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咨詢(xún)工程師咨詢(xún)方法與實(shí)務(wù)
凡在經(jīng)濟建設中從事工程咨詢(xún)業(yè)務(wù)的機構，必須配備一定數量的注冊咨詢(xún)工程師(投資)。具體辦法由國家發(fā)展計劃委員會(huì )另行規定。國家對工程咨詢(xún)行業(yè)關(guān)鍵崗位的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員實(shí)行執業(yè)資格，納入全國專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格制度統一管理，本考試是為此而舉行的專(zhuān)門(mén)考試。只有通過(guò)本考試成績(jì)合格，表明其具有相應的水平和能力，才可獲得工程咨詢(xún)行業(yè)的執業(yè)資格。本資格全國范圍內有效。
方案經(jīng)濟比較
一、作用：技術(shù)政策、發(fā)展戰略、規劃制定和項目評價(jià)的重要內容，是項目評價(jià)的核心內容。
二、原則：1、重大基礎設施和公益項目的方案比較，應通過(guò)國民經(jīng)濟評價(jià)和綜合評價(jià)確定
2、方案比較遵循效益與費用計算口徑一致;
3、應注意可比性(服務(wù)年限、基礎資料、設計密度、經(jīng)濟計算法)
三、互訴方案經(jīng)濟比較——按方案間關(guān)系分類(lèi)：獨立、互補、互斥
動(dòng)態(tài)分析法：差額投資內部收益率法、現值比較法、年值比較法、最低價(jià)格法、效益/費用法
靜態(tài)分析法：差額投資收益法、差額投資回收期法、計算費用法
(一)差額投資內部收益法 差額投資內部收益率：2種方案各年凈現金流量差額現值和為0的折現率
競爭能力分析
一、行業(yè)競爭結構分析
1、行業(yè)競爭結構
典型的行業(yè)市場(chǎng)競爭格局
完全壟斷：前5名企業(yè)市場(chǎng)份額82， 8， 5， 3， 2.第一名的市場(chǎng)份額超過(guò)74%，處于完全壟斷位置，這個(gè)市場(chǎng)相對穩定。
絕對壟斷：45，20，15，15，4，1.第一名的市場(chǎng)份額超過(guò)42%，且大于第二名的1.7倍，第一名處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，并有獨占的優(yōu)勢。第二、第三名的市場(chǎng)份額比率小于1.7%，第二名受到第一和第三名的強大擠壓。
雙頭壟斷：40， 34， 12， 8， 5， 1.前二名市場(chǎng)占有率大于74%，二者份額比率在1.7以?xún)�，第二名有超越第一名的可能。前兩者存在戰略�?lián)盟的可能，從而淘汰更多的弱小企業(yè)。
相對壟斷：35，25，20，10，6，4.前三名的市場(chǎng)占有率大于74%，且三者份額比率在1.7以?xún)�，主要競爭將發(fā)生在前三名之間。其他企業(yè)將受到前三者的強大競爭壓力。
分散競爭：22，18，16，15，14，14.第一名的市場(chǎng)占有率小于26%，各企業(yè)份額比率均在1.7以?xún)�，市�?chǎng)競爭異常激烈，各企業(yè)位置變化可能性很大。
2、行業(yè)競爭結構分析模型 簡(jiǎn)釋“五力分析”
——供應商和購買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)視為縱向競爭
(1)行業(yè)新進(jìn)入者威脅：擠占現有企業(yè)市場(chǎng)份額，或行業(yè)資源供應競爭。取決于行業(yè)進(jìn)入障礙和現有企業(yè)反擊策略
(2)供貨商討價(jià)還價(jià)能力：取決于本企業(yè)的部件或原材料產(chǎn)品占買(mǎi)方成本比例、買(mǎi)方聯(lián)合、本企業(yè)與買(mǎi)方戰略合作。影響因素：供貨商數量、品牌、產(chǎn)品特色和價(jià)格，企業(yè)在供貨商的戰略地位，供貨商間關(guān)系，供貨商間轉移成本。
