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2017淘寶開(kāi)店讓新品變爆款方法
只要是新品，搜索殷勤就會(huì )給你一些機會(huì )，也就是傳說(shuō)中的新品扶植，并且從去年下半年開(kāi)始，淘寶就明確表示過(guò)會(huì )扶植新品，但你要切記，并不意味著(zhù)上新了就一定會(huì )有訂單，因為它還取決這些因素。如何讓新品變爆款?下面yjbys小編為大家分析分析新品變爆款的各種因素吧!
(1)你所處的店鋪層級是什么樣的
這也是淘寶整體規劃出來(lái)的“公平戰略”，層級越高，證明店鋪實(shí)力越強，可以分到的流量就會(huì )越多，所以你是不同的店鋪層級，分到的流量是不同的，比如你是底層賣(mài)家(在第一層和第二層)，那么將會(huì )有70%的賣(mài)家去搶30%左右的流量，可見(jiàn)競爭會(huì )有多么的激烈。
(2)你的店鋪基礎是怎么樣的
比如你的DSR評分水平，你的糾紛退款情況，你最近的違規情況，有沒(méi)有被投訴，這些影響都是你的店鋪基礎，你的店鋪基礎越好，你能夠獲取到的淘寶的信任就越多，給你的機會(huì )也就會(huì )越多。這種機會(huì )不僅僅體現在自然搜索，也會(huì )體現在直通車(chē)、淘客、新品頻道等等多個(gè)流量入口。
(3)你新品同款數量
這個(gè)數量當然是越少越好，因為淘寶會(huì )歡迎在自己這個(gè)平臺上沒(méi)有的東西，而淘寶判斷是否同款主要的依據只有三個(gè)：首圖、重要屬性、標題。所以，我一直在提， 一定不要抄別人的標題，首圖盡量去區隔開(kāi)來(lái)，然后重要屬性那里，在不違規的前提下，能區隔盡量區隔。比如顏色那里，我們一般都建議自定義顏色：
好了，當你了解了新品一定會(huì )有機會(huì )這個(gè)前提后，接下來(lái)你需要去做的就是如何去“配合”搜索引擎給你的這些機會(huì )。OK，你還要知道，搜索引擎給你這些機會(huì )：是有要求的。
因為搜索引擎給你的機會(huì )，只是展現在消費者面前，但是對于搜索引擎來(lái)講，每一個(gè)機會(huì )都是一個(gè)“資源有限”的位置，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，這個(gè)搜索的展現位置也好，直 通車(chē)的展現位置也好，給你了，就沒(méi)有辦法再給別人。本著(zhù)一個(gè)公平的原則，如果在這個(gè)位置上，你的數據表現不好的話(huà)，我會(huì )迅速的把這個(gè)位置換給別人，因為他 不想在你這里浪費有限的資源。
所以，你要明確：搜索引擎給你的機會(huì )是有限的，也就是說(shuō)新品期的長(cháng)短是有限的，他的耐心是有限的。而這個(gè)時(shí)間的長(cháng)短一般情況下只是取決于競爭強度，競爭越 激烈的類(lèi)目，搜索引擎的耐心越短，比如現在，毛衣開(kāi)始越來(lái)越火爆了，那么這類(lèi)新品可能一周你起不來(lái)它就會(huì )放棄你，因為你有太多的替代品會(huì )出現了。
那么問(wèn)題就來(lái)了?在有限的搜索引擎給我們機會(huì )的時(shí)間里，我應該重點(diǎn)去管那個(gè)數據呢?答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：點(diǎn)擊率。其實(shí)從消費者購物行為上分析：點(diǎn)擊這個(gè)過(guò)程是 吸引消費者注意的過(guò)程，只要能夠吸引到消費者注意了，才有后續成交等行為的可能性。所以，點(diǎn)擊率就是一個(gè)新品期前階段極其關(guān)鍵的一個(gè)指標，也就是給你展現 的機會(huì )了，你能不能抓住這個(gè)機會(huì )。
所以下面這幾個(gè)方法就是提高你的點(diǎn)擊率的，在這里要注意點(diǎn)擊率是個(gè)泛泛的概念，包括關(guān)鍵詞搜索的點(diǎn)擊率、類(lèi)目搜索的點(diǎn)擊率、甚至包括直通車(chē)的點(diǎn)擊率。
那你就要搞清楚，有哪些因素會(huì )影響點(diǎn)擊率，然后經(jīng)過(guò)分析你會(huì )發(fā)現，對于新品來(lái)講，你能夠控制和優(yōu)化的因素實(shí)際上只有兩個(gè)：標題、首圖。
1. 我們首先看標題
其實(shí)標題能不能影響點(diǎn)擊率，一直是有人持否定態(tài)度的，認為這個(gè)是沒(méi)關(guān)系的。但是實(shí)際情況不是的，不但有關(guān)系，關(guān)系還挺大。我們一般在優(yōu)化的時(shí)候，會(huì )從兩個(gè)角度進(jìn)行標題的優(yōu)化處理：
(1)保證標題的易讀性和吸引力關(guān)鍵詞
保證易讀性是很好理解的，你的標題要讓用戶(hù)讀起來(lái)是比較順暢的，讓用戶(hù)看完了就能抓住你這個(gè)寶貝的一些關(guān)鍵信息，知道你賣(mài)的是什么。
有吸引力關(guān)鍵詞是什么意思呢?
