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開(kāi)直通車(chē)常見(jiàn)問(wèn)題
直通車(chē)推廣方式作為現在最主要的推廣渠道之一，就算數據怎么樣不好。作為賣(mài)家始終是不愿意放棄的，但難免不為投進(jìn)去的錢(qián)沒(méi)有回 報或者回報極少而苦惱。
以下小編將跟大家分享一下，小編在日常工作中發(fā)現類(lèi)似問(wèn)題是怎樣去優(yōu)化的!
一、直通車(chē)點(diǎn)擊單價(jià)巨高，不出高價(jià)又獲取不到流量
我們首先先來(lái)看看直通車(chē)的扣費公式：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01元 ;通過(guò)這條公式我們可以明顯的看出影響點(diǎn)擊單價(jià)高的因素是那些了!對就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分!而影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素例如點(diǎn)擊率，相關(guān)性，等我們也需要 考慮進(jìn)去。所以我們在選取關(guān)鍵詞時(shí)要特別的注意，例如 小戶(hù)型多功能兩用雙人單人沙發(fā)PU皮布藝儲物可折疊沙發(fā)床組合 這個(gè)寶貝 在選取關(guān)鍵詞時(shí)我們要注意那些點(diǎn)!
通過(guò)下圖我們可以來(lái)分析一下：
1、按相關(guān)性排序 越靠前的關(guān)鍵詞說(shuō)明是跟我們寶貝的越適合，質(zhì)量得分也會(huì )較高;
2、淘寶已經(jīng)從pc完成到無(wú)線(xiàn)端的過(guò)度，所以帶有手機標，左側標記的關(guān)鍵詞我們有優(yōu)先考慮;
3、點(diǎn)擊率也是最不可以忽略的因素之前，點(diǎn)擊率會(huì )直接影響到我們的質(zhì)量得分，所以點(diǎn)擊率較高的我們也會(huì )優(yōu)先考慮
小結：
在關(guān)鍵詞的挑選上我們先優(yōu)先相關(guān)性高，點(diǎn)擊率高，帶有左側標及手機標的關(guān)鍵詞，從而選取到質(zhì)量得分較好的關(guān)鍵詞，降低點(diǎn)擊單價(jià)。
二、直通車(chē)推廣后店鋪流量上升，但沒(méi)轉化，流量是不是不精準
直通車(chē)推廣之后店鋪流量開(kāi)始上升，但是如果是持續沒(méi)有轉化。那樣對店鋪毫無(wú)幫助，反而會(huì )損害了店鋪。因為它直接了拉低店鋪的轉化率!影響店鋪整體的數據， 后果是非常嚴重的。而出現這種情況的原因不然發(fā)現，那可能是我們引入的流量不夠精準。那么我們應該如果在一開(kāi)始就避免這種狀況的發(fā)生了!我們同樣回到選取 關(guān)鍵詞這個(gè)步驟!
家具類(lèi)目的關(guān)鍵詞偏少，所以在選詞上一定要添加精準的關(guān)鍵詞。在新推寶貝的情況下，缺少數據磨合期，質(zhì)量得分都為基礎分的情況下，精準的關(guān)鍵詞是我們培養 直通車(chē)權重最好的選擇了。同樣我們以 小戶(hù)型多功能兩用雙人單人沙發(fā)PU皮布藝儲物可折疊沙發(fā)床組合 這個(gè)寶貝來(lái)作為例子 看下圖：
我們每個(gè)寶貝都有重點(diǎn)的屬性詞 它可以是我們的賣(mài)點(diǎn)也可以是我們的特性之一，通過(guò)我們輸入來(lái)搜索出的關(guān)鍵詞 在相關(guān)性 質(zhì)量得分 都會(huì )較高所以是較精準的 通過(guò)不同的重點(diǎn)的屬性關(guān)鍵詞挑選出最適合的我們寶貝的關(guān)鍵詞 這樣所帶來(lái)的流量也就會(huì )越精準!
小結：通過(guò)寶貝關(guān)鍵的屬性詞，賣(mài)點(diǎn)詞來(lái)搭配我們的類(lèi)目詞搜索出來(lái)的關(guān)鍵詞。來(lái)提高關(guān)鍵詞的精準度從而避免引入垃圾流量，損害店鋪。
三、直通車(chē)雖然加購和收藏上升趨勢良好，但轉化卻沒(méi)有跟上來(lái)
出現這種狀況時(shí)說(shuō)明我們直通車(chē)引入的流量是精準的，帶來(lái)的收藏和加購足以證明這點(diǎn)。那么出現這種情況是為什么呢?
一般情況下的產(chǎn)品都是屬于，產(chǎn)品體積大、高客單價(jià)，這個(gè)類(lèi)目的消費人群他們?yōu)g覽到拍下付款的周期相對其他類(lèi)目的周期時(shí)間都要長(cháng)，一般為15天。而通過(guò)購物 車(chē)下單買(mǎi)家數的比例通常都是要高于其他渠道，不難看出，家具類(lèi)目維護好購物車(chē)這部份群體也是關(guān)鍵，由于家具類(lèi)目消費群體的消費習慣不同，我們可以分析得 出，有流量有咨詢(xún)，轉化低的一部份原因，是消費者把產(chǎn)品加入到購物車(chē)，實(shí)際上這是購物車(chē)轉化，一直以來(lái)，很多商家都忽略了這點(diǎn)，流失了很大一部份訂單。
轉化持續沒(méi)有變化，這時(shí)我們更需要的是分析買(mǎi)家的心里�？赡艹霈F的心理有：
a、正在各個(gè)商家的價(jià)格對比中
b、等待優(yōu)惠折扣
c、猶豫徘徊中
并且在這時(shí)我們需要有針對性的方案出來(lái)：
1、在詳情頁(yè)的設計中渲染突出該風(fēng)格寶貝的特色、活動(dòng)及賣(mài)點(diǎn)
2、在寶貝展示時(shí)，可采用原價(jià)和現價(jià)，突出折扣力度，同時(shí)在價(jià)格附近增加加入購物車(chē)功能，方便買(mǎi)家添加購物車(chē)購買(mǎi)
3、客服對下單的客戶(hù)適當的進(jìn)行催付，對咨詢(xún)的客戶(hù)推送店鋪的優(yōu)惠信息，例如優(yōu)惠券，促銷(xiāo)信息等增加客戶(hù)的購買(mǎi)欲。
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