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農村信用聯(lián)社理事會(huì )工作報告范文
各位代表：
我受理事會(huì )委托向大會(huì )作工作報告，并就理事會(huì )工作思路、經(jīng)營(yíng)目標與措施提出建議，請各位代表和列席會(huì )議的同志們審議。
一、工作回顧
一年來(lái)，聯(lián)社理事會(huì )在市委、市政 府和上級聯(lián)社的領(lǐng)導下，在人行、監管部門(mén)的監管、支持下，認真履行社員代表大會(huì )既定的工作目標，堅持改革、管理、發(fā)展并重的方針，帶領(lǐng)全體員工深化改革、強化管理、穩健經(jīng)營(yíng)，不斷改進(jìn)和完善服務(wù)，戰勝各種艱難險阻，經(jīng)營(yíng)工作取得新的重大成就。
——法人治理結構日臻完善。一年來(lái)，理事會(huì )共組織社員代表大會(huì )2次，向大會(huì )報告工作2次，通過(guò)了理事會(huì )工作報告、監事會(huì )工作報告、財務(wù)分配方案、財務(wù)決算方案和股金分配方案等重要文件;召開(kāi)理事會(huì )4次，通過(guò)了“三定”方案和員工薪酬分配方案等相關(guān)事項;今年8月，根據上級聯(lián)社的指導意見(jiàn)，依據章程的規定，選舉產(chǎn)生了第二屆社員代表大會(huì )理事會(huì )、監事會(huì )，理事會(huì )和監事會(huì )分別選舉產(chǎn)生了理事長(cháng)、監事長(cháng)和經(jīng)營(yíng)班子;遵循“制衡有效、民主決策、程序清晰”的原則明確了理事會(huì )、監事會(huì )和經(jīng)營(yíng)班子的分工，理、監事會(huì )和經(jīng)營(yíng)班子的更替完全在規范的程序下開(kāi)展的，體現了廣大社員的意志。
——資金運用深入推進(jìn)，資金組織平穩增長(cháng)。信貸投放、中間業(yè)務(wù)、內控管理、不良清收等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節的改革取得新突破。累計發(fā)放貸款26.4億元,各項貸款突破25.9億元，增長(cháng)23.9%。累計收回不良貸款2.9億元，不良貸款占比下降了個(gè)百分點(diǎn)，各項存款突破41億元，比上年增長(cháng)%;存貸比例%;實(shí)現營(yíng)業(yè)收入億元，增長(cháng)%;中間業(yè)務(wù)收入突破億元。利息收入連續年遞增，實(shí)現撥備利潤億元，創(chuàng )歷史最高水平。
——結算品種不斷豐富，結算服務(wù)更加完善。省農信銀系統成功上線(xiàn)，聯(lián)社成功簽發(fā)了第一張銀行匯票、成功辦理了第一筆異地通存業(yè)務(wù)，標志著(zhù)結算渠道進(jìn)一步拓寬，掀開(kāi)了結算服務(wù)新的篇章。
——整體觀(guān)念和大局意識正在形成。通過(guò)引導、溝通、學(xué)習等形式倡導團隊精神，樹(shù)立集體、大局和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，整體觀(guān)念和大局意識正在形成。
——人事管理和制度建設進(jìn)一步優(yōu)化。組織開(kāi)展了“三定兩聘”，優(yōu)化了人力資源配置，完善請銷(xiāo)假等制度，加大考核，人事管理更加合理，管理制度更加科學(xué)。
——取得了案件風(fēng)險隱患清查和國慶安保的勝利，確保了全年安全無(wú)事故。
這些成就，標志著(zhù)聯(lián)社在改革發(fā)展的道路上邁出新的堅實(shí)步伐，增強了聯(lián)社的競爭實(shí)力，必將激勵全體員工在新的歷史征程上繼續奮勇前進(jìn)。
一年來(lái)，理事會(huì )做了以下主要工作：
(一)統一思想，更新認識，樹(shù)立現代金融企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
