- 相關(guān)推薦
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式匯總
房地產(chǎn)是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權利。下面小編為大家整理了關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的方式，一起來(lái)看看吧：
1、植入式營(yíng)銷(xiāo)
(Product Placement Marketing)又稱(chēng)植入式廣告(Product Placement)，是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號甚至服務(wù)內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現,讓觀(guān)眾在不知不覺(jué)中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。
2、口碑營(yíng)銷(xiāo)
又稱(chēng)作病毒營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是通過(guò)口口相傳，像原子裂變一樣，一傳十，十傳百，達到傳播的效果;找到一個(gè)途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑 接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上，主要探討的是在房地產(chǎn)業(yè)當產(chǎn)品和價(jià)格因素相對穩定的情況下或在目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，如何有效傳達產(chǎn)品的理念等信息，并使這種信息深入人心，達到最終銷(xiāo)售目的。
3、體驗營(yíng)銷(xiāo)，
就是企業(yè)以滿(mǎn)足消費者的體驗需求為目標，以服務(wù)產(chǎn)品為舞臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量體驗產(chǎn)品的一切活動(dòng)。隨著(zhù)“體驗”變成可以銷(xiāo)售的經(jīng)濟商品，“體驗消費”旋風(fēng)開(kāi)始席卷全球產(chǎn)業(yè)，繼“服務(wù)經(jīng)濟”之后，“體驗經(jīng)濟”已大行其道。與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式相比，體驗營(yíng)銷(xiāo)具有著(zhù)鮮明特點(diǎn)：
(1、) 參與性;
(2、) 互動(dòng)性;傳統：誘導、調控等手段操控消費者，單向的被動(dòng)關(guān)系。體驗營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)與消費者通過(guò)信息和情感交流，達到行為的相互配合，形成良性的雙向互動(dòng)關(guān)系。 (3、) 情感性;傳統銷(xiāo)售：企業(yè)與消費者是一種商品買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，“一手交錢(qián)，一手交貨”“人一走，茶就涼”，根本談不上情感性;體驗營(yíng)銷(xiāo)，十分重視對消費者的情感投入，通過(guò)情感交流，增進(jìn)彼此情誼，滿(mǎn)足消費者的情感需求;
(4、) 個(gè)性化;傳統營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)要滿(mǎn)足廣大消費者的標準化需求，即基本生活需求，于是，向消費者提供大量標準化產(chǎn)品，沒(méi)有什么個(gè)性化可言。
4、淡市營(yíng)銷(xiāo) ：
別人都降價(jià)，你再降價(jià)，惡性循環(huán)，該如何應對：
(1、)周邊城市，郊縣多做宣傳;
(2、)一定競爭產(chǎn)品信息了解清楚，沒(méi)有十全十美的項目的，她肯定會(huì )有缺陷;
(3、)堅定信心，放心那么好的房子，不會(huì )賣(mài)不出去的;
賣(mài)給誰(shuí) 怎么賣(mài)
1、市場(chǎng)/客戶(hù)群
我們常說(shuō)所謂的方案就是解決“賣(mài)什么”“賣(mài)給誰(shuí)”“怎么賣(mài)”三個(gè)問(wèn)題其實(shí)就一個(gè)問(wèn)題以市場(chǎng)為中心，尋找目標客戶(hù)群;項目通過(guò)前期探底對自身的產(chǎn)品應有一定的評估，產(chǎn)品本身和本區域的客戶(hù)需求是否吻合，不吻合的A、調整的自身產(chǎn)品(怎么調/調哪里/);B、能夠買(mǎi)自身產(chǎn)品的客戶(hù)不在本區域內(廣告投放的側重點(diǎn)/多個(gè)銷(xiāo)售部的建立/購房團的自我創(chuàng )建。。。。);
2、分期推出 價(jià)格調控(怎么賣(mài))
A、分座或分期將項目產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)分時(shí)段推出，由易到難，開(kāi)好頭。高姿態(tài)推廣，產(chǎn)品好要告訴市場(chǎng)，找好“對誰(shuí)喊話(huà)”，各方面細節是關(guān)鍵，承諾要兌現，注重品牌;推出時(shí)拉低價(jià)格(不能一開(kāi)始就放價(jià)，蓄勢到一定程度)，造成心理落差，讓市場(chǎng)容易接受。
