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事件營(yíng)銷(xiāo)怎么制造
簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。那么事件營(yíng)銷(xiāo)如何制造呢?下面跟小編具體來(lái)看看相關(guān)內容，希望對你有幫助!
營(yíng)銷(xiāo)制造方法
1、大量的資源
首先個(gè)體戶(hù)想要制造一場(chǎng)時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)那么手頭必須要掌握著(zhù)大量的資源，而這個(gè)資源可以是百度帳號，豆瓣帳號，或者是大量的QQ群，都可以。但是前提是要有人氣!為什么需要大量的資源呢?因為前期我們的事件關(guān)注率不高，那么我們就需要利用這些帳號提高我們事件的出場(chǎng)率。從而提高關(guān)注率!(當然手頭有大量的金錢(qián)的支撐，這也屬于大量資源的范圍之內)
2、前期的策劃
在事件營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)開(kāi)始之前，我們就需要對整個(gè)事件的開(kāi)始到結束甚至轉化問(wèn)題都可以進(jìn)行策劃!
同樣我們再說(shuō)說(shuō)YY的例子：在讀者看來(lái)，他們是看到一條YY天價(jià)購買(mǎi)100.com的新聞。但是對于YY來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)非常不錯的事件營(yíng)銷(xiāo)。當然土豪的營(yíng)銷(xiāo)手法會(huì )與我們有些差別!
3、提優(yōu)去劣
什么是提優(yōu)呢?我們打個(gè)比方：例如有3個(gè)微博帳號A/B/C.用來(lái)炒作事件營(yíng)銷(xiāo)。最后A火了，而且比其他倆個(gè)都火，那么會(huì )考慮放棄B和C，把B和C的流量導入A，專(zhuān)心運營(yíng)A帳號!
再比如，我們有3個(gè)帳號在不同的社區發(fā)帖，其中一個(gè)帳號關(guān)注率極其的高，那么我們也同樣應該把重點(diǎn)放在關(guān)注率高的資源上。
4、分享
到了第四部分，我們可以繼續利用第一步的資源。怎么利用呢?在上一部分我們已經(jīng)選擇出了關(guān)注率最高的帳號，這時(shí)候我們可以提高這個(gè)帳號的出場(chǎng)率!之后用其他資源帳號瘋狂的轉載與分享，最大化提高主號的關(guān)注率!
事件營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常不錯的營(yíng)銷(xiāo)手法，他可以推我們的品牌、產(chǎn)品、個(gè)體等等。細心的朋友或許會(huì )發(fā)現，每當一次事件營(yíng)銷(xiāo)之后都會(huì )遺留一些帳號資源!而這些資源都在不同程度上“升級了”而這次的“升級”會(huì )為我們下一次的營(yíng)銷(xiāo)做一個(gè)非常好的鋪墊!
事件營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)擴展
定義
事件營(yíng)銷(xiāo)在英文里叫做Event Marketing,國內有人把他直譯為“事件營(yíng)銷(xiāo)”或者“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。事件營(yíng)銷(xiāo)（event marketing）是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價(jià)值以及社會(huì )影響的人物或事件。
20世紀90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了巨大契機。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，一個(gè)事件或者一個(gè)話(huà)題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注，成功的事件營(yíng)銷(xiāo)案例開(kāi)始大量出現。
營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
1、目的性
事件營(yíng)銷(xiāo)應該有明確的目的，這一點(diǎn)與廣告的目的性是完全一致的。事件營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步就是要確定自己的目的，然后明確通過(guò)何樣的新聞可以讓新聞的接受者達到自己的目的。
通常某一領(lǐng)域的新聞只會(huì )有特定的媒體感興趣，并最終進(jìn)行報道。而這個(gè)媒體的讀者群也是相對固定的。
2、風(fēng)險性
事件營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險來(lái)自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。雖然企業(yè)的知名度擴大了，但如果一旦市民得知了事情的真相，很可能會(huì )對該公司產(chǎn)生一定的反感情緒，從而最終傷害到該公司的利益。