比如在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候：貔貅。那你就要知道，大部分購買(mǎi)“貔貅”的人都是為了討一個(gè)好彩頭，是求財的，那么“開(kāi)光”這個(gè)詞就會(huì )有吸引力，這個(gè)詞就屬于吸引力關(guān)鍵詞，所以在你的標題當中就應該包含這個(gè)。
(2)選擇重點(diǎn)優(yōu)化的權重關(guān)鍵詞的時(shí)候就應該選擇點(diǎn)擊率高的詞
這也是反駁“標題無(wú)用論”最好的武器。因為消費者搜索不同關(guān)鍵詞的時(shí)候，點(diǎn)擊率是不一樣的，這個(gè)點(diǎn)擊率會(huì )直接影響你的新品期前段表現。所以，我一直建議， 在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，點(diǎn)擊率是一個(gè)非常重要的指標。在保證高度相關(guān)的前提下，你要盡可能的去選擇高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。方法很簡(jiǎn)單，還是看生意參謀——市場(chǎng)行情 ——搜索詞查詢(xún)——最近7天的數據——選擇無(wú)線(xiàn)端
因為這個(gè)指標很大程度上取決于你選了什么樣的詞，而不是你的標題寫(xiě)的好看不好看。
2. 接下來(lái)看首圖
圖片是吸引點(diǎn)擊非常重要的因素，尤其是在無(wú)線(xiàn)端，關(guān)于這個(gè)圖到底需要不需要設計的非常好看，非常有藝術(shù)感，也是不同的人有不同的看法。從我的角度來(lái)講很簡(jiǎn)單：首圖設計一定要緊跟兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是目標用戶(hù)人群的特征，還有一個(gè)就是轉化信息點(diǎn)的出現。
(1)不同的目標人群，關(guān)注的產(chǎn)品焦點(diǎn)是不一樣的
比如同樣是襯衣，大學(xué)生可能更關(guān)注款式，而高級白領(lǐng)就可能更關(guān)注品質(zhì)。所以，在拍首圖的時(shí)候，如果你的目標人群是大學(xué)生，那么你的首圖就應該是模特圖，如果你的目標人群是高級白領(lǐng)，那么你的首圖就更應該凸顯襯衣的品質(zhì)感，把品質(zhì)感是一定要拍出來(lái)的。
這個(gè)大家可以去累計評價(jià)里面看，通過(guò)重要屬性和價(jià)格在搜索端定位你的主要競爭對手，然后看銷(xiāo)量最好的競爭對手的累計評價(jià)詳情，去發(fā)現里面的核心關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞一般都代表著(zhù)用戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)。
(2)關(guān)于轉化信息點(diǎn)的問(wèn)題
這要結合你所選擇的權重關(guān)鍵詞。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如你準備做男款跑步鞋，然后你選擇出來(lái)的準備重點(diǎn)優(yōu)化的權重關(guān)鍵詞是：跑步鞋男 輕便 透氣，那么在這個(gè)關(guān)鍵詞里面，跑步鞋是一個(gè)主要關(guān)鍵詞，代表著(zhù)產(chǎn)品的基本屬性，但是在這個(gè)詞里面，真正能夠形成轉化的信息點(diǎn)是“輕便”和“透氣”這兩個(gè) 詞，所以大家看下面的這幾張圖：
至少在這個(gè)關(guān)鍵詞的競爭上，第三張圖做的就要比前兩張圖，在點(diǎn)擊率上要更有優(yōu)勢。
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