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快速打造成爆款攻略
新品前兩周的關(guān)鍵詞排名是很容易做起來(lái)的，但是，后期的維護就看你自身寶貝的硬功夫，就是所謂的自身的內功要做好。以下是小編為大家分享的快速打造成爆款攻略，希望大家喜歡!
步驟
一、選款，測圖、測款。
很多商家朋友選款會(huì )進(jìn)入一個(gè)誤區，并不是自己想當然的認為款好做，就去主推，最后發(fā)現新品的走向并不是按自己既定目標前進(jìn)，難瘦香菇了。
所以選款一定要有數據。
如果對市場(chǎng)有敏銳的洞察，可以自己造款，有實(shí)力的大賣(mài)家可以自己去造款。
小賣(mài)家主要是跟款(在眾多已有的爆款寶貝中，選擇自己有貨的相似款或者同款)，再次多說(shuō)幾句，可能是廢話(huà)，但是作為小賣(mài)家來(lái)講，是唯一的出路，就是一定要跟對款，然后務(wù)必確保自己選的款的供貨質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題。
可以參考主推關(guān)鍵詞下的同行賣(mài)得好的寶貝參考。個(gè)人常用的，就是搜主推關(guān)鍵詞，選擇人氣或者銷(xiāo)量，點(diǎn)新品。
譬如我選擇的主詞是：“休閑皮鞋男韓版 青年”。在市場(chǎng)行情里，感覺(jué)這個(gè)詞不錯，自己能夠駕馭得了。這個(gè)詞的搜索人氣蠻高的，在線(xiàn)商品數不是太多(現在關(guān)鍵詞的在線(xiàn)商品數，被淘寶屏蔽了，但是有幾種方法還是可以查到的，這里先以淘寶官方市場(chǎng)行情為例)。
把主詞“休閑皮鞋男韓版 青年”， 放到搜索框中搜索
選擇“新品”和“人氣從高到低”
選擇“新品”和“銷(xiāo)量從高到低”
通過(guò)上述的對比觀(guān)察，可以做到大概心里有數，什么樣的款式在將來(lái)的一段時(shí)間最有可能會(huì )曝。
當然選款還可以通過(guò)其他的很多方式，譬如主推關(guān)鍵詞下，按綜合排序，統計前100個(gè)寶貝(有時(shí)間可以統計更多的寶貝)，提取寶貝的屬性數據，并分析，得出 最優(yōu)質(zhì)的屬性組合;還可以觀(guān)察直通車(chē)排名靠前的款式， 連續觀(guān)察一周看他的銷(xiāo)量趨勢，等等，很多方法，找一個(gè)適合自己的方法很重要。
關(guān)于測圖、測款，派代里有很多技巧，可以自己找，不多說(shuō)。
如果是主推款，務(wù)必自己做，摳圖換背景，重新排序詳情內容，保證標題獨一無(wú)二、基本上都可以獲得“新品”標。新品標的加權是不容忽視的，會(huì )得到更多的系統流量扶值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、主圖和詳情是保證寶貝起爆的起點(diǎn)，起點(diǎn)沒(méi)做好，以后的工作都是白搭。
二、確定主詞
確定主詞的文章很多這里就不多講了，具體我們來(lái)看看主詞選定后，搜索框搜這個(gè)詞，在這個(gè)關(guān)鍵詞下，首頁(yè)的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額需要達到多少有可能排到自己制定計劃中的位置上，同時(shí)注意寶貝的下架時(shí)間分布，平均下架時(shí)間越長(cháng)越好。(下面會(huì )有具體操作)
每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都代表著(zhù)一個(gè)人群，新品上架之前一定要去充分調查，你主推的關(guān)鍵詞，用在你的新品上，有沒(méi)有優(yōu)勢，自己能否把控。選錯主推關(guān)鍵詞，事倍功半，選對主推關(guān)鍵詞，事半功倍。
