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美容醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
營(yíng)銷(xiāo)方案是在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前，為使銷(xiāo)售達到預期目標而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。下面yjbys小編為大家準備了關(guān)于美容醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文，歡迎閱讀。
一：首頁(yè)細節的排版
1. 項目名稱(chēng)需要符合營(yíng)銷(xiāo)規律，具備科研性和可讀性，需名稱(chēng)朗朗上口，方便記憶，手術(shù)的優(yōu)勢特色一目了然。此外，項目的包裝突破死板，用一些溫暖人心的文字加以修飾會(huì )更巧妙，女性顧客天生會(huì )感性一些。項目名只采用文字的形式，說(shuō)服力欠佳，建議采用圖文并茂的形式，即鼠標滑動(dòng)至項目名時(shí)切換出對應圖片。
2. 案例在首頁(yè)中下部展示。由于整形行業(yè)的特殊性，整形案例對于患者來(lái)說(shuō)具備極強說(shuō)服力和營(yíng)銷(xiāo)性，至關(guān)重要，根據網(wǎng)站視覺(jué)F型規律，在首頁(yè)中下部顯要位置體現較為合適。案例突破以往前后對比照片的生硬感，添加一些文化藝術(shù)的氣息在對比案例里，以突出其生動(dòng)的一面。
3. 新浪等知名媒體報道的新聞，點(diǎn)擊進(jìn)入后顯示新浪的鏈接或加上媒體報道內容的縮略圖，以增加權威性和公信力。
4. 圖片廣告位。首頁(yè)的大圖廣告重要，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站美工到位后需要重新設計。一個(gè)好的FLASH是很抓人眼球的。包括諸多banner的精細化設計。網(wǎng)站禁止出現分辨率低、變形的圖片。
5. 網(wǎng)站盡量避免出現歐美面孔。醫院定位于韓式精細化整形，歐美面孔會(huì )顯得比較虛假，不真實(shí)，其立體五官與亞洲人差距太大，也不具有煽動(dòng)性和說(shuō)服力。選擇韓國車(chē)模，日本模特，以及一些日韓二流明星的照片，可兼具美觀(guān)性與真實(shí)性，潛移默化地影響消費者。
6. 首頁(yè)呈現視頻，首先有這個(gè)欄目已經(jīng)與時(shí)俱進(jìn)，視頻新聞的影響力已經(jīng)在年輕網(wǎng)友中有時(shí)點(diǎn)擊超過(guò)了純文字或是文圖類(lèi)新聞。將現有的視頻、電視采訪(fǎng)欄目，利用已有資源做成一個(gè)招牌性欄目，而這種視頻還可以發(fā)到各視頻類(lèi)網(wǎng)站中。
7. 右側圖片廣告位的設定。廣告位以手術(shù)專(zhuān)題項目為準，目前的圖片廣告更像是整形門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上的，不具有針對性。
8. 網(wǎng)站字體調整。首頁(yè)大標題字體偏大，館名稱(chēng)采用的字體花哨有余，氣質(zhì)不足，需要做一些調整。文章頁(yè)面字體偏小。
9. 加重醫院特色的介紹。醫院都有其自己的特色，比如英式皇家服務(wù)，針對求美者個(gè)體化差異量身定制美麗方案，終身檔案管理等。這是目前區別于其它整形醫院的重要的一點(diǎn)，可是首頁(yè)上沒(méi)有給于太多的介紹與說(shuō)明。建議加重這一方面的說(shuō)明，力爭把我們獨特的一面盡可能展示出來(lái)。體現出服務(wù)和客戶(hù)關(guān)系管理的國際化、人文化、專(zhuān)業(yè)化、細致化。
10. 榮譽(yù)在首頁(yè)應有體現，建議將設備與做成輪換圖片式，榮譽(yù)滾動(dòng)展現。
11. 友情鏈接加重本土化。我們現在的主要目標人群還是在本地，所以友情鏈接可以加一些跟我們合作的知名本地的網(wǎng)站媒體，讓顧客看到會(huì )有親切感與信任感。
12. 去除死鏈接。很多網(wǎng)站上會(huì )出現欄目與圖片雖然有鏈接但是根本不能點(diǎn)到希望的頁(yè)面，而只是在本頁(yè)做錨標記。另外欄目?jì)软?yè)，案例圖片顯示呆板，文字數量限制標題顯示不全等問(wèn)題。這也可能是前期欄目很多但編輯不夠，很多文章都還沒(méi)有上上去的原因，所以還要加快欄目與文章的完善，下一步才能談到優(yōu)化。
13. 加強醫院網(wǎng)站的公益功心力。一個(gè)善良的人會(huì )受到大家的信賴(lài)，同樣一個(gè)熱愛(ài)公益性的醫院會(huì )受到顧客的信任。因此在網(wǎng)站上應突出這一點(diǎn)，可以在某個(gè)位置專(zhuān)門(mén)分出一個(gè)版面叫做：公益活動(dòng)�；蚴羌拥綄�(zhuān)題活動(dòng)中去。首先讓顧客覺(jué)的網(wǎng)站是可以信任的，然后再通過(guò)在線(xiàn)咨詢(xún)與現場(chǎng)人員留住她。
