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怎么做好說(shuō)服演講
演講稿也叫演講詞，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場(chǎng)合發(fā)表的講話(huà)文稿。演講稿是進(jìn)行演講的依據，是對演講內容和形式的規范和提示，它體現著(zhù)演講的目的和手段。下面是小編為大家整理的怎么做好說(shuō)服演講，歡迎閱讀！
如何做好說(shuō)服演講
一、說(shuō)服演講魔術(shù)公式
1.說(shuō)服演講的概述
含義
說(shuō)服演講，是指在一定的情境中，個(gè)人或群體運用一定的戰略戰術(shù)，通過(guò)信息符號的傳遞，以非暴力手段去影響他人的觀(guān)念、行動(dòng)，從而達到預期目的的一種交際表達方式。
應用范圍
說(shuō)服演講的應用范圍非常廣泛，思想教育、知識傳播、推銷(xiāo)談判，以及朋友、鄰里、同事之間，都需要說(shuō)服演講。
學(xué)習說(shuō)服演講的原因
學(xué)習說(shuō)服演講的原因有兩點(diǎn)：
首先，說(shuō)服他人是一種非常重要的能力；
其次，每個(gè)人都需要創(chuàng )造一個(gè)適當的環(huán)境，有效地將自己的意見(jiàn)表達出去，進(jìn)而獲得贊同，使對方接受并按之行事。
學(xué)習說(shuō)服演講的目標
學(xué)習說(shuō)服演講的終極目標是勸服別人采取行動(dòng)。
2.魔術(shù)公式的訓練目標
魔術(shù)公式有三個(gè)訓練目標：
第一，了解魔術(shù)公式及其表達方式、表達結構；
第二，了解教訓對人的影響，通過(guò)教訓改變、推動(dòng)、影響別人；
第三，增加有效溝通，增加影響力和號召力。
3.魔術(shù)公式的說(shuō)服方式
魔術(shù)公式的說(shuō)服方式：事件＋號召＋理由。
事件，是指用畫(huà)面語(yǔ)言描述自己的經(jīng)歷，大約1分45秒，所強調的細節要跟主題相關(guān)，要有內容。
需要注意的是，在講述事件時(shí)，一定要尋找與主題緊密相關(guān)的細節，否則，就算再精彩也必要舍棄。
號召，是明確地告訴大家一個(gè)具體的做法，應該怎么做，大家聽(tīng)了之后要特別注意的。
比如，號召大家不要歧視艾滋病人，不能只喊口號，要具體地號召，如“請你勇敢地和艾滋病人握手，熱情地和他們擁抱”等。
理由，也叫好處，就是聽(tīng)眾為什么這么做或是這么做的利益。這個(gè)利益應該是顯而易見(jiàn)的。
比如，做義捐活動(dòng)，要告訴大家理由，如“請大家獻出自己的愛(ài)心。你今天捐出來(lái)的每一分錢(qián)，都會(huì )直接送到需要捐助的貧困山區的兒童手中，他們可能因為你的這份捐助，今年冬天有了一雙溫暖的棉鞋”。
另外，在說(shuō)服演講時(shí)要注意以下方面：
第一，在列舉事例、傳達觀(guān)點(diǎn)時(shí)，要注意兩點(diǎn)：一是場(chǎng)景的再現和感覺(jué)的再現，感覺(jué)包括味覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等，只有添加了感覺(jué)的再現，才會(huì )使事件變得生動(dòng)而真實(shí)；二是細節的運用。
第二，在說(shuō)出結論、具體號召時(shí)，必須簡(jiǎn)短有力、號召要具體、容易作。第三，在強調理由、推動(dòng)行動(dòng)時(shí)，一定要激發(fā)人們的欲望，使之有足夠的動(dòng)力向預期的方向前進(jìn)。
二、說(shuō)服演講實(shí)戰演練
1.被撕碎的卡片