理事會(huì )從整體上正確把握員工的思想動(dòng)向，從提升機構健康水平的高度出發(fā)，采取一系列促進(jìn)思想轉變、建立現代企業(yè)理念的措施，努力增強措施的預見(jiàn)性、針對性和有效性。今年，我們組織培訓、業(yè)務(wù)練兵和技術(shù)比賽，提高了員工的整體素質(zhì)，通過(guò)會(huì )議、學(xué)習和加強溝通，引導員工樹(shù)立集體觀(guān)念、大局意識和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。編制了《優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)實(shí)施辦法》、《制度禁令》等知識手冊，對員工的日常操作進(jìn)行規范和指引。年初，對全體在崗人員進(jìn)行了業(yè)務(wù)技能培訓，隨后結合“提素質(zhì)、提水平、提形象、提效率、提質(zhì)量”為內容的“五提”活動(dòng)的開(kāi)展，建立了全體員工的定期學(xué)習制度，把業(yè)務(wù)學(xué)習和政治學(xué)習列入日程。下半年，聯(lián)社確立了突出重點(diǎn)，分級培訓，學(xué)用結合，注重實(shí)效的培訓思路，部室抓一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員的基礎培訓，重點(diǎn)掌握應知應會(huì )知識;聯(lián)社抓信用社負責人及聯(lián)社中層干部的培訓，重點(diǎn)是提高管理技能與水平，提高經(jīng)營(yíng)意識。一年來(lái)，共辦班 期，培訓 人次。年底前，聯(lián)社邀請行風(fēng)監督員、部分社員代表、代表、企業(yè)代表等召開(kāi)聽(tīng)證質(zhì)詢(xún)會(huì )，就服務(wù)城鄉、信貸政策等方面廣泛征求社會(huì )各界意見(jiàn)和建議。這些措施對增強員工信心、樹(shù)立形象、建立現代金融企業(yè)理念，保持經(jīng)營(yíng)平穩較快發(fā)展，發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。
下半年，針對部分員工情緒低落、工作消極、紀律渙散的苗頭，采取了加強溝通、目標激勵等措施，倡導團隊精神。12月份，聯(lián)社又果斷實(shí)施積極鼓勵的政策，迅速推出經(jīng)營(yíng)發(fā)展、促進(jìn)目標增長(cháng)的措施，爭分奪秒地加以落實(shí);接連出臺一系列措施，加快了集體觀(guān)念和大局觀(guān)念的形成，團隊精神的振興。
(二) 加強人事管理，堅定不移地推進(jìn)薪酬機制改革。
下半年，聯(lián)社對業(yè)務(wù)量較少的2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了臨時(shí)停業(yè)，開(kāi)展了以?xún)?yōu)化資源配置為目標的三定兩聘，三定兩聘后，我們對原來(lái)的勞動(dòng)用工制度進(jìn)行了完善和修訂，出臺了一些適應目前工作的管理制度和辦法;加大對制度執行的考核;
(三) 統籌安排，謀劃目標，全面提升競爭力。
在信貸投放方面
在優(yōu)化信貸增量方面，聯(lián)社去年主要抓好了兩個(gè)方面的工作。一是建立貸后責任公示、到期責任提示、逾期責任警示、責任追究及責任追究的公示制度，嚴格和規范大額貸款的管理。這一制度有效地改善了存在多年的貸后管理不到位和責任追究不到位的問(wèn)題。二是轉變管理方式，強化檢查監督。去年，放寬了信用社的貸款權限，明確規定 萬(wàn)元以下的貸款可以直接發(fā)放，但同時(shí)加強了對貸款收回情況的檢查，加大了清收責任的追究。
在盤(pán)活存量方面，上半年，通過(guò)協(xié)調，市政 府專(zhuān)門(mén)組織召開(kāi)了信用社不良貸款清收工作會(huì )議，明確了市直各部門(mén)、各鄉鎮對公職人員不 良貸款加緊清收，確保限期完成。十月份，聯(lián)社專(zhuān)門(mén)布置了職工不良貸款清收工作，職工不 良貸款限年底前完成，不能完成的離崗清收。12月，修訂了不 良貸款清收辦法，從人力和機制上加強了不良貸款的清收盤(pán)活。二是突出重點(diǎn)，打響了清收盤(pán)活的攻堅戰。去年，共盤(pán)活不 良貸款 萬(wàn)元。先后舉辦7次貸款資產(chǎn)拍賣(mài)會(huì )，盤(pán)活資產(chǎn) 萬(wàn)元。訴訟執行案件 起，金額 萬(wàn)元。
