學(xué)生的實(shí)習報告模板合集十篇
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告的用途越來(lái)越大，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編為大家收集的學(xué)生的實(shí)習報告模板合集十篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)生的實(shí)習報告模板合集十篇1
一、實(shí)習目的。
幾天的認識實(shí)習既緊張又新鮮，因為參觀(guān)的單位就是我們以后將要工作的地方。通過(guò)實(shí)習，我們親身感受了以后的工作狀態(tài)，以及工作后將要從事的工作的對象以及所用的知識，這不僅激發(fā)了我學(xué)習課程的熱情，也會(huì )促進(jìn)我們不斷提升自己運用知識的能力，認識到課堂上學(xué)習的不足。在我看來(lái)，實(shí)習有以下幾點(diǎn)好處：
其一，認識實(shí)習能培養我們全面思考的能力。電力系統要正常工作，要考慮諸多因素。例如支撐運輸線(xiàn)的桿塔，分為拉線(xiàn)式，直立式，耐張型，跨越型，就是為了適應不同的環(huán)境。運輸線(xiàn)少不了絕緣子，金具，為了消除重力，風(fēng)力等影響。
其二，實(shí)習培養我們較強的是讀圖與實(shí)踐能力。通過(guò)實(shí)習，我們更詳細的了解了和我們同專(zhuān)業(yè)的工作人員是如何工作的，雖然由于專(zhuān)業(yè)知識有限，我們了解的還不是很詳細，但是我們對我們自己以后要做的工作有了一個(gè)感性的認識，這樣更有利于以后理論的學(xué)習，感性認識上升為理性認識。
其三，認識實(shí)習能培養我們靈活思考與解決問(wèn)題的能力。所參觀(guān)的變電所的輸入高壓線(xiàn)要經(jīng)過(guò)三個(gè)繼電器，兩個(gè)變壓器。三個(gè)開(kāi)關(guān)不同擋位，就可以控制兩個(gè)變壓器的工作狀態(tài)，便于檢查與維修。
二、實(shí)習內容。
�。ㄒ唬┳冸娝c供電培訓中心。
我們實(shí)習的時(shí)間只有短短的五天，而在變電所實(shí)習的時(shí)間卻達一天之長(cháng)，在供電培訓中心的實(shí)習也占了半天的時(shí)間，可見(jiàn)電力方面的認識對我們電氣專(zhuān)業(yè)學(xué)生的重要性。
變電所就是電力系統中對電能的電壓和電流進(jìn)行變換，集中和分配的場(chǎng)所。發(fā)電站發(fā)出的電，一般電壓不超過(guò)一兩千伏，如果直接遠距離輸送，線(xiàn)路電流會(huì )很大，使得線(xiàn)路上的電能損耗很大，不經(jīng)濟，而且線(xiàn)路輸送功率很低。所以要用變壓器將電壓升到幾萬(wàn)伏甚至幾十萬(wàn)伏（視距離和功率而定），以減小線(xiàn)路電流。為了將不同距離和功率的電力線(xiàn)路連成電網(wǎng)，以增加整體安全性，就需要多個(gè)變電站把不同等級的線(xiàn)路匹配連接起來(lái)。同樣，高壓電輸送到目的地后，為了適應不同用戶(hù)的需要，又需將其降壓到10kV，6kV，400V（即380/220V）等幾個(gè)等級。所以在實(shí)際應用中需要很多的變電所。變電所的作用可以簡(jiǎn)要的概括為一下五點(diǎn)：變換電壓等級，匯集電流，分配電能，控制電能的流向，調整電壓。為保證電能的質(zhì)量以及設備的安全，在變電所中還需進(jìn)行電壓調整，潮流（電力系統中各節點(diǎn)和支路中的電壓，電流和功率的流向及分布）控制以及輸配電線(xiàn)路和主要電工設備的保護。
變電所由主接線(xiàn)，主變壓器，高，低壓配電裝置，繼電保護和控制系統，所用電和直流系統，遠動(dòng)和通信系統，必要的無(wú)功功率補償裝置和主控制室等組成。其中，主接線(xiàn)，主變壓器，高低壓配電裝置等屬于一次系統；繼電保護和控制系統，直流系統，遠動(dòng)和通信系統等屬二次系統。主接線(xiàn)是變電所的最重要組成部分。它決定著(zhù)變電所的功能，運行質(zhì)量，維護條件和供電可靠性。其一般分為單母線(xiàn)，雙母線(xiàn)，一個(gè)半斷路器接線(xiàn)和環(huán)形接線(xiàn)等幾種基本形式。我們所參觀(guān)的勝利油田變電所的主接線(xiàn)采用的是單母線(xiàn)分段結構。主變壓器是變電所最重要的設備，它的性能與配置直接影響到變電所的先進(jìn)性，經(jīng)濟性和可靠性。變電所的主變壓器通常采用三相變壓。，此外，對變電所其他設備選擇和所址選擇以及總體布置也都有具體要求。變電所繼電保護分系統保護（包括輸電線(xiàn)路和母線(xiàn)保護）和元件保護（包括變壓器，電抗器及無(wú)功補償裝置保護）兩類(lèi)。變電所的控制方式一般分為直接控制和選控兩大類(lèi)。前者指一對一的按紐控制。對于控制對較多的變電所，如采用直接控制方式，則控制盤(pán)數量太多，控制監視面太大，不能滿(mǎn)足運行要求，此時(shí)需采用選控方式。選控方式具有控制容量大，控制集中，控制屏占地面積較小等優(yōu)點(diǎn)；缺點(diǎn)是直觀(guān)性較差，中間轉換環(huán)節多。
變電所引入兩路高壓電源，通過(guò)三路繼電器控制，使高壓電可以通過(guò)不同的備用設備輸入，以便發(fā)生故障時(shí)進(jìn)行維修。輸入電壓通過(guò)變壓后，電壓由110kv降為10kv。變壓器是變電所的核心設備，變電所控制室內裝有控制設備，控制著(zhù)所內一切儀器設備，還有先進(jìn)的報警功能�，F在的變電所多以六氟化硫氣體作為絕緣介質(zhì)。變電站還裝有防雷設備，主要有避雷針和避雷器。避雷針是為了防止變電站遭受直接雷擊將雷電對其自身放電把雷電流引入大地。在變電站附近的線(xiàn)路上落雷時(shí)雷電波會(huì )沿導線(xiàn)進(jìn)入變電站，產(chǎn)生過(guò)電壓。另外，斷路器操作等也會(huì )引起過(guò)電壓。避雷器的作用是當過(guò)電壓超過(guò)一定限值時(shí)，自動(dòng)對地放電降低電壓保護設備放電后又迅速自動(dòng)滅弧，保證系統正常運行。
供電培訓中心是培訓電力方面的專(zhuān)業(yè)人員的地方，我們參觀(guān)的培訓中心就曾培訓出許多電力方面的優(yōu)秀人才。在供電培訓中心實(shí)習是我們認識到了一個(gè)高級電工人員須具備的基本技能。我們親臨考試考場(chǎng)，深切的感受了學(xué)校的氣氛。最后進(jìn)行的安全救護更是讓我們受益匪淺，先進(jìn)的模擬人體救護系統讓我們對觸電救護的步驟有了一個(gè)初步的了解。
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以前只是聽(tīng)說(shuō)地下石油開(kāi)采后要往地下注水，不過(guò)在參觀(guān)xx注水站之前怎么也沒(méi)有想到注水還有這么多的學(xué)問(wèn)，更讓我難以置信的是注水還要求是未被污染的水。利用注水井把水注入油層，以補充和保持油層壓力的措施稱(chēng)為注水。油田投入開(kāi)發(fā)后，隨著(zhù)開(kāi)采時(shí)間的增長(cháng)，油層本身能量將不斷地被消耗，致使油層壓力不斷地下降，地下原油大量脫氣，油井產(chǎn)量大大減少，甚至會(huì )停噴停產(chǎn)，造成地下殘留大量死油采不出來(lái)。為了彌補原油采出后所造成的地下虧空，保持或提高油層壓力，實(shí)現油田高產(chǎn)穩產(chǎn)，必須對油田進(jìn)行注水。而注水站的作用正是把供水系統送來(lái)或經(jīng)過(guò)處理符合注水水質(zhì)要求的各種低壓水通過(guò)水泵加壓變成油田開(kāi)發(fā)需要的高壓水，經(jīng)過(guò)高壓閥組分別送到注水干線(xiàn)，再經(jīng)配水間送往注水井，注入油層。
一般對于油田注水站的水的來(lái)源一般是煉油廠(chǎng)煉油后的水和來(lái)源于附近河流中的水。前者一般需經(jīng)過(guò)凈化才能輸送至各大油田注入地下，而后者這可直接注入地下。注水站主要有儲水罐，供水管網(wǎng)，注水泵房，泵機組，高低壓水閥及供配電，潤滑系統，冷卻水系統組成。注水方式即是注采系統，其指注水井在油藏所處的部位和注水井與生產(chǎn)井之間的排列關(guān)系，可根據油田特點(diǎn)選擇以下注水方式：邊緣注水，其分為緣外注水，緣上注水和邊內注水三種；切割注水；面積注水，可分五點(diǎn)法注水，七點(diǎn)法注水，歪七點(diǎn)法注水，四點(diǎn)法注水及九點(diǎn)法注水等。
�。ㄈ捰蛷S(chǎng)。
