口才與樓盤(pán)試比高潘石屹的名人故事

　　好口才可以助你更好地成功

　　“有了理想，我們才能安于有缺陷的現實(shí)生活。因為現實(shí)生活中的缺陷，正是理想者的工作要點(diǎn)�！边@是被人們譽(yù)為“地產(chǎn)大鱷”的潘石屹對“現實(shí)”與“理想”的獨到見(jiàn)解。在地產(chǎn)江湖上叱咤多年，潘石屹穩健而務(wù)實(shí)的行事態(tài)度和睿智而富有個(gè)性的言談風(fēng)格深得各界人士的推崇，他的話(huà)語(yǔ)如同他旗下的時(shí)尚樓盤(pán)一樣，總是能夠成為媒體、輿論追逐關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　巧引典故話(huà)榮譽(yù)

　　樸實(shí)生動(dòng)見(jiàn)本性

　　作為中國地產(chǎn)界較為成功的領(lǐng)袖之一，潘石屹擁有諸多令人羨慕的榮譽(yù)和頭銜。在“中國十大地產(chǎn)影響力人物”的頒獎典禮上，曹可凡問(wèn)潘石屹：“在‘潘董事長(cháng)’‘地產(chǎn)巨鱷’‘商界十大風(fēng)云人物’‘十大地產(chǎn)影響力人物’這些稱(chēng)呼中，你最喜歡哪一個(gè)？”潘石屹淡淡地回答：“世界上有一種最危險的歌唱，叫做塞壬的歌唱。傳說(shuō)奧德修斯的船航行到塞壬海峽的時(shí)候，海員們必須都塞住耳朵，否則會(huì )因為受不了塞壬的歌聲誘惑而投海身亡�，F在我突然覺(jué)得你說(shuō)的那些稱(chēng)呼，就像塞壬的歌唱。其實(shí)，我喜歡的是一個(gè)非常普通的名字——‘許三多’，沒(méi)有任何榮譽(yù)和頭銜，卻在默默的行事中體會(huì )著(zhù)人生的快樂(lè )與幸福�！�

　　潘石屹為人處事低調平和，對虛名一向看得很淡。但在頒獎典禮這樣的場(chǎng)合，倘若他直言自己對虛名的不屑，無(wú)疑是不合時(shí)宜的。于是，他沒(méi)有正面回答曹可凡的問(wèn)題，而是巧引希臘神話(huà)中“塞壬的歌唱”來(lái)類(lèi)比榮譽(yù)和頭銜，幽默而委婉地闡述了自己的立場(chǎng)，然后再用大家熟知的許三多的例子，生動(dòng)而深刻地道出了他一貫的人生態(tài)度，從而有效避免了直面回答可能導致的尷尬，在不經(jīng)意間達到了“他山之石可以攻玉”的效用。

　　巧設語(yǔ)境解詰問(wèn)

　　感同身受引共鳴

　　在博鰲亞洲論壇上，“地產(chǎn)界大炮”任志強“相比工資漲幅，房?jì)r(jià)基本沒(méi)漲”的謬論一經(jīng)發(fā)表，便遭到了社會(huì )各界的猛烈抨擊。在一次新聞發(fā)布會(huì )上，有記者問(wèn)擔任“房地產(chǎn)分會(huì )”論壇主持人的潘石屹：“你贊同任志強的觀(guān)點(diǎn)嗎？”潘石屹微笑著(zhù)回答：“那只是他的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，我不是很贊同�！薄澳銈兪呛芎玫呐笥�，好朋友應該直言相勸，你為什么不勸勸他不要發(fā)表這樣的奇談怪論呢？”記者追問(wèn)道�！斑@是我個(gè)人的事，關(guān)你什么事��？嘴長(cháng)在我的身上，說(shuō)不說(shuō)是我的自由，真是狗拿耗子多管閑事！”潘石屹突然一臉不高興，厲聲說(shuō)道。原本熱鬧的會(huì )場(chǎng)一下子寂靜下來(lái)，大家吃驚地看著(zhù)他。稍頓片刻，只見(jiàn)潘石屹又微笑著(zhù)輕聲說(shuō)道：“現在你該明白為什么我不勸他了吧？我勸他的時(shí)候，內心的感受就如同你剛才的感受一樣，換做是你，你還會(huì )去勸嗎？”記者只好一笑了之，不好再問(wèn)什么。

　　面對記者的責問(wèn)，潘石屹沒(méi)有直接解釋任志強很難聽(tīng)得進(jìn)別人的勸告，而是模仿任志強的說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣，把自己可能會(huì )遭遇的尷尬展現給記者。在聲色俱厲的“怒斥”中，讓記者切身地感受到他的處境和心情，極大地引起了對方的情感共鳴，使記者自然而然地從內心深處對潘石屹不勸說(shuō)的態(tài)度表示理解和同情，從而就此打住自己的追問(wèn)。潘石屹出其不意的話(huà)語(yǔ)，讓記者感同身受，效果遠勝于干巴巴的解釋。

