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如何做好節日時(shí)的游戲活動(dòng)策劃
從消費心理來(lái)說(shuō)節日提供了一次正當的消費“借口”，這種“借口”更可以通過(guò)線(xiàn)上積極的“活動(dòng)刺激”信號與暗示，提高游戲用戶(hù)的付費率及活躍度。那么，該如何通過(guò)節日策劃一場(chǎng)好的游戲活動(dòng)。下面請看yjbys小編的詳細解答。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
一、明確游戲活動(dòng)策劃的目的
任何一場(chǎng)好的游戲活動(dòng)策劃，其最終目的都是：提高用戶(hù)的付費率。而其中可以通過(guò)工作流程分解(WBS)分解每一個(gè)工作流程，分期確定自己的階段目標，如：提高用戶(hù)活躍度，提高用戶(hù)的留存率等。游戲活動(dòng)要想實(shí)現最終目的就必須圍繞下面兩個(gè)原則：提高資源損耗與鼓勵充值付費。游戲活動(dòng)不應該做無(wú)謂的為搞活動(dòng)而搞活動(dòng)，而應該在尊重上述兩個(gè)原則的'同時(shí)，分期設立游戲活動(dòng)的目的，最終達到最終目的。
二、游戲活動(dòng)獎勵與游戲資源損耗鼓勵相掛鉤
一般來(lái)說(shuō)，節日營(yíng)銷(xiāo)中每一場(chǎng)的游戲活動(dòng)總少不了資源獎勵，這資源獎勵有以下形式：
1、免費領(lǐng)取活動(dòng)，如節假日登陸簽到送禮;
2、兌換活動(dòng)，通過(guò)兌換活動(dòng)可以實(shí)現道具收集，資源回收，跨系統的價(jià)值轉換;
3、大輪盤(pán)活動(dòng)，玩家在游戲里可以通過(guò)轉盤(pán)抽獎，轉盤(pán)只有在活動(dòng)期間才會(huì )顯示。轉盤(pán)提供抽一次，抽10次和抽100次3種選項。
4、Buff類(lèi)活動(dòng)，在某些系統上做一些buff效果，這個(gè)需要根據不同游戲設計不同的buff。
例如在騰訊游戲《全民飛機大戰》中利用微信公眾號的每日簽到活動(dòng)獎勵，游戲登陸獎勵，在節假日時(shí)新道具的推出，這些游戲獎勵活動(dòng)都很好地刺激了玩家的游戲粘度幾活躍度。 記住，資源獎勵只是為更好地達到刺激玩家損耗資源的目的，每一場(chǎng)的資源獎勵活動(dòng)都都必須配合更大力度的鼓勵資源損耗活動(dòng)進(jìn)行。主要有以下活動(dòng)形式：
1、更新游戲內容裝備，沒(méi)有什么比一款新出的更有戰斗力的裝備更能觸動(dòng)玩家的消費心理，加大裝備要求損耗要求，讓玩家在活動(dòng)刺激中提高付費率。
2、損耗資源道具抽獎，降低節日道具中獎率，提高資源損耗率，提高高級道具上架率，你會(huì )發(fā)現在節日活動(dòng)刺激中，玩家會(huì )對此樂(lè )此不疲。
3、消耗資源道具獎勵，在消耗資源的同時(shí)，獎勵需要消耗資源才能升級的新道具，一石二鳥(niǎo)，沒(méi)有什么比這樣的道具獎勵更絕了。
限時(shí)升級裝備，在規定時(shí)間內道具升級資源獎勵，道具升級的跨度及消耗幅度更大。
這些形式在大多數手游中都有出現，例如在COC《部落沖突》中的活動(dòng)時(shí)間內資源損耗獎勵，這些大多以任務(wù)形式進(jìn)行，一方面娛樂(lè )玩家一方面增強游戲的`目的性與可玩性。 以上的活動(dòng)必須要謹記一點(diǎn)，要讓資源損耗的幅度比資源獎勵的幅度更大，這樣才能實(shí)現進(jìn)入第三步及實(shí)現最終目的。
三、加大付費折扣力度
付費折扣是攻破消費者最后消費屏障的“爆破彈”，只要有了第一次的付費“愉快”體驗，玩家就會(huì )逐漸形成習慣性消費。付費折扣力度主要有以下形式：
1、商城限時(shí)折扣，可在商城做一些限時(shí)打折，限量瘋搶的活動(dòng);
累計充值消費活動(dòng);
2、玩家充值(或消費)到活動(dòng)指定額度即可獲得特定獎勵，每個(gè)檔次只能領(lǐng)取1次;
3、首次充值贈送道具套裝等，加大游戲活動(dòng)沖擊感。
4、循環(huán)充值消費活動(dòng)，玩家每充值(或消費)一定額度，即可領(lǐng)取獎勵，可循環(huán)領(lǐng)取。
以上活動(dòng)有些針對首充的玩家，有些針對循環(huán)充值的'粘性玩家。對于首充玩家主要策略目的為刺激首次充值，讓其感受付費后的游戲愉悅;對于累計充值玩家，則最主要目的為提高其游戲粘性。沉沒(méi)成本在一定程度上會(huì )提高玩家的粘性。
總結
活動(dòng)策劃作為節日營(yíng)銷(xiāo)的必備內容，需要每一個(gè)運營(yíng)者更好地掌握。讓玩家掏腰包，還是心甘情愿地掏，這不僅是一種技巧，還是一種境界。
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