cc煉油廠(chǎng)就在我們學(xué)校附近，這次去參觀(guān)確實(shí)第一次去。
大家都知道在地下開(kāi)采的原油是不能作原料的，石油是混合物。煉油廠(chǎng)的作用就是把混合物中的各個(gè)組分分離開(kāi)來(lái)，將其分成用途不同的組分。隨著(zhù)開(kāi)采的更加廣泛，原油的含鹽量和含水量正逐步增多。所以對煉油工藝中的除水和除鹽的要求越來(lái)越高。除水和鹽采用的工藝的原理是水合油的比眾不同，水的密度大于油的密度，這樣只要經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的靜置，油和水就在脫鹽罐中分離開(kāi)了。但是這樣只是將油和水初步分離，油中還有少量的水分，這些水分大概占xx%左右。而要除去這部分水分，有許多方法，如可以采用注水法，是小水滴變大，或是利用水是電解質(zhì)的性質(zhì)采用外加電場(chǎng)法。經(jīng)過(guò)這步之后油中水的組分只占xx%左右。由于鹽溶于水，所以鹽的去除不必另尋方法。
將油中的水去除后，就可以進(jìn)一步的煉制。接下來(lái)的煉制利用原油中各個(gè)氫組分的沸點(diǎn)不同，用蒸餾的方法進(jìn)行分離。蒸餾的方法可以分為常壓蒸餾和減壓蒸餾。其原理是相同的。由于油中含有硫元素，所以煉油廠(chǎng)中所用的設備都要具備一定的防腐蝕能力。蒸餾過(guò)后的成分一般可以分為汽油，柴油，蠟油和瀝青。
�。ㄋ模┳儔浩髦圃鞆S(chǎng)。
變壓器是利電磁感應原理，從一個(gè)電路向另一個(gè)電路傳遞電能或傳輸信號的一種電器是電能傳遞或作為信號傳輸的重要元件。變壓器是一種的電磁裝置。壓器可將一種電壓的交流電能變換為同頻率的另一種電壓的交流電能。電壓器的主要部件是一個(gè)鐵心和套在鐵心上的兩個(gè)繞組變壓器的結構簡(jiǎn)介
變壓器的基本原理是電磁感應原理，現以單相雙繞組變壓器為例說(shuō)明其基本工作原理（如上圖）：當一次側繞組上加上電壓1時(shí)，流過(guò)電流1，在鐵芯中就產(chǎn)生交變磁通1，這些磁通稱(chēng)為主磁通，在它作用下，兩側繞組分別感應電勢1，2，感應電勢公式為：E=4.44fNm式中：E——感應電勢有效值，f——頻率，N——匝數，m——主磁通最大值。
由于二次繞組與一次繞組匝數不同，感應電勢E1和E2大小也不同，當略去內阻抗壓降后，電壓1和2大小也就不同。
當變壓器二次側空載時(shí)，一次側僅流過(guò)主磁通的電流（0），這個(gè)電流稱(chēng)為激磁電流。當二次側加負載流過(guò)負載電流2時(shí)，也在鐵芯中產(chǎn)生磁通，力圖改變主磁通，但一次電壓不變時(shí)，主磁通是不變的，一次側就要流過(guò)兩部分電流，一部分為激磁電流0，一部分為用來(lái)平衡2，所以這部分電流隨著(zhù)2變化而變化。當電流乘以匝數時(shí)，就是磁勢。
上述的平衡作用實(shí)質(zhì)上是磁勢平衡作用，變壓器就是通過(guò)磁勢平衡作用實(shí)現了一，二次側的能量傳遞。
�。ㄎ澹╇姍C修理廠(chǎng)。
一，三相異步電動(dòng)機的旋轉原理：三相異步電動(dòng)機要旋轉起來(lái)的先決條件是具有一個(gè)旋轉磁場(chǎng)，三相異步電動(dòng)機的定子繞組就是用來(lái)產(chǎn)生旋轉磁場(chǎng)的。我們知道，但相電源相與相之間的電壓在相位上是相差120度的，三相異步電動(dòng)機定子中的三個(gè)繞組在空間方位上也互差120度，這樣，當在定子繞組中通入三相電源時(shí)，定子繞組就會(huì )產(chǎn)生一個(gè)旋轉磁場(chǎng)，其產(chǎn)生的過(guò)程如圖1所示。圖中分四個(gè)時(shí)刻來(lái)描述旋轉磁場(chǎng)的產(chǎn)生過(guò)程。電流每變化一個(gè)周期，旋轉磁場(chǎng)在空間旋轉一周，即旋轉磁場(chǎng)的旋轉速度與電流的變化是同步的。旋轉磁場(chǎng)的轉速為：n=60f/P式中f為電源頻率，P是磁場(chǎng)的磁極對數，n的單位是：每分鐘轉數。根據此式我們知道，電動(dòng)機的轉速與磁極數和使用電源的頻率有關(guān)，為此，控制交流電動(dòng)機的轉速有兩種方法：
1、改變磁極法；
2、變頻法。
以往多用第一種方法，現在則利用變頻技術(shù)實(shí)現對交流電動(dòng)機的無(wú)級變速控制。
觀(guān)察圖1還可發(fā)現，旋轉磁場(chǎng)的旋轉方向與繞組中電流的相序有關(guān)。相序A，B，C順時(shí)針排列，磁場(chǎng)順時(shí)針?lè )较蛐D，若把三根電源線(xiàn)中的任意兩根對調，例如將B相電流通入C相繞組中，C相電流通入B相繞組中，則相序變?yōu)椋篊，B，A，則磁場(chǎng)必然逆時(shí)針?lè )较蛐D。利用這一特性我們可很方便地改變三相電動(dòng)機的旋轉方向。定子繞組產(chǎn)生旋轉磁場(chǎng)后，轉子導條（鼠籠條）將切割旋轉磁場(chǎng)的磁力線(xiàn)而產(chǎn)生感應電流，轉子導條中的電流又與旋轉磁場(chǎng)相互作用產(chǎn)生電磁力，電磁力產(chǎn)生的電磁轉矩驅動(dòng)轉子沿旋轉磁場(chǎng)方向以n1的轉速旋轉起來(lái)。一般情況下，電動(dòng)機的實(shí)際轉速n1低于旋轉磁場(chǎng)的轉速n。因為假設n=n1，則轉子導條與旋轉磁場(chǎng)就沒(méi)有相對運動(dòng)，就不會(huì )切割磁力線(xiàn)，也就不會(huì )產(chǎn)生電磁轉矩，所以轉子的轉速n1必然小于n。為此我們稱(chēng)三相電動(dòng)機為異步電動(dòng)機。
三、實(shí)習感悟。
實(shí)習已經(jīng)結束，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續學(xué)習，比如專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習，比如對行業(yè)的繼續關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng )業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財！以上就是這次認識實(shí)習的整理與所得所感，他使我們認識了專(zhuān)業(yè)方向，為以后的學(xué)習奠定了基礎。
學(xué)生的實(shí)習報告模板合集十篇2
實(shí)習的第一天，我們來(lái)到了歷史文化古城——蘇州，蘇州素有人間天堂之稱(chēng)，即“上有天堂，下有蘇杭”。第一次來(lái)蘇州，感覺(jué)沒(méi)什么特別的，不是我們想象的高樓大廈。聽(tīng)老師介紹說(shuō)：蘇州進(jìn)行現代化建設, 受到諸多保護條文規范的制約,關(guān)注建筑風(fēng)格成為規劃審批的一個(gè)重要組成部分, 因而, 對建筑風(fēng)格的要求, 以某種法制法規的形成存在, 并對蘇州城市建筑的設計產(chǎn)生深遠的影響。城市規劃方面采取對古城風(fēng)貌的保護的原則,所以現代化的建設要兼顧到歷史文化遺產(chǎn)的留存與合理利用。
根據資料介紹：這種源自保護城市風(fēng)貌的舉措對于創(chuàng )造地方特色而言, 并不是一個(gè)完全相同的概念, 應該承認前者可以用較為穩妥, 保守的手法來(lái)達成保護的效果, 在某些特定場(chǎng)合, 甚至可以沿用傳統樣式和仿古建筑。而后者相對來(lái)說(shuō)是富有開(kāi)創(chuàng )性, 探索性的創(chuàng )造過(guò)程, 它關(guān)注地方文化, 自然環(huán)境, 建筑歷史等眾多地域因素, 其表達方式和設計手法具有相當的差異和豐富性。在蘇州, 總體文化背景的相對保守和保護任務(wù)的緊迫性所導致的對建筑風(fēng)格的專(zhuān)注是蘇州創(chuàng )作環(huán)境的一個(gè)特點(diǎn), 從這個(gè)意義上說(shuō), 蘇州地方主義或地方特色的再創(chuàng )造還有相當大的發(fā)展空間。
所以，蘇州市區的建筑，不論是什么結構，都要維持這種現狀，表現蘇州城市的特點(diǎn)。在我們參觀(guān)的人民路與干將路的城市建筑是反映蘇州地方建筑的一對絕好例子。人民路是蘇州古城結構的歷史延續, 最北端的北寺塔, 中段的觀(guān)前街, 怡園,文廟和南端的城市園林——滄浪亭使得人民路從北到南有一個(gè)完整的景觀(guān)序列。干將路著(zhù)重體現地方性符號以及與城市文脈的關(guān)聯(lián), 其開(kāi)發(fā)規模較大, 改造力度較強, 但在追求條理化和程序化的過(guò)程中又體現了人文關(guān)懷的場(chǎng)所精神。最典型就是人民路上蘇州圖書(shū)館新館，是一棟著(zhù)力體現蘇州地方文化特色建筑。其輕巧靈秀的立面造型手法, 與早期人民路建筑古樸厚重的性格形成鮮明的對比, 其中也隱藏了時(shí)代文化上的對比。對地方“風(fēng)格”的關(guān)注在蘇州圖書(shū)館就集中地表現出來(lái), 這種現象和江南其它地區的表現相比更顯突出。