新品期的寶貝，特別是前兩周，淘寶系統肯定會(huì )給予流量扶持，如果你的點(diǎn)擊、收藏加購、轉化、銷(xiāo)量等等表現優(yōu)秀，呈螺旋上升趨勢，系統給予的流量扶值會(huì )讓你 偷著(zhù)樂(lè )。但是扶持的時(shí)間是有限的。通常扶持周期最多不超過(guò)一個(gè)月，系統就會(huì )個(gè)性化推薦了，你是垃圾還是新貴，主要靠這一個(gè)月的表現，而新品上架的前兩周是 重中之重，主推款務(wù)必謹慎操作。
三、新品上架前想辦法提高店鋪層級。
店鋪層級是非常重要的，但是并不是說(shuō)店鋪層級上去了，你的自然搜索流量就一定隨之上升，他決定的是你可以獲取的自然搜索流量的上限。店鋪層級的上升會(huì )提高 店鋪的綜合質(zhì)量得分，如果你的店鋪層級保持一個(gè)持續穩定的上升趨勢時(shí)，你的綜合質(zhì)量得分會(huì )提高，進(jìn)而可以讓你的新品獲得更多的流量扶持和搜索加權。這里重 要的一點(diǎn)是：店鋪層級的排名，不論你是在幾級，盡量不要長(cháng)時(shí)間的待在對應層級的末端。
店鋪層級是最近30天的支付寶成交金額，其中未剔除事后退款(這點(diǎn)非常重要)。
如何提高店鋪層級
1、梯次加大付費流量的投入，提高轉化，這點(diǎn)不多說(shuō)。
2、人工干預(“清倉甩賣(mài)”)
a、找一款店鋪中的滯銷(xiāo)品或者已經(jīng)放棄操作，自生自滅的款
b、修改詳情，增加促銷(xiāo)信息或者文字描述(如揮淚虧本清倉甩賣(mài)，可以參考同行的操作)
c、找本地的朋友，加企鵝或者微信，在個(gè)性簽名或者朋友圈發(fā)消息說(shuō)此款寶貝甩賣(mài)，歡迎洽談。
d、修改庫存，確保人工干預，可以直接拍下架
e、“朋友”淘口令進(jìn)店
f、旺旺正常咨詢(xún)，聊天，砍價(jià)，然后修改價(jià)格
j、支付寶完成交易，本地物流發(fā)貨
集市上可以這樣操作，如果天貓的話(huà)，涉及到扣傭金，成本較高，土豪不介意，那就可以。
官方大促或者節日活動(dòng)時(shí)候也可以適當的提高店鋪層級，操作后普片反應效果不錯，當然你猶豫擔心害怕的話(huà)，看看就行。
四、第一周主推詞操作，計劃制定(非常重要)
再強調一遍，主詞的選擇非常重要，特別是小賣(mài)家，一定要選擇自己能夠掌控的關(guān)鍵詞作為主詞，路要一步一步走，一口吃不成胖子，步子邁大了，容易扯著(zhù)蛋。
需要做“人工干預”，當然，也可以開(kāi)車(chē)，但是建議一定要配合人工干預操作�，F在人工干預抓的比較嚴格，盡量找靠譜的或者老客戶(hù)。制定關(guān)鍵詞的排名計劃，先明確新品上架后需要達到多少的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售金額才能到具體的排名位置。
如下圖，主推詞的pc端首頁(yè)，找幾個(gè)銷(xiāo)量相對低的，下圖中圈出的4款
對應銷(xiāo)量為：68、94、75、18(這里的銷(xiāo)量都是最近30天的銷(xiāo)量)，
銷(xiāo)量求和：68+94+75+18=255 銷(xiāo)量平均：255÷4=64 平均到每周：64÷4=16
對應的客單價(jià)：138、 158 、168 、219
對應的銷(xiāo)售額：138*68+158*94+168*75+219*18=40778，平均銷(xiāo)售額：40778÷4=10195
平均到每周：10195÷4=2548
綜上所述：就是一周成交16單(人工干預+真實(shí)成交)，成交總額2548。你就有可能會(huì )出現在首頁(yè)的位置上。
這里只是pc端舉個(gè)例子(無(wú)線(xiàn)端同理)，可以按這樣的思路去安排自己的計劃。
銷(xiāo)量目標有了，可以分配到具體的每天，制定每天的操作計劃。后續的工作只要跟著(zhù)計劃走就可以了，期間可以隨著(zhù)實(shí)際情況的變化進(jìn)行調整。
這里插一句，很多人都會(huì )問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：罐子，你那邊有“人工干預”的計劃表格嗎?我碰到這樣的問(wèn)題，頭就大了。所謂的表格其實(shí)自己制定是最靠譜的，不要迷戀人家提供現成的所謂神一樣的“表格”，要根據自己的類(lèi)目和情況制定適合自己的所謂個(gè)性化干預表格。