一位母親拿出一張被撕碎的卡片，做了以下演講：這張卡片是去年新年的時(shí)候我女兒給我做的，之所以被撕壞了是因為當時(shí)發(fā)生了一件特別不好的事情。我女兒視力不是很好，有一次她看書(shū)時(shí)背著(zhù)燈光，我就讓她去燈光下看書(shū)，她當時(shí)看書(shū)很專(zhuān)注，沒(méi)聽(tīng)到，我就又說(shuō)了兩遍，說(shuō)第二遍時(shí)聲調就提高了，態(tài)度也很不好，說(shuō)第三遍時(shí)就發(fā)脾氣了，然后我女兒就說(shuō)‘?huà)寢屨嬗憛挕�。我原本是好意提醒她，她還這么說(shuō)，我就非常生氣，而且特別傷心，于是就把她當天送我的卡片撕掉了，卡片上還寫(xiě)著(zhù)‘TO我最最親愛(ài)的媽媽’。當時(shí)我女兒什么也沒(méi)說(shuō)，就彎下腰把撕碎的卡片一張張撿起來(lái)，我心里后悔極了，非常自責。但事情已經(jīng)無(wú)法挽回，我只能事后通過(guò)講道理跟她道歉。前兩天我過(guò)生日，我跟女兒說(shuō)‘這個(gè)生日都沒(méi)有禮物，真傷心’，結果女兒說(shuō)‘之前送你的禮物你都不珍惜’，頓時(shí)我無(wú)言以對。
這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的教訓，我希望能夠引起在座父母的注意，在向孩子發(fā)脾氣的時(shí)候可以進(jìn)行‘冷處理’，轉移一下情緒，以更溫和的態(tài)度對待孩子。
演講中的事例很有畫(huà)面感，但要注意三個(gè)問(wèn)題：一是孩子撿碎片的細節還可以再渲染一下，強調母親的悔改之意；二是號召力不夠，號召的指向不清楚，如果改成“請善待孩子”這種簡(jiǎn)短有力的話(huà)語(yǔ)，效果會(huì )更好；三是號召不容易操作，“冷處理”可以改成“控制情緒”，這樣更容易讓人理解、更具體、可操作。
說(shuō)服性演講的五個(gè)步驟
如何才能使自己的演講與培訓變成一次說(shuō)服人的過(guò)程，而不是簡(jiǎn)單的信息傳遞呢？換句話(huà)說(shuō)，如何才能使滿(mǎn)肚子的蝴蝶飛出來(lái)，使傳播更有效呢？要做到這一點(diǎn)，演講者就必須做好以下兩項基本工作：一是認真認真準備好講稿，二是實(shí)施說(shuō)服性演講的五個(gè)步驟。
1、總結現象�？偨Y現象即將各種由于缺乏某種觀(guān)點(diǎn)、方法或者工具而造成的消極現象予以一一羅列�？偨Y現象其實(shí)就是幫聽(tīng)眾找到他的傷口。
2、指出問(wèn)題。找出傷口后還得往傷口上再撒一把鹽，這樣聽(tīng)眾才能真切地感受到傷口的存在以及傷口的嚴重性，這就是指出問(wèn)題。問(wèn)題一一指出后，聽(tīng)眾就會(huì )急切地渴望得到問(wèn)題的答案。
3、提供解決方案。提供解決方案其實(shí)就是給聽(tīng)眾提供期待已久的解藥。對于聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)，演講者提供的解決方案就如久旱之后的甘露，幾時(shí)而又充滿(mǎn)魅力。
4、展示效果。為了使聽(tīng)眾進(jìn)一步相信自己的解決方案，演講者還必須全面展示該解決方案的巨大成效，用事實(shí)來(lái)說(shuō)話(huà)，使聽(tīng)眾對自己的答案更加深信不疑。
5、鼓勵行動(dòng)。知而后行方為有效，所有的一切最終都落實(shí)在一個(gè)“行”字上。所以演講的最后要鼓勵聽(tīng)眾拿出切實(shí)的行動(dòng)來(lái)實(shí)施你給出的解決方案，不然整個(gè)演講也就白費了。
總之，說(shuō)服性演講就是要賣(mài)給聽(tīng)眾想買(mǎi)的信息，就是要將自己飽滿(mǎn)的信心與情緒傳遞給聽(tīng)眾。
說(shuō)服型演講稿
話(huà)題：我在20xx-20xx學(xué)年度在思想工作學(xué)習等方面的表現
演講類(lèi)型：說(shuō)服型
具體目標：競選學(xué)院“年度領(lǐng)袖人物”
標題：領(lǐng)袖人物，非我莫屬！
尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們，大家晚上好！