二：具體內容頁(yè)，即每一篇文章所在版面
1. 圖片與文字配合不緊密。如隆鼻文章，圖片就要突出鼻的部位，吸脂文章，圖片需顯示出身材;圖片搭配有針對性，加強文章的表現力和營(yíng)銷(xiāo)力度。同時(shí)用圖片來(lái)做搜索是很好的一種方式，在其“ALT”屬性中我們可以人工加入圖片的標題與描述，那么在bd的圖片搜索中很容易找到。
2. 相關(guān)閱讀。每一篇文章后已經(jīng)有推薦文章這個(gè)版塊，還不夠充實(shí)，建議加上最新文章，相關(guān)閱讀這兩塊，增進(jìn)用戶(hù)體驗，也有利于搜索引擎優(yōu)化。
3. 文章內部的鏈接。當我們打造一個(gè)文章的時(shí)候，要有意識的把其相關(guān)的內容也加入進(jìn)來(lái)，這個(gè)除了上面說(shuō)到的相關(guān)閱讀外，另外文章內部也應該加入鏈接，比如我們寫(xiě)一篇文章來(lái)介紹整形，那么必然醫生也要寫(xiě)進(jìn)去，那么這個(gè)醫生的姓名處就可以加內鏈，鏈接到介紹她的頁(yè)面。所有的文章都這樣相互鏈接，就如蜘蛛網(wǎng)一樣，雖然相互分開(kāi)但也相互緊密連接。讓潛在顧客更可能在我們的網(wǎng)上呆久一點(diǎn)，看的文章更多一些，那么留下來(lái)的可能就更大一些。這個(gè)同時(shí)還可以增加我們的PV值。而還有一種打造新聞軟文的方法是在文章的開(kāi)頭直接標明：本文的相關(guān)報道，這個(gè)可以把一個(gè)事件說(shuō)出來(lái)像新聞一樣，有過(guò)程，有起因發(fā)展，有后續，這樣不但有了內鏈同時(shí)說(shuō)明了此事件的活躍性，它不是死的，不是呆板的放在那兒。這樣放在一起又相當于一個(gè)事件的小專(zhuān)題。眾所周知，搜索對專(zhuān)題是很親睞的，專(zhuān)題往往更容易排到前面。
4. 文章導讀的加入與分頁(yè)標簽關(guān)鍵字。導讀可以讓讀者最快的了解這篇文章它說(shuō)明了一個(gè)什么問(wèn)題，導讀做的好可以吸引人閱讀，現在網(wǎng)上內容眾多，一個(gè)人精力是有限的她不會(huì )每篇文章都看的非常仔細。同時(shí)導讀中還可以我們有意識且合理的加入關(guān)鍵字。另外如果一篇文章很長(cháng)，那么建議分成兩頁(yè)，那第一頁(yè)的最后面就可以寫(xiě)明后一頁(yè)主要說(shuō)明的問(wèn)題，一般就是幾個(gè)字也可以打造成關(guān)鍵字。讓讀者既明白又增加了其密度。
5. 焦點(diǎn)視圖的加入
在內容頁(yè)版面的右方可以加入，它的作用在于用圖片的方式來(lái)加大對文章的關(guān)注度，最近很熱門(mén)的文章或是我們要主動(dòng)打造的文章或者專(zhuān)題都可以在這兒以一副圖配一條文字鏈的方式來(lái)說(shuō)明。我在這兒再次強調了圖片的吸引人點(diǎn)擊的作用。據統計，一個(gè)好的焦點(diǎn)視圖所帶來(lái)的流量是很可觀(guān)的。雖然它本身也是一個(gè)廣告位，但其效果的良好性所以單獨列出。
6. 文章本身的趣味性與粘性。很多女性網(wǎng)友她看一篇文章除了很專(zhuān)業(yè)的東西外，上網(wǎng)圖的就是輕松，哪怕是為了找資料求解答，所以文章本身的趣味性與較淺顯易懂性就重要了，比如某個(gè)文章是講關(guān)于鼻部整形的，可以在文章內部加入小的調查或是測試，如你的鼻子是否符合標準。還可以加入與之相關(guān)的視頻，從文字到圖片到視頻再到小游戲測試全面俘虜她。
總結：因為很多時(shí)候網(wǎng)友并不是直接會(huì )到達網(wǎng)站首頁(yè)，除非她已經(jīng)了解了你這個(gè)醫院或知道該醫院網(wǎng)址，更多的是在搜索中輸入相關(guān)關(guān)鍵詞通過(guò)相應鏈接而來(lái)，到達的并非都是首頁(yè)，大部分都指向相應內容頁(yè)，所以現在要用心做好每一篇內容頁(yè)，把每一篇內容頁(yè)當成專(zhuān)題來(lái)做，那么才可以得到比較好的轉化率。
另外上面的一些想法需根據重要程度、時(shí)間先后順序有節奏地實(shí)現，不然就會(huì )顯的太花哨，同時(shí)也不好評估其效果。另外網(wǎng)站的內容我已談到很多適合搜索引擎的方法，但凡事有個(gè)度，不能過(guò)于在乎而做一些讓搜索引擎懲罰的行為，比如堆積關(guān)鍵字等。同時(shí)整形醫院因其特殊性，有其非常嚴謹的一面，這就要求我們的內容上不能亂說(shuō)胡說(shuō)，即使有修飾也要以其實(shí)際為根本。讓顧客對內容也有信賴(lài)的感覺(jué)，從而才能對醫院產(chǎn)生信任。
有了好的內容好的推廣方式，這個(gè)時(shí)候堅持就很重要了，對網(wǎng)站一時(shí)的熱情很容易，但一世的熱情很難。要堅持下去并接受挑戰，完善不足，那么團隊就是最強的，個(gè)人能力也能得到更好的發(fā)揮。上面的事情都不是一兩個(gè)人短期就能完成的，而是需要一個(gè)團隊在一個(gè)時(shí)間段內一起努力，需要編輯、美工、程序有機配合才能達到最佳效果。另外有很多付費與免費推廣的方式都不詳述了，靈活對待。
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