具體操作事項
1：新品上架務(wù)必在24小時(shí)內破零。
盡快破零，關(guān)系到出新品標的速度。還有一種方法：就是新品上架兩小時(shí)內必須破零，我自己嘗試過(guò)，效果還不錯，有興趣可以探討交流。
盡快破零，也給系統留下了一個(gè)很好的影響，說(shuō)明這款寶貝很行，是值得扶持的。
破零的方法有很多，譬如老客戶(hù)、朋友等，前提是最好要提前預約。
2：主要成交方式是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索成交，關(guān)鍵詞找不到的，可以卡位，卡位的注意點(diǎn)盡量不要卡價(jià)格、地區(隨著(zhù)關(guān)鍵詞排名的上升慢慢減少卡位)
3：關(guān)鍵詞成交的話(huà)，主要集中干預一個(gè)關(guān)鍵詞，這里的“一個(gè)關(guān)鍵詞”是指圍繞一個(gè)“主詞”延伸的其他多個(gè)長(cháng)尾詞。
為什么這樣干預，因為這樣操作搜素權重會(huì )集中(通過(guò)長(cháng)尾詞成交得到的搜索權重積累到主推詞)，能夠快速的提高關(guān)鍵詞的排名。
新品前期的前幾天，我是主要通過(guò)pc端去人工干預，先做pc端的人氣肯定沒(méi)錯，這點(diǎn)可以保證，因為，新品前期，你無(wú)線(xiàn)端關(guān)鍵詞不可能有排名的，重要的一點(diǎn)是千萬(wàn)不要自己造詞，一定要是有搜索人氣的詞去干預，后期慢慢過(guò)渡到無(wú)線(xiàn)端，以無(wú)線(xiàn)端為主。
當然你也可以直接干無(wú)線(xiàn)，這里了就不說(shuō)了，有想法的可以相互切磋。
4：新品前期，不建議補流量，可以通過(guò)開(kāi)車(chē)拉一點(diǎn)流量，如果實(shí)在要補流量，一定要安全。人工干預成交單的賬號也一定要安全。
關(guān)于賬號安全，之前帖子已經(jīng)分享過(guò)，可以自己回頭看。
5：人工干預成交單的賬號，最好提前約定。
6：每天的成交訂單數量務(wù)必要螺旋遞增，比如上面的關(guān)鍵詞一周計劃是16單(分為：1、1、2、3、2、 3、4 )，這里當天的成交單量不是一定要比前一天高，但是一定要螺旋遞增。
這里涉及到轉化率，前幾天可以無(wú)視轉化率，后面的轉化率也要稍高于同行同層級平均。下架日當天的轉化可控制在同行同層級的優(yōu)秀左右。轉化率的控制，在生意參謀后臺首頁(yè)可見(jiàn)，不多說(shuō)。
這里一看到“螺旋”兩字，可能會(huì )有很多人不削一顧，認為螺旋已經(jīng)失效了，罐子認為只要淘寶的關(guān)鍵詞搜索這一進(jìn)店渠道還在，螺旋會(huì )一直有用，只不過(guò)方式方法會(huì )有所變化而已。不多說(shuō)，不理解的也不過(guò)多解釋。
7：同時(shí)加購率、收藏率要高于行均，也必須做螺旋遞增，這點(diǎn)很重要，就是所謂的做人氣。
具體位置：生意參謀------市場(chǎng)行情
日期正常選擇7天，因為今天截圖的日期里包含了雙十二在里面，數據有失公允，正常計算要注意數據的變動(dòng)情況。
端口通常選無(wú)線(xiàn)端，根據自己類(lèi)目選擇“全網(wǎng)”“淘寶”“天貓”。
譬如我是流行男鞋下的低幫鞋。
行均收藏率=收藏人數訪(fǎng)客數 行均收藏率=279775248407906=0.0577，就是5.77%
行均加購率=加購人數訪(fǎng)客數 行均加購率=667967348407906=0.1379，就是13.79%
加購量和收藏量，不管真實(shí)的還是人工干預的，必須保證加購收藏的買(mǎi)家的下單率。
8：新品上架的第3、4天可以讓買(mǎi)家盡快收貨，后面需要提前準備好買(mǎi)家秀、攻心評價(jià)，可以引導部分買(mǎi)家進(jìn)行分享，更有利于提高寶貝權重。
為什么前期盡快讓買(mǎi)家盡快收貨評價(jià)?