在財務(wù)管理方面，一是推行增盈目標責任制。把任務(wù)量化分解，嚴格獎罰兌現，從目標和機制上保證了收息定時(shí)足額到位。二是全面推行成本管理。去年在總結工作的基礎上，制定了《 工作方案》，加強了對資金頭寸的調度管理，實(shí)行了大額開(kāi)支審報制和大宗物品購置招標制，實(shí)現了轄內資金的合理流動(dòng)和優(yōu)化配置，最大限度地減少了無(wú)效或低效資金的占用，降低了營(yíng)運成本。三是推進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展，培植新的收入增長(cháng)點(diǎn)。四是完善會(huì )計委派制，重點(diǎn)抓好了對委派會(huì )計的動(dòng)態(tài)管理，使會(huì )計人員素質(zhì)和工作質(zhì)量明顯提高。
(四)全力整合資源，打造經(jīng)營(yíng)環(huán)境，不斷增強市場(chǎng)競爭能力。近年來(lái)，隨著(zhù)農村經(jīng)濟結構調整，全市出現了一批新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。隨著(zhù)這一變化，理事會(huì )在細分市場(chǎng)的基礎上，提出了“穩定、挖潛、爭優(yōu)”的戰略，著(zhù)力推行差別化服務(wù)。一是堅持開(kāi)展領(lǐng)導示范工程。去年理事會(huì )重點(diǎn)加強了與市委、市政 府的溝通匯報，與鄉鎮黨委、政 府的聯(lián)系協(xié)調，與企業(yè)客戶(hù)的交流互動(dòng)。變被動(dòng)為主動(dòng)，揭開(kāi)了全員營(yíng)銷(xiāo)多級推進(jìn)的局面。二是整合經(jīng)營(yíng)資源，培育精品網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)輻射力與吸引力。同時(shí)加快了精品網(wǎng)點(diǎn)建設步伐。三是圍繞重點(diǎn)客戶(hù)，推行差別化服務(wù)，不斷提高市場(chǎng)占有率。
(五)指導、監督經(jīng)營(yíng)班子的經(jīng)營(yíng)工作。
按照 “從嚴治社、規范管理、健全制度、夯實(shí)基礎”的要求，理事會(huì )根據職權分工，監督經(jīng)營(yíng)班子對理事會(huì )決議的執行，并指導經(jīng)營(yíng)工作。去年來(lái)，一是召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )議，簽訂了責任書(shū)，同時(shí)對存款、貸款、收息、盤(pán)活等12個(gè)方面的工作提出了具體要求。二是加強信息簽報、決議督辦、催辦事項的管理，全面掌控經(jīng)營(yíng)工作內容和進(jìn)度，有效地解決了團結協(xié)作、工作落實(shí)和規范運作等方面存在的問(wèn)題。
(六) 毫不放松地履行檢查職責，確保安全穩健經(jīng)營(yíng)，全年無(wú)事故。
，理事會(huì )堅持以業(yè)務(wù)為中心、以?xún)瓤貫楸ＷC的思路，一手抓業(yè)務(wù)拓展，一手抓內控監督。在安全保衛方面，是建國，安保工作比往年更重，聯(lián)社堅持防、建并舉的原則，一是強化安全教育，提高防范意識與技能。簽訂安全保衛責任狀;對一線(xiàn)人員進(jìn)行安全知識統一考試，組織 名守押人員參加了防爆槍使用培訓班。二是推行安全工作目標責任制和一票否決制，強化領(lǐng)導責任，強化工作檢查，強化制度落實(shí)。強化領(lǐng)導帶班和日常檢查，開(kāi)展安全風(fēng)險隱患排查、檢查、金庫管理等檢查，發(fā)現并消除了各類(lèi)隱患;加強案防教育和防暴預案演練;三是加大資金投入，提高物防、技防水平。對 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的安防監控進(jìn)行了整改和維護，改造裝修網(wǎng)點(diǎn) 個(gè)，報警安裝升級改造 套，技防設施維修保養 個(gè)次。在內控建設方面，通過(guò)加強制度約束,提高執行力，從思想上樹(shù)立了合規守制的心理防線(xiàn)。這些政策措施在保護經(jīng)營(yíng)的安全性、有效控制風(fēng)險方面發(fā)揮了重要作用，為穩定發(fā)展提供了有力支撐。