通過(guò)短暫的實(shí)習考察，讓我們對專(zhuān)業(yè)課程所學(xué)的理論知識在現實(shí)中的運用有了一個(gè)具體的形象。
學(xué)生的實(shí)習報告模板合集十篇3
實(shí)踐時(shí)間：
XX.7.20—XX.8.20
實(shí)踐內容：
對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行“一對一”輔導，嘗試上pest1和小學(xué)劍橋英語(yǔ)課程，聽(tīng)各位老師及喜校長(cháng)講課，批改作業(yè)，接待家長(cháng)，帶領(lǐng)他們參觀(guān)課室，提供招生咨詢(xún)服務(wù)，辦理交學(xué)費手續，接聽(tīng)電話(huà)，打印資料，整理相關(guān)收據資料。
實(shí)踐單位：
xx培訓中心
實(shí)踐目的：
通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，能夠鍛煉我自己與人交往的能力，擴大交際范圍，進(jìn)一步加深對教學(xué)了解，培養對教學(xué)的興趣，增加教學(xué)經(jīng)驗與收獲，也從中發(fā)現自己從未發(fā)現的方面，或許需要改正的習慣，更或許是某個(gè)被掩蓋的亮點(diǎn)，給自己一個(gè)正確的定位，確立相對現實(shí)的目標。結合平時(shí)在校學(xué)習的教學(xué)技能，再加上實(shí)踐，使之更加完善。另外，我還實(shí)踐了其他領(lǐng)域的工作，擴展自己的知識面，鍛煉提高自己的能力，見(jiàn)識不同的人，不同的家庭，不同的工作，學(xué)會(huì )怎么做人，與人相處，如何上好一堂課，提早適應社會(huì )，為今后成為一名優(yōu)秀的人民教師打下扎實(shí)基礎。
實(shí)踐過(guò)程
轉眼間，一個(gè)炎熱的假期就要過(guò)去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無(wú)奈。當準備收拾心情，重整出發(fā)時(shí)，發(fā)現原來(lái)匆匆的及假期里多了一份沉甸甸的充實(shí)……
最熟悉的陌生稱(chēng)謂，經(jīng)過(guò)了將近一個(gè)月的實(shí)踐生涯，現在的我對于“老師”這個(gè)稱(chēng)謂不再陌生了，當別人稱(chēng)呼我“老師”時(shí)，已沒(méi)有昔日的逃避與羞澀……雖然我的工作只是沾了“教師”的丁點(diǎn)邊，可我分明感到這兩個(gè)字帶給我的豪邁感。我，不枉此行！
放假回家后，我bianco按如期的計劃找工作。盡管上了很多次網(wǎng)，但都沒(méi)有找到合適的。于是我往外跑，從東門(mén)走到西門(mén)，從西門(mén)走到南門(mén)，再垂頭喪氣地回到東門(mén)（我家住在東門(mén)）。一路上，我記下很多輔導中心的聯(lián)系方式，回家后一一打電話(huà)與他們聯(lián)系，但結果都是一樣。我知道，如果讓我媽媽幫我介紹，那肯定是有的，但我要憑借自己的力量，不再依賴(lài)熟人，去干一份屬于自己找的工作。
日子一天一天過(guò)去了，就在我快絕望的時(shí)候，奇跡出現了。在我家廚房望下去，便是東門(mén)橋，橋上過(guò)了一條橫幅：大衛英語(yǔ)培訓中心暑假招生，我眼前一亮，趕緊與他們聯(lián)系，聽(tīng)說(shuō)他們需要老師，我急忙準備簡(jiǎn)歷去面試。那晚的面試讓我刻苦銘心，頗有體會(huì )。首先是自我介紹，用英語(yǔ)與考官交流相關(guān)教學(xué)問(wèn)題，接著(zhù)做閱讀題（那題是給初二學(xué)生做的，但對與我來(lái)說(shuō)已經(jīng)很難了，詞匯量特別多），通過(guò)后，考官給我一本初三課本，三分鐘準備后試教，之后喜校長(cháng)再倆面試一回，讓我才藝表演，唱歌，畫(huà)動(dòng)物，“一波未平，一波又起”，毫無(wú)準備的我折騰得幾乎“魂飛魄散”，自己感覺(jué)壓力很大，但我很慶幸在校有學(xué)過(guò)簡(jiǎn)筆畫(huà)與粉筆字，這些對于一個(gè)教師都是至關(guān)重要的。經(jīng)過(guò)重重考核，我更加深刻的了解到自己存在的不足，校長(cháng)也指出我的弱點(diǎn)。但他知道我們學(xué)校在培養教師方面很出色，是個(gè)很不錯的學(xué)校（這讓我不油然增加對母校的自豪感），所以校長(cháng)破例允許我在這里試教、聽(tīng)課，向其他老師學(xué)習，但無(wú)報酬！一段時(shí)間再來(lái)考核，若通過(guò)，即可教學(xué)生拿工資。雖然沒(méi)有報酬，但我很高興，因為這是一個(gè)難得讓我實(shí)踐與學(xué)習的機會(huì )，賺錢(qián)不是最主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢(qián)，等你畢業(yè)后有的是賺錢(qián)的機會(huì )�！皺C不可失，時(shí)不再來(lái)”，我爽快地答應了。那晚我媽媽陪我面試到11：00多才回家！
第二天早上8點(diǎn)我準時(shí)到中心報到，喜校長(cháng)為我安排了工作，我專(zhuān)心了解中心各項職能，包括報名程序，如何開(kāi)收據，使用打印機打印資料，宣傳本中心……很快，便有家長(cháng)帶著(zhù)孩子前來(lái)咨詢(xún)報名，剛接任務(wù)的我十分生疏，幸好在我身邊的楊曉玲老師，馬老師一直幫我解圍，我也從中更加了解情況。大概10：00左右，我接到一位六年級的學(xué)生，在這十天，我要對這位學(xué)生進(jìn)行“一對一”輔導，幫助他順利通過(guò)恩益學(xué)校的招生考試去讀初中。
他叫鄭澤，有點(diǎn)胖，我感覺(jué)是個(gè)蠻滑稽的小男孩。首先我向他爸爸了解一些情況，且翻閱他帶過(guò)來(lái)的試卷，我對學(xué)生的基本情況有了初步掌握：基礎不扎實(shí)，單詞、音標不過(guò)關(guān)，語(yǔ)法掌握不牢固。
頭一次我不想上課，我面帶笑容與他交流起來(lái)，談?wù)剬W(xué)習方面的，詢(xún)問(wèn)他對英語(yǔ)是否有興趣？自己覺(jué)得在哪方面還存在不足，我該怎么配合他……看我始終不翻課本，他有點(diǎn)奇怪，我告訴他盡早不上課，下午才開(kāi)始正式上課。聽(tīng)到我說(shuō)不用上課，他很高興，于是我們輕輕松松地談起來(lái)，他很喜歡看《龍珠》，恰好我有看過(guò)，于是我們很投機地聊了起來(lái)。我之所以這么做是想培養他來(lái)這上課的興趣，讓他感到在這里上課不是一種負擔，也增進(jìn)我與他的感情，“用心和學(xué)生溝通，做他們的朋友”。
中午回家后，我便匆忙地看了看課本，粗略地備課、做教學(xué)計劃、安排習題。下午正式上課，或許我們談得來(lái)，所以一上課也不緊張，向在教我弟弟一樣。針對鄭澤的情況，我為他制定一個(gè)“扎實(shí)基礎—逐步提高—適當難度”的方針。我跟他講了一下我的教學(xué)計劃，讓他心里有個(gè)底。
學(xué)生的實(shí)習報告模板合集十篇4
人與環(huán)境有著(zhù)密不可分的關(guān)系。無(wú)論過(guò)去、現在還是未來(lái)，人類(lèi)總是在不斷地改造環(huán)境，創(chuàng )造不僅使用，而且美觀(guān)的環(huán)境空間。城市所意味的，不僅僅是建筑、街道、商店等人工建構物的堆積，而蘊涵著(zhù)在諸多功能性設施及硬質(zhì)景觀(guān)相伴下的社會(huì )文化、經(jīng)濟、政治和城市居民多姿多彩的生活。從外在的視覺(jué)影像來(lái)看，城市是由其平面結構、天際輪廓、各色建筑、街市設施、區域地標、開(kāi)放的空間、植栽園林及穿梭不定的交通工具所構成，然而這些都是城市人在選擇和被選擇的行為方式下形成的物質(zhì)形態(tài)，其間蘊涵著(zhù)深厚的自然法則、社會(huì )心理、人文情感及歷史滄桑。
20世紀著(zhù)名的城市學(xué)和建筑學(xué)學(xué)者劉易斯·芒福德在其代表性著(zhù)作《城市發(fā)展史》中指出：“如果城市所實(shí)現的生活不是它自身的一種褒獎，那么為城市的發(fā)展形成而付出的全部犧牲就將毫無(wú)代價(jià)。無(wú)論擴大的權力還是有限的物質(zhì)財富，都不能抵償哪怕是一天喪失了的美、歡樂(lè )和親情的享受�！薄爱斘覀兟接诔鞘兄袝r(shí)卻可發(fā)現這種現象是無(wú)初步在的，周?chē)慕ㄖ锓路鹉軌蛑v話(huà)、能夠行動(dòng)，正像居住在其中的居民一樣；而且通過(guò)城市的物質(zhì)結構，過(guò)去的事件、很久以前做出的決定、久已形成的價(jià)值觀(guān)念等，都繼續存活下來(lái)并且散發(fā)著(zhù)影響�！�
