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外來(lái)資本的誘惑

時(shí)間:2024-10-09 08:11:43 資本運作 我要投稿
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外來(lái)資本的誘惑

  娃哈哈與達能之爭塵埃落定,可口可樂(lè ) 收購匯源又引起軒然大波,中國 ‘牛’的牛根生的淚灑‘萬(wàn)言書(shū)’著(zhù)實(shí)為中國品牌 添了一把火,回首市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展歷程中,多少品牌崛起又崩潰,我們自以為豪的看起來(lái)已做大做強的成功民族品牌的根基還是那么的脆弱。

  在自我意見(jiàn)可以充分表達的今天,面對許多民族品牌的被收購被兼并的命運,業(yè)界一直有兩種觀(guān)點(diǎn):一是應該保護民族品牌,聲音多來(lái)自民間;二是可以欣然接受市場(chǎng)經(jīng)濟的決斷,論道者多來(lái)自專(zhuān)家學(xué)者;前者被定位為狹隘的民族主義,后者則被痛斥為賣(mài)國者;

  龍永圖針對匯源被收購更有一番高論:“著(zhù)實(shí)賣(mài)了一個(gè)好價(jià)錢(qián),如果收購不能成功一定是中國政府面對輿論和社會(huì )壓力的錯誤決定”。

  娃哈哈、匯源、蒙牛三個(gè)快銷(xiāo)品行業(yè)的的成功都有一定相似之處:

  1)同屬快銷(xiāo)品行業(yè)中的飲品;

  2)本行業(yè)中的老大;

  3)民營(yíng)經(jīng)濟的背景;

  4)超音速的發(fā)展速度;

  5)一個(gè)有個(gè)人魅力的領(lǐng)導;

  雖然有人較真的說(shuō)蒙牛、匯緣在外國注冊,并非中國品牌,但品牌的效應并非來(lái)自于注冊地,而來(lái)源于生長(cháng)的環(huán)境和消費者的信心,因為它土生土長(cháng)的中國貨。

  當外來(lái)資本到來(lái)時(shí)并發(fā)揮效應時(shí),中國品牌如何反應,這里我們將三者做橫向的比較和分析,希望對正在發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的中國民族品牌有一定的借鑒意義。

  資本的陰謀

  快銷(xiāo)品行業(yè)最大的特點(diǎn)是科技含量低,行業(yè)成熟,品牌成為消費者首選的第一要素,而品牌的發(fā)展需要資源的支撐,特別是資金的支持,而這恰恰是民營(yíng)企業(yè)的短板,特別在機會(huì )市場(chǎng)下的高速發(fā)展和生存更需要資本的力量。外來(lái)資本的切入,使雙方的合作一拍即合。

  1)娃哈哈與達能

  娃哈哈從一個(gè)校辦工廠(chǎng)成為中國最大飲品企業(yè),宗慶厚曾經(jīng)放言:‘在中國的

  任何一個(gè)角落只要有賣(mài)東西的地方就會(huì )有娃哈哈的產(chǎn)品’。他不僅說(shuō)到了而且做到了,他建立起龐大的經(jīng)銷(xiāo)聯(lián)營(yíng)體成為娃哈哈的忠實(shí)追隨者。但他還是沒(méi)有經(jīng)主金錢(qián)的誘惑,讓食品行業(yè)的跨國巨頭入股,并草率的簽定了一份看似雙贏(yíng)的合同。

  達能的目的實(shí)際是很明確,控制中國的企業(yè)從而控制中國的市場(chǎng),品牌的命運也就掌握在別人手里,可叫你生更多的讓你死,樂(lè )百氏的消亡就是達能的杰作,但宗慶厚張揚的性格,決定他是一個(gè)不會(huì )讓人控制的人,當達能發(fā)現其無(wú)法征服娃哈哈時(shí),合同就成為殺手剪,但宗慶厚一直奉行的人治大于法治的管理風(fēng)格再次發(fā)揮作用,一場(chǎng)紛爭不可避免。

  正義多站在人多的一面,特別是上升到國家利益時(shí)。

  2)匯源與可口可樂(lè )

  可口可樂(lè )多年來(lái)在中國 開(kāi)僵拓地,一方面歸功其品牌 力,更來(lái)自于對中國國情了解下的公關(guān)能力,政府公關(guān)更是做的如火純青,與輕工業(yè)業(yè)部、中國糧油等中央與地方部門(mén)等合資建廠(chǎng),號稱(chēng)共同發(fā)展中國飲料事業(yè),更信誓旦旦的開(kāi)發(fā)中國品牌的飲料,但幾年下來(lái)的結果是中國各地的老品牌紛紛銷(xiāo)聲匿跡,而所謂的合資品牌醒目、天與地則是半死不活,就象廣告語(yǔ)說(shuō)的一樣“ALWAYS COKE”—永遠是可口可樂(lè )。