B、好地方就是要賣(mài)好產(chǎn)品，好產(chǎn)品就是要賣(mài)給有錢(qián)人;高端產(chǎn)品和普通產(chǎn)品相結合，“樓王”要出來(lái);樣板房/看房車(chē)/看房通道/入戶(hù)大堂/銷(xiāo)售部產(chǎn)品展示/參觀(guān)樣板房門(mén)檻設置等;
C、一般大項目都設有會(huì )所，充分利用會(huì )所做成的銷(xiāo)售部;要認知銷(xiāo)售部的作用不僅僅是賣(mài)房，更是形象和對外的窗口，要設置成差異化，如進(jìn)入銷(xiāo)售部前的暗室設置，暗室內的水晶燈光模型/高清背投的聲色3D宣傳推廣片的播放，先震懾一下客戶(hù);銷(xiāo)售部?jì)鹊募毠澣纾壕碌墓こ踢M(jìn)度表，產(chǎn)品說(shuō)明，各項收費標準，相關(guān)主題的構件等;
D、高端項目不是賣(mài)產(chǎn)品，是賣(mài)內涵如：賣(mài)文化/賣(mài)健康/賣(mài)生活等，高端產(chǎn)品的推廣主題要像高端產(chǎn)品;在銷(xiāo)售部?jì)纫詫?shí)物的形式展現給客戶(hù);項目?jì)乳_(kāi)辟一個(gè)景觀(guān)場(chǎng)所，不定期的舉行各類(lèi)型的高端產(chǎn)品展示或推介會(huì )，如：某品牌的服飾/香水節等，提升項目的知名度;經(jīng)常性的類(lèi)似活動(dòng)和各大百貨、品牌商互動(dòng)，市場(chǎng)自然而然的會(huì )認知到產(chǎn)品的優(yōu)勢，這時(shí)候推出適中的價(jià)格就會(huì )造成“物超所值”的購買(mǎi)欲;
5、可感知營(yíng)銷(xiāo)：
就是企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中盡量讓顧客全面感受到關(guān)于產(chǎn)品功能、消費者使用利益、品牌文化等所有細節。
6、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：
是企業(yè)在充分認識滿(mǎn)足消費者需求的前提下，為充分滿(mǎn)足消費者需要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所采取的一系列活動(dòng)。服務(wù)作為一種營(yíng)銷(xiāo)組合要素，真正引起人們重視的是本世紀80年代后期，這時(shí)期，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì )生產(chǎn)力的顯著(zhù)提高，產(chǎn)業(yè)升級和生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展日益加速，一方面使產(chǎn)品的服務(wù)含量，即產(chǎn)品的服務(wù)密集度日益增大。另一方面，隨著(zhù)勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng)，消費者隨著(zhù)收入水平提高，他們的消費需求也逐漸發(fā)生變化，需求層次也相應提高，并向多樣化方向拓展。
7、情感營(yíng)銷(xiāo)：
情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來(lái)實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標。
在情感消費時(shí)代，消費者購買(mǎi)商品所看重的已不是商品數量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低，而是為了一種感情上的滿(mǎn)足，一種心理上的認同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得無(wú)情的競爭。
8、圈層營(yíng)銷(xiāo)：
圈層的通常理解為：是對在階層分化的社會(huì )背景下，自然產(chǎn)生的相對中高端的特定社會(huì )群體的概括。它可以是廣義的一個(gè)具有相同社會(huì )屬性的階層，也可以是一個(gè)區域內本身具備很強的社會(huì )聯(lián)系、社會(huì )屬性相近的群體。
消費者在完成購買(mǎi)行為以后，如果商品帶給消費者的滿(mǎn)足感超越預期，這時(shí)候消費者會(huì )產(chǎn)生把這種感受向身邊人述說(shuō)的愿望，這種心理沖動(dòng)就是圈層營(yíng)銷(xiāo)中消費者作為傳播渠道的精神基礎。能讓消費者感受到超越預期的滿(mǎn)足感其實(shí)也就是我們常說(shuō)的產(chǎn)品附加值真正觸動(dòng)了消費者。
9、終端營(yíng)銷(xiāo)：
營(yíng)銷(xiāo)最終達到效果，是要在終端解決問(wèn)題的，也就是“決勝在終端”。既然“決勝在終端”，終端對銷(xiāo)售起到了關(guān)鍵性的作用，那么首先要解決終端的問(wèn)題。
(1、)銷(xiāo)售現場(chǎng)內外部的裝修布置，基本要求是簡(jiǎn)潔、大方、活躍現場(chǎng)的氛圍，要適合所銷(xiāo)售的項目，要能夠對所銷(xiāo)售的項目起到加分的效果;現場(chǎng)日常工作衛生的打掃;
(2、)案場(chǎng)的管理要做好，主要為人員的管理、積極性的調動(dòng);相關(guān)資料的整理，做到有條理;
(3、) 加強情景演練，增強員工之間的配合默契程度，提高對項目的熟練程度以及對不同問(wèn)題的應變能力;
(4、)現場(chǎng)團隊的配合，客戶(hù)在現場(chǎng)要讓其感受到良好的氛圍，主要通過(guò)泛SP,以及針對性的SP來(lái)達到目的;
