淘寶直通車(chē)款式的選擇

　　款式的重要性其實(shí)大家心里都知道，但很多同學(xué)卻不會(huì )操作，不知道怎么做直通車(chē)選款，在挑選的時(shí)候只是憑感覺(jué)，自己覺(jué)得好看，款式不錯就來(lái)進(jìn)行推廣，但是你看中的款式是不是代表大家都喜歡，中間沒(méi)有一個(gè)數據指標，那就很難判了。如果是挑選出一件只有很少部分人喜歡的款式，你再怎么努力，再怎么去進(jìn)行推廣，它的銷(xiāo)售也會(huì )很有限，得不到自己想要的結果。那么相反，挑選到一件很受大眾喜歡的款式，它的質(zhì)量又很好，你就已經(jīng)成功了一半，接下來(lái)小編來(lái)說(shuō)一下選款所需要考慮的因素。

　　1.季節性，選中的產(chǎn)品是不是適合現在的季節，特別是些服裝類(lèi)的，季節性相當明顯，像羽絨服、短袖襯衫這類(lèi)屬性的的產(chǎn)品，如果不是應季推廣的話(huà)，那么推廣的效果就不盡人意了，所以我們要多注意行業(yè)市場(chǎng)的趨勢，并做相應的調整。

　　2.產(chǎn)品的銷(xiāo)量和口碑，在進(jìn)行直通車(chē)推廣的時(shí)候，影響我們產(chǎn)品轉化率的很大的一個(gè)因素就是寶貝的基礎銷(xiāo)量和評價(jià)曬圖，有了這些，我們的推廣才會(huì )更有效果，所有需要在前期想辦法進(jìn)行銷(xiāo)售的提升和引起用戶(hù)評價(jià)，是非常關(guān)鍵的。

　　3.產(chǎn)品貨源，貨源問(wèn)題一樣是很重要的一環(huán)，產(chǎn)品的質(zhì)量一樣要過(guò)關(guān)，否則是處理不完的售后和退換貨，以及差評投訴，影響店鋪整體動(dòng)態(tài)評分;還有一個(gè)問(wèn)題的貨源的充足性，如果自己剛剛推廣起來(lái)，結果倉庫斷貨，他就是我們最悲催的事情了，辛辛苦苦做的努力，一切精力和成本都白費了，所在產(chǎn)品的質(zhì)量和數量我們要控制好，經(jīng)常進(jìn)行關(guān)注。

　　4.寶貝的歷史記錄，在進(jìn)行直通車(chē)推廣之前，我們需要觀(guān)察寶貝的歷史數據，了解我們需要推廣寶貝的跳失率和訪(fǎng)問(wèn)深度，以及它的發(fā)展趨勢等等，從相關(guān)數據中分析出用戶(hù)對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。

　　5.成交轉化數據，有的同學(xué)肯定碰到過(guò)這樣的情況，產(chǎn)品一上架什么都沒(méi)有去做，當天就有了一筆成交，其實(shí)一款產(chǎn)品上架時(shí)優(yōu)化做的不錯，就會(huì )在少量的自然流量，當款式吸引人時(shí)就可能直接產(chǎn)生成交，系統就對判斷寶貝反響不錯，給予更多的流量支持。所以有的時(shí)候同時(shí)上架幾款寶貝，有個(gè)別的寶貝表現數據很好，流量會(huì )別的寶貝多很多，有一部分就是款式的原因。

　　6.寶貝的利潤，在選擇寶貝的時(shí)候它的利潤也是非常重要，需要有一定的利潤空間，否則可能很難有一個(gè)比較好的盈利，特別是當推廣成本算進(jìn)去的話(huà)，就可能根本沒(méi)什么利潤了，所以在選擇款式的時(shí)候除了考慮上面所說(shuō)的產(chǎn)品質(zhì)量，庫存外，利潤也是我們考慮的重點(diǎn)，畢竟我們是商人，所有的考慮要以盈利為目的。

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