  但可口可樂(lè )全飲料公司的打造卻是步伐艱難,而國產(chǎn)品牌匯源果汁的突起卻讓可口可樂(lè )公司的高層們大為擔心,自然會(huì )打起應對對策,對待中國競爭品牌入股控制的老辦法已不奏效,因為匯源是個(gè)人的不是國家的,買(mǎi)下對手是消滅對手的最好辦法,雖然代價(jià)有些高,畢竟中國人已經(jīng)聰明許多。

  匯源家族的背景一直影響著(zhù)企業(yè)的發(fā)展,雖然朱新禮多次出面澄清,但骨子里農民情結還無(wú)法了斷,功成名就、見(jiàn)好就收或許是個(gè)人最好的選擇。

  同時(shí)朱新禮賣(mài)了一個(gè)好價(jià)錢(qián),特別是經(jīng)濟危機馬上就要到來(lái)之前。

  3)蒙牛與投資公司

  跨國投資公司投資的目的很簡(jiǎn)單,有升值的潛力,實(shí)踐證明這個(gè)投資是成功的且潛力巨大,而蒙;鸺降膰姲l(fā)更需要資金這個(gè)燃料的支撐。牛根生比宗慶后要老練的多,達能入股,但比例很小,沒(méi)有什么威脅;

  當蒙牛牛氣沖天,引領(lǐng)中國乳品向世界大步邁進(jìn)之時(shí),天有有不測風(fēng)云,毒奶粉事件將蒙牛打了一個(gè)措手不及,牛根生的淚我想是真誠的,因為這不僅關(guān)系到品牌的存亡,更容易使一世英明毀之一旦。業(yè)界威望和人脈發(fā)揮了效應,也成為跨行業(yè)的國內品牌自救的楷模,值得欽佩。

  外來(lái)資本無(wú)論以何種形式介入中國市場(chǎng)都無(wú)可非議,畢竟是市場(chǎng)經(jīng)濟,但我們可以清楚的知道他們決不會(huì )去精心去呵護一個(gè)中國的品牌的成長(cháng),因為他們是一條披著(zhù)羊皮的狼。

  知識淵博的龍永圖曾把可口可樂(lè )總裁的一句話(huà)當作全球化經(jīng)濟的楷模‘可口可樂(lè )是世界的,不是美國的 ’但其并沒(méi)有聽(tīng)懂后面的話(huà)音,“但利益總是美國的,

  因為可口可樂(lè )的濃縮液來(lái)自美國,上游價(jià)格控制來(lái)自美國“。

  有時(shí)我們有些領(lǐng)導和學(xué)者經(jīng)常處于自相矛盾的安慰中,由于中國是世界廉價(jià)的制造工廠(chǎng),是利益分配的最小者,是因為我們沒(méi)有品牌,所以要建立和保護中國自己的品牌;在民族品牌受到危險時(shí),又把資本經(jīng)濟、全球化理論搬了出來(lái),坦然接受,并推波助瀾。

  領(lǐng)導者的價(jià)值

  三個(gè)品牌的成功離不開(kāi)企業(yè)的創(chuàng )始人及領(lǐng)導者的核心作用,他們是企業(yè)的靈魂,更是企業(yè)成敗的關(guān)鍵人物,他們選擇外來(lái)資本的目的卻有差異,宗慶厚、牛根生是為了融資借力,朱新禮則完全是商業(yè)的買(mǎi)賣(mài),在資本的誘惑與陷阱面前他們彰顯了不同的處世態(tài)度,更體現了個(gè)人的一種價(jià)值觀(guān)。

  1) 宗慶后

  他具有鮮明的個(gè)性特點(diǎn)和張揚的做事風(fēng)格,作為中國 早期也是年齡較長(cháng)的成功人事,帶有傳統的家族觀(guān)念和權利欲望,他不會(huì )容忍被他人控制,更不愿看見(jiàn)自己打拼下的江山被他人控制,不管是國內還是國外的。

  但在自身的素質(zhì)和背景的影響下,更是在金錢(qián)的誘惑下,草率地簽定了一份內含殺機的合同,江山易改,本性難易,不斷的違‘規’,終于被別人抓到把柄,并要送之公堂。