正是為了充分認識到城市環(huán)境與在建構城市環(huán)境的過(guò)程中人的作用，作為城市生態(tài)學(xué)的學(xué)習者，我們于20xx年4月5日進(jìn)行了一次位于北京西北郊的實(shí)習。
一、實(shí)習概況
我們于早晨8：00從北大逸夫二樓前出發(fā)，經(jīng)過(guò)光華樓、圖書(shū)館、燕南園、李大釗銅像、蔡元培銅像，到達未名湖南岸，看到翻尾石魚(yú)，出北大西門(mén)，穿過(guò)蔚秀園、承澤園、海淀公園、柳浪莊、北京城市綠化隔離帶，到達頤和園南如意門(mén)，觀(guān)看門(mén)外的京密引水渠，之后從頤和園南如意門(mén)進(jìn)入頤和園，到達昆明湖南岸，沿西堤到達萬(wàn)壽山和東宮門(mén)，結束實(shí)習。沿途就綠化、建筑等自然和人文景觀(guān)做了一定的調查，獲得了一定的資料，也得出了一些自己的思考和結論。
二、實(shí)習內容及分析
1、關(guān)于一條有爭議的路
走進(jìn)北大東門(mén)，可以看到的是一條寬闊筆直的大路。作為北大少有的幾條寬闊筆直的大路之一，它是一條爭議頗多的路，路邊整齊的人工保養得很好的草坪宣告著(zhù)現代化和國際化的全新的北大。這條路周?chē)壑?zhù)北京大學(xué)比較現代化的建筑群——理科一號樓、二號樓、逸夫一樓、逸夫二樓、逸夫苑、理科教學(xué)樓等等。而在這條路的盡頭又是富有傳統韻味的仿古式樓群。
很多人認為，路面的寬闊與筆直與周?chē)ㄖ姆鹿攀轿蓓敳淮髤f(xié)調。除了整齊的人工草坪，路的兩面是栽種得整齊得近乎過(guò)分的小樹(shù)，而路的盡頭則是生長(cháng)多年的高大而遮蔭的大樹(shù)，不協(xié)調的感受更加強烈。
這大概就涉及到了所謂的“視覺(jué)適應性”。在很多時(shí)候，我們很少考慮特定的環(huán)境，只是單純地去套用一種種看上去很好很先進(jìn)的模式，而忽略了特定環(huán)境對建筑等人為設施的特殊要求。
也許這也是規劃中的一個(gè)問(wèn)題。就如同北大校園中隨處可見(jiàn)的新式建筑與老式建筑的交相輝映，也許不能算是完美的選擇。
2、校園里的世外桃源——燕南園
燕南園是北京大學(xué)燕園眾多園林中較小的一個(gè)，園中只錯落著(zhù)十幾幢精致雅潔的二層小樓和平房小院，這里是北大教授一個(gè)住宅區。人們常說(shuō)，“北大的名教授不一定都住在燕南園，但燕南園住的都是名教授”。單說(shuō)50年代，燕南園里就住著(zhù)馬寅初、湯用彤、周培源、馮友蘭、朱光潛、陳岱孫、侯仁之、林庚諸先生，后來(lái)又搬進(jìn)來(lái)王力、魏建功等先生。冰心女士執教燕京大學(xué)的時(shí)候也曾經(jīng)在此生活過(guò)。這足以反映其內涵的深厚與文化積淀了。
學(xué)生的實(shí)習報告模板合集十篇5
一、實(shí)習目的
了解商場(chǎng)環(huán)境，提前讓自己適應商場(chǎng)的工作。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日-20xx年x月x日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx商場(chǎng)
四、實(shí)習內容
在xx商場(chǎng)做服裝導購，負責給顧客來(lái)到所在品牌的店面時(shí)，指導她們購買(mǎi)自己心儀的服裝，把自己所在品牌的服裝銷(xiāo)售出去也就是這一次實(shí)習的主要內容。
五、實(shí)習總結
不像之前好玩似的實(shí)習，這一次的實(shí)習是我在正式踏入社會(huì )之前所做的一個(gè)準備。從大三開(kāi)始，極度愛(ài)好穿衣打扮的我，也開(kāi)始思考起我的未來(lái)打算了。我根據自己的愛(ài)好，我認為我應該找一個(gè)商場(chǎng)去做服裝導購，于是我帶著(zhù)這一目標向xx商場(chǎng)提交了我的簡(jiǎn)歷。xx商場(chǎng)正處于用人的銷(xiāo)售旺季，沒(méi)幾天就收到了她們的回復，我正式在xx商場(chǎng)開(kāi)始了我的這次實(shí)習。
在實(shí)習做服裝導購的期間，我深刻的認識到自己“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”是一件簡(jiǎn)單輕松的事情，而指導別人挑選衣服，還要能夠最終賣(mài)出服裝產(chǎn)生利潤，這件事是我自己以前想得太簡(jiǎn)單了。但因為我真心熱愛(ài)商場(chǎng)里的每一件花花衣，我堅持了下來(lái)。能夠每天在這些衣服面前付出時(shí)間，這是我在實(shí)習期間給自己的努力獎勵的回報。我在堅持不下去的時(shí)候，常常把告訴自己，要想天天有花花衣的陪伴，這些工作是必須要付出的代價(jià)。
一開(kāi)始的時(shí)候，我賣(mài)的不是很理想，有時(shí)候還會(huì )招不來(lái)顧客，后來(lái)在帶我的姐姐的幫助下，我慢慢開(kāi)了竅。我發(fā)現要想把服裝導購的工作做好，那我必須得有眼力勁兒，也就是要懂得看人。要在每一個(gè)走進(jìn)我們店的人一進(jìn)來(lái)時(shí)，就大概看出這個(gè)人的喜好，要是一眼看不出來(lái)，可以跟她們簡(jiǎn)單的交流溝通，從她們的言語(yǔ)里判斷她們需要的類(lèi)型，進(jìn)而向她們推薦她們極大可能會(huì )喜歡的衣服。在我掌握了這一訣竅之后，我在商場(chǎng)的實(shí)習“翻了身”。從一個(gè)賣(mài)不出一件衣服的在校大學(xué)生，轉身變?yōu)榉b導購中的“導購達人”，連帶我的姐姐也夸我進(jìn)步很大。
實(shí)習已經(jīng)結束了，我也明白我畢業(yè)之后還一定會(huì )去商場(chǎng)做服裝導購了！這是我的興趣所在，在給別人推薦花花衣的同時(shí)，自己也能天天與漂亮的衣服作伴，何樂(lè )而不為呢！
學(xué)生的實(shí)習報告模板合集十篇6
從開(kāi)始工作到現在已有兩個(gè)月的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：
1.扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識是你提高工作水平的堅實(shí)基礎.在學(xué)校學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識時(shí),可能感
覺(jué)枯燥無(wú)味,但當你工作以后,你才會(huì )發(fā)現專(zhuān)業(yè)知識是多么的重要.如我學(xué)的機電一體化.機械原理,機械制圖,電氣知識這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在我們公司來(lái)說(shuō)就是設備方面的權威,若沒(méi)有扎實(shí)的機械知識,在這方面你怎能服人那?遇到設備問(wèn)題怎能快速有效的解決呢?
2.學(xué)好一門(mén)外語(yǔ)是你增加工資的資本.學(xué)我們機電這一行的,也就是理科生,不注重外語(yǔ)的學(xué)習,只要是考試能通過(guò)就可以了,而沒(méi)有想到在以后的工作中會(huì )用到.你在一外資企業(yè)工作,不會(huì )一門(mén)外語(yǔ)是行不通的,不會(huì )外語(yǔ),你就無(wú)法和老板交流,溝通.你只能悶著(zhù)頭的干(和一個(gè)啞巴沒(méi)有什么區別).干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道，那他怎么認可你呢?你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展那?
3.不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現力.中國有句俗語(yǔ):"踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事."在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì )適時(shí)地,恰當地表現自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會(huì )認可你,承認你!