3、成本低
事件營(yíng)銷(xiāo)一般主要通過(guò)軟文形式來(lái)表現，而后通過(guò)媒介裂變達到傳播的目的。所以事件營(yíng)銷(xiāo)相對于平面媒體廣告來(lái)說(shuō)成本要低的多。事件營(yíng)銷(xiāo)最重要的特性是利用現有的非常完善的新聞機器，來(lái)達到傳播的目的。由于所有的新聞來(lái)源都是免費的，除了制作成本之外一般不參雜其它的利益，所以，原則上來(lái)說(shuō)新聞不會(huì )涉及利益導向。雖然絕大多數的企業(yè)在進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)時(shí)會(huì )列出媒體預算，但從嚴格意義上來(lái)講，一件新聞意義足夠大的公關(guān)事件應該充分引起新聞媒體的關(guān)注和采訪(fǎng)的欲望，事件營(yíng)銷(xiāo)應該歸為企業(yè)的公關(guān)行為而非廣告行為。
4、多樣性
事件營(yíng)銷(xiāo)是國內外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，它具有多樣性，集合了新聞效應、廣告效應、公共關(guān)系、形象傳播、客戶(hù)關(guān)系于一體。進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，多樣性的事件營(yíng)銷(xiāo)已成為營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中的一把利器。
5、新穎性
大多數受眾青睞新奇、反常、變態(tài)的事件，而事件營(yíng)銷(xiāo)恰好體現它的新穎性，從而吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。因此事件營(yíng)銷(xiāo)往往是通過(guò)當下的熱點(diǎn)事件來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，它不像過(guò)剩的垃圾宣傳廣告一樣讓用戶(hù)覺(jué)得反感，畢竟在當前市場(chǎng)中，創(chuàng )意廣告不多，反而是“恒源祥”那樣的爛廣告充斥著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)。
6、效果明顯
一般通過(guò)一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)就可以聚集到很多用戶(hù)一起討論這個(gè)事件，然后很多門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都會(huì )進(jìn)行轉載，效果情況顯而易見(jiàn)。
7、求真務(wù)實(shí)
網(wǎng)絡(luò )把傳播主題與受眾之間的信息不平衡徹底打破，所以事件營(yíng)銷(xiāo)，不是惡意炒作，必須首先做到實(shí)事求是，不弄虛作假，這是對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)最基本的要求。這里既包括事件策劃本身要“真”，還包括由“事件”衍生的網(wǎng)絡(luò )傳播也要“真”。
8、以善為本
所謂“以善為本”，就是要求事件的策劃和網(wǎng)絡(luò )傳播都要做到：自覺(jué)維護公眾利益，勇于承擔社會(huì )責任。
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理也不斷走向成熟，企業(yè)在推廣品牌時(shí)策劃事件營(yíng)銷(xiāo)就必須走出以“私利”為中心的的誤區，不但要強調與公眾的“互利”，更要維護社會(huì )的“公利”。自覺(jué)考慮、維護社會(huì )公眾利益也應該成為現代網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)工作的一個(gè)基本信念。而營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐也證明自覺(jué)維護社會(huì )公眾利益更有利于企業(yè)實(shí)現目標，反之，如果企業(yè)只是一味追求一己私利，反倒要投入更多的精力和財力去應付本來(lái)可以避免的麻煩和障礙。
9、全面系統化
所謂“全面系統化”就是要求網(wǎng)絡(luò )事件策劃要注重企業(yè)、組織行為的自我完善，要注意網(wǎng)絡(luò )傳播時(shí)溝通的風(fēng)度，要展現策劃創(chuàng )意人員的智慧。
在利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行事件傳播時(shí)，企業(yè)應該安排專(zhuān)門(mén)人員來(lái)把控網(wǎng)絡(luò )信息的傳播，既掌握企業(yè)的全面狀況，又能巧妙運用網(wǎng)絡(luò )媒體的特性，還能尊重公眾的感情和權利，保護溝通渠道的暢通完整，最終保護企業(yè)的自身利益。
特性
事件營(yíng)銷(xiāo)的特性應該有針對性、主動(dòng)性、保密性、不可控的風(fēng)險、可親性、趣味性等。