  這時(shí)他才意識到問(wèn)題的嚴重,但憑借其叱咤江湖多年的經(jīng)驗和勇氣,借助民族情結和政府的壓力打勝了這一仗,在這場(chǎng)搏弈中達能反而處于被動(dòng),因為達能還是沒(méi)有上好中國‘公共關(guān)系‘這一課;

  宗慶后是一位不服輸的勇士,他知道利益在下游客戶(hù)如何有效分配,權利集中制下的有效控制來(lái)源于對市場(chǎng)一線(xiàn)了解,其價(jià)值在于恰到好處的把個(gè)人利益同國家利益有效結合,利用大眾與媒體功能,借助合作伙伴力量,借勢放力。

  2) 朱新禮

  來(lái)自孔子故里的山東,沒(méi)有山東硬漢的強悍,倒多了一份溫溫而雅,但憨的笑容中難掩飾其農民本色,雖然頻頻在許多公開(kāi)場(chǎng)合大論其經(jīng)營(yíng)之道,但幾年下來(lái)本色并未改了多少,如果說(shuō)娃哈哈的產(chǎn)品是多線(xiàn)出擊,匯源則將果汁的專(zhuān)業(yè)化做的如火純青。

  變賣(mài)匯源的理由有許多版本,有人說(shuō)是這兩年的經(jīng)營(yíng)不善,虧損嚴重;有人說(shuō)可口可樂(lè ) 的出價(jià)著(zhù)實(shí)吸引人,機會(huì )難得;但我想本質(zhì)上還是來(lái)源于朱新禮的農民情結—舍名逐利、衣錦還鄉、老有所養等;并提出著(zhù)名的豬氏定律:企業(yè)應當兒養,當豬賣(mài)。有網(wǎng)民曾戲言道:企業(yè)應當女兒養,當雞賣(mài)會(huì )更掙錢(qián)。

  朱新禮是一個(gè)好商人,雖然他已經(jīng)很有錢(qián),其價(jià)值在于成就了一筆好生意,充分表現了個(gè)人的價(jià)值,但其社會(huì )價(jià)值已經(jīng)大大折扣;

  3) 牛根生

  牛根生白手起家,成就了一個(gè)乳品品牌 ,并推動(dòng)了中國乳品行業(yè)的超速發(fā)展。

  功成名就的?偙緯(huì )將一世英明留給后人,但毒奶粉的打擊有些措手不及,業(yè)績(jì)下滑的局面可以挽回,但丟掉控制權的罪名可承受不起,盛及而衰的中國幾千年的道理得到驗證。牛根生的萬(wàn)言書(shū)得到許多人的呼應,并險過(guò)一關(guān),并為民族品牌的發(fā)展再一次敲響警鐘。

  牛根生出身卑賤,但成功的欲望成就其一個(gè)又一個(gè)奇跡,并成為企業(yè)界教父式人物,本應退居幕后的他在危機面前再次站出,使我們知道蒙牛還是離不開(kāi)他,其價(jià)值在于將個(gè)人聲譽(yù)與國家利益緊密結合,具有前瞻力,良好的人脈關(guān)系,會(huì )借力,體現其社會(huì )價(jià)值與責任感。

  在這里我們沒(méi)有標準去評判這些事件的是與非,中國企業(yè)家在利益與危機面前的不同決擇,只表明中國企業(yè)的核心人物現階段還是不能缺失的,對待品牌的不同態(tài)度代表了領(lǐng)導者的不同處世態(tài)度與原則。宗慶后玩了一把險棋,說(shuō)明計劃經(jīng)濟過(guò)來(lái)的人還沒(méi)有完全掌握游戲規則;牛根生未雨綢繆,老練了許多;朱新禮則是嫌貧愛(ài)富,懷香投抱,著(zhù)實(shí)歡喜了一把。

  當品牌屬于某些人的私有財產(chǎn),他可以任意的處理,變賣(mài)、贈予甚至是銷(xiāo)毀都無(wú)可厚非,但當品牌屬于一個(gè)國家一個(gè)民族時(shí),國家、社會(huì )、民眾都應站出來(lái)維護他,因為培育出一個(gè)真正的品牌需要一代人的努力,而毀掉他卻在頃刻之間。

  可喜可賀,最新消息,匯源收購案近日流產(chǎn),是政府相關(guān)部門(mén)的英明還是保守,眾說(shuō)紛紜,但匯源的品牌之路還要走,日子還要過(guò)。

  當中國企業(yè)從機會(huì )性市場(chǎng)開(kāi)始真正面對全球化競爭的時(shí)候,當我們還沒(méi)有真正強大的時(shí)候,借助84年前孫老先生的一句名言“革命尚未成功,同志仍需努力”。

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