4.團結協(xié)作,善于溝通.團結協(xié)作指的是部門(mén)內部.你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人,作為部門(mén)擔當,你若想把本部門(mén)的事做的出色,那你必須把部門(mén)成員團結起來(lái),發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門(mén)之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的.部門(mén)之間的溝通是必要的也是必須的.像我們公司,工場(chǎng)包括制造課,生產(chǎn)技術(shù)課,質(zhì)量課和生管課.我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導和設備維護的服務(wù)的;我們做的初品(試生產(chǎn)品)又要經(jīng)過(guò)質(zhì)量課檢驗合格后才能量產(chǎn);生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時(shí)又要委托我們先做初品等等.和任何一個(gè)部門(mén)溝通不好都會(huì )遇到不必要的麻煩.所以,團結、溝通是非常必要的!總之，用知識武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )做事。你才能成功
學(xué)生的實(shí)習報告模板合集十篇7
首先，我想向所有為我的實(shí)習提供幫助和指導的x市人民法院的工作人員和我的指導老師xx致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習所作的幫助和努力。
20xx年11月16日至xxxx年1月10日，我在xx市人民法院進(jìn)行了實(shí)習。通過(guò)實(shí)習，我在法學(xué)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年本科學(xué)習的知識水平。實(shí)習期間，我了解并參與了大量民事訴訟的庭審過(guò)程，在一些案件的審理中還擔任了書(shū)記員的工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習了民法及民事訴訟法的有關(guān)知識，對程序問(wèn)題有了更深的理解，將理論與實(shí)踐有機結合起來(lái)。我的工作得到了實(shí)習單位充分的肯定和較好的評價(jià)。
實(shí)習期間，我接觸了大量的民事案件，通過(guò)參加這些案件的庭審，使我對原本掌握不扎實(shí)的民法的基本知識有了生動(dòng)形象的理解，通過(guò)理論知識與現實(shí)案件相結合，才能更準確的掌握法律的內涵。 這次實(shí)習是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，解決問(wèn)題的能力也受到了鍛煉；其次，本次實(shí)習開(kāi)闊了我的視野，使我對法律在現實(shí)中的運作有所了解，也對法言法語(yǔ)有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結交了許多法官和律師老師，他們對于我的實(shí)習提供了良好的環(huán)境和悉心的指導，在指導我理論學(xué)習的同時(shí)，也教了我很多做人的道理。
通過(guò)這次實(shí)習，我也發(fā)現了一些問(wèn)題。首先，我們在學(xué)校所學(xué)到的理論知識和實(shí)際中的操作還有一定的差距；其次，就是人們的法律意識不強，不知能有效的利用法律手段來(lái)保護自己的合法權益不受侵害，對人們進(jìn)行普法宣傳還是很有必要的。 在“依法治國”方針的指引下，我國的法制建設一定會(huì )更加完備與合理，會(huì )給我國的經(jīng)濟建設提供更好的法制環(huán)境。
在此，再次感謝學(xué)校給我們安排的這次實(shí)習機會(huì )，感謝xx老師給我的指導和幫助，感謝xx市人民法院給我提供的實(shí)習場(chǎng)所和在實(shí)習過(guò)程中給我的幫助，使我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識！
學(xué)生的實(shí)習報告模板合集十篇8
暑假結束了，我也回到了學(xué)校，在回顧自己暑假的時(shí)光的時(shí)候，我沒(méi)有后悔，因為自己做的很好，我在暑假中參加到社會(huì )實(shí)習中去，在實(shí)習中鍛煉了自己的能力。第一次實(shí)習就給我留下了極為深刻的印象，我想說(shuō)的是，這樣的實(shí)習對我來(lái)說(shuō)，真的是太有好處了，我相信自己可以做的更好，但是需要過(guò)程，實(shí)習就是我在做的更好的路程上的一步!
轉眼間，在x教育已經(jīng)實(shí)習了快一個(gè)月了，短短的一個(gè)月在我的心里面留下了無(wú)法磨滅的烙印。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須要經(jīng)過(guò)的一段經(jīng)歷。它讓我們提前進(jìn)入社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )，學(xué)到很多學(xué)校學(xué)習不到的知識。
在20x年8月1號我正式來(lái)到x教育，開(kāi)始我的實(shí)習生涯。在此先介紹下我的實(shí)習公司——x教育。x教育全球網(wǎng)絡(luò )巨頭思科(cisco)官方授權培訓機構，由80后一代創(chuàng )辦，在創(chuàng )辦僅僅一年的時(shí)間內躍居x省最有實(shí)力的培訓機構之一。與x市各大高校長(cháng)期保持校外實(shí)訓合作及就業(yè)指導合作關(guān)系。與多家一線(xiàn)IT企業(yè)保持人才輸送合作關(guān)系及系統集成項目外包合作關(guān)系。深受廣大大學(xué)生群體的喜愛(ài)。
在x的日子，我與隊友們完成了各個(gè)任務(wù)，從最初的團隊建設，室內專(zhuān)修到商務(wù)禮儀。再到“x杯”籃球賽。更有像正式員工一樣，掃樓，成交客戶(hù)。在x的日子，我獻出了人生的眾多“第一次”，第一次上班，第一次開(kāi)通博客與同事們彼此溝通，第一次站在講臺上，第一次掃樓，第一次成交客戶(hù)。有著(zhù)太多太多的第一次讓我欣慰，讓我感動(dòng)。伴隨著(zhù)我的成長(cháng)，同時(shí)也讓我意識到自己的不足。做事缺乏條理性，對待工作有時(shí)嘻嘻哈哈，對工作的責任感也有待提高。容易把許多事情理想話(huà)。
慶幸的是x教育不僅僅只是一個(gè)公司，它更是一個(gè)溫暖的大家庭。領(lǐng)導與同事們容忍我的缺點(diǎn)，并關(guān)心指導我。讓我對公司對銷(xiāo)售有了更多的認知。在與隊友們的溝通中增進(jìn)了我們的友誼，共同奮斗。同時(shí)在工作能力上也有很大的進(jìn)步、更重要的是讓我意識到責任感的重要!我們不僅只是對公司負責，同時(shí)也是在對自己負責。
學(xué)生的實(shí)習報告模板合集十篇9
大二下學(xué)期如期結束,我也迎來(lái)了認知實(shí)習。在動(dòng)員會(huì )議后,我仔細研讀了20xx級本科生認知實(shí)習教學(xué)大綱，本著(zhù)了解企業(yè)與社會(huì )、培養能力、配合專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習、提高基本素質(zhì)的目的以及大綱中要求的參與一些具體事務(wù)、參與其中一項具體工作，我來(lái)到了安徽欣誠廣播電視科技有限公司，開(kāi)始了我為期9周的認知之旅。在實(shí)習過(guò)程中我始終堅持深入基層、參與實(shí)踐;遵紀守法、注意安全;執行實(shí)習記錄制并且按時(shí)給指導老師發(fā)郵件。我的認知實(shí)習的內容具體包括：全面了解實(shí)習單位概況、了解技術(shù)管理職能部門(mén)工作流程、了解系統集成的工作流程、具體實(shí)習環(huán)節的相關(guān)工作內容以及調查了實(shí)習單位與本單位專(zhuān)業(yè)知識的相關(guān)情況等。下面就是我認知實(shí)習的詳細介紹。
一.認知實(shí)習單位及崗位介紹
1.認知實(shí)習單位介紹
我所實(shí)習的單位是安徽欣誠廣播電視科技有限公司(Anhui Thrivng & Trusty Broad.Tv Tec.Co.Ltd)，該公司成立于20xx年，注冊資本100萬(wàn)元，主要業(yè)務(wù)范圍包括：廣播電視音視頻設備、廣播電視音視頻系統集成、廣播電臺錄音棚及電視演播廳聲學(xué)裝飾、演繹設備器材租賃。公司位于安徽省合肥市包河區肥河南路黃巷新村別墅三排三號，現有正式職工13人，同時(shí)是中國演藝設備技術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )員單位。欣誠科技公司主要采取投標方式獲得業(yè)務(wù)，公司負責的工程主要是聲學(xué)裝飾工程并且分布在安徽省內各個(gè)地市。該公司目前發(fā)展迅速、社會(huì )知名度提升、工程質(zhì)量可靠，在專(zhuān)業(yè)音響領(lǐng)域屬全省領(lǐng)先水平。公司的業(yè)務(wù)范圍是新興行業(yè)，與人的精神生活密切相關(guān)，可以預計在以后是一個(gè)不錯的行業(yè)。欣誠科技是一個(gè)合作密切、奮發(fā)向上的一個(gè)團隊，在以人為本的公司理念以及公平、公正的公司環(huán)境下，公司員工工作認真負責，在廣大客戶(hù)中評價(jià)良好。
現在介紹一下我們公司的聲學(xué)裝飾工程：聲學(xué)裝飾工程全名為廣播電臺聲學(xué)裝飾及工程施工。該工程包括裝飾部分以及電氣和廣播設備線(xiàn)路部分。其裝飾部分包括拆除部分和裝飾部分。天棚吊頂拆除、木門(mén)拆除、磚墻拆除和燈具及報警器拆除屬于拆除部分。裝飾部分有天棚、墻面、地面和門(mén)窗。其中吊筋、輕鋼龍骨天棚、面層屬于天棚部分，青鋼骨架、多層板基層、墻面軟包屬于墻面部分。電氣部分有：暗裝配電箱、暗裝開(kāi)關(guān)盒、桿座暗裝、燈具安裝、阻燃管安裝以及管內穿線(xiàn)等。此外還有衛星天線(xiàn)安裝調試、電視墻、播控臺、監視器、音頻處理器、時(shí)鐘校正器、音視頻電纜敷設、射頻線(xiàn)敷設、室內音響安裝等。聲學(xué)裝飾是由以上組成的，但在實(shí)際施工中還要考慮很多如性噪比等問(wèn)題。 2.我的工作崗位介紹
來(lái)到欣誠科技公司后,由于公司可以根據需要,調配實(shí)習生從事不同崗位,我被安排到公司倉庫,協(xié)助倉庫負責人管理倉庫,工作范圍包括整理倉庫、清點(diǎn)庫存物品數目、發(fā)貨、取貨、物品出入庫登記。這些工作都是有負責人負責，作為實(shí)習生的我協(xié)助，從中學(xué)習到寶貴經(jīng)驗。在倉庫工作使我能夠很快適應環(huán)境，熟悉公司的同事，給公司同事發(fā)貨、取貨同時(shí)又能使我對公司概況以及工作流程有更深的了解。