我是來(lái)自12級XXXXXX系XXXXXX班的XXX。在這里，我競選的是年度領(lǐng)袖人物！我的競選宣言是：領(lǐng)袖人物，非我莫屬！
我性格開(kāi)朗、積極陽(yáng)光、待人熱情、熱愛(ài)生活、踏實(shí)誠懇。積極投身學(xué)生工作，擔任學(xué)校主要學(xué)生干部，具有突出的領(lǐng)導能力與扎實(shí)的群眾基礎；刻苦學(xué)習、德才兼備，愛(ài)好廣泛，學(xué)習能力突出、成績(jì)名列專(zhuān)業(yè)前茅。關(guān)心時(shí)政，心系社會(huì )，政治思想較硬，實(shí)踐經(jīng)驗也較豐富，是一名有理想、有抱負的、有為青年，在同學(xué)們心中有較高的威信和影響力，無(wú)論在班級還是組織能引領(lǐng)積極向上的文化氛圍。
下面，請允許我進(jìn)行在20xx-20xx學(xué)年度的總結。
本人在思想方面：積極向黨組織靠攏，群眾基礎好，通過(guò)努力獲得獲得組織認可，成為一名中共黨員；
在工作方面：擔任系學(xué)生會(huì )秘書(shū)。在任期間，積極主動(dòng)、認真負責，全心全意服務(wù)于同學(xué)。本人交際能力強，富有魅力。與主席團和各部門(mén)成員關(guān)系極好！曾參加與廣東科貿職業(yè)學(xué)院生物系學(xué)生會(huì )聯(lián)誼活動(dòng)，很好地展示了我系學(xué)生會(huì )的良好形象；大膽提出我系
模擬招聘大賽的主題“勇往職前·模擬招聘”，得到了老師和同學(xué)們的一致好評；曾當“模擬招聘大賽”主持人、“系十大歌手”禮儀先生。
并任藍天助學(xué)創(chuàng )業(yè)社人力資源部部長(cháng)，能對部下做到寬嚴公道，賞罰分明。積極參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。例如，20xx年1月參加“穗港澳臺青年創(chuàng )業(yè)比較研究”成果發(fā)布會(huì )。在其中，吸取了許多青年創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗。想方設法為勤工助學(xué)學(xué)生減少任務(wù)、謀福利，如組織成員清除牛皮癬活動(dòng)等。和社員們一起舉辦了院首屆勤工助學(xué)總結表彰大會(huì )、院首屆大學(xué)生職業(yè)規劃大賽、大學(xué)生禮儀風(fēng)采大賽等，并獲“院優(yōu)秀工作者”稱(chēng)號；
學(xué)習方面：始終將學(xué)習放在首位，續讀專(zhuān)升本，任專(zhuān)升本班班長(cháng)，曾被評為專(zhuān)升本“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“三好學(xué)生”等；專(zhuān)業(yè)成績(jì)、綜合測評均名列前茅；
社會(huì )實(shí)踐方面：積極參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，例如成為院籃球賽裁判員，積極參與學(xué)院種樹(shù)、捐款活動(dòng)等；本人執行能力、判斷能力強、辦事公平公正，曾被評為“院最佳裁判員”；
生活方面：我始終保持著(zhù)樂(lè )觀(guān)、健康的生活態(tài)度，熱愛(ài)運動(dòng)，曾獲“院籃球賽季軍”等。
現任藍天助學(xué)創(chuàng )業(yè)社社長(cháng)。在社員面前擁有威嚴和親和力，既可以領(lǐng)導下屬又可以和下屬保持友好關(guān)系。了解自己每位社員的長(cháng)處和短處，合理的分配工作給他們，揚長(cháng)避短提高社員的工作效率�？偠灾�，本人具有領(lǐng)袖人物的親和力、統治力、洞察力、溝通能力、執行能力、組織能力等特征，故申請成為學(xué)院“年度領(lǐng)袖人物”。希望大家能投我一票！我演講完畢，謝謝大家!
