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淘寶店開(kāi)直通車(chē)的目的
如果您是剛剛起步的小店，或準備快跑的小神，那個(gè)時(shí)候開(kāi)車(chē)的重點(diǎn)應該是為了流量;而性?xún)r(jià)比一直是貫徹其中的，大家都不想做虧本的買(mǎi)賣(mài)，性?xún)r(jià)比就是花最少的錢(qián)，獲得最大的利潤。
流量和性?xún)r(jià)比的完美融合就是roi， 投資回報比。其公式是：成交金額/廣告花費
花100塊錢(qián)能帶來(lái)1000的成交 ，roi是10， 和花10000塊錢(qián)能帶來(lái)的20000的成交，roi只是2 ，你會(huì )選擇第一種還是第二種?。 不能獨立的過(guò)分去追求roi，就像追求ppc一樣。
直通車(chē)寶貝;
選好直通車(chē)寶貝是你成交的關(guān)鍵，多數時(shí)候直通車(chē)效果不夠理想不是你技術(shù)不行，而是你沒(méi)選好寶貝。
寶貝的選擇需要參考很多維度的東西，點(diǎn)擊率，轉化率，已有銷(xiāo)量、銷(xiāo)售季節、商品差異點(diǎn)，顧客評價(jià)等都必須跟考慮進(jìn)去。
直通車(chē)市場(chǎng);
如你想推廣的寶貝是T恤，那么請參看數據魔方， 和T恤有關(guān)的關(guān)鍵字有哪些“短袖 T恤” “印花T恤”“大碼T恤”“寬松t恤”……等 然后和你選出來(lái)的寶貝再進(jìn)行匹配，看熱搜關(guān)鍵字是否和你準備進(jìn)行推廣的寶貝屬性上有比較接近的地方 ，選擇匹配度越高的，那么寶貝的展現量和點(diǎn)擊率甚至后期的成交都會(huì )更好。注意最近類(lèi)目熱搜的是什么類(lèi)目，如女裝是夏天是連衣裙和T恤那么寶貝的選擇上也從這方面去選擇，從這兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)行順勢。
直通車(chē)顧客群體;
Ok從上面的幾部我們基本已經(jīng)得出了一些不錯的寶貝了，現在從定位的客服群體來(lái)進(jìn)行選擇，很直接的因素就是寶貝的定價(jià)上，定多少價(jià)格合適這很重要，特別是有限時(shí)折扣之類(lèi)的話(huà)效果會(huì )好很多。
直通車(chē)關(guān)鍵字
關(guān)鍵字的選擇上我建議一方面從寶貝自身的屬性考慮，另一方面結合數據魔方來(lái)考慮。之前的就且叫屬性關(guān)鍵字吧，這是和寶貝契合度最好的，轉化率應該是最優(yōu)秀的;而后者熱搜關(guān)鍵字能夠保證給你帶來(lái)足夠的流量， 當你有一天發(fā)現屬性關(guān)鍵字和熱搜關(guān)鍵字的交集的時(shí)候，這個(gè)關(guān)鍵字就可以說(shuō)是你的黃金關(guān)鍵字了。對產(chǎn)品足夠的了解是關(guān)鍵。
直通車(chē)之溢出值;
溢出值是用來(lái)對寶貝和對寶貝關(guān)鍵字在進(jìn)行操作的時(shí)候作為另一個(gè)依據， 假設寶貝最大能消化的流量是2000uv ，那么再多流量就是浪費了，浪費流量就是在浪費車(chē)費， 而再細講。寶貝關(guān)鍵字的溢出值，就是對一個(gè)寶貝里面那些能帶來(lái)流量和銷(xiāo)量的關(guān)鍵字的一個(gè)把控，假設a寶貝的“連衣裙 長(cháng)裙”關(guān)鍵字的溢出值是在500uv，那么就別給它1000uv，而把多余的給其他關(guān)鍵字。 具體的操作一個(gè)綜合性的數據分析， 開(kāi)通了量子直通車(chē)數據的分析起來(lái)要簡(jiǎn)單很多。
直通車(chē)ppc
我任何合理的ppc是在和行業(yè)水平差不多就行，當然如果您是技術(shù)狂人的話(huà) ，也愿意去鉆，那么恭喜你， 你在直通車(chē)上比別人多了很多優(yōu)勢。而對于不精通seo或者也沒(méi)有精力去做這些深層次的人，我覺(jué)得重點(diǎn)放在對市場(chǎng)和產(chǎn)品還有顧客群體的分析和研究下， 把力都用在點(diǎn)上，效果會(huì )更好。
直通車(chē)的質(zhì)量得分;
又回到了質(zhì)量得分這個(gè)問(wèn)題， 之前研究過(guò)，自己沒(méi)有時(shí)間去把很多東西做的很細。就說(shuō)一下我個(gè)人認為最大的倚重吧，我覺(jué)得是點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。
直通車(chē)點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率的相關(guān)三要素：圖片，標題 ，位置。
位置和圖片的因素是最大，大家都知道 ，這點(diǎn)可以結合自己的寶貝，如果圖片不夠抓眼球，那么給它一個(gè)好位置。 這樣點(diǎn)擊率自然會(huì )上升。
直通車(chē)寶貝投放;
寶貝的投放：類(lèi)目，定向，還有關(guān)鍵字和外投。
對不同的寶貝需要采取不同的方式來(lái)投放，有的寶貝定向效果好，有的寶貝類(lèi)目搜索效果好，有直接搜索效果好，有的站外投放效果好，這些都不一樣的，病萬(wàn)變，藥亦萬(wàn)變。 直通車(chē)之活動(dòng);
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