在我工作了20多天后，我的工作崗位發(fā)生了一些變化，但學(xué)到的也更多了。這主要感謝公司領(lǐng)導，他得知我作為實(shí)習生想學(xué)習更多的心態(tài)，就沒(méi)有安排倉庫工作給我，我可以和工程部的同事一起出去，在他們出去做工程如擴建單位廣播臺等或者檢修公司以前做過(guò)的工程時(shí)給他們當助手。這一段時(shí)間，我白天一大早就來(lái)到公司，把當天干活所需要的設備、輔材準備好，需要搬上車(chē)時(shí)，我總是很積極的去做這樣的沒(méi)什么技術(shù)含量的事，因為在公司前輩面前應該要很謙遜，而且當真正做些技術(shù)上活時(shí)我幫不上什么忙，只能在一旁學(xué)到點(diǎn)知識。
我的實(shí)習生涯經(jīng)歷了兩種不同的工作，掌握了兩種不同不同類(lèi)型社會(huì )組織工作和運行模式。
二.認知實(shí)習總結與體會(huì )
在實(shí)習的這段時(shí)間,我通過(guò)調查了解了單位運行機制和管理全過(guò)程,加深理解了社會(huì )對人才的要求,提高了社會(huì )實(shí)踐能力,增強了調查研究、人際溝通、謀略決策、隨機應變等獨立工作能力和管理能力，對于實(shí)習單位與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的就算是聲學(xué)裝飾工程的電氣部分以及在施工、檢修中涉及到的電氣及機械部分，在這個(gè)方面我們公司看中的最主要部分是學(xué)生的品質(zhì)：能吃苦、踏實(shí)、工作時(shí)少說(shuō)廢話(huà)。我們公司的員工很優(yōu)秀,通過(guò)實(shí)習,我有機會(huì )比較廣泛地接觸現場(chǎng)人員,學(xué)習了他們的優(yōu)秀品質(zhì)和團隊精神,樹(shù)立了勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、集體觀(guān)點(diǎn)和創(chuàng )業(yè)精神，提高了自身的基本素質(zhì)�；叵雽�(shí)習經(jīng)歷，感受頗多。
1.經(jīng)驗與教訓
在實(shí)習中有許多事情使我感受良多、讓我不斷成長(cháng)，下面我想通過(guò)我在實(shí)習中的點(diǎn)滴來(lái)說(shuō)明。
(1)工作時(shí)一定不能有懶散心理，要細心再細心
公司倉庫里有一批工程用過(guò)的舊線(xiàn)，我和另外一個(gè)公司同事負責清洗。我負責把線(xiàn)浸到加有洗滌劑的桶里，他就拿抹布洗，我們兩個(gè)配合。當時(shí)我就在想這么多線(xiàn)該洗到什么時(shí)候啊，并且產(chǎn)生了懶惰心理，一心想趕快把工作做完，然而公司同事就說(shuō)有一捆線(xiàn)洗的不干凈要再洗，可我在工作時(shí)都沒(méi)想過(guò)干凈不干凈的問(wèn)題，就覺(jué)得洗過(guò)就行。從那以后，我懂得了工作時(shí)就要全心全意，這是對公司負責，同時(shí)也是對自己負責。
(2)利用好公司交流的機會(huì )可以學(xué)會(huì )更多
欣誠科技每個(gè)星期都會(huì )有全體員工例會(huì )，在這之前，所以員工(包括實(shí)習生)都要準備好工作總結和下周工作計劃，在開(kāi)會(huì )的時(shí)候，每個(gè)公司員工都要作匯報，領(lǐng)導會(huì )給每個(gè)員工以評價(jià)，指出工作不足之處，然后他會(huì )向我們報告他的工作情況，這是一個(gè)難得的學(xué)習機會(huì )，可以很好的了解公司部門(mén)的工作流程等，學(xué)到很多優(yōu)秀員工的做事方法，獲取很多工作經(jīng)驗和教訓，而且在公司全體成員面前匯報工作也是鍛煉和彼此熟悉的方式。
(3)做事情是要為自己預留修正可能出現問(wèn)題的時(shí)間
剛進(jìn)公司實(shí)習沒(méi)多久，下午下班后，我需要回學(xué)校宿舍那點(diǎn)東西，當晚就在學(xué)校住的，因為覺(jué)得做公交車(chē)到公司需要1個(gè)小時(shí)就沒(méi)想著(zhù)要起來(lái)多早，第二天七點(diǎn)才磨磨蹭蹭的從學(xué)校走，當時(shí)等了好長(cháng)時(shí)間車(chē)，再加上班高峰人多，車(chē)子就慢，我到公司時(shí)已經(jīng)遲到了，公司同事都已準備各自所負責的事情了，有的已經(jīng)離開(kāi)到外面做公司的工程了。當時(shí)我就感覺(jué)非常慚愧，倉庫負責人也批評了我。我明白了凡事都要多留點(diǎn)時(shí)間，不能只預留剛剛好的時(shí)間，更不能在截止時(shí)間前才做好。 (4)不要忽視小事因為沒(méi)有小事
我回想了下我做過(guò)的事，很大程度上是搬箱子，搬線(xiàn)以及在同事工作時(shí)給他們打下手并且學(xué)到一點(diǎn)知識，但我覺(jué)得這也是很重要的，搬箱子也是有學(xué)問(wèn)的，怎么搬、什么時(shí)候搬等，我發(fā)現就算我做不了什么事，但我可以積極、及時(shí)去搬箱子，給同事們積極、及時(shí)的力所能及的幫助，這也是我需要提高的。我覺(jué)得積極去搬箱子是一種善于合作的表現，及時(shí)去搬箱子是能發(fā)現機會(huì )、發(fā)現哪里需要我的，這實(shí)際上是一種敏銳觀(guān)察力的體現。在看似平凡的事中也是可以學(xué)到一點(diǎn)知識的，只不過(guò)需要發(fā)現事情的眼睛。所以，只有不把小事當小事，才能學(xué)到更多。 (5)實(shí)習中要注意安全
有一次我和公司同事一起去一個(gè)單位播控樓檢修壞了的升降桿，并且要把壞了的電機換掉，因為要帶很多東西，我們去了5個(gè)人。但車(chē)子是小貨車(chē)，只能坐3個(gè)人，我就和另一個(gè)實(shí)習生在貨倉里面，車(chē)子貨倉的門(mén)是開(kāi)著(zhù)的，在開(kāi)車(chē)過(guò)程中車(chē)子不是很穩，另一個(gè)人在站著(zhù)，我叫那個(gè)實(shí)習生往里面蹲著(zhù)，一面被甩到馬路上去，但他卻沒(méi)有覺(jué)得危險，車(chē)子一個(gè)轉彎，他差點(diǎn)出事，這是我對實(shí)習中安全問(wèn)題更加重視了。
(6)在實(shí)習中要作一個(gè)有心人
在我剛到公司時(shí),公司承包的學(xué)術(shù)報告廳的一部分工程因為甲醛問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)處理好,導致工程驗收工作的推遲,這件事公司在全體員工會(huì )議上說(shuō)過(guò)了，但我卻沒(méi)有把這件事放在心上，只是做我自己的工作�，F在看來(lái)，至少應該把這件事總結成經(jīng)驗教訓。公司另一個(gè)實(shí)習生在開(kāi)完會(huì )后就上網(wǎng)查了有關(guān)甲醛的問(wèn)題，我看到后就感到非常慚愧，這就是區別，雖然他上網(wǎng)查資料不一定能解決什么問(wèn)題，但這足以看出他對公司的負責和積極的態(tài)度以及敏銳的觀(guān)察力。受他的啟發(fā)，我在工作中也做一個(gè)有心人。當我和公司技術(shù)工程師傅在查看配電箱布線(xiàn)問(wèn)題時(shí)，他發(fā)現我們帶來(lái)的'配件是壞的后就準備出去買(mǎi)，雖然我不知道哪有賣(mài)的，但我主動(dòng)的說(shuō)我可以一個(gè)人可以跑出去買(mǎi)，師傅和我說(shuō)哪有賣(mài)的后我把配件買(mǎi)了回來(lái)，我想當時(shí)師傅應該覺(jué)得我不錯。
(7)和同事相處好很重要
實(shí)習初期，我不怎么說(shuō)話(huà)，和同事也不怎么熟，也是在開(kāi)會(huì )時(shí)每個(gè)員工都要匯報工作時(shí)認識的，有些都是他們主動(dòng)找我要電話(huà)號碼，中午公司提供的工作餐時(shí)也不怎么說(shuō)話(huà)，只是在聽(tīng)同事們有說(shuō)有笑。所以剛開(kāi)始時(shí)，我對公司里好多事不太了解，但公司里里一個(gè)實(shí)習生卻和他們處的很好，同事們都覺(jué)得他挺不錯的。有一天他和我聊天就提到我不怎么活躍的事，并告訴我和同事處理好關(guān)系的重要性。我也嘗試著(zhù)這么做，終于在以后工作中得到他們很多指點(diǎn)，也沒(méi)有剛來(lái)時(shí)的不適應了。
2.我實(shí)習時(shí)遇到的困難和解決處理辦法
在寫(xiě)報告前我翻看了以前寫(xiě)的實(shí)習記錄，認真思考了實(shí)習中遇到的困難，回想了實(shí)習的總過(guò)程，覺(jué)得在真個(gè)實(shí)習生涯中都有遇到的困難。剛開(kāi)始時(shí)，在公司上班感到不適應，一連10天左右都有這樣的想法，最后還是和班里同學(xué)和老師交流以及和同事不斷熟悉過(guò)程中慢慢適應的。實(shí)習中越發(fā)感到自己需要加強能力，包括自己上班竟然會(huì )遲到、有點(diǎn)時(shí)候會(huì )產(chǎn)生惰性等。我還覺(jué)得自己的執行力不夠強，給自己設定的熟悉音頻處理器等目標不能按時(shí)完成，雖然是電氣信息類(lèi)的學(xué)生，以前竟然連配電箱都沒(méi)看過(guò)，對于里面的布線(xiàn)也沒(méi)掌握，實(shí)習中遇到的困難多，解決的辦法少，解決的問(wèn)題就更少了。我只有靠和公司同事、老師、同學(xué)多交流，對自己要求更加嚴格，凡是不懂得虛心向公司前輩們請教才能改善我的不足之處。
3.對系里組織認知實(shí)習的意見(jiàn)及建議
(1)系里在組織實(shí)習時(shí)，沒(méi)有很多的給同學(xué)們提供可以推薦的實(shí)習單位，同學(xué)們在找的時(shí)候也遇到很多困難，建議以后能在實(shí)習前多給我們些可以選擇的單位。
(2)系里可以在實(shí)習前就和我們實(shí)習單位聯(lián)系，確定我們實(shí)習有關(guān)情況，在實(shí)習結束后再聯(lián)系單位，這樣可以保證同學(xué)們不能中途退出實(shí)習，還可以得到單位對實(shí)習生最直接的評價(jià)，保證了實(shí)習效果。問(wèn)同學(xué)們實(shí)習情況同時(shí)，如果經(jīng)實(shí)習單位證實(shí)實(shí)習中有特別突出的成果，系里可以給予精神獎勵。因為實(shí)際上同學(xué)們都渴望得到肯定，這樣還能激發(fā)同學(xué)們實(shí)習的創(chuàng )造力和積極性，而不把實(shí)習當成一種任務(wù)、一種負擔。