各位代表、同志們，過(guò)去一年的成績(jì)來(lái)之不易。這是在上級聯(lián)社正確指導下，理事會(huì )統攬全局的結果，是聯(lián)社全體干部員工同心同德、團結奮斗的結果。
在肯定成績(jì)的同時(shí)，也要清醒地看到，聯(lián)社正面臨前所未有的困難和挑戰。一是經(jīng)濟仍未擺脫危機的陰影。的信貸需求疲軟，不良貸款增速加快，外部經(jīng)濟環(huán)境更加嚴峻，不確定因素顯著(zhù)增多。二是宏觀(guān)經(jīng)濟影響，如何明確發(fā)展方向，保持聯(lián)社持續穩定健康發(fā)展，已成為影響全局的主要矛盾。小額貸款公司、擔保公司和一些銀行不斷推出新業(yè)務(wù)新品種，向農村陣地推進(jìn)，致使金融市場(chǎng)競爭加劇，經(jīng)營(yíng)成本上升，經(jīng)營(yíng)形勢十分嚴峻，保持持續發(fā)展的難度加大。三是長(cháng)期制約聯(lián)社健康發(fā)展的體制性、結構性矛盾依然存在，有的還很突出。結算業(yè)務(wù)品種單一，信貸產(chǎn)品創(chuàng )新能力不強，資金組織成本高，人均利潤額較低。四是員工的工資水平還維持較低水平，信用站撤并、辦公樓建造等方面存在不少亟待解決的問(wèn)題。五是貸款存量的管理還不到位，不良貸款占比仍維持較高水平。
理事會(huì )一定會(huì )深刻認識內外部形勢的嚴峻性和復雜性，增強危機意識和憂(yōu)患意識，充分利用有利條件，積極應對各種挑戰，努力做好各項工作，絕不辜負社員們的期望和重托。
二、工作總體部署
是改革發(fā)展的關(guān)鍵之年，改革發(fā)展穩定的任務(wù)十分繁重。
綜觀(guān)內外部經(jīng)營(yíng)形勢，聯(lián)社仍處于重要戰略機遇期。挑戰與機遇并存，困難與希望同在。聯(lián)社經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基本面和長(cháng)期向好的趨勢沒(méi)有改變。本屆理事會(huì )完全有信心、有能力克服困難，戰勝挑戰。
，我們要緊緊圍繞省、市聯(lián)社的工作布置，圍繞“3421工程“這個(gè)三年規劃，努力實(shí)現監管指標的達標升級。工作總體思路是“以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導向，以項目為支撐，深入實(shí)際的開(kāi)展工作，配合市委市政 府打造一個(gè)工程，兩個(gè)市場(chǎng)，兩個(gè)開(kāi)發(fā)區建設，促進(jìn)個(gè)體工商業(yè)、民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，做好惠農政策的落實(shí)。加強隊伍建設，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)工作，提高資本充足率，避免流動(dòng)性風(fēng)險，防范操作風(fēng)險，科學(xué)配置資產(chǎn)負債比例和期限結構，確保監管目標的實(shí)現，推動(dòng)整體工作全面持續健康發(fā)展。
聯(lián)社的主要經(jīng)營(yíng)目標是：存款增長(cháng) 左右，存款結構進(jìn)一步優(yōu)化;貸款投放增長(cháng);撥備前利潤實(shí)現;不 良貸款下降;中間業(yè)務(wù)保持。監管指標是：