(3)替代品威脅：替代品在價(jià)格上的競爭力、質(zhì)量和性能的滿(mǎn)意度、客戶(hù)轉向替代品的難易程度。
(4)現有企業(yè)的競爭：行業(yè)內競爭者數量，均衡程度、增長(cháng)速度、固定成本比例、產(chǎn)品或服務(wù)差異化程度、退出壁壘，競爭者戰略、對風(fēng)險態(tài)度、核心競爭力。 ——最重要的競爭力量
(5)客戶(hù)討價(jià)還價(jià)能力：取決于客戶(hù)集中程度、產(chǎn)品市場(chǎng)集中程度、客戶(hù)垂直整合能力、客戶(hù)對產(chǎn)品了解、市場(chǎng)供求。
3、行業(yè)吸引力：是企業(yè)進(jìn)行行業(yè)比較和選擇的價(jià)值標準，也稱(chēng)為行業(yè)價(jià)值。行業(yè)吸引力取決于行業(yè)的發(fā)展潛力、平均盈利水平等因素，同時(shí)也取決于行業(yè)的競爭結構。
行業(yè)吸引力分析：在行業(yè)特征分析和主要機會(huì )、威脅分析的基礎上，找出關(guān)鍵性的行業(yè)因素。影響因素：市場(chǎng)規模、增長(cháng)率、競爭強度、技術(shù)要求、周期性、規模經(jīng)濟、資金需求、環(huán)境影響、社會(huì )政治法律因素。
行業(yè)吸引力的大小應該把行業(yè)本身的特征和宏觀(guān)環(huán)境的變化帶來(lái)的主要機會(huì )和威脅結合起來(lái)進(jìn)行評價(jià)，才能真正作為企業(yè)戰略選擇的依據。
二、企業(yè)競爭能力分析：基于企業(yè)內部要素分析評價(jià)，取決于行業(yè)結構和企業(yè)相對市場(chǎng)地位。
因素：①企業(yè)戰略對市場(chǎng)位置的影響;②在競爭關(guān)鍵因素及競爭強勢和資源能力指標上，企業(yè)與關(guān)鍵競爭對手的比較;③企業(yè)相對競爭對手所處地位;④企業(yè)對抗競爭對手、鞏固市場(chǎng)地位的能力。
分析工具：競爭態(tài)勢矩陣、企業(yè)價(jià)值鏈分析、戰略成本分析。
1、企業(yè)競爭地位評價(jià)指標：成本、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶(hù)服務(wù)、顧客滿(mǎn)意度、財務(wù)資源、技術(shù)技能、新產(chǎn)品研發(fā)周期，擁有對競爭有重要意義的資源和能力。
2、競爭態(tài)勢矩陣CPM：是通過(guò)行業(yè)內關(guān)鍵戰略因素的評價(jià)比較，分析企業(yè)的主要競爭對手及相對于企業(yè)的戰略地位所面臨的機會(huì )與風(fēng)險大小，為企業(yè)制定戰略提供的一種競爭優(yōu)勢分析工具。
分析步驟：①確定行業(yè)關(guān)鍵戰略因素(市場(chǎng)份額、生產(chǎn)規模、設備能力、研發(fā)水平、財務(wù)狀況、管理水平、成本優(yōu)勢6—18個(gè)變量);②權重;③篩選出關(guān)鍵競爭對手，按指標對企業(yè)評分;④加權評分值;⑤比較。
3、核心競爭力：核心競爭力是一家企業(yè)在競爭中比其他企業(yè)擁有更具有優(yōu)勢的關(guān)鍵資源、知識或能力，它具有競爭對手難以模仿、不可移植，也不隨員工的離開(kāi)而流失等特點(diǎn)。
核心競爭力可是完成某項業(yè)務(wù)所需要的優(yōu)秀技能、技術(shù)訣竅或企業(yè)的知識管理體系，也可是那些能夠產(chǎn)生很大競爭價(jià)值的生產(chǎn)能力的一系列具體技能的組合。不同的企業(yè)所表現出來(lái)的核心競爭力是多種多樣的。
意義：能給公司帶來(lái)寶貴競爭價(jià)值的能力、成為公司戰略基石的潛力、能為公司帶來(lái)某種競爭優(yōu)勢。