a：必須要做基礎的評價(jià)布局。
b：如買(mǎi)家是通過(guò)關(guān)鍵詞成交的，只有買(mǎi)家收貨后，關(guān)鍵詞搜索的權重才會(huì )增加在寶貝上。
也許你會(huì )發(fā)現一個(gè)有趣的現象，就是新品前期，譬如一個(gè)長(cháng)尾關(guān)鍵詞排名在58名，然后通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞成交了，第二天，你再通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞相同方式去搜你寶貝的排名，可能就找不到了，甚至100頁(yè)都找不到，只有這個(gè)買(mǎi)家確認收貨后，這個(gè)關(guān)鍵詞的排名才會(huì )正常。
9：通常一個(gè)周期操作下來(lái)，在下架日前肯定會(huì )有真實(shí)的自然成交，如果在第3天就有真實(shí)成交的話(huà)，恭喜你，你可能碰到了傳說(shuō)中的自然爆款。個(gè)人經(jīng)驗，請勿套用當真。
在這期間，會(huì )有真實(shí)的展現和流量進(jìn)來(lái)，許多大神說(shuō)的一定要順勢而為的觀(guān)點(diǎn)，淘寶給什么詞就干預什么詞，罐子不敢茍同，多見(jiàn)諒。如果系統給你的展現或者真實(shí) 流量剛好符合你要干預的關(guān)鍵詞要求，是可以順勢而為，皆大歡喜。如果系統給你的展現或者流量不是你想要的，或者是你掌控不了的詞，可以強行扭轉，不要和我 談什么順勢而為!
五、第二周操作
如果第一周人工干預的關(guān)鍵詞排名沒(méi)有達到自己預想的目標，可以繼續操作，如果已經(jīng)達到自己理想的排名，可以操作稍大一點(diǎn)的詞。
操作方法還是一樣，繼續做銷(xiāo)量和人氣螺旋。
兩周這樣操作下來(lái)，通常情況下都會(huì )至少有幾百上千的真實(shí)流量，在這期間，流量上來(lái)了，但是真實(shí)轉化沒(méi)有，建議要看下寶貝的內功做的如何了，要不然，有流量，沒(méi)有轉化，操作是沒(méi)有意義的。不能過(guò)于倚重人工干預，不然太累而且容易出事。
六 、后期的操作維護
后期的操作，要根據寶貝的實(shí)際數據情況去具體維護，人工干預只是輔助的作用，而且要控制好比例。還是那句話(huà)，如果你本身寶貝不行，再多技巧和方法也沒(méi)大用。
七、輔助步驟(需要一定的資金)
想要快速的爆發(fā)，可以通過(guò)淘客的輔助和提高手淘首頁(yè)流量的方式去操作，
a：淘寶客積累基礎銷(xiāo)量，或直接沖銷(xiāo)量。
有人說(shuō)淘客成交是沒(méi)有權重的，這點(diǎn)罐子承認，淘客成交的的確沒(méi)多大權重，但是，你有了銷(xiāo)量，會(huì )更好的幫助你提高你的自然搜索的轉化，從眾心理，現在淘寶上 依然還有很大的威力，還有就是有了大量的銷(xiāo)量基礎，反過(guò)來(lái)通過(guò)上述的操作步驟，可以更快的提升排名權重。更為流行的是淘客積累大量的銷(xiāo)量后，直接用直通車(chē) 頂住，權重升的也非�？�。
今年通過(guò)淘客曝的款很多，但是個(gè)人感覺(jué)有些“動(dòng)作”已經(jīng)危害到了正常的生態(tài)平衡了。淘客推廣的前期基本都是死虧狀態(tài)，一般商家已經(jīng)扛不住了，如果后續做不好，會(huì )死的很難看。既然這樣，為什么那么多人還是選擇淘客推廣，因為快和相對安全!
但是今年的雙十二出了惡劣的淘客事件，對商家自身和淘客自身都有很大的一個(gè)啟示。如下圖，不管誰(shuí)對誰(shuí)錯，能夠從這件事中，幫助自己盡量降低風(fēng)險是最重要 的。大家都是求財，沒(méi)必要這樣搞。當然阿里媽媽作為家長(cháng)也應該出臺規范的文件。不然這個(gè)事件只會(huì )是給后來(lái)者提供了“很好”的學(xué)習“范本”。
b：手淘首頁(yè)打爆流量，積累精準標簽權重
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