　　巧說(shuō)趣事釋沉默

　　妙趣橫生展幽默

　　在劉震云《一句頂一萬(wàn)句》作品研討會(huì )上，眾多名家云集，大家都踴躍發(fā)言對作品給予了高度的評價(jià)，而應邀出席的潘石屹只是在一旁默默地傾聽(tīng)。洪晃“不解”地大聲問(wèn)：“老潘，平時(shí)不讓你說(shuō)你搶著(zhù)說(shuō)，今天給你機會(huì )怎么突然變啞巴了？”眾人大笑，潘石屹卻慢悠悠地給大家講了個(gè)故事：“記得有一次，一個(gè)朋友委托我去機場(chǎng)幫他接莫言。那時(shí)我是只聞其名還未見(jiàn)過(guò)其人，于是就在紙牌上寫(xiě)上了‘莫言’二字早早在機場(chǎng)等他。我想找人聊天消遣，可好多人好奇地瞅著(zhù)我就是不說(shuō)話(huà)。到了約定時(shí)間還沒(méi)接到莫言，我迫不得已問(wèn)旁邊的人飛機是不是晚點(diǎn)了，那人先把我手中的牌子翻過(guò)去，然后說(shuō)：‘現在我可以對你說(shuō)話(huà)了，我不知道�！�我這才猛然醒悟到紙牌上寫(xiě)著(zhù)‘莫言’二字。今天本來(lái)我很想說(shuō)話(huà)的，可一看到對面坐的是莫言，心想可能是主辦方特意如此安排，提醒我這個(gè)門(mén)外漢在你們這些專(zhuān)家學(xué)者面前還是少說(shuō)話(huà)為好，以免貽笑大方�！北娙诵Φ们案┖笱�。

　　文學(xué)作品研討對潘石屹來(lái)說(shuō)是屬于“玩票”的性質(zhì)，在一群著(zhù)名專(zhuān)家學(xué)者面前多聽(tīng)少說(shuō)本是一種謙虛的表現，可洪晃卻沒(méi)有放過(guò)他的“沉默”。洪晃的話(huà)中明顯帶有幽默調侃的成分，如果說(shuō)一些褒人貶己的話(huà)進(jìn)行回應，容易給人恭維不實(shí)之感。思維敏捷的潘石屹從去機場(chǎng)接莫言的一個(gè)趣事說(shuō)起，由別人把“莫言”理解為不要說(shuō)話(huà)，聯(lián)想到主辦方把莫言安排在他對面就是讓他在專(zhuān)家學(xué)者面前少說(shuō)話(huà)。如此對答，既幽默風(fēng)趣地回應了洪晃的調侃，又繞著(zhù)彎子贊美了在場(chǎng)的所有人，頗具曲徑通幽的奇效，地產(chǎn)界“幽默高手”的美譽(yù)真是名不虛傳。

　　巧打比喻談分工

　　精彩脫俗顯智慧

　　潘石屹和張欣不僅是一對模范明星夫妻，更是一對商界絕佳搭檔。兩人一同應邀出席中央電視臺的慈善晚會(huì )時(shí)，主持人周濤問(wèn)：“你是SOHO中國有限公司董事長(cháng)，而張欣則是公司的首席執行官，我們大家都很好奇，工作中你們是怎么分工的？”“在古裝電視劇中，我們經(jīng)常會(huì )看到這樣一個(gè)場(chǎng)景，在街頭賣(mài)藝開(kāi)場(chǎng)前，通常有一個(gè)人專(zhuān)門(mén)負責一邊敲鑼一邊大聲吆喝吸引觀(guān)眾，另一個(gè)人則專(zhuān)門(mén)負責表演獻藝，表演結束后由敲鑼的人去收錢(qián)。我們的分工也是這樣的，我是個(gè)從農村走出來(lái)的、沒(méi)有真本事的‘土鱉’，而我老婆則是海外留學(xué)歸來(lái)、有著(zhù)一技之長(cháng)的‘海龜’，所以公司推廣、市場(chǎng)、賬務(wù)這些不需要太大本事的敲鑼事情歸我管，而規劃、設計、工程這些需要兩把刷子的表演活兒都歸她管�！迸_下頓時(shí)掌聲、笑聲一片。

　　工作分工是一個(gè)單調枯燥的專(zhuān)業(yè)話(huà)題，潘石屹以大家耳熟能詳的古代街頭賣(mài)藝來(lái)別出心裁地打比方，并以“土鱉”進(jìn)行自嘲，把自己說(shuō)成是敲鑼吆喝的，把張欣形容成表演獻藝的，由此形象生動(dòng)地闡述了兩人的工作分工，說(shuō)得深入淺出、通俗易懂，講得精彩脫俗、妙趣橫生，當然會(huì )贏(yíng)得聽(tīng)眾的掌聲和笑聲。一番話(huà)語(yǔ)，既輕松化解了難題，又激活了現場(chǎng)的氣氛，難怪周濤稱(chēng)贊他是“典型的伶牙俐齒”。

　　交際大師卡耐基說(shuō)：“良好的口才是事業(yè)成功的一半”，潘石屹用高超的言談和杰出的成就給我們作出了精彩的詮釋。他幽默的語(yǔ)言、敏銳的才思和獨特的見(jiàn)解，讓我們充分領(lǐng)略了這位中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)軍人物的人格魅力和成功之道。

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