(3)實(shí)習報告冊上見(jiàn)面記錄表有些空泛，可以建議實(shí)習同學(xué)們堅持寫(xiě)工作計劃和總結，包括每周所做的事、上周關(guān)于本周的工作設想、下周工作設想、遇到的問(wèn)題及解決辦法、感謝同事等，多總結的實(shí)習效果會(huì )更好，而且對于寫(xiě)報告很有好處，對同學(xué)實(shí)習也是一種監督。
三.了解社會(huì )、適應社會(huì )情況
通過(guò)實(shí)習，我覺(jué)得社會(huì )不是學(xué)校、我們也不是學(xué)生。社會(huì )有其復雜一面，我們不能像在學(xué)校里面的思維那樣思考。我在實(shí)習時(shí)感受很大的事社會(huì )上的人和事與學(xué)校里或者說(shuō)以前我所接觸的都有很大不同，這讓我剛開(kāi)始有所不適應。比如我們給單位檢修設備時(shí)，有些里面工作人員擺架子，讓我覺(jué)得討厭，但他們是公司的重要客戶(hù)，我們只能把他們理解為傲慢的VIP上帝。在和他們說(shuō)話(huà)時(shí)，有些在學(xué)校里可以說(shuō)的話(huà)單在那種場(chǎng)合我都不清楚能不能說(shuō)了。但我只能適應社會(huì )，只有這樣才能在社會(huì )上生存。我們的實(shí)習就是幫助我們進(jìn)一步認識社會(huì )、了解社會(huì )、適應社會(huì )。
適應社會(huì )，走向成功，關(guān)鍵在于自身素質(zhì)，大學(xué)主要是培養我們的素質(zhì)。一個(gè)素質(zhì)高的人，他會(huì )主動(dòng)尋找發(fā)展的目標空間，隨時(shí)調整自己的發(fā)展方向，努力創(chuàng )新，正確處理各種人際關(guān)系，在事業(yè)中取得成功。
在適應社會(huì )的過(guò)程中心態(tài)很重要�，F在的社會(huì )文化很功利，這就造成大家心氣很浮躁，急于求成。只有厚積薄發(fā)，是做學(xué)問(wèn)，是真有水平。而一味地急噪，心里喧囂著(zhù)想成功，想發(fā)財，想找尋機遇，想天上掉餡餅，這樣的心態(tài)，種下的是苦惱，收獲的是歪瓜，不會(huì )體會(huì )到真正的甜蜜，不會(huì )得到真正的快樂(lè )，也就不是真正意義上的成功一種穩定的傾斜向上的心態(tài)曲線(xiàn)，就是你的職業(yè)生涯曲線(xiàn)。此外，在現在的社會(huì )里要能吃苦。吃得苦中苦，方為人上人。如果要想有大的成就，挫折教育這堂課最好不要缺。
四.對社會(huì )、專(zhuān)業(yè)、職業(yè)認知情況
1.紙上得來(lái)終覺(jué)淺
我在實(shí)習時(shí)看到公司同事檢修配電箱，里面繞了好多線(xiàn)，雖然學(xué)過(guò)電路，但我看的一頭霧水。實(shí)踐才是活生生的東西，通過(guò)實(shí)踐，很多事情就會(huì )變得很容易甚至比理論上的更簡(jiǎn)單。條條框框的理論看起來(lái)很乏味，有時(shí)也難以理解，但自己親身去實(shí)踐，去操作，慢慢地就會(huì )變得很熟練，大有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì )覺(jué)得很煩瑣，很多東西都是一頭霧水。但當我真正獨立去實(shí)踐，去體驗的時(shí)候，我突然發(fā)現：原來(lái)那么簡(jiǎn)單!就像我們擴建廣播臺的時(shí)候需要管內穿線(xiàn)，因為線(xiàn)是埋到地下的，我們先要找到地下管子，再用鐵絲傳過(guò)去，再把線(xiàn)綁到要往回拉的鐵絲上，實(shí)際中還需要注意很多，可以獲取很多經(jīng)驗，這是書(shū)上沒(méi)有的。所以，我現在覺(jué)得，單純理論上的東西，沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己的親身實(shí)踐，是無(wú)法真正透徹理解它的真正含義的，就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什么作用!不把死的東西變成活的東西就等于沒(méi)有真正的東西。
2.執行力不強是將來(lái)走向社會(huì )、步入職業(yè)生涯的絆腳石
在公司上班閑的時(shí)候，同事們會(huì )看看專(zhuān)業(yè)的雜志或上網(wǎng)看看專(zhuān)業(yè)音響資料，受他們影響，我給自己定的目標是先熟練掌握公司里可以給我們提供聯(lián)系的dbx音頻處理器，在此基礎上熟悉dsp244音頻處理器，但當我寫(xiě)工作總結時(shí)才發(fā)現我沒(méi)有做到我給自己定的目標。這說(shuō)明我還是不踏實(shí)，執行力不強，不能做到自己給自己設定的目標。我知道這是我職業(yè)生涯中的致命不足，使我走向社會(huì )很難逾越的絆腳石。這時(shí)候我更加明白行勝于言的重要性，明白為什么公司都喜歡少說(shuō)廢話(huà)的人。我想，習慣很重要，養成一種好習慣在開(kāi)始是很困難的，我得切實(shí)增強執行力，只要把最難的開(kāi)頭做好了，下面就容易了些。
3凡是與工程有關(guān)的都離不開(kāi)實(shí)際操作，電氣類(lèi)人才同樣需要具備機械能力我和公司正式員工聊天時(shí)他告訴我真正在工程上施工是很辛苦的，像基本的機械工具都是工程上的輔助工具，都應該非常熟練才行，凡是與工程有關(guān)的，機械是基本功。要學(xué)習的很多，不要拿專(zhuān)業(yè)當借口，沒(méi)有什么應該可以不會(huì )的。公司里搭建輕鋼龍骨，都是我們自己做的，不會(huì )找別人來(lái)做，不會(huì )可以慢慢的學(xué)會(huì )。
4.社會(huì )很復雜，在職業(yè)生涯中，專(zhuān)業(yè)知識只是其中的一部分
在開(kāi)公司例會(huì )時(shí)，我們老板總是強調不能糊里糊涂的做事情，事情即使不能圓滿(mǎn)完成要有始有終，也許我們用專(zhuān)業(yè)知識做完了一項工程，但拿到項目和項目驗收都不是專(zhuān)業(yè)知識能夠解決的，一個(gè)工程圓滿(mǎn)結束是等工程款全部到賬，在這之前不能說(shuō)做完了一項工程。實(shí)際上專(zhuān)業(yè)和職業(yè)的差別就在這，這個(gè)差別就是社會(huì )的縮影。
5.學(xué)習無(wú)處不在
在欣誠科技的這9周，我實(shí)實(shí)在在的感受到學(xué)習無(wú)處不在，不光是在工作中還是在開(kāi)例會(huì )的時(shí)候或者平時(shí)與同事們交流，我都可以學(xué)到很多。來(lái)實(shí)習前我還在想欣誠科技是做工程的公司，和廣播音響專(zhuān)業(yè)以及燈光專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)，同時(shí)對機械操作要求很高，和電氣類(lèi)聯(lián)系不是很密切，還在擔心能不能學(xué)到很多知識。但現在回過(guò)頭來(lái)想，實(shí)際上知識是相同的，而且光有專(zhuān)業(yè)知識是遠遠不夠的，學(xué)習無(wú)處不在。所以我會(huì )會(huì )在以后學(xué)習生活中、步入職業(yè)生涯后謹記學(xué)習無(wú)處不在并且做一個(gè)有心人。
結論：實(shí)習早已結束，回顧實(shí)習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。我會(huì )把實(shí)習過(guò)程中的點(diǎn)滴想法、經(jīng)驗與教訓帶回學(xué)校、帶回以后學(xué)習生活中，使自己更加充實(shí)知識，努力讓自己成為學(xué)有專(zhuān)攻的人才。
致謝：感謝系里給我提供了這次實(shí)實(shí)在在的鍛煉自己的機會(huì )，感謝實(shí)習公司對我的幫助，感謝高先河老師和李妍妍老師對我的關(guān)心和指導。
學(xué)生的實(shí)習報告模板合集十篇10
一、實(shí)踐目的：
今年暑假在燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習。淶源縣燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限職責公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷(xiāo)售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設有總經(jīng)理室、財務(wù)部、人力資源部、銷(xiāo)售部、加工車(chē)間和倉庫。該公司是一家比較正規的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì )有太大的壓迫感，也沒(méi)有那么緊張的工作氛圍，我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每一天都很開(kāi)心。
這次實(shí)習就是在這個(gè)公司。第二校園社會(huì )實(shí)踐給我們帶給了一個(gè)平臺，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會(huì )的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們在真實(shí)的社會(huì )工作中實(shí)踐自我學(xué)到的理論知識，把知識融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗真理。今年的暑假實(shí)習，讓我們真正的了解到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體運行的規律，也讓我們感受到現實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來(lái)照清我們的知識欠缺，我們的人際交往潛力，我們與社會(huì )的融合程度，我們就應努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自我。
二、實(shí)踐資料：
在公司里，我被分配到銷(xiāo)售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習。在銷(xiāo)售部，我師父指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀(guān)察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習經(jīng)驗，然后再實(shí)際操作。
