網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的12種潮流方式

　　下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的12種潮流方式，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!

　　方式一：搜索營(yíng)銷(xiāo)

　　第26次互聯(lián)網(wǎng)調查報告顯示，搜索引擎用戶(hù)規模已達3.2億人，增幅達13.g%o一方面，搜索引擎用戶(hù)規模和滲透率持續增長(cháng);另一方面，用戶(hù)使用搜索引擎的頻率增加，生活中各種信息的獲取更多地訴求于互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎。同時(shí)，其調查數據表明，大量使用搜索引擎的網(wǎng)民中消費能力較強者占有較高比例。根據目前最新的情況分析，搜索營(yíng)銷(xiāo)主要包括SEO、PPC、SEI三種策略。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母縮寫(xiě)，譯為搜索引擎優(yōu)化，主要是針對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，在Google、百度等搜索引擎上提高某些關(guān)鍵詞搜索結果的排名。簡(jiǎn)單來(lái)講，也就是讓搜索引擎大量收錄網(wǎng)站的信息，并且在搜索一些關(guān)鍵詞時(shí)，被優(yōu)化網(wǎng)站上的信息能夠排到更前面。

　　方式二：網(wǎng)絡(luò )新聞營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)絡(luò )新聞是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)比較基礎的形式，在傳遞企業(yè)和產(chǎn)品功能信息、特點(diǎn)，以及引導消費、強化促銷(xiāo)效果和招商效果方面，具備獨特的作用。長(cháng)期或者密集的新聞傳播能有效吸引媒體和意見(jiàn)領(lǐng)袖的關(guān)注，為品牌持續升溫，保證品牌的正面性、權威性、專(zhuān)業(yè)性和客觀(guān)性，使品牌成長(cháng)成為可控的過(guò)程。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )新聞對企業(yè)各個(gè)層面的塑造，使政府、行、Ik等更多的媒體受眾及客戶(hù)了解企業(yè)，樹(shù)立全新的社會(huì )印象。

　　方式三：網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)

　　“事件營(yíng)銷(xiāo)”是指借社會(huì )事件、新聞及熱點(diǎn)話(huà)題之勢，有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，或者通過(guò)制造有新聞價(jià)值的事件吸引媒體、評論員們與社會(huì )公眾的興趣和注意，以達到提高社會(huì )知名度、塑造企業(yè)良好形象和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。下圖為某品牌瓷磚制造的事件營(yíng)銷(xiāo)。贏(yíng)道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機構在事件營(yíng)銷(xiāo)方面擁有非常豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，不僅熟悉新聞事件行銷(xiāo)的策劃與執行，而且對活動(dòng)型的事件營(yíng)銷(xiāo)非常擅長(cháng)。

　　A.事件營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

　　在策劃與執行得當的情況下，事件營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的效果比一般性營(yíng)銷(xiāo)手段所能引發(fā)的傳播效果要大，對銷(xiāo)售的拉動(dòng)要更明顯，具體而言表現在以下三個(gè)方面。

　　(1)事件營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)生大量的新聞，這些新聞都是非常吸引入的，會(huì )非常大地降低消費者的信息接收障礙，讓消費者瀏覽并且記住新聞中所表述的內容，從而使得新聞事件中的品牌信息、產(chǎn)品信息讓相當大比例的入記住。

　　(2)事件營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)二次，甚至多次傳播，從而持續擴大、延伸和強化影響力。

　　(3)相對廣告而言，事件營(yíng)銷(xiāo)所需投入的成本相對較低，而產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)效果卻能夠更好，這對于有效控制營(yíng)銷(xiāo)成本、實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標是非常值得選擇的。

　　方式四：網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　針對家紡業(yè)網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，服務(wù)商提供的活動(dòng)解決方案包括線(xiàn)上新品(聞)發(fā)布會(huì )、招商會(huì )、主題活動(dòng)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )支持，同時(shí)根據家紡企業(yè)與產(chǎn)品的特色組織網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)，如下所述。