拓展閱讀：
演講技巧說(shuō)服別人方法
一、調節氣氛，以退為進(jìn)
在說(shuō)服時(shí)，你首先應該想方設法調節談話(huà)的氣氛。如果你和顏悅色地用提問(wèn)的方式代替命令，并給人以維護自尊和榮譽(yù)的機會(huì )，氣氛就是友好而和諧的，說(shuō)服也就容易成功;反之，在說(shuō)服時(shí)不尊重他人，拿出一副盛氣凌人的架勢，那么說(shuō)服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的，就連三歲孩童也有他們的自尊心，誰(shuí)都不希望自己被他人不費力地說(shuō)服而受其支配。
二、爭取同情，以弱克強
渴望同情是人的天性，如果你想說(shuō)服比較強大的對手時(shí)，不妨采用這種爭取同情的技巧，從而以弱克強，達到目的。
三、善意威脅，以剛制剛
很多人都知道用威脅的方法可以增強說(shuō)服力，而且還不時(shí)地加以運用。這是用善意的威脅使對方產(chǎn)生恐懼感，從而達到說(shuō)服目的的技巧。在一次集體活動(dòng)中，當大家風(fēng)塵仆仆地趕到事先預定的旅館時(shí)，卻被告知當晚因工作失誤，原來(lái)訂好的套房(有單獨浴室)中竟沒(méi)有熱水。為了此事，領(lǐng)隊約見(jiàn)了旅館經(jīng)理。
領(lǐng)隊：您有兩個(gè)辦法：一是把失職的鍋爐工召回來(lái);二是您可以給每個(gè)房間拎兩桶熱水。當然我會(huì )配合您勸大家耐心等待。這次交涉的結果是經(jīng)理派人找回了鍋爐工，40分鐘后每間套房的浴室都有了熱水。威脅能夠增強說(shuō)服力，但是，在具體運用時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：第一，態(tài)度要友善。第二，講清后果，說(shuō)明道理。第三，威脅程度不能過(guò)分，否則反會(huì )弄巧成拙。
四、消除防范，以情感化
一般來(lái)說(shuō)，在你和要說(shuō)服的對象較量時(shí)，彼此都會(huì )產(chǎn)生一種防范心理，尤其是在危急關(guān)頭。這時(shí)候，要想使說(shuō)服成功，你就要注意消除對方的防范心理。如何消除防范心理呢?從潛意識來(lái)說(shuō)，防范心理的產(chǎn)生是一種自衛，也就是當人們把對方當作假想敵時(shí)產(chǎn)生的一種自衛心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反復給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以采用種種方法來(lái)進(jìn)行：噓寒問(wèn)暖，給予關(guān)心，表示愿給幫助等等。?
五、投其所好，以心換心
站在他人的立場(chǎng)上分析問(wèn)題，能給他人一種為他著(zhù)想的感覺(jué)，這種投其所好的技巧常常具有極強的說(shuō)服力。要做到這一點(diǎn)，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能從對方立場(chǎng)上考慮問(wèn)題。
六、尋求一致，以短補長(cháng)
習慣于頑固拒絕他人說(shuō)服的人，經(jīng)常都處于“不”的心理組織狀態(tài)之中，所以自然而然地會(huì )呈現僵硬的表情和姿勢。對付這種人，如果一開(kāi)始就提出問(wèn)題，絕不能打破他“不”的心理。所以，你得努力尋找與對方一致的地方，先讓對方贊同你遠離主題的意見(jiàn)，從而使之對你的話(huà)感興趣，而后再想法將你的主意引入話(huà)題，而最終求得對方的同意。有一個(gè)小伙子固執地愛(ài)上了一個(gè)商人的女兒，但姑娘始終拒絕正眼看他，因為他是個(gè)古怪可笑的駝子。
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