渠道專(zhuān)員崗位職責
渠道專(zhuān)員是公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)職位角色， 簡(jiǎn)單說(shuō)一般是指公司需要將自己產(chǎn)品推廣時(shí)間建立不同的銷(xiāo)售和代理渠道。渠道專(zhuān)員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的一些行業(yè)代理公司，建立這樣的溝通和代理關(guān)系，渠道專(zhuān)員一般指的就是代理商或大型直接客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )員，廣義上也屬于銷(xiāo)售的一類(lèi)。
崗位職責
1、參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準后實(shí)施
2、尋找并管理渠道合作者
3、新渠道開(kāi)發(fā)
4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析
5、審查渠道合作者的`資格
6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò )、考評、篩選、淘汰和更新工作
7、負責對渠道合作者提供持續支持
8、執行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶(hù)服務(wù)和技術(shù)支持等
9、配合執行渠道開(kāi)發(fā)成本分析和控制方案
10、渠道管理策略持續改進(jìn)
11、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他任務(wù)
工作內容
渠道專(zhuān)員的工作內容因企業(yè)的不同而有所差別，但大同小異，渠道專(zhuān)員的主要工作職責就是對公司所要銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)以及新老客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的維護。具體如下：
1，對所需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)調研：如品牌、價(jià)格、包裝等，作出分析對比并擬寫(xiě)市場(chǎng)報告。
2，對公司所銷(xiāo)售產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、包裝等進(jìn)行對比，并制定合理的進(jìn)入市場(chǎng)價(jià)格。
3，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，尋找銷(xiāo)售渠道：代理、加盟、代銷(xiāo)等。
4，對客戶(hù)的訂單進(jìn)行及時(shí)的發(fā)貨，收款。
5，對客戶(hù)的維護與定期拜訪(fǎng)及售后服務(wù)及咨詢(xún)工作。
6，對銷(xiāo)售的情況作出總結并分析改進(jìn)的原因，實(shí)施。
7，庫存的盤(pán)點(diǎn)及產(chǎn)品 增減的建議。
8，相關(guān)周月報表整理提交等。
9，對所管理區域的經(jīng)銷(xiāo)商提供活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案及支持。
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