　　面向消費者征文，以企業(yè)品牌或產(chǎn)品推廣為主題，在征文內容中體現推廣信息。

　　通過(guò)博客分享家紡使用體驗，組織“百博大戰”，借助第三方的名義與意見(jiàn)領(lǐng)袖之口強化企業(yè)品牌口碑。

　　拍攝家居照片與家居生活，集中分享與多渠道傳播。

　　網(wǎng)絡(luò )評選，如健康品牌、十大品牌、最受消費者歡迎品牌、網(wǎng)絡(luò )口碑最佳品牌等。

　　網(wǎng)絡(luò )新聞發(fā)布會(huì )，針對新產(chǎn)品發(fā)布、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)、市場(chǎng)活動(dòng)組織網(wǎng)絡(luò )新聞發(fā)布會(huì )，制造新聞?dòng)深^，與媒體、網(wǎng)友形成互動(dòng)，強化發(fā)布會(huì )效果。

　　網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )招商會(huì )。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)題站，通過(guò)專(zhuān)題站的形式，圖文并茂地展示促銷(xiāo)活動(dòng)，有利于吸引用戶(hù)持續關(guān)注、強化促銷(xiāo)信息記憶，進(jìn)而強化促銷(xiāo)宣傳效果。

　　網(wǎng)絡(luò )選秀，面向消費群體、美女組織選秀活動(dòng)，吸引參與和傳播。

　　擊鼓傳花式的主題漂流瓶活動(dòng)，傳達“祝�！�、“關(guān)愛(ài)”、“環(huán)保"、“美麗”、“幸�！�、“健康”等品牌價(jià)值。

　　網(wǎng)絡(luò )集采與拼購推廣。

　　其他通過(guò)網(wǎng)絡(luò )組織舉辦的活動(dòng)

　　方式五：網(wǎng)絡(luò )博客營(yíng)銷(xiāo)

　　博客營(yíng)銷(xiāo)之所以能成為有效的營(yíng)銷(xiāo)工具并為越來(lái)越多的企業(yè)采用，主要在于其品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，具體包括：

　　開(kāi)辟了新的品牌傳播和網(wǎng)絡(luò )推廣渠道，增加了新的推廣手段。

　　通過(guò)博客內容增加搜索引擎可見(jiàn)性，使企業(yè)的品牌和產(chǎn)品信息更容易被消費者搜索到。

　　推行得力的博客營(yíng)銷(xiāo)將分擔部分廣告投入，有效地控制營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　通過(guò)博客加強與客戶(hù)、用戶(hù)、目標受眾群體、員工之間的溝通交流。

　　加入眾多博客圈子，與高價(jià)值的網(wǎng)友互動(dòng)、認識，增加品牌信息的覆蓋面與了解的深度。

　　領(lǐng)先對手實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)策略，增加競爭優(yōu)勢，減小被競爭者超越的潛在損失等。

　　博客營(yíng)銷(xiāo)策略主要有三套，分別如下：

　　策略一：制訂“企業(yè)官方博客六計劃”，包括在新浪、搜狐、網(wǎng)易等主要網(wǎng)站上開(kāi)通六家官方博客，個(gè)性化制訂博客營(yíng)銷(xiāo)計劃及推廣方案;圍繞品牌價(jià)值與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)巧妙地策劃設計有豐富吸引力的博客話(huà)題;撰寫(xiě)文字優(yōu)美、內涵豐富并具備極強可讀性、吸引力的博客日志;以企業(yè)品牌名義建立博客圈，邀請千名以上的博客主加入，隨時(shí)影響終端用戶(hù)：推廣企業(yè)官方博客，確保在半年內實(shí)現10萬(wàn)N IOO萬(wàn)的訪(fǎng)問(wèn)量a

　　策略二：制訂“百博大戰”計劃，展開(kāi)博容分享與傳播，包括圍繞品牌價(jià)值與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)策劃設計博客話(huà)題;邀請有一定影響力的博客主圍繞話(huà)題撰寫(xiě)博客日志或發(fā)布博客日志;組織博客日志的廣泛分享與傳播，一般介于20~ 100名。

　　策略三：微博營(yíng)銷(xiāo)，建立企業(yè)官方微博，平均每天更新l條微文，以行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、生活、裝修、文化、城市、建筑、家飾、家紡等多個(gè)領(lǐng)域的內容為主，傳遞品牌信息，同時(shí)借助微博擴大推廣范圍、塑造美譽(yù)度，領(lǐng)先同行搶占數字新媒體制高點(diǎn)。在一年內更新微文300條以上，實(shí)現5000以上粉絲，成為家居界知名的微博;實(shí)現三條促銷(xiāo)微文的轉發(fā)與評論量合計超過(guò)l萬(wàn)，強化促銷(xiāo)的推廣效果。