做好經(jīng)營(yíng)工作，必須把握好以下原則：一是調結構、上水平。堅持把推進(jìn)信貸結構調整和業(yè)務(wù)自主創(chuàng )新作為轉變發(fā)展方式的主攻方向，變壓力為動(dòng)力，堅定不移地拓展發(fā)展空間，實(shí)現保增長(cháng)和調結構、增效益相統一，增強聯(lián)社整體經(jīng)營(yíng)實(shí)力和發(fā)展后勁。二是抓改革、增活力。堅持把深化改革、轉變觀(guān)念作為促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的根本動(dòng)力，進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，加大信貸投放、資金組織、不良清收、案件防范等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節改革力度。三是重視隊伍建設、促進(jìn)和 諧發(fā)展。堅持把提高整體經(jīng)營(yíng)實(shí)力與促進(jìn)社員收益提高作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把促進(jìn)實(shí)力增長(cháng)與股權收益和員工收入緊密結合起來(lái)，讓全體社員和員工共享改革發(fā)展的成果。
三、實(shí)現上述目標主要措施
(一)進(jìn)一步發(fā)揮“三會(huì )一層”職能作用。
發(fā)揮“三會(huì )一層”的職能作用，推動(dòng)法人治理結構建設的重點(diǎn)：一是要發(fā)揮好“三會(huì )一層”的職能，解決好理事會(huì )建設和法人治理建設的關(guān)鍵性問(wèn)題，完善理事會(huì )會(huì )議、理事長(cháng)辦公會(huì )和授權、授信制度，建立以理事會(huì )為中心的信息傳導機制，理事會(huì )要不折不扣的把代表大會(huì )的決議貫徹下去，同時(shí)把經(jīng)營(yíng)工作中的重大問(wèn)題形成議案，提交代表大會(huì )審議，真正做到?jīng)Q策、執行、監督三個(gè)環(huán)節互相制約，共促發(fā)展，體現社員的意志。二是要加強理事會(huì )自身建設，提高對重大事項的決策水平，保證理事會(huì )履職的專(zhuān)業(yè)性、獨立性和勤勉盡職，并做好理事會(huì )運作和理事履行職務(wù)情況的評估。三是要遵循“制衡有效、民主決策、程序清晰”的原則明確理事會(huì )、監事會(huì )、經(jīng)營(yíng)班子的職責分工和決策程序，發(fā)揮各種審批委員會(huì )的職能，保證決策的民主性。
(二)統一思想，堅定信心，人人要有大目標、大氣勢、大作為。
抓基礎工作，促進(jìn)監管指標的及早實(shí)現。
要從提升整體機構健康水平的高度出發(fā)，將達標升級作為完善法人治理的重點(diǎn)工作來(lái)抓，在鞏固現有成果的基礎上，努力提高各項監管指標進(jìn)度，完善激勵機制，確保規劃目標的實(shí)現。確保監管目標的實(shí)現要以省聯(lián)社提出的建設“四好班子”為目標，推進(jìn)產(chǎn)權制度改革，轉換經(jīng)營(yíng)機制，加快現代金融企業(yè)制度的建設步伐;要繼續把資金組織工作抓緊抓實(shí);要牢記服務(wù)宗旨，切實(shí)把支持地方經(jīng)濟發(fā)展貫穿于全年信貸工作始終;要切實(shí)做好信貸風(fēng)險源頭防范，切實(shí)抓好不良貸款“雙下降”;要狠抓增收節支，把效益提升落腳在推動(dòng)職工收益和社員收益增長(cháng)上;要突出固本強身，不斷推進(jìn)基礎規范工作向更深層次邁進(jìn);要加強隊伍建設，切實(shí)把信用社改革引向深入;要加強it建設，內控管理和案件防控，努力提高風(fēng)險識別監測和控制水平;要提高資本充足水平，降低信用風(fēng)險，避免流動(dòng)性風(fēng)險，防范操作風(fēng)險，嚴控單戶(hù)貸款比例。
(三)強化責任，加強考核。
抓政策執行，做惠民政策的傳播者和執行者。
