關(guān)于月工作計劃范文集合十篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計劃呢?以下是小編精心整理的月工作計劃10篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
月工作計劃 篇1
一、ISO的推行過(guò)于形式化
很多人把ISO當做一種應付,認為只要拿到一紙證書(shū)便萬(wàn)事大吉。而事實(shí),這是一種極端的想法,ISO是一個(gè)持續改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性,以滿(mǎn)足顧客需求。先前公司形成書(shū)面之質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)指導書(shū)亦不少,但是大多徒于形式,未并真正執行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況,尚沒(méi)有有效利用。而導致在產(chǎn)品追溯時(shí)無(wú)依據可查,對后續所發(fā)生之異常狀況亦無(wú)相應之應急措施,造成惡性循環(huán)。針對這些現象,只有從根本上解決,才能真正實(shí)施ISO,發(fā)揮ISO之有效功能。首先讓公司全員明白ISO的精神,使公司各項作業(yè)有所依據,并能真正執行。
二、5月管理層未制定有效、可量測之品質(zhì)目標
工作和人生一樣,在執行的時(shí)候都會(huì )朝著(zhù)一個(gè)方向,而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人,管理的目的是事。在過(guò)去的一年里,每個(gè)部門(mén)針對自己部門(mén)的業(yè)績(jì)不明確,是否達到公司所要求之境界無(wú)從查證,更談不上改善措施。后續每一個(gè)部門(mén)所負責的工作,都應該制定一個(gè)較為合理,有效之目標,并定期以數據統計,是否達到目標,甚至超過(guò)目標,并針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。
三、計劃執行度不力,造成等待浪費
由于生產(chǎn)原料供應中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當等原因造成的無(wú)事可做的等待,被稱(chēng)為等待的浪費。生產(chǎn)線(xiàn)上不同品種之間的切換,事先準備工作不夠充分,勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動(dòng)幅度過(guò)大,有時(shí)很忙,有時(shí)造成人員、設備閑置不用;上游的工序出現問(wèn)題,導致下游工序無(wú)事可做。此外,生產(chǎn)線(xiàn)勞逸不均等現象的存在,也是造成等待浪費的重要原因。
四、物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制,經(jīng)常性的無(wú)單領(lǐng)料、補料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用,導致庫存帳物卡不符,物料確認不準確,該申購的材料未申購,不該用的材料申購一大堆,惡性循環(huán)。造成庫存積壓,生產(chǎn)斷線(xiàn)。嚴重影響生產(chǎn)進(jìn)度,增加太多呆滯產(chǎn)品,給庫存管理帶來(lái)極大的困擾。但在近一兩個(gè)月內,已嚴格要求所有領(lǐng)料、補料必須憑領(lǐng)(補)料單方可發(fā)料,且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴格按照陳總所要求之以銷(xiāo)定產(chǎn)執行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善,十一月份在銷(xiāo)售狀況未減少的情況下,采購金額已明顯降低100萬(wàn)人民幣。由此可見(jiàn),控制庫存材料對公司資金的流動(dòng)起著(zhù)決定性的作用。
五、制造過(guò)多
制造過(guò)多,過(guò)早,提前用掉了生產(chǎn)費用,失去了持續改善的機會(huì )。因五金部門(mén)間斷性空閑,為了不浪費生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn),增加了在制品,使得制品周期變短、空間變大,還增加了搬運、堆積的浪費,帶來(lái)龐大的庫存量。
六、管理不當
常常問(wèn)題發(fā)生以后,管理人員才采取相應的對策來(lái)進(jìn)行補救而產(chǎn)生的額外浪費。這些問(wèn)題由于事先管理不到位而造,科學(xué)的管理應該是具有相當的預見(jiàn)性,有合理的規劃,并在事情的推進(jìn)過(guò)程中加強管理、控制和反饋,這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現象的發(fā)生。
七、內外溝通有待加強
每一個(gè)辦公區,應該是充滿(mǎn)溫馨、和諧的氣氛,隨之才會(huì )有一份好的工作心情?墒,公司部份人員卻常;饸鉀_天,出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前,人人平等,何不是建立在一種平等、互助之基礎上。
月工作計劃 篇2
為使本部門(mén)20xx年xx月工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐,做好研發(fā)項目及部門(mén)管理工作,根據公司指示特制定20xx年5月部門(mén)工作計劃。
一、產(chǎn)品狀況。
市場(chǎng)考察。針對公司的產(chǎn)品,考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。
二、競爭狀況。
針對市場(chǎng)的競爭機制,如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶(hù)是最大的吸引力。把握住這個(gè),你也就掌握了抓住客戶(hù)的途徑。
三、分銷(xiāo)狀況。
就目前而言,植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng),但是隨著(zhù)今年國內市場(chǎng)的發(fā)展,以及人們思想的轉變,對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
。ㄒ唬﹪馐袌(chǎng):
1、探測市場(chǎng)。
針對不同的產(chǎn)品,歸納其主要市場(chǎng)。根據不同市場(chǎng)不同的需求,有針對性的開(kāi)發(fā)。同時(shí),根據產(chǎn)品的多元化,尋求不同的客戶(hù)。
2、銷(xiāo)售渠道。
國外銷(xiāo)售如何找客戶(hù)?目前為止,最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和展會(huì )這兩種方式。
。1)網(wǎng)絡(luò )。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )一邊找客戶(hù),一邊發(fā)帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平臺,尋求供求信息。
