)推銷(xiāo)人員，只能讓他們在自己的領(lǐng)域內才可發(fā)揮最大的潛力。

　　3. 最重要的一部，全方位的分析所推廣的寶貝。在上面一條就說(shuō)過(guò)，直通車(chē)是一個(gè)推銷(xiāo)公司，而每個(gè)關(guān)鍵詞是一個(gè)推銷(xiāo)員。既然是推銷(xiāo)，必須要了解所推銷(xiāo)產(chǎn)品的一切內容。只有這樣，才會(huì )知道如何設定關(guān)鍵詞，讓這些關(guān)鍵詞全部發(fā)揮他們最大的作用。

　　4. 了解所推寶貝類(lèi)目在同行業(yè)里的一切數據，PPC，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊轉化率，寶貝本身行業(yè)的行情等等。這樣才能更有效的、更有針對性的進(jìn)行優(yōu)化推廣。

　　總之，以上四點(diǎn)是使用直通車(chē)在對寶貝進(jìn)行推廣優(yōu)化之前的準備工作，雖然看似很平常，但是必不可少。有些人為什么總是說(shuō)是直通車(chē)沒(méi)效果，花冤枉錢(qián)，就是準備工作沒(méi)做好。跟蓋房是一個(gè)道理，你地基沒(méi)打好，把樓層蓋的再高也是依然會(huì )塌，白白浪費時(shí)間和金錢(qián)。

　　準備工作已經(jīng)完成，接下來(lái)就是進(jìn)入實(shí)戰領(lǐng)域。

　　店鋪優(yōu)化策略

　　1.基礎操作，推廣上詞首先，寶貝的銷(xiāo)量，詳情，本身質(zhì)量等等因素肯定是參差不齊的。從中選出兩款銷(xiāo)量最好的寶貝作為主推寶貝，單獨立出一個(gè)推廣計劃。顧名思義，也就是說(shuō)有兩款寶貝將會(huì )在兩個(gè)計劃內出現。這樣能可以每個(gè)寶貝上400個(gè)關(guān)鍵詞，不要重復詞匯，有一句話(huà)說(shuō)的好，數量的變化可以產(chǎn)生質(zhì)量的變化，我想總會(huì )籠絡(luò )到方方面面種類(lèi)型的買(mǎi)家的。至于首次進(jìn)行寶貝推廣，上詞我就不做過(guò)多描述了。

　　2.分析數據，制定方案把寶貝全部推廣之后，每天都要進(jìn)行排名的調整，價(jià)格的變動(dòng)，實(shí)時(shí)利用量子統計分析客戶(hù)流量來(lái)源，并且是哪個(gè)銷(xiāo)售員引來(lái)的，著(zhù)重優(yōu)化流量來(lái)源大的一些關(guān)鍵詞。并且每?jì)商爝M(jìn)行瀏覽量、訪(fǎng)客量、平均訪(fǎng)問(wèn)深度、以及回頭率，隨行進(jìn)行寶貝詳細描述的調整，主圖的更換，以及更換吸引眼球的推廣主題。

　　這樣就會(huì )有效的解決沒(méi)有點(diǎn)擊轉化的問(wèn)題，因為大多數的買(mǎi)家拍而不付款或者有購買(mǎi)意向的買(mǎi)家進(jìn)去之后不買(mǎi)，或者停留時(shí)間很多，多數是因為寶貝的詳細頁(yè)面不能讓買(mǎi)家放心的原因，這些我們都會(huì )通過(guò)數據分析出來(lái)問(wèn)題，從而解決。

　　反復進(jìn)行此類(lèi)操作，必定更可以有效的提升店鋪的全部流量，成交率。自此期間我們的不斷溝通也是必不可少的。

　　3.美化店鋪，全面優(yōu)化而且通過(guò)直通車(chē)的反饋，更是可以反映出店鋪本事的裝修風(fēng)格是否符合針對店鋪消費群體的風(fēng)格，寶貝描述是否完善等等。從而在優(yōu)化直通車(chē)的同時(shí)，又能優(yōu)化本身的店鋪，真正做到完美優(yōu)化。

　　4.持續優(yōu)化，打造爆款這樣長(cháng)期的積累過(guò)程，其實(shí)無(wú)異于打造爆款。爆款就是應季性，銷(xiāo)量超高的寶貝。我相信爆款的好評率絕對會(huì )達到99%。

　　5.引進(jìn)新流量，直通車(chē)活動(dòng)這樣我們接下來(lái)的工作就是著(zhù)重的放在直通車(chē)的活動(dòng)上了。因為做到此時(shí)，直通車(chē)的普通展位已經(jīng)讓我們不能滿(mǎn)足。因為一個(gè)渠道即使做的再優(yōu)秀，他所能通過(guò)的流量也會(huì )有限，只有開(kāi)發(fā)其他渠道，才能再次擴充我們的營(yíng)業(yè)額。直通車(chē)活動(dòng)要求是寶貝好評率達到98%之上，這個(gè)條件我們必定滿(mǎn)足，而且內衣也是可以上直通車(chē)活動(dòng)的。所以，這個(gè)將是我們這段時(shí)期的主要工作重點(diǎn)。

　　優(yōu)化關(guān)鍵詞和類(lèi)目出價(jià)。

　　1. 把熱門(mén)關(guān)鍵詞和精準關(guān)鍵詞分開(kāi)管理

　　優(yōu)化思路：

　　熱門(mén)關(guān)鍵詞(每日搜索量在1000以上的詞) 結合 類(lèi)目出價(jià) 定向出價(jià)放在固定的推廣計劃里

　　精準關(guān)鍵詞(每日搜索量1000以下的詞)單獨放在另外一個(gè)推廣計劃里 進(jìn)行單獨高價(jià)競爭高排名管理

　　2 .不管是熱門(mén)關(guān)鍵詞還是精準關(guān)鍵詞都開(kāi)通淘寶站外平臺投放根據我們的經(jīng)驗站外來(lái)得流量點(diǎn)擊單價(jià)起碼比站內低50%左右

　　針對精準關(guān)鍵詞管理部分優(yōu)化到一定時(shí)候 可以把站外投放出價(jià)到200%

　　其實(shí)上面還有一部分 就是 直通車(chē)活動(dòng)推廣

　　3.熱門(mén)關(guān)鍵詞管理部分：主要優(yōu)化類(lèi)目出價(jià) 和 運用熱門(mén)關(guān)鍵詞精準排名策略

　　類(lèi)目出價(jià)根據寶貝流行趨勢和銷(xiāo)量這兩者有優(yōu)勢 就去出高價(jià)精準類(lèi)目高排名這里面可以配合使用專(zhuān)業(yè)的工具

　　熱門(mén)關(guān)鍵詞精準排名策略 出價(jià)不易過(guò)高

　　一般上每日幾萬(wàn)搜索量的熱門(mén)詞 排在100名以?xún)染妥銐蛄?/p>

　　每日搜索量5000以下的可以去精準前10-25的位置

　　定向推廣這塊就不用去優(yōu)化 這部分來(lái)的流量比較差

　　4.精準關(guān)鍵詞管理部分：主要是不斷挖掘精準關(guān)鍵詞 然后進(jìn)行一輪一輪地導入出價(jià)競爭高排名

　　1周統計一次出價(jià)高排名也高 但只有展現量沒(méi)有點(diǎn)擊量的詞 可以刪除然后導入下一批進(jìn)行繼續優(yōu)化

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