要結合網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉的實(shí)際，確定三個(gè)觀(guān)念。一要確立為大農業(yè)服務(wù)的觀(guān)念。在重點(diǎn)支持農村產(chǎn)業(yè)結構調整、建好特色基地的同時(shí)，支持帶動(dòng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的龍頭企業(yè)，支持服務(wù)農村經(jīng)濟發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商業(yè)。要在促進(jìn)新農村建設、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設、龍頭企業(yè)、農村青年創(chuàng )業(yè)、新民居建設等方面下功夫，同時(shí)要繼續保持小額農戶(hù)貸款的發(fā)展勢頭，做好小額農戶(hù)貸款的營(yíng)銷(xiāo)工作，簡(jiǎn)化放貸程序，縮短發(fā)放周期;二是確立求效發(fā)展的觀(guān)念。要處理好支持“三農”與提高自身效益的關(guān)系。支持“三農”是信用社的責任，提高自身效益是信用社的目標;支持“三農”發(fā)展是提高自身效益的基礎，提高自身效益是更好地支持“三農”發(fā)展的保障。三是樹(shù)立服務(wù)全局的觀(guān)念，近兩年政 府紛紛出臺了一些惠民、惠農政策，這些政策一定程度上體現在資金支持上，這些資金要發(fā)放到市民、農民手中，信用社要發(fā)揮這方面的優(yōu)勢，把惠民政策不折不扣的落實(shí)好，把資金及時(shí)發(fā)放到農民手中，做惠民政策的傳導者和執行者，同時(shí)要通過(guò)發(fā)放資金牢固與農民的關(guān)系，不斷拓寬我們的市場(chǎng)。
(四)抓存款，擴大資金規模
抓思想政治工作，深植文化管理理念�？克枷胛幕瘉�(lái)管理員工、管理企業(yè)。通過(guò)企業(yè)文化的深入推廣，強化員工對企業(yè)的歸屬感，對企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的認同感，增強規范員工行為的自覺(jué)性。新的一年，我們將以企業(yè)文化為載體，以開(kāi)展思想政治工作為主線(xiàn)，著(zhù)力解決工作渙散、情緒低落、凝聚力不強的現象，塑造優(yōu)良企業(yè)文化。一是要倡導遵章守紀、愛(ài)崗敬業(yè)、自重守法、艱苦奮斗精神。通過(guò)加強培訓、教育，提升全員合規意識和執行素質(zhì);通過(guò)落實(shí)獎懲、建立正向激勵機制;二是鑄造 “勤奮、忠誠、嚴謹、開(kāi)拓”的企業(yè)精神，樹(shù)立以“敬業(yè)”為核心的企業(yè)價(jià)值觀(guān)，打造業(yè)務(wù)發(fā)展，管理嚴格，服務(wù)高效，風(fēng)險可控的道德環(huán)境、文化氛圍和制度體系，為改革發(fā)展目標實(shí)現提供有力的文化支持。三是開(kāi)展“講團結、比奉獻、賽成績(jì)”活動(dòng)，樹(shù)立榜樣和模范，引導職工樹(shù)立艱苦創(chuàng )業(yè)、勤奮進(jìn)取的作風(fēng)。
(五) 抓營(yíng)銷(xiāo)，加大對企業(yè)的支持力度。
抓市場(chǎng)，做好人員和網(wǎng)點(diǎn)布局的調整，實(shí)現業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)新突破。要樹(shù)立以市場(chǎng)為導向、以客戶(hù)為中心、以服務(wù)為宗旨、以效益為目標的經(jīng)營(yíng)理念，切實(shí)改進(jìn)服務(wù)、降低成本、優(yōu)化結構、增加收入，推動(dòng)自身效益與社會(huì )效益的同步發(fā)展。一是大力組織資金，增強資金營(yíng)運實(shí)力。要確立區位發(fā)展的觀(guān)念，堅持面向區域抓存款、面向區域放貸款、面向區域求發(fā)展，不斷鞏固農村陣地、站穩鄉鎮陣地、突破城區陣地，實(shí)現城區農村信用社同步發(fā)展。