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2017五一大促男裝店如何做鉆展
五一即將到來(lái)，各位淘寶店的商家都摩拳擦掌，準備著(zhù)大賺一筆，對于已經(jīng)報名五一大促的淘寶店鋪而言都憧憬著(zhù)流量、訂單，大促之前要做好準備，今天小編給大家挑選了一個(gè)男裝店來(lái)看看他們是如何做準備的!
一、店鋪基本信息
二、店鋪主題確定
1、目標群體：店鋪主營(yíng)是潮男系列的，從生意參謀看針對的群體是 18-24歲的群體。
2、產(chǎn)品：店鋪主營(yíng)款式主要是夏款T恤，同時(shí)短褲和襯衫進(jìn)行搭配推薦。
3、主題制定：根據店鋪的群體和款式，確定活動(dòng)主題——五一潮T大集合。
三、推廣節奏安排
1、活動(dòng)預熱：鉆展方面要預先選好位置并制作圖片，在18號左右進(jìn)行活動(dòng)預熱。報名參與官方“5.1掃貨”活動(dòng)，4.20-4.27是淘寶官方的5.1掃貨活動(dòng)，店鋪以一款主推產(chǎn)品報名活動(dòng)，曝光五一出游的主題，讓目標消耗群體關(guān)注5.1活動(dòng)。
2、活動(dòng)期間，擴展目標群體和加大消耗投入，最大化引流。此產(chǎn)品的5.1掃貨價(jià)格比較低，同時(shí)做好搭配套餐，可以帶動(dòng)其他款寶貝的流量和人氣。同時(shí)淘寶首頁(yè)通過(guò)海報方式告訴買(mǎi)家，全店配合活動(dòng)。
四、定向人群的選擇
1、預熱階段：主要是以訪(fǎng)客為主，吸引店鋪的新老客戶(hù)對活動(dòng)的關(guān)注，主要關(guān)注收藏。同時(shí)，DMP人群方面，進(jìn)行標簽圈定同步。這個(gè)期間，主要是潛在用戶(hù)、沉默用戶(hù)的挖掘和喚醒。通過(guò)活動(dòng)，讓這些用戶(hù)對活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行收藏，為后期的活動(dòng)開(kāi)始帶來(lái)轉化。
2、活動(dòng)期間，鉆展方面的消耗需要加大。人群方面，需要繼續擴展。這個(gè)時(shí)候，老客戶(hù)方面要用訪(fǎng)客定向，DMP的標簽要繼續增加，店鋪現有用戶(hù)、最近90、 30、15、7天的收藏和購買(mǎi)標簽，都需要進(jìn)行圈定投放。同一類(lèi)型的標簽，可以放在同一個(gè)計劃進(jìn)行投放。新客戶(hù)方面，需要繼續挖掘瀏覽高未購買(mǎi)標簽、收藏 次數高、非店鋪用戶(hù)等標簽，進(jìn)行添加投放。
五、創(chuàng )意制作
創(chuàng )意圖片是展現給買(mǎi)家的第一眼可以看到的東西，所以創(chuàng )意一定要能吸引買(mǎi)家眼前，突出活動(dòng)主題和促銷(xiāo)信息。
首先活動(dòng)主題：5.1掃貨、5.1出游需要突出;其次，突然活動(dòng)的促銷(xiāo)信息，全場(chǎng)3折起，能夠引起買(mǎi)家對價(jià)格方面的認可;潮T必備的活動(dòng)主題，也要凸顯。
六、數據呈現
從預熱到活動(dòng)期間，整體的數據呈現方面還可以，收藏方面比較高，同時(shí)3、7天的回報率方面看，收藏轉化率是比較高的，好的數據，需要逐步優(yōu)化才可以體現：
1、位置方面：活動(dòng)曝光率是需要的，所以位置的選擇方面，盡量選擇千萬(wàn)級流量的位置，淘寶首頁(yè)的位置和無(wú)線(xiàn)APP的位置是優(yōu)先進(jìn)行考慮的，然后一些內頁(yè)位置和站外的位置，也是可以拿來(lái)全面擴展流量入口的。
2、圖片的優(yōu)化：圖片需要前期進(jìn)行測試，每個(gè)位置至少3-4張圖，進(jìn)行測試篩選，最終留下點(diǎn)擊率比較高的圖�；顒�(dòng)期間，可以減少引流成本。
3、定向優(yōu)化：前期的人群測試、DMP標簽需要根據報表和數據進(jìn)行篩選優(yōu)化，標簽要分類(lèi)管理。一些標簽是針對新客戶(hù)，一些標簽針對老客戶(hù)。同時(shí)，標簽需要 對比的效果是不一樣的，提升曝光率和提升轉化要同時(shí)進(jìn)行。鉆展活動(dòng)期間，更應該把握人群和效果，過(guò)程中的優(yōu)化是不可以缺少的!
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