競爭成功關(guān)鍵因素：是指影響企業(yè)在市場(chǎng)上盈利能力的主要因素，是企業(yè)在特定市場(chǎng)獲利必須擁有的技能、條件或資產(chǎn)。它們可能是產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品性能優(yōu)勢，或是一種資本結構和消費組合，也可以是企業(yè)縱向一體化的行業(yè)結構。 不同的產(chǎn)業(yè)，成功因素不同，常見(jiàn)的行業(yè)成功關(guān)鍵因素的類(lèi)型如下：
(1)技術(shù)類(lèi)行業(yè)：科研專(zhuān)家、工藝創(chuàng )新能力、產(chǎn)品創(chuàng )新能力、既定技術(shù)應用能力、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力。
(2)制造類(lèi)行業(yè)：低生產(chǎn)成本(獲得規模經(jīng)濟、取得經(jīng)驗曲線(xiàn)效應)、固定資產(chǎn)高能力利用率、勞工技能高、低成本產(chǎn)品設計、低成本場(chǎng)址。
(3)資源加工類(lèi)行業(yè)：自然資源的控制能力、財務(wù)融資能力、成本控制能力。
(4)日用消費品制造行業(yè)：品質(zhì)管理、品牌建設、成本控制和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
(5)分銷(xiāo)類(lèi)行業(yè)：批發(fā)網(wǎng)/特約經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)、公司控制的零售點(diǎn)、擁有自己的分銷(xiāo)渠道、低成本、快速配送。
(6)服務(wù)類(lèi)行業(yè)：有利的公司形象/聲譽(yù)、低成本、便利的設施選址、禮貌的員工、融資能力。
當ΔFIRR>財務(wù)基準收益率或要求ic;ΔEIRR>is，投資大的方案所耗費的增量投資內部收益率>要求的基準值，以投資大的方案優(yōu)。
(二)現值比較法：把方案經(jīng)濟壽命期內收益和費用按ic或is折算成單一現值比較。
1、凈現值法：在不考慮非經(jīng)濟因素下，目標決策簡(jiǎn)化為同等風(fēng)險水平下盈利最大化。
NPV(i)=Σ(年銷(xiāo)售收入S—年全部投資I—年經(jīng)營(yíng)費用Cˊ+ 固資余值Sv + 流動(dòng)資金W)t(P/F，i，t)
2、費用現值比較法：效益(基本)相同，又難以具體估算效益的方案比較
PC =Σ(I+C—Sw—W)(P/F，i，t) ——服務(wù)年限相同方案直接比較
服務(wù)年限不同方案采用研究期法比較：①不考慮短年限方案壽命終了后的未來(lái)時(shí)間及經(jīng)濟效果;
�、诳紤]終了后可預見(jiàn)的接替項目，以彌補國民經(jīng)濟對產(chǎn)品的需要。接替工程投資、成本一并考慮，研究期為2方案最小公倍數。
三)年值比較法：按ic或is將各方案經(jīng)濟壽命期內收益和費用折算成等額序列年值，比較選擇最優(yōu)方案。
1、年值比較法 AW =Σ(CI-CO)t(P/F，i，t)(A/P，i，n)
2、年費用比較法：2方案效益基本相同，又難于估算，年費用AC低者優(yōu)
(四)最低價(jià)格法：產(chǎn)品為單一產(chǎn)品或能折合為單一產(chǎn)品，分別計算各比較方案凈現值為0時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格并比較，以產(chǎn)品價(jià)格低者優(yōu)。 最低價(jià)格Pmin =Σ凈值t/ Σ產(chǎn)量折現Qt
(五)效益/費用分析法：當設計方案所提供的效益>等值費用，此方案在經(jīng)濟上可接受。標準：效益現值(當量年值)≥費用現值(當量年費用)。用于評價(jià)公用事業(yè)設計方案，效益是承辦者收益和社會(huì )效益和。
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