把組織資金的重點(diǎn)放在新興市場(chǎng)和新興行業(yè)上，通過(guò)抓優(yōu)質(zhì)黃金客戶(hù)、提高服務(wù)水平等措施，全員營(yíng)銷(xiāo)存款，爭取新的突破。二是加大信貸營(yíng)銷(xiāo)力度，搶占貸款市場(chǎng)。要圍繞一個(gè)工程(會(huì )戰道改造)，兩個(gè)市場(chǎng)(鋁材市場(chǎng)、鋼材市場(chǎng))，兩個(gè)開(kāi)發(fā)區(開(kāi)發(fā)區、牛村開(kāi)發(fā)區)建設，進(jìn)行客戶(hù)細分，努力尋找多元產(chǎn)業(yè)和多元客戶(hù)，優(yōu)先支持符合國家產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保達標、經(jīng)濟效益好、信用度高的骨干企業(yè)，大力支持黃金客戶(hù)。三是提高服務(wù)水平，增強競爭能力。增加品種、減化手續、合理約期、科學(xué)定價(jià)，提高自身服務(wù)水平，送金融知識進(jìn)下鄉，鞏固和企業(yè)商戶(hù)的雙贏(yíng)關(guān)系，牢牢站穩市場(chǎng)。四是開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)品種，拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。發(fā)揮動(dòng)產(chǎn)浮動(dòng)抵押、財團抵押、林權抵押、倉單權利質(zhì)押、票據貼現等的優(yōu)勢，在保障資金安全性、流動(dòng)性、效益性的前提下，以綜合業(yè)務(wù)系統為平臺，充分運用系統功能，向專(zhuān)業(yè)銀行看齊，豐富自身經(jīng)營(yíng)品種，努力縮小與專(zhuān)業(yè)銀行在服務(wù)功能上的差距。五是要圍繞整體規劃做文章。規范網(wǎng)點(diǎn)布局，對成本高、業(yè)務(wù)少的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調整，或者把部分業(yè)務(wù)歸并到其他網(wǎng)點(diǎn)，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)布局調整和優(yōu)化重組，提高業(yè)務(wù)的集中度和資源配置效率;
(六) 抓收息，提高盈利水平。
抓客戶(hù)經(jīng)理隊伍建設，打造能征善戰的客戶(hù)經(jīng)理隊伍。采取更加有力的措施打造高素質(zhì)的客戶(hù)經(jīng)理隊伍，強力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念。一是開(kāi)展系統的培訓。加強學(xué)習轉變觀(guān)念，抓好信貸制度落實(shí)，以能力建設為重點(diǎn)，分層次組織培訓，要通過(guò)培訓樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、效率觀(guān)念、廉潔理念、效益理念;要通過(guò)培訓提高素質(zhì)適應業(yè)務(wù)需要;要通過(guò)培訓提高能力做到正確判斷、準確把握。二是建立客戶(hù)經(jīng)理考核制度，形成比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍。增強客戶(hù)經(jīng)理的緊迫意識、主動(dòng)意識和競爭意識。
(七)降不 良，提高資產(chǎn)質(zhì)量
抓溝通協(xié)調，為經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造良好的工作氛圍。
要重點(diǎn)加強與市委、市政 府的溝通匯報，與鄉鎮黨委、政 府的聯(lián)系協(xié)調，與企業(yè)客戶(hù)的交流互動(dòng)。要大力支持政 府確定的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項目，確保政策的貫徹執行;要處理與人行、銀監部門(mén)的監管與被監管的關(guān)系，落實(shí)監管意見(jiàn)，努力改進(jìn)工作，加快改革步伐;要解決好工商、稅務(wù)等執法部門(mén)執法與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，做到合規守法經(jīng)營(yíng);要協(xié)調好與企業(yè)銀企之間的關(guān)系，實(shí)現雙向共嬴。變被動(dòng)為主動(dòng)，為經(jīng)營(yíng)培植良好的環(huán)境。