　　微博已經(jīng)成為2009年至2010年乃至未來(lái)兩年的網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)產(chǎn)品，短小精悍、易于記憶和傳播、可以植入視頻和圖片等多種信息，國內媒體界、名入明星、政府機構、企業(yè)都在積極參與，使得微博的聲勢愈演愈烈，自然也成為企業(yè)傳播的主要戰場(chǎng)。

　　微博的命名比較有講究，既要有企業(yè)產(chǎn)品核心信息，又要避免官話(huà)和套話(huà)，要聲情并茂、雅俗共賞，而且和粉絲要長(cháng)期互動(dòng)，這對企業(yè)的要求非常高。但是微博的傳播效果是毋庸置疑的，一個(gè)系統策劃的微博不僅僅帶來(lái)人氣，實(shí)際上對品牌、企業(yè)活動(dòng)信息的傳遞和目標群體的階段性誘導都是顯而易見(jiàn)的c做好微博，必須做好三個(gè)基本工作。第一，由項目小組長(cháng)期管理，負責人必須深刻了解網(wǎng)絡(luò )和社會(huì )熱點(diǎn)，必須是互聯(lián)網(wǎng)的高手加品牌意識強的企業(yè)高層;其二必須要長(cháng)期持續更新，以及和社會(huì )各界微博互動(dòng)，保證微博露出度，以及粉絲的持續增加;第三就是保證優(yōu)秀的微博內容，只有內容才能吸引關(guān)注和轉載，才能使微博產(chǎn)生足夠的生命力和影響力，這是微博成功的關(guān)鍵。

　　方式六：網(wǎng)絡(luò )社區營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)絡(luò )社區是網(wǎng)上特有的一種虛擬社會(huì )，社區主要通過(guò)把具有共同興趣的訪(fǎng)問(wèn)者集申到一個(gè)虛擬空間，達到成員相互溝通的目的。論壇作為互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)創(chuàng )之初便存在的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，以其易參與性與互動(dòng)性為大眾所熱衷。讓受眾成為信息傳播的主導者，傳播過(guò)程具有雙向性和交互性，兼具新聞傳播的同步性與異步性。企業(yè)為什么要投入網(wǎng)絡(luò )社區營(yíng)銷(xiāo) 。

　　據CNNIC統計.43.2%中國的網(wǎng)民經(jīng)常使用BBS、討論組，應用普及度超過(guò)即時(shí)通訊，僅次于E-mailo另艾瑞數據的調查顯示，現在網(wǎng)民停留在三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上的有效瀏覽時(shí)間只占其總上網(wǎng)時(shí)間的lg%.其余大量的時(shí)間都是消磨在社區類(lèi)網(wǎng)站上，諸如專(zhuān)業(yè)論壇、博客社區服務(wù)、討論組、聊天室以及交友社區等。

　　同時(shí)隨著(zhù)網(wǎng)民基數的龐大及持續增長(cháng)、互聯(lián)網(wǎng)使用與消費習慣的逐漸成熟，網(wǎng)絡(luò )社區逐漸顯示出強大的營(yíng)銷(xiāo)功能。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )社區這個(gè)平臺，企業(yè)可以更大范圍搜索消費者和傳播對象，將分散的目標顧客和受眾精準地聚集在一起，每個(gè)消費個(gè)體都有可能成為品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，消費者之間的經(jīng)驗傳授、使用感受分享都可以影響另一批消費者，利用新的網(wǎng)絡(luò )手段擴大口碑傳播，并且在日趨明顯的消費模式(需求一搜索一行動(dòng)一共享)中實(shí)現及時(shí)信息傳輸和回饋。論壇營(yíng)銷(xiāo)則善于講故事、說(shuō)道理、做口碑、借熱點(diǎn)，分眾傳播、區分不同人群，以及保證品牌的到達率，同時(shí)借助目標人群長(cháng)期關(guān)注和停留的網(wǎng)絡(luò )根據地，潛移默化傳遞企業(yè)信息。把品牌傳播做成網(wǎng)民賞心悅目的樂(lè )事，使品牌既有權威性，又貼近網(wǎng)民的情感和生活。結合話(huà)題、熱點(diǎn)、娛樂(lè )、權威等多重元素，實(shí)現品牌最大化傳播。

