市場(chǎng)顧問(wèn)崗位職責說(shuō)明書(shū)
市場(chǎng)顧問(wèn)的崗位職責是什么呢，下面YJBYS小編為大家搜集的一篇“市場(chǎng)顧問(wèn)崗位職責說(shuō)明書(shū)”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友!
簡(jiǎn)述
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，意思是曾在市場(chǎng)一線(xiàn)做過(guò)業(yè)務(wù)，管理過(guò)渠道和團隊，在基層磨煉多年后的大區總監或區域負責人員，通常負責營(yíng)銷(xiāo)策略規劃、銷(xiāo)售跟蹤、策略執行、品牌建設與管理等，幫助所服務(wù)的公司在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和品牌知名度上，均得到提高的一類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理人員。
作用
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的本來(lái)作用在于未雨綢繆，而不是“頭疼醫頭、腳疼醫腳”。寶潔公司之所以每推出一個(gè)新產(chǎn)品都取得成功，他們的秘訣在于，產(chǎn)品上市前已經(jīng)請專(zhuān)業(yè)的麥盛營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團隊默默的耕耘1-2年的市場(chǎng)工作。如果缺乏系統的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，新產(chǎn)品自身和推廣的問(wèn)題逐步暴露出來(lái)，不但給公司帶來(lái)巨大損失，而且影響了公司高層和員工的信心。雖然亡羊補牢值得稱(chēng)贊，但未雨綢繆才算明智，與巨大的經(jīng)濟損失、時(shí)間損失相比事先請個(gè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)就合算多了。
中國企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)正在經(jīng)歷從“銷(xiāo)售”到“營(yíng)銷(xiāo)”的過(guò)度。“營(yíng)銷(xiāo)”中的“營(yíng)”字側重的是謀略，也就是顧問(wèn);“銷(xiāo)”是指“銷(xiāo)售”。軍隊單靠好的參謀是無(wú)法取得戰爭勝利的，它需要同一線(xiàn)的指揮官、戰士上下同心、奮勇作戰。
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)是在企業(yè)現有基礎上，找出一套最適合自己的市場(chǎng)銷(xiāo)售模式提高產(chǎn)品銷(xiāo)量;要在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的最佳時(shí)機推出一套切實(shí)可行的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)系統方案，然后把它變成實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。但很多企業(yè)的決策模式已經(jīng)跟不上市場(chǎng)的要求，市場(chǎng)經(jīng)濟下需要分秒必爭，請顧問(wèn)更須抓緊時(shí)間。
管理咨詢(xún)
管理咨詢(xún)是智業(yè)公司的分支，作用是幫助企業(yè)在組織架構，企業(yè)文化，內部管理上將企業(yè)內部管理流程疏理清晰。人員大多都是具有較高學(xué)歷者，理論知識比較充足，但缺乏相應的實(shí)踐經(jīng)歷和實(shí)戰經(jīng)驗。只是企業(yè)的發(fā)展在遇到內部管理混亂時(shí)的一類(lèi)內部管理公司。
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)是處于營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和管理咨詢(xún)之間的智業(yè)分支，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)一方面能理論，同時(shí)也能實(shí)戰，但理論和實(shí)戰所占比例可能為：理論占7實(shí)戰占3。真正從基層業(yè)務(wù)做起的項目成員，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司很少，很多成員來(lái)自國內各高等院校中文系畢業(yè)生，因為能寫(xiě)會(huì )說(shuō)，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間培養，就可以單獨運作項目。
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，管理咨詢(xún)，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，三者相幫相助，均能為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只是研究的專(zhuān)業(yè)不同。同屬于智業(yè)公司類(lèi)別，卻針對的對象不同，各有所取，各有所得，各勞而獲，各盡其力。營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)可以做公司全案營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)更以實(shí)戰而著(zhù)稱(chēng)，因為團隊多來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)人員，所做方案和策略均以市場(chǎng)為根基，做到實(shí)效營(yíng)銷(xiāo);而營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)會(huì )以企業(yè)人員看不懂的理論編輯，最后的案例是不了了之，因為所做策略規劃屬于空中樓閣，有時(shí)在基層的業(yè)務(wù)團隊無(wú)法執行，企業(yè)銷(xiāo)量也無(wú)從談起。
職責要求
首先，策劃人必須具備品德，誠信有責任感;其次，必須具備8--1年市場(chǎng)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)管理規劃經(jīng)驗，從基層做起，有促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)驗，營(yíng)銷(xiāo)總監的綜合管理經(jīng)驗;再次，能夠以事實(shí)為依據，旨在為企業(yè)“解決問(wèn)題”。另外，具備的學(xué)習能力，從“全球化、信息化、知識化”的.角度、用麥肯錫的方法、系統化的思維，注重解決方案與企業(yè)資源的匹配性和可行性。能夠深入洞察市場(chǎng)環(huán)境變化、明晰市場(chǎng)競爭態(tài)勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結合自身豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，為企業(yè)破解營(yíng)銷(xiāo)迷局，提供長(cháng)期制勝之道。運用全方位與之匹配的營(yíng)銷(xiāo)戰略和出奇制勝的策略方案，穩步提升企業(yè)業(yè)績(jì)和市場(chǎng)份額。
顧問(wèn)性質(zhì)的工作其實(shí)是一種幫助主體工作單位來(lái)搜集信息的一種崗位，舉個(gè)例子你就可以看出來(lái)，比如置業(yè)顧問(wèn)就是幫助業(yè)主去選擇房子，然后提供成交途徑的一種職位，他們的崗位就是幫助客戶(hù)在解決問(wèn)題的過(guò)程中盡可能多的搜集信息。所以麥盛營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)就是幫助企業(yè)搜集營(yíng)銷(xiāo)方面信息的一種外聘工作崗位。這個(gè)職位一般由公司以外的專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún)公司擔任。營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的主要職責是在企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴張或者企業(yè)并購這類(lèi)大型業(yè)務(wù)的時(shí)候，作為一個(gè)第三方的單位主題，客觀(guān)的反應信息給企業(yè)以便使企業(yè)能夠得到一個(gè)客觀(guān)的評價(jià)。
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