(八) 抓風(fēng)險防控。
抓隊伍建設，提高執行力，努力造就一支符合現代金融企業(yè)發(fā)展要求的管理人才隊伍和員工隊伍。重點(diǎn)抓好五件事：一是開(kāi)展系統培訓。通過(guò)培訓、業(yè)務(wù)練兵和技術(shù)比賽，提高員工的整體素質(zhì)，提升經(jīng)營(yíng)理念，提高執行制度的自覺(jué)性。二要強化制度建設，繼續完善各項規章制度，對現有的規章制度進(jìn)行清理、修訂、完善，重新規范各項工作流程，一切按流程辦事。把業(yè)務(wù)、財務(wù)、人事、稽核、政務(wù)、保衛等工作全部納入流程管理，促進(jìn)各項工作制度化、程序化、標準化和現代化。同時(shí)狠抓制度的落實(shí)，加大檢查力度，抓好獎懲，樹(shù)立正向表率，抑惡揚善，使各項制度落到實(shí)處，提高執行力，增強全員的風(fēng)險意識。三是優(yōu)化人力資源配置。進(jìn)一步深化人事制度改革，建設團結務(wù)實(shí)的職工隊伍�？己说闹攸c(diǎn)要放在責任目標完成和崗位職責履行上。要強化對信用社負責人和中層管理人員的監督，提高政治素質(zhì)和廉潔意識。要加大相關(guān)人員的責任追究，重點(diǎn)是要做到“五個(gè)不放過(guò)”：對不團結、搞內耗、形不成合力的不放過(guò);對創(chuàng )新意識差、工作長(cháng)期被動(dòng)、甘當太平官的不放過(guò);對不清正廉潔的不放過(guò);對信貸資金出現重大損失的不放過(guò)。
(九)抓風(fēng)險防控，保證經(jīng)營(yíng)安全。
風(fēng)險防控是發(fā)展的有力保障。要堅持風(fēng)險防控不動(dòng)搖，通過(guò)加強風(fēng)險防控破解經(jīng)營(yíng)發(fā)展的難題，確保發(fā)展的質(zhì)量。抓案件防范、行為排查，重點(diǎn)人員監控。不斷完善內控制度，確保穩健經(jīng)營(yíng)。要堅持以業(yè)務(wù)為中心、以?xún)瓤貫楸ＷC的思路，一手抓業(yè)務(wù)拓展，一手抓內控監督。要組織開(kāi)展內控質(zhì)量檢查活動(dòng)，真正使每個(gè)管理人員和一線(xiàn)操作人員，知道自己干什么、如何干、干到什么標準，切實(shí)使內控質(zhì)量提高到一個(gè)新水平。要全面推行流程化管理，努力使管理工作達到業(yè)務(wù)流程化、權責明晰化、過(guò)程控制化、行為規范化、考核定量化的標準。要強化檢查監督工作，保障安全穩健運行。要加強信貸的前、中、后管理，防化信貸風(fēng)險。要抓好內外部各項檢查中查出問(wèn)題的整改，切實(shí)使內控管理邁上一個(gè)新臺階;加大對信貸、結算、現金等重點(diǎn)業(yè)務(wù)的檢查和操作層面的風(fēng)險管控力度，嚴防操作風(fēng)險和道德風(fēng)險。充分發(fā)揮自律監管職能作用，在進(jìn)一步明確自身職責，嚴格規范自身經(jīng)營(yíng)的基礎上，切實(shí)發(fā)揮再監督作用，確保收到實(shí)效。
各位代表、同志們!改革發(fā)展的形勢令人鼓舞，市場(chǎng)同業(yè)的競爭催人奮進(jìn)。做好信用社的改革和發(fā)展工作，責任重大，使命光榮。我相信，只要我們團結一致、眾志成城、搶抓機遇、扎實(shí)苦干、乘勢而上，繼續發(fā)揚開(kāi)拓進(jìn)取、頑強拼搏的奮斗精神，積極主動(dòng)地做好各項工作，就一定能夠克服前進(jìn)道路上的一切艱難險阻，就一定能實(shí)現發(fā)展目標!最后，祝大家身體健康、工作愉快、家庭幸福、萬(wàn)事如意!
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