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淘寶客的概念
淘寶客推廣對于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較受歡迎的推廣方式，以下是小編為大家整理的淘寶客的概念，希望能幫到大家！
1、首先淘寶客是按照成交付費的工具
這叫做CPS，而CPM是鉆展中的一種推廣方式，即展現付費，另外淘寶直通車(chē)和鉆展都有按點(diǎn)擊付費的方式，即CPC和PPC,對于中小賣(mài)家或者對自己產(chǎn)品沒(méi)有自信的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，cps方式是很有誘惑力的，因為沒(méi)有成交壓力，不需要預先花錢(qián)，只有交易成功后才付費，因此對于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不需要預先出錢(qián)，這種方式是相對來(lái)說(shuō)很“安全”的。
2、淘寶客顧名思義，就是淘寶的客人
那么淘寶客是通過(guò)什么方式把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)的呢?其實(shí)淘寶客相當于線(xiàn)上的傳銷(xiāo)直銷(xiāo)或者淘寶中的“微商”模式，即通過(guò)各種方式找下線(xiàn)推廣或者招代理，淘寶客是自己沒(méi)有貨源的，只能和賣(mài)家合作來(lái)推廣貨源，原則上是只推廣有貨源的商家，但是我們也是可以取點(diǎn)巧，讓1688一件代發(fā)的貨也讓淘寶客推廣，淘寶客有單槍匹馬的，也有公司或者團隊合干的，主要的推廣方式有以下幾點(diǎn)：QQ群推廣、案例，微博推廣，微信推廣，微博微信由于其本身的圖像表現特性，更易于進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，其他的還有淘寶客自己建立U站和網(wǎng)站，利用百度SEO來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站U站的推廣，另外以前有淘寶客做百度競價(jià)或者其他搜索引擎的競價(jià)推廣，由于這種方式太貴，目前已經(jīng)很少有人使用。
3、那么我們中小賣(mài)家都喜歡讓自己的產(chǎn)品給淘寶客推
淘寶客的資源也是有限的，他們到底會(huì )優(yōu)先推廣什么樣的產(chǎn)品呢?從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，淘寶客是并不會(huì )給你雪中送炭而是錦上添花的，即不喜歡0銷(xiāo)量，0評價(jià)甚至于0信譽(yù)的店鋪，喜歡推動(dòng)大爆款，因為這樣他們自己的成交量才會(huì )更多，自己的利潤也才會(huì )更大。
4、淘寶推廣產(chǎn)品的主要決定因素有三點(diǎn)：
1)價(jià)格因素：淘寶客是走量的，淘寶客的買(mǎi)家基本上是在各種渠道上看到的，購買(mǎi)壓力不大的人，他們的推廣方式是低價(jià)賣(mài)給大眾，因此總結大類(lèi)目，箱包鞋帽的推廣效果最好，而高客單價(jià)的家具或者電子產(chǎn)品是很難賣(mài)動(dòng)的，此外食品類(lèi)目也比較難走淘寶客，這也是經(jīng)驗。因此總結，50元以下，給淘客利潤15-25元是最好推得。
2)銷(xiāo)量：大家知道買(mǎi)家在淘寶上成交很大因素是看評價(jià)數量和好評數量的，同樣淘寶客也喜歡推評價(jià)多的產(chǎn)品，因為成交概率會(huì )比較大，自己的推廣資源和時(shí)間精力不會(huì )浪費。
3)寶貝的款式，上面說(shuō)了，淘寶客喜歡大類(lèi)目的箱包鞋帽產(chǎn)品，那么這種產(chǎn)品肯定要是應季的，反季囤貨的產(chǎn)品，推不動(dòng)，淘寶客是不愿意推的。另外很多淘客會(huì )看產(chǎn)品的款式，他們覺(jué)得受歡迎的產(chǎn)品，就會(huì )加大力度推，而他們的判斷標準也就是評價(jià)銷(xiāo)量了。此外，如果你的款實(shí)在不行，再忠心的淘客也只會(huì )給你推一個(gè)月就不會(huì )繼續再推廣了。
5、淘寶客推廣當然和所有方法一樣有優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢在于：淘寶客不需要預先花錢(qián)，對于中小賣(mài)家成交壓力比較小，成本可控，不會(huì )亂“花錢(qián)”，在優(yōu)勢情況下，同樣也有劣勢：對于中小品牌，產(chǎn)品品牌忠誠度和認知度比較低，大品牌除外，買(mǎi)家很雜，標簽不準確，Q群，站外等從各個(gè)方向進(jìn)來(lái)，都是看到產(chǎn)品便宜性?xún)r(jià)比高進(jìn)來(lái)的，所以我們的價(jià)格不宜太高，也不能推廣太偏們的產(chǎn)品，而且其實(shí)很多買(mǎi)家都是淘寶客聯(lián)盟的朋友或者淘寶客本身，他們通過(guò)鵲橋和阿里媽媽聯(lián)盟等渠道看到這個(gè)產(chǎn)品值得購買(mǎi)，來(lái)店鋪購買(mǎi)的，算是淘寶中的“老江湖”，因此都是來(lái)貪便宜的，對于品牌的積累沒(méi)有什么作用。
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