按照這個(gè)原則，我在銷(xiāo)售部的七周時(shí)光里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規格、性能、用途等。比如石棉種類(lèi)中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不一樣的規格，比如5-65、5-70等。不一樣種產(chǎn)品有細小的差別，用在不一樣的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據商家的不一樣要求，又有很多不一樣的規格，規格不一樣包裝自然不一樣，透過(guò)包裝上方的標識就能夠比較清晰的分辨出來(lái)產(chǎn)品的種類(lèi)和規格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎。
然后，我在銷(xiāo)售部做了咨詢(xún)業(yè)務(wù)。主要是透過(guò)接打電話(huà)，來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題，報價(jià)的問(wèn)題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎工作上展開(kāi)的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續做下一個(gè)工作。
最后，我和我師父一齊外出跑業(yè)務(wù)，也是照顧我師父，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見(jiàn)面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)和做自我的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自我的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶(hù)的利潤來(lái)的要多。
以前明白，鞏固一個(gè)老客戶(hù)的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)的成本要低得多，所以銷(xiāo)售人員先要鞏固自我的老客戶(hù)。但是，每個(gè)公司的策略不一樣，所產(chǎn)生的結果也不一樣，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自我所做的渠道，因為渠道里面的銷(xiāo)售工作是分環(huán)節進(jìn)行的，下方的代理人員會(huì )主動(dòng)處理客戶(hù)關(guān)系，甚至有的和客戶(hù)有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶(hù)能夠很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客戶(hù)中來(lái)的，公司業(yè)務(wù)員主要負責貨物的配給，回款和監督檢查渠道工作，能夠比較簡(jiǎn)單的完成工作。渠道的作用真的很強大。
三、實(shí)踐結果：
這次短暫的企業(yè)實(shí)習，讓我們在學(xué)校之外，透過(guò)自我的身體力行的運用自我的知識，在真正的崗位上觀(guān)察各種事情，看待各種狀況。正如所說(shuō)的實(shí)習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自我，讓我們更加全面的了解自我的潛力。這次實(shí)習圓滿(mǎn)的劃上了一個(gè)句號。
我師父和辦公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了推薦，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點(diǎn)適合做銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員總是在和不一樣的人打交道，自身表現出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫忙。銷(xiāo)售潛力是知識和實(shí)踐相結合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習的狀況下，多參加企業(yè)社會(huì )活動(dòng)，試著(zhù)用自我的思維，解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐相結合才能做好銷(xiāo)售，才能積累經(jīng)驗。
在實(shí)習中，我主要是協(xié)助我師父和同事們完成各項工作，在這段實(shí)習當中，我感覺(jué)工作環(huán)境能夠變得很好，工作能夠變得既認真又有樂(lè )趣，我的實(shí)習讓我看清了自我的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個(gè)目標，讓我能夠更加完善自我，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。
四、實(shí)踐總結和體會(huì )：
第二校園暑期實(shí)習，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現實(shí)，真切的體會(huì )工作的繁重和復雜，也讓我們重新認知了價(jià)值觀(guān)和努力的方向，這次實(shí)習給我的體會(huì )很大。
第一，理論是基礎，實(shí)踐是潛力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒(méi)有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問(wèn)題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自我的理論知識，真正的處理工作中出現的問(wèn)題，用自我的方法解決問(wèn)題，是我們從實(shí)踐中的到的潛力，潛力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的潛力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，能夠得到不一樣的知識，相互補充，到達完整。做銷(xiāo)售更是這樣。銷(xiāo)售中的變數個(gè)性大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學(xué)校的學(xué)習中，要多多參加這樣的活動(dòng)，逐漸走出校門(mén)，在實(shí)踐中看到自我的不足，在實(shí)踐中鍛煉自我的潛力。
第二，思維也是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程。當我們在校園中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的，年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠透過(guò)自我的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活能夠如何紅紅火火，自我的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，我的心理年齡是很年輕的，我們不明白世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(cháng)，當我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現事情原先是這樣的，社會(huì )原先是這樣的，世界原先并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認識了世界，重新調整自我，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。
第三，經(jīng)歷就是一種財富。想起這句話(huà)，人們越來(lái)越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏�，我一向認為幸福是一個(gè)過(guò)程，不是結果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽(tīng)到的，我們體會(huì )到的，我們回憶的，都是我們的財富人生財富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺(jué)人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂(lè )。我們的生活就應是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也就應有快樂(lè )，不需要太繁忙，不需要太過(guò)緊張，不需要一向向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就就應想方設法去追求這樣的幸福。
最后，在適宜的年齡做適宜的事情。我師父告訴我的，也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話(huà)，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì )二十歲的時(shí)光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會(huì )羨慕年輕的你們，因為以前我也年輕過(guò)。我們此刻是二十多歲的青年人，就就應給自我一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢(qián)了，但是我們還是要走進(jìn)校園來(lái)完成接下來(lái)的學(xué)業(yè)，要認認真真的學(xué)習知識，努力實(shí)踐，不要為了錢(qián)而活，事情做好了，自然有回報。為錢(qián)太累，青年人有無(wú)限的熱情和闖勁，但是要在適宜的年齡做適宜的事情。大學(xué)很短暫，轉瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了，在社會(huì )上開(kāi)始經(jīng)歷真正的社會(huì )人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。
這次的實(shí)習，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅僅實(shí)踐，不僅僅僅學(xué)習，讓我重新認識我們的生活，我的方向。這次實(shí)習有好多意外的收獲，我以后找機會(huì )還會(huì )參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。
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