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手游市場(chǎng)推廣實(shí)例解析
在手游市場(chǎng)競爭日益激烈的今日，如何用較少的預算做出較好的市場(chǎng)推廣效果，一直都是大家比較關(guān)心的問(wèn)題。就此，yjbys小編將以某款ARPG的市場(chǎng)推廣案例為基礎，分享一下手游市場(chǎng)推廣中值得大家借鑒的方法論。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
推廣之前請先思考“2W1H”
什么是2W1H呢?2W1H分別代表Who、What和How，我們就一一分析下它們在手游推廣中的意義：
Who：我們應該在市場(chǎng)上推給誰(shuí)?這個(gè)問(wèn)題可能很多人覺(jué)得在游戲已經(jīng)成型的時(shí)候才問(wèn)推給誰(shuí)是不是已經(jīng)太遲了。這里的誰(shuí)，并不是簡(jiǎn)單的指游戲的目標用戶(hù)。而是指不同的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的具體對象是誰(shuí)。目的是短時(shí)間高效的影響用戶(hù)，達到游戲大曝光的.效果。
What：我們應該在市場(chǎng)上推什么?當然是推游戲啊，還推什么，這不是廢話(huà)嗎?這里的推什么是指推游戲的哪一個(gè)方面，延長(cháng)避短。一款ARPG游戲你或許應該推它的畫(huà)面、數值和系統，一款三消游戲你就應該推它的美術(shù)、社交等等。將游戲亮點(diǎn)，進(jìn)行深度包裝，這就是要推廣的地方，另外就是建議一款游戲最好選擇一個(gè)特別突出的亮點(diǎn)進(jìn)行推廣，什么都想推往往什么都得不到。
How：我們應該采用什么推廣方式?不是所有的推廣方式適合你的游戲，只有深度挖掘目標用戶(hù)的行為習慣，抓住目標受眾心理，用最容易被接受的方式傳達，才能達到事半功倍的效果。因此媒體、廣告位的選擇不能隨便，最好在有數據的支撐前提下去選擇時(shí)候投放的媒體。
推廣前的用戶(hù)調查及分類(lèi)
在做任何推廣前，都需要對推廣的目標人群進(jìn)行一個(gè)詳細的調查。調查的方式有很多種，可以是對目標用戶(hù)的問(wèn)卷調查或是通過(guò)對百度指數、百度司南的數據分析，得出推廣的用戶(hù)分類(lèi)，再制定相應的`推廣策略。
就以該款ARPG手游為例，他們通過(guò)對用戶(hù)的調查和數據和分析，得出了玩家喜歡游戲的相同點(diǎn)于不同點(diǎn)，他們把游戲對玩家的共同吸引點(diǎn)總結為三點(diǎn)“武俠情懷;社交;美女”，而有把玩家在內部分為骨灰級玩家和普通玩家，并單獨進(jìn)行分析。希望在接下來(lái)的推廣上能針對不同的人群進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的推廣。
游戲市場(chǎng)推廣過(guò)程中的三個(gè)階段
既然在推廣前已經(jīng)對各類(lèi)型的玩家進(jìn)行了分類(lèi)，在推廣的時(shí)候就要利用分類(lèi)的優(yōu)勢，進(jìn)行分階段、有針對性的推廣。
第一階段，推廣的主要目標是“核心用戶(hù)+行業(yè)”針對核心用戶(hù)的推廣方式可以通過(guò)在受眾活躍的各大垂直網(wǎng)站進(jìn)行PR宣傳告知游戲的上線(xiàn)，發(fā)起搶激活碼活動(dòng);并在競品玩家關(guān)注的貼吧和論壇發(fā)帖引起玩家“跳粉”。目的就是要使核心用戶(hù)對這款形成一定的'概念。在開(kāi)始抓住這些高留存、高ARPU值的用戶(hù)。而針對行業(yè)的推廣則可注重在產(chǎn)業(yè)媒體上的品牌和口碑打造。
第二階段，推廣的主要目標為“核心用戶(hù)+潛在用戶(hù)+行業(yè)”。目的是將游戲的目標受眾通過(guò)獎勵的方式帶入游戲。此時(shí)的推廣則應側重于游戲視頻、病毒視頻、活動(dòng)、百度產(chǎn)品，從而有步驟的吸引用戶(hù)。在推出游戲視頻，引起受眾的關(guān)注的同時(shí)，可以制作一些搞笑的病毒視頻，與游戲視頻同期推出，起到相輔相成作用。并通過(guò)對百度產(chǎn)品合理應用，提升游戲在受眾心中的口碑。例如：百度百科、百度詞條等。
第三階段，目標的主要用戶(hù)在于“核心用戶(hù)+潛在用戶(hù)+邊緣用戶(hù)”，此時(shí)的目的是通過(guò)明星、事件炒作、以及各種有互動(dòng)性的內容吸引玩家關(guān)注，增加游戲曝光。通過(guò)明星微博發(fā)布為游戲助陣和與不用企業(yè)、人群進(jìn)行異業(yè)合作等手段，持續提高游戲的知名度，吸納新的游戲用戶(hù)。
推廣的三大階段一定要控制好節奏，節奏如何控制呢?主要考慮兩個(gè)點(diǎn)，第一是結合游戲產(chǎn)品的優(yōu)化進(jìn)度，假定產(chǎn)品優(yōu)化跟不上市場(chǎng)節奏的話(huà)，那一定要把市場(chǎng)推廣節奏控制下來(lái)，產(chǎn)品不好去加大推廣是傷用戶(hù)傷品牌的行為，一定要控制;第二就是競品市場(chǎng)調查，盡量錯開(kāi)競品的市場(chǎng)推廣節奏，與競品同事推廣必定是會(huì )分流用戶(hù)的，對雙方不好，這些事是可以友好協(xié)商的，看市場(chǎng)部的能力罷了。
結語(yǔ)
市場(chǎng)推廣活動(dòng)是基于產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上展開(kāi)的，優(yōu)質(zhì)的'產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)是市場(chǎng)推廣會(huì )使用戶(hù)成指數增長(cháng);垃圾的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)推廣方案是很難成功的，因此小編建議，在抓市場(chǎng)推廣的同時(shí)，千萬(wàn)不要忘了好好優(yōu)化游戲產(chǎn)品。
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