(5、)建立影響力中心：在老客戶(hù)中建立影響力中心，通過(guò)老客戶(hù)帶新客戶(hù)快速達到成交的目標;“250定律”，你與人交往的方式，你對待人的方式，都會(huì )發(fā)揮250倍的乘數效果。道理很簡(jiǎn)單：一個(gè)人的言行或者舉動(dòng)，通過(guò)各種傳播途徑，在一個(gè)月的時(shí)間里一般會(huì )傳到250個(gè)人那里，而這其中的每一個(gè)人又會(huì )將你的言行傳到另外250人那里;
(6、)在與客戶(hù)溝通的同時(shí)首先要讓客戶(hù)認可接待的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員在與溝通的過(guò)程中，要把項目的優(yōu)點(diǎn)、財產(chǎn)保值升值及未來(lái)的生活方式通過(guò)激情傳遞給客戶(hù)，讓客戶(hù)認可本項目同時(shí)開(kāi)心，在此基礎上，讓順帶購買(mǎi)本產(chǎn)品;
(7、)對未售產(chǎn)品的分析及賣(mài)點(diǎn)的挖掘，找到銷(xiāo)售的突破口;
(8、)充分了解競爭項目，挖掘比競爭項目更有賣(mài)點(diǎn)的賣(mài)點(diǎn);
(9、)研判市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)機遇，順勢而為;
通過(guò)以上措施，使員工養成良好的職業(yè)習慣，有個(gè)積極的工作態(tài)度，讓大家在工作中能夠自覺(jué)的配合，活躍現場(chǎng)的氛圍，從而提升整個(gè)團隊的戰斗力，做到“客戶(hù)來(lái)一個(gè)成交一個(gè)，來(lái)兩個(gè)成交一雙”的效果，來(lái)提高到場(chǎng)客戶(hù)的成交比率，達到優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。
10、催眠式營(yíng)銷(xiāo)：
用語(yǔ)言魅力催眠客戶(hù)，使產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足他人的需求和欲望。
診斷式營(yíng)銷(xiāo)：顧名思義，就像醫生給一個(gè)病人看病，要先診斷，了解原因，開(kāi)藥方，抓藥治療。在診斷的過(guò)程中，要做到“望”、“聞”、“問(wèn)”、“切”，要清楚的了解到是什么原因生病的，再進(jìn)行治療。
房地產(chǎn)診斷性營(yíng)銷(xiāo)：對一個(gè)有問(wèn)題的樓盤(pán)，首先要有很強的洞察力，通過(guò)“望”、“聞”、“問(wèn)”、“切”，了解到項目出現問(wèn)題的根本原因，再出具診斷性營(yíng)銷(xiāo)報告。
11、跨界營(yíng)銷(xiāo)：
首先是思維的跨界，然后是手法的跨界。手法上，過(guò)去靠廣告帶動(dòng)銷(xiāo)售，我們形容這種方式是空軍和陸軍，但我們現在還需要特種兵，帶來(lái)更多更精準的目標人群，海陸空及特種部隊都要用上。當我們跨界與其他不同行業(yè)合作，找到一個(gè)精準的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，相信就可以實(shí)現逆市突圍。
12、切割營(yíng)銷(xiāo)：
站在競爭的角度，對復雜的市場(chǎng)進(jìn)行切隔，找到一個(gè)讓消費者接受我們的區域，快速認同我們，規避與強大競爭對手的競爭，同時(shí)將競爭對手逼向一側。微妙地改變強弱之間的力量對比，從而實(shí)現以小博大，以弱擊強，以輕舉重。
13、定位：找到自己的位置。
14、插位：找到自己的位置，盡量靠前;
15、升位：找到自己的位置，盡量靠前，要永遠在前面;
16、淡季營(yíng)銷(xiāo)策略：
它在于守正出奇，守正出奇一般從兩個(gè)方面著(zhù)手，挖掘新的賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品組合創(chuàng )新;
17、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)：滿(mǎn)足消費者的需求，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程：發(fā)現需求，創(chuàng )造價(jià)值，傳遞價(jià)值，滿(mǎn)足需求。營(yíng)銷(xiāo)思路：第一是目標清晰，絕不動(dòng)搖;第二是營(yíng)銷(xiāo)造勢，絕不雷同。
18、潛銷(xiāo)：鎖定具體目標，以十分低調的姿態(tài)，對客戶(hù)進(jìn)行一對一的拜訪(fǎng)和接觸，并將XX項目的資料寄到這些客戶(hù)手中。
19、泛營(yíng)銷(xiāo)：
泛營(yíng)銷(xiāo)打破單一信息傳播途徑，通過(guò)業(yè)主帶動(dòng)、親情鏈接、團購讓利等多種形式，讓更多的人有意識或無(wú)意識投入到樓盤(pán)的宣傳和銷(xiāo)售過(guò)程中，從而實(shí)現樓盤(pán)的快速銷(xiāo)售。所謂”泛銷(xiāo)售”也就是說(shuō)抓住一切可以抓住的客戶(hù)，利用強大的客戶(hù)背后的資源，進(jìn)行銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)售不但是銷(xiāo)售員的職責.比如在房地產(chǎn)行業(yè)，所有有意向購買(mǎi)A項目的客戶(hù)都可以加入到VIP，其帶領(lǐng)的新客戶(hù)可以享受一定的優(yōu)惠，同時(shí)該會(huì )員可以積分.