　　論壇也能夠影響搜索引擎，海量發(fā)布的結果是讓網(wǎng)友的搜索和我們的傳播目的終極相關(guān)，既用我們發(fā)布的信息影響顧客對品牌的理解和判斷，以輕松有趣的話(huà)題引發(fā)網(wǎng)友互動(dòng)，同時(shí)在發(fā)帖與回帖中植入產(chǎn)品和企業(yè)的信息，讓受眾輕松接受。潤物無(wú)聲地傳播品牌和產(chǎn)品功能，進(jìn)入顧客內心，使網(wǎng)民情感和余業(yè)品脾結合起來(lái)，觸動(dòng)網(wǎng)民內心。通過(guò)帖子運作，使企業(yè)的品牌信息無(wú)聲地影響到日標群體對產(chǎn)品的認知。社區營(yíng)銷(xiāo)解決方案的構成網(wǎng)絡(luò )社區營(yíng)銷(xiāo)主要幫助企業(yè)聚集消費者，完成口碑傳遞，并且對其實(shí)施影響和引導，從而使社區網(wǎng)絡(luò )能夠為企業(yè)客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現自身的成功營(yíng)銷(xiāo)。

　　方式七：網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)

　　視頻是網(wǎng)絡(luò )“多媒體化"的主要特征，也是互聯(lián)網(wǎng)成功挑戰最主流的電擎媒體的手段。由于兼具點(diǎn)播和分享功能，以及即時(shí)搜索的便利，視頻已經(jīng)逐漸成為很多青少年群體主流的娛樂(lè )方式和網(wǎng)絡(luò )笑點(diǎn)。中國的網(wǎng)絡(luò )視頻媒體的受眾規模龐大，媒體影響力巨大o CR-Niclscn網(wǎng)絡(luò )流量測評系統的數據顯示，視頻服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站平均每周所覆蓋的獨立用戶(hù)數達1.13億，每周總訪(fǎng)問(wèn)次數均值達4.63億，用戶(hù)每次訪(fǎng)問(wèn)的停留時(shí)間接近7分鐘，用戶(hù)平均每周在視頻類(lèi)站點(diǎn)上花費的時(shí)間達5300余萬(wàn)小時(shí)。

　　從受眾結構和特征來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )視頻媒體的受眾具有相當高的營(yíng)銷(xiāo)和廣告價(jià)值，與CNNIC的第24次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統計報告中公布的網(wǎng)民結構相比，視頻媒體用戶(hù)呈現出男性比例高(男性比例超過(guò)60%)、80/90后比例高(80%的周戶(hù)年齡不到30歲)、學(xué)歷水平高(超過(guò)50%的用戶(hù)學(xué)歷水平至少是大專(zhuān))、學(xué)生比例高(接近40%的用戶(hù)是學(xué)生)、收入高(平均個(gè)人月收入超過(guò)2000元，平　均家庭月收入超過(guò)7000元)等特點(diǎn)。由此可見(jiàn)，這是一群朝氣蓬勃、有購買(mǎi)力的群體。視頻營(yíng)銷(xiāo)是將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò )視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上�！耙暋☆l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結合，讓這種創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)。視頻營(yíng)銷(xiāo)的厲害之處在于傳播即精準，首先會(huì )產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚�，而被傳播對象勢必是有�?zhù)和他一樣特征興趣的人，這一系列的過(guò)程就是在目標消費者精準篩選傳播。

　　方式八：動(dòng)漫與圖片營(yíng)銷(xiāo)

　　受眾對動(dòng)漫劇情的熱愛(ài)，對動(dòng)漫人物的認可，會(huì )帶動(dòng)他們有意識地購置與動(dòng)漫相干的產(chǎn)品，這種消費給商家帶來(lái)的收益是極具誘惑力的。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)應運而生，動(dòng)漫以其極具親和力、極富人性化的特點(diǎn)滿(mǎn)足著(zhù)人們日益增長(cháng)的個(gè)性化和差別化的消費需求，同時(shí)這也是日趨激烈的市場(chǎng)競爭中凸顯企業(yè)特點(diǎn)、營(yíng)造企業(yè)形象、拉近企業(yè)與消費者距離的絕佳道路。動(dòng)漫在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的利用，被稱(chēng)之為“動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)“。 通過(guò)QQ表情、漫畫(huà)、動(dòng)漫形象、動(dòng)畫(huà)、動(dòng)漫套圖、品牌動(dòng)漫主題形象等形式展現品牌形象，演繹品牌故事，傳達出品牌親和、年輕、時(shí)尚的傳播訴求，通過(guò)十萬(wàn)計的傳播量及千萬(wàn)級的受眾影響、十萬(wàn)級的用戶(hù)溝通參與，快速提升品牌知名度，并且同目標消費者保持良好溝通，提升品牌形象。在日化、汽車(chē)、食品飲料、家居建材等行業(yè)里，圖片(壁紙)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是自然天成，以美女圖片(壁紙)為載體，進(jìn)行相關(guān)的圖片壁紙傳播，可以說(shuō)是網(wǎng) 絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的傳奇之作。無(wú)論是男明星還是女明星，都有一批忠實(shí)的粉絲，把品牌代言入的照片進(jìn)行海量傳播，這是品牌傳播的絕密武器。尤其是網(wǎng)絡(luò )上知名度高的名人，比如李字春代言春紀，壁紙傳播這類(lèi)手段非常有效。

