2017淘寶直通車(chē)推廣如何抓住流量上升期

　　做電商的人應該都明白一個(gè)道理，能夠抓住大流量來(lái)臨前做好店鋪運營(yíng)策略，推廣的策略制定的商家往往已經(jīng)比那些沒(méi)有做準備的商家走前了許多步，當大流量真正來(lái)臨的時(shí)候就是他們收獲的季節!那么如何分析流量紅利，根據流量紅利進(jìn)行推廣層面的策劃呢?

　　比較明顯的季節性或者節日性產(chǎn)品的一年中的流量紅利可能就只是那一兩個(gè)月，但如果我們認真分析，做好前期的推廣策劃工作，仍然可以在這短短紅利期獲得不錯的收益的!

　　一、店鋪分析

　　1.營(yíng)業(yè)額：6月份每天營(yíng)業(yè)額在1500-2000之間;

　　2.流量：6月份每日流量700左右，其中PC/無(wú)線(xiàn)=1.5/8.5，市場(chǎng)流量處于平穩期，加之產(chǎn)品客單價(jià)比較高，流量處于瓶頸中;

　　3.寶貝情況：有一款高銷(xiāo)量款，兩款暢銷(xiāo)款，4款低價(jià)引流款;

　　4.轉化率：客單價(jià)比較高，轉化率不穩定;

　　二、流量高峰推廣策略

　　2015年關(guān)鍵詞“書(shū)包”的流量解析圖：

　　(一)分析

　　從流量解析可以看出書(shū)包類(lèi)目流量在暑假期間有較大的上升直到開(kāi)學(xué)后幾天直線(xiàn)下降。我們將這種上升波段分成三個(gè)階段，即上升期，爆發(fā)期，下降期。在6月27號到8月10號，處于緩緩上升期，流量相對6月份上升了100%，8月10號到9月1號處于爆發(fā)期，流量相對6月上升300%，9月1號到9月7號處于下降期，相對6月份上升了200%。

　　(二)預算

　　6月份每天預算為350元，那么在流量各個(gè)時(shí)期，我們根據流量相對于6月份上漲幅度把預算也做了相應幅度的上升!而且在每個(gè)時(shí)期同時(shí)做內部的緩慢上升和緩慢下降推廣預算的策劃。

　　(三)流量引入

　　1.上調10-20%出價(jià)，無(wú)線(xiàn)占比大，把無(wú)線(xiàn)端溢價(jià)拉高;

　　2.找準流量中的匹配人群，客單價(jià)高，拉高高消費人群溢價(jià);

　　3.分步驟逐步增加關(guān)鍵詞，優(yōu)先加大高銷(xiāo)量款流量，后逐步加大暢銷(xiāo)款和低價(jià)引流款;

　　4.開(kāi)啟定向推廣;

　　5.同時(shí)店鋪也是配合我們推廣步驟做店鋪活動(dòng)，贈送開(kāi)學(xué)禮品。

　　(四)過(guò)程中優(yōu)化

　　1.把控點(diǎn)擊率

　　在上升期找準成交詞，加購詞，收藏詞，從這些詞做延伸繼續加詞換詞，巧用精準匹配廣泛匹配，在流量進(jìn)入同時(shí)把點(diǎn)擊率把控住。

　　2.巧用溢價(jià)

　　在流量進(jìn)入同時(shí)，但只有部分流量才是屬于你店鋪的優(yōu)質(zhì)人群，這時(shí)候巧用人群溢價(jià)，保證流量的優(yōu)質(zhì)度，穩定轉化率。

　　3.逐步引導流量

　　在上升期前期，高銷(xiāo)量款計劃產(chǎn)品優(yōu)勢比較大，可以直接加大大詞占比，而暢銷(xiāo)款和低價(jià)引流款產(chǎn)品優(yōu)勢次之，優(yōu)先在于逐步提高出價(jià)以及添加更多的精準詞次精準詞為主，當把ppc提高到平均水平再慢慢加大熱詞占比。

　　三、結果表現

　　那么在把控住點(diǎn)擊率和轉化率，直通車(chē)賬戶(hù)權重也是穩步上升中!流量上升，PPC下降!

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