20、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)白了就是在將產(chǎn)品或服務(wù)在網(wǎng)絡(luò )上推廣，與現實(shí)社會(huì )中的做廣告推廣一樣，而且網(wǎng)絡(luò )推廣將是一種趨勢(現在還有誰(shuí)不上網(wǎng)啊),用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，作用是用的，比如用“登陸奇兵”啊什么的，但作用不會(huì )長(cháng)久，要想做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，還真得好好研究一翻，一定不要用作弊軟件，這樣不但推廣不了，還會(huì )起到反效果。
21、快樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)：
美國知名管理學(xué)者斯科特?麥克凱恩說(shuō)：“一切行業(yè)都是娛樂(lè )業(yè)”。 這句話(huà)要這樣說(shuō)才更科學(xué)：“一切行業(yè)都是讓人快樂(lè )的行業(yè)”。 著(zhù)名生物學(xué)家巴甫洛夫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“愉快可以使你對生活的每一個(gè)跳動(dòng)，對生活的每一個(gè)印象都易于接受，無(wú)論是軀體和精神上的愉快，都可以使身體發(fā)展，身體強健。”從這個(gè)角度說(shuō)，快樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)就是關(guān)注消費者內心感受的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)。
22、事件營(yíng)銷(xiāo)：
是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì )影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。
23、診斷式營(yíng)銷(xiāo)：
顧名思義，就像醫生給一個(gè)病人看病，要先診斷，了解原因，開(kāi)藥方，抓藥治療。在診斷的過(guò)程中，要做到“望”、“聞”、“問(wèn)”、“切”，要清楚的了解到是什么原因生病的，再進(jìn)行治療。
房地產(chǎn)診斷性營(yíng)銷(xiāo)：對一個(gè)有問(wèn)題的樓盤(pán)，首先要有很強的洞察力，通過(guò)“望”、“聞”、“問(wèn)”、“切”，了解到項目出現問(wèn)題的根本原因，再出具診斷性營(yíng)銷(xiāo)報告。
診斷：產(chǎn)品、定價(jià)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù);項目已經(jīng)定型，調整手段集中在推廣、定價(jià);
24、演講式銷(xiāo)售
25、品牌不但要深入消費者的內心，更要深入員工的內心，品牌的管理與傳播首先要從公司內部的言傳身教開(kāi)始。
品牌是座燈塔，要用一塊塊磚石壘起來(lái)，有的磚面朝大海，有的磚緊靠山崖，不管對內還是對外，都需要一股向上的合力，才能讓燈塔立的穩、站的高。假如自身的根基不穩，磚石之間沒(méi)能達成一致的受力方向，那么即使表面貼上金箔也維持不了光芒。
26、顧問(wèn)式銷(xiāo)售
27、“直給式”營(yíng)銷(xiāo)：
“直截了當”的策略，直接將4個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)呈現給消費者：交通賣(mài)點(diǎn)、教育賣(mài)點(diǎn)、環(huán)境賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)用“直給”方式托出，在推廣層面也采用“最實(shí)在”的手段，比如針對交通賣(mài)點(diǎn)，就利用交通工具的渠道傳播。
【房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式】相關(guān)文章：
回憶營(yíng)銷(xiāo)的方式05-23
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特征和營(yíng)銷(xiāo)方式03-30
4種在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式03-03
熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些03-06
企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的五種方式03-08
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略常用的方式03-06