　　方式九：SNS社交營(yíng)銷(xiāo)

　　SNS網(wǎng)站站是一種常用說(shuō)法，全稱(chēng)Social Network Site，即¨社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”0 2008年以來(lái)，網(wǎng)絡(luò )上的偷菜、停車(chē)、買(mǎi)賣(mài)奴隸等都是SNS網(wǎng)站的產(chǎn)品表現。SNS的推廣傳播主要形式有首頁(yè)廣告合作、專(zhuān)題(活動(dòng))合作、送禮物、打工(某企業(yè)打工鏈接活動(dòng)地址)、轉貼等。由于大多數SNS網(wǎng)站2010年度的人氣下跌厲害，目前SNS傳播以轉帖和廣告合作為主。轉帖內容可以是視頻、投票、文章和熱點(diǎn)話(huà)題的品牌植入。

　　方式十：電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　　電子商務(wù)平臺與分類(lèi)信息平臺在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播通路中構成一環(huán)，這種營(yíng)銷(xiāo)通路具有低成本、易操作、見(jiàn)效快的特點(diǎn)。隨著(zhù)家電、服飾、手機、電腦、數碼等行業(yè)電子商務(wù)的成熟，以及網(wǎng)購群體的擴大、網(wǎng)絡(luò )購物習慣的成熟，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )收集購買(mǎi)者信息的方式，已經(jīng)非�，F實(shí)。目前已有家具、衛浴等細分家居行業(yè)開(kāi)始了電子商務(wù)之旅，家紡雖然作為一項比較特殊的細分行業(yè)，其網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售正浮出水面，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )組織集采、收集購買(mǎi)者信息已經(jīng)非常成熟，能夠有效地幫助企業(yè)推動(dòng)銷(xiāo)量。服務(wù)商可協(xié)助開(kāi)通企業(yè)商城，包括阿里巴巴、慧聰、淘寶網(wǎng)平臺，并且同時(shí)建立企業(yè)自身的、具備獨立域名的官方電子商城，大力推廣商城，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。同時(shí)，在開(kāi)通完善商城的基礎上，選擇合適的節點(diǎn)，根據企業(yè)全面的終端推廣計劃，組織網(wǎng)絡(luò )集采、拼購等活動(dòng)，激活網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。

　　方式十一：網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)絡(luò )廣告就是在互聯(lián)網(wǎng)上投放的各種形式的廣告，一般是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一種高科技廣告運作方式。與傳統的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來(lái)備受垂青的戶(hù)外廣告相比，網(wǎng)絡(luò )廣告具有白身的優(yōu)勢，是實(shí)施現代營(yíng)銷(xiāo)媒體戰略的重要部分。追本溯源，網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)源于美國0 1994年1 0月27日是網(wǎng)絡(luò )廣告史上的里程碑，美國著(zhù)名的Hotwired雜志推出了網(wǎng)絡(luò )版的Hotwired，并首次在網(wǎng)站上推出了網(wǎng)絡(luò )廣告，這立即吸引了AT&T等14個(gè)客戶(hù)在其主頁(yè)上發(fā)布廣告Banner.這標志著(zhù)網(wǎng)絡(luò )廣告的正式誕生。在中國，自1997年3月在Chinabyte網(wǎng)站上出現第一個(gè)商業(yè)性網(wǎng)絡(luò )廣告并在1 998年初具規模，網(wǎng)絡(luò )廣告與互聯(lián)網(wǎng)本身在中國的發(fā)展一樣，駛上了快車(chē)道。相關(guān)統計數據顯示.1999年網(wǎng)絡(luò )廣告的收入已達l億元，2000年增長(cháng)到近4億元.2001年中國企業(yè)投入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的廣告費用達4.2億元，到2004年已達到18億元人民幣口，根據接觸的廣告形式來(lái)看，比較流行的形式主要有橫幅式廣告(HorizontalBanner)、豎式旗幟/網(wǎng)絡(luò )門(mén)戶(hù)(Vertical Banner/Portals)、按鈕式廣告( Buttons/lcon)、電子直郵式廣告(Direct Marketing)、贊助式廣告(Sponsorships)、文字鏈接( Text Link)、彈窗式廣告、關(guān)鍵字廣告、富媒體廣告、內容式廣告、網(wǎng)絡(luò )視頻廣告等。網(wǎng)絡(luò )廣告常用的計費方式包括如下一些方法：