1、針對性：事件營(yíng)銷(xiāo)應具備的最主要的特點(diǎn)就是針對性。從某種意義上說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)就是在每一個(gè)時(shí)間段最熱門(mén)的事件上面捕捉商機，然后利用這件事情來(lái)產(chǎn)生新的創(chuàng )意，創(chuàng )造與這事件完全相關(guān)的事件。除此之外還有另外一種方式，就是自創(chuàng )事件，針對性的營(yíng)銷(xiāo)。
2、主動(dòng)性：不論是創(chuàng )意性營(yíng)銷(xiāo)，還是借助事情營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權永遠都是歸營(yíng)銷(xiāo)者所有的，所以營(yíng)銷(xiāo)者具有充分的主動(dòng)權。所以在做事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要主動(dòng)，要擅于去發(fā)現事件，不要等到事件都出來(lái)很久了，你才去做營(yíng)銷(xiāo)。
3、保密性：在做事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，主動(dòng)權就決定了事件的隱密性，在我們沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo)之前一切數據都是保密的，而且要很高的保密性。這也就是為什么各大搜索引擎會(huì )感興趣的原因所在(原創(chuàng )至上)。
4、不可控的風(fēng)險：借力用力本來(lái)就是事件營(yíng)銷(xiāo)的核心所在，那么事件營(yíng)銷(xiāo)也就存在了被別人借的可能，存在著(zhù)一些不可能預測到的風(fēng)險，營(yíng)銷(xiāo)做得越大，風(fēng)險也就越大。
5、可親性：每一天最熱門(mén)的事件不可能會(huì )很多，而事情營(yíng)銷(xiāo)借力的過(guò)程中，最先是借了別人發(fā)生的事情，那這個(gè)事情也就繼承了一部分原事件的可親性。
6、趣味性：每一天都有很多的事件發(fā)生，但是不可能每一件事都成為熱點(diǎn)。而言論自由，讓事件呈現出百家爭鳴的勢態(tài)，從一般的心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，事件具有一定的可觀(guān)性和趣味性，那就可以做為我們事件營(yíng)銷(xiāo)的素材了。
7、臨時(shí)權重性：從搜索引擎的角度來(lái)說(shuō)，搜索引擎會(huì )給予我們事件營(yíng)銷(xiāo)中的新聞元素相當高的臨時(shí)權重。
8、可引導性：事件營(yíng)銷(xiāo)的臨時(shí)權重對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有很大的可引導性，在運用搜索引擎給我們的臨時(shí)權重時(shí)，如能適當的處理一下，那可以讓它在短時(shí)間里具有非常大的權重引導功能。
要素
重要性
指事件內容的重要程度。判斷內容重要與否的標準主要看其對社會(huì )產(chǎn)生影響的程度。一般來(lái)說(shuō)，對越多的人產(chǎn)生越大的影響，新聞價(jià)值越大。
接近性
越是心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事實(shí)，新聞價(jià)值越大。心理接近包含職業(yè)、年齡、性別諸因素。一般人對自己的出生地、居住地和曾經(jīng)給自己留下過(guò)美好記憶的地方總懷有一種特殊的依戀情感。所以在策劃事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須關(guān)注到你的受眾的接近性的特點(diǎn)。通常來(lái)說(shuō)，事件關(guān)聯(lián)的點(diǎn)越集中，就越能引起人們的注意。
顯著(zhù)性
新聞中的人物、地點(diǎn)和事件的知名程度越是著(zhù)名，新聞價(jià)值也越大。國家元首、政府要人、知名人士、歷史名城、古跡勝地往往都是出新聞的地方。
趣味性
大多數受眾對新奇、反常、變態(tài)、有人情味的東西比較感興趣。有人認為，人類(lèi)本身就有天生的好奇心或者稱(chēng)之為新聞?dòng)灸堋?/p>
一件事件事實(shí)只要具備一個(gè)要素就具備新聞價(jià)值了。如果同時(shí)具備的要素越多，越全，新聞價(jià)值自然越大。當一件新聞同時(shí)具備所有要素時(shí)，肯定會(huì )很具有新聞價(jià)值，成為所有新聞媒介竟相追逐的對象。
富亞涂料通過(guò)經(jīng)理喝涂料而成名的事件，無(wú)疑是影響很大的事件營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例之一。這一事件被國內媒體普遍轉載。為什么他具有這么大的威力呢？就是因為它的新聞價(jià)值比較高。這一事件滿(mǎn)足了人們對新聞趣味性的追求。整個(gè)事件發(fā)生過(guò)程曲折有趣。
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