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直通車(chē)與鉆展結合的推廣方法
現在打開(kāi)手機淘寶，直接映入眼簾的是各個(gè)模塊，很多的圖文展示。以前，客戶(hù)在使用手機淘寶的時(shí)候大部分還是通過(guò)搜索的方式找自己喜歡的東西，但是今年手淘首頁(yè)改版后，我們可以明顯的感覺(jué)到，即使不使用關(guān)鍵詞搜索，我們也可以找到自己想要的東西。更多的是內容化營(yíng)銷(xiāo)。直接影響到到了手機端搜索的使用。直通車(chē)流量似乎遇到了瓶頸。所以說(shuō)現在淘寶流量入口不像以前那樣單一了，變得多樣化。下面我們就來(lái)談?wù)勚蓖ㄜ?chē)與鉆展結合的推廣方法。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
一、鉆展優(yōu)勢
鉆展是CPM廣告，主動(dòng)展示廣告給客戶(hù)看，直通車(chē)為CPC廣告，被動(dòng)依靠用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊廣告。
1、流量大
直通車(chē)關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊廣告，是有一定天花板的，當達到一定的流量以后，要么是CPC高得難以接受，要么是整個(gè)類(lèi)目就這么點(diǎn)流量，全淘寶搜索量有限，每天搜你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的就這么幾個(gè)人，展現量有限，錢(qián)花不出去。
2、放眼全網(wǎng)，跨類(lèi)目投放
很多賣(mài)家抱怨流量太少，原因其實(shí)有兩種，第一，服飾鞋包化妝品熱門(mén)類(lèi)目，長(cháng)期被大賣(mài)家占據，沒(méi)有銷(xiāo)量，沖不上去;第二，你所在的類(lèi)目，流量太單一，搜索量本來(lái)就很少，自然沒(méi)有機會(huì )獲得大量搜索流量。
二、直通車(chē)新品推廣策略
1.選款上車(chē)，把質(zhì)量得分養好，把點(diǎn)擊率做好
關(guān)于選款，這塊講到的也是比較多，大家應該也是比較熟悉的，簡(jiǎn)單再概況一下，應季性為基礎，可以根據寶貝的人氣，轉化率情況，選擇比較好的寶貝上車(chē)測試，經(jīng)過(guò)一周左右的時(shí)間，就可以看出來(lái)哪款反應好些，把流量，轉化，加購，收藏好的，庫存充足，有利潤空間的寶貝作為主推款來(lái)推。這是選款的注意事項。
2.關(guān)鍵詞調整
剛開(kāi)始寶貝上車(chē)，需要添加關(guān)鍵詞，現在直通車(chē)后臺更新了詞包，我們可以通過(guò)熱搜詞、潛力詞、同行詞、飆升詞、手機標來(lái)添加詞，也可以通過(guò)指數篩選包括相關(guān)性、展現指數、市場(chǎng)均價(jià)、競爭指數、點(diǎn)擊率、轉化率來(lái)進(jìn)行添加。
3.創(chuàng )意的調整
1)本地化上傳
現在直通車(chē)后臺可以通過(guò)本地上傳的方式上傳創(chuàng )意主圖，這樣避免了有些時(shí)候會(huì )擔心換上新的主圖會(huì )不會(huì )影響到在銷(xiāo)寶貝的權重問(wèn)題。
2)創(chuàng )意優(yōu)化
建議新品上車(chē)的時(shí)候上滿(mǎn)4個(gè)創(chuàng )意，這樣可以快速的測試一下圖片的點(diǎn)擊率情況，另外前期可以采用輪播的形式進(jìn)行流量分配，等到有一定的數據積累，想要數據提升時(shí)，再采用優(yōu)選即可。
三、鉆展新品推廣策略
1.確定主要投放展位，一般情況下，可以考慮從以下展位進(jìn)行投放
2.素材的準備
通過(guò)上面展位，我們可以看到每個(gè)位置都有 明確的要求，圖片尺寸都是不一樣的，所以在推廣時(shí)，素材的準備也是至關(guān)重要的。也可以參考同行業(yè)賣(mài)的比較好的店鋪素材是怎么樣的，參考著(zhù)做。
3.人群分析
(1)用戶(hù)
人群大致分為認知用戶(hù)、現有用戶(hù)、沉默用戶(hù)、潛在用戶(hù)。從這4大類(lèi)人群做分析、分解。
(2)年齡階段
還是考驗對產(chǎn)品的認識理解程度，比如韓版的女裝，人群主要是18-30之間的年輕女性，如果是3C數碼，則男性居多。
(3)區域
大部分店鋪，北上廣，東部沿海地區搜索及成交比較大。
4.品銷(xiāo)寶
5月17日，“2016阿里媽媽武林大會(huì )”在杭州召開(kāi)，推出了“品牌專(zhuān)區”、“一夜霸屏”等一系列品牌營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。位置占據了首頁(yè)屏幕的30%，可見(jiàn)曝光程度很大。如果想要快速起來(lái)，具有一定品牌的店鋪，可以考慮用一下品銷(xiāo)寶。
四、總結
隨著(zhù)直通車(chē)流量漸漸趨于飽和，展示位置就那些，但是商家一直增加，競爭就變得越來(lái)越大，流量也就越來(lái)越貴，投放鉆展也是大勢所趨，而且不同于直通車(chē)單品推廣的局限，鉆展的大曝光，低花費也是商家青睞的原因。不能總陷在舊思想里，覺(jué)著(zhù)大店鋪才做鉆展，如今流量最珍貴，如果直通車(chē)做的不錯的話(huà)，不妨試試鉆展。
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