　　CPM(Cost Per Thousand Impression)：按每1 000次廣告展示進(jìn)行計費。

　　CPC(Cost Per Click)：每點(diǎn)擊成本，以點(diǎn)擊一次廣告進(jìn)行計費。

　　CPA(Cost Per Action)：每行動(dòng)成本，按廣告投放實(shí)際效果計費。

　　CPR(Cost Per Response)：每回應成本，以瀏覽者的每一個(gè)回應計費。

　　CPS(Cost Per Sale)：以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數量來(lái)計費。

　　CPP(Cost Per Purchase)：每購買(mǎi)成本，按產(chǎn)品購買(mǎi)行為進(jìn)行計費。

　　CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶(hù)名單多少來(lái)計費。

　　近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò )廣告的點(diǎn)擊效果不斷下降，傳統網(wǎng)絡(luò )廣告形式所占據的份額正逐步下降，搜索廣告、富媒體廣告以及網(wǎng)絡(luò )植入式廣告越來(lái)越流行。而且在做網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，人們更多地會(huì )傾向于在新聞、事件、話(huà)題、活動(dòng)、論壇、博客等多個(gè)渠道、方式上展開(kāi)行動(dòng)，也即是目前已經(jīng)很普及的網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。

　　方式十二：IM營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)等

　　在這第十二種兵器譜里，我把IM營(yíng)銷(xiāo)、Widget營(yíng)銷(xiāo)、電子閱讀物傳播、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)等都放到了一起，主要是這些方式目前來(lái)看難以成為獨立的項目，或者即使是獨立的推廣項目，但項目額度大多比較小，但放到一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播項目里，這些方式又是非常給力的。

　　先來(lái)看IM營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是即時(shí)通信營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)通過(guò)QQ、MSN等即通信工具推廣品牌和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段，能否做好這件事情，主要看能夠發(fā)動(dòng)多少人參與進(jìn)來(lái)、組織的創(chuàng )意是否能夠打動(dòng)人們參與，以及對這種推廣工具是否能夠堅持長(cháng)期使用。根據經(jīng)驗來(lái)看，IM營(yíng)銷(xiāo)主要有三種手段一是采用即時(shí)通信工具作為交流工具，企業(yè)在網(wǎng)站、網(wǎng)店、商城等界面醒目位置都可設置在線(xiàn)的即時(shí)通信工具，這樣潛在客戶(hù)如果有興趣了解或購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，自然會(huì )主動(dòng)和商家聯(lián)系。不僅如此，在做客戶(hù)服務(wù)丁作時(shí)，即時(shí)通信完全可以承擔部分即時(shí)服務(wù)功能。

　　二是IM廣告信息投放，企業(yè)可以借助IM工具在群里分享信息，或者向好友發(fā)布信息，或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè )見(jiàn)的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標志。當然也有一些財力比較雄厚的企業(yè)在IM工具終端上投放圖片廣告、彈窗式廣告等。最好和你的好友或者群內成員打成一片，在聊天的時(shí)候引導客戶(hù)去了解企業(yè)或者產(chǎn)品，并且在進(jìn)入一個(gè)新群以后不要馬上發(fā)廣告。先看下群規，是否讓發(fā)廣告，是否需要改群馬甲，最好加群過(guò)幾天再發(fā)廣告，先在群里混個(gè)臉熟，這樣就算你發(fā)個(gè)小廣告群主也會(huì )給你個(gè)面子;另外，如果能當個(gè)群管理者或者和群主較好關(guān)系，會(huì )比較有利于廣告信息的發(fā)布。

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