在網(wǎng)上找客戶(hù),通?蛻(hù)都是快速閱讀郵件,所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶(hù),所以對國外的一些禮節標準就要謹記于心。這樣會(huì )給“客戶(hù)”留下一個(gè)好的印象,也就是合作的一個(gè)好的開(kāi)始……另外,面對網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競爭者,如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外,給客戶(hù)報價(jià)不能漫天要價(jià),針對市場(chǎng)形勢,審時(shí)度勢,以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶(hù),同時(shí)強調產(chǎn)品質(zhì)量,售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問(wèn)題,會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。
。2)展會(huì )。
通過(guò)展會(huì )尋找客戶(hù),是一種比較直觀(guān)的方法。眾所周知,這種方式,耗費高,收益也大,正是所謂的風(fēng)險大,利潤大?梢葬槍井a(chǎn)品,參加一些國內外比較知名的相關(guān)展會(huì )。
注重著(zhù)裝。歐洲人對于著(zhù)裝還是非常重視的。通常,他會(huì )將你的著(zhù)裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。所以參展人員,一定要穿著(zhù)得體,這是推銷(xiāo)產(chǎn)品的第一步。
展會(huì )上與客戶(hù)面對面交流,所有的一切活動(dòng)比較直接透明,所以要選業(yè)務(wù)精英去參展,同時(shí),可以進(jìn)行相應的培訓,以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機會(huì )。面對面的交流,禮節也是避免不了的。多了解國外的禮節,對于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是必然的。
展臺的搭建更是非同小可了。對于車(chē)水馬龍的客戶(hù),如何吸引她的腳步,讓他一眼就看到你得產(chǎn)品?所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。
。ǘ﹪鴥仁袌(chǎng):
植物油產(chǎn)品再中國市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費者的認可,回頭率和忠誠度很高?墒,目前的國內植物油品牌實(shí)力都比較小,在市場(chǎng)運作方面處處受阻,商場(chǎng)專(zhuān)柜,國際品牌爭奇斗艷,其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著(zhù)中國植物油及其提取物的日漸成熟,中澳之間的合作將會(huì )越來(lái)越頻繁。
談判:找到了客戶(hù),剩下的就是和客戶(hù)談判了。至于這方面的情況,不同的客戶(hù)不同的要求,隨機應變即可。
植物油市場(chǎng)非常依賴(lài)于質(zhì)量。一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯,她就很難更換供貨商了。針對這個(gè)情況,公司一定要做出自己的品牌,開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。
四、宏觀(guān)環(huán)境狀況。
針對消費群體,找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn),取長(cháng)補短,繼續優(yōu)化產(chǎn)品,以便滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求。
五、目標計劃。
針對市場(chǎng)需求,合理指定短期計劃和長(cháng)期計劃,所訂目標要切合實(shí)際。
六、銷(xiāo)售注意事項。
SWOT問(wèn)題分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)
。ㄒ唬﹥(yōu)勢與劣勢分析(SW)。
兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng),我們就他們A。更高的贏(yíng)利率或贏(yíng)利潛力B。人員狀況C。市場(chǎng)分額D。產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素,進(jìn)行綜合比較,揚長(cháng)避短,創(chuàng )造自己的競爭優(yōu)勢。
。ǘC會(huì )與威脅分析(OT)。
企業(yè)對于變化就各個(gè)環(huán)節進(jìn)行相應的分析,A。環(huán)境發(fā)展趨勢(包括政治、經(jīng)濟、法律、社會(huì )文化)B。產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅C。供貨商的議價(jià)能力D。替代品的威脅E,F有企業(yè)的競爭
作為一個(gè)企業(yè)不管是銷(xiāo)售產(chǎn)品還是服務(wù),運用SWOT時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法,因為市場(chǎng)環(huán)境在不斷的變化,企業(yè)只有處處的表現出積極的措施才會(huì )生存。運用該方法可以不斷發(fā)現市場(chǎng)的大變化,可以更快的適應市場(chǎng)。
月工作計劃 篇3
每月的月初末是每個(gè)會(huì )計最忙的時(shí)候,每月的工作結果都要在這幾天歸集,編制報表,進(jìn)行納稅申報。每天都在和時(shí)間賽跑。充實(shí)著(zhù)自己的工作生活。我喜歡的一句話(huà):服務(wù)就是服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù)以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支,從而謀取利潤最大化,所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標。在我們各部門(mén)積極配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個(gè)月,為了使財務(wù)工作進(jìn)一步的提高,為了把供暖工作做的更好,月工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結。
一、會(huì )計基礎工作
。1)做好基礎工作,根據本月發(fā)生的業(yè)務(wù)歸集編制記賬憑證、編制報表、并且申報納稅。
。2)采暖期臨近結束,核對賬目是必做的一項工作,從中找出漏記、多記的錯誤,更好的把賬目核對清楚。
。3)通過(guò)給我們提供熱源的河北盛華化工有限公司核對賬目,我們即時(shí)的核對出多記的水費,并開(kāi)具出熱費專(zhuān)用發(fā)票,合理的計入成本。
。4)處理財務(wù)有關(guān)往來(lái)問(wèn)題,并嚴格對審批單進(jìn)行復核把關(guān),對不合理的發(fā)票即時(shí)提出。
二、加強工作水平
。1)認真執行《會(huì )計法》,進(jìn)一步加強對自己財務(wù)基礎工作的水平,規范記賬憑證的編制,嚴格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核,強化會(huì )計檔案的管理。
。2)要正確合理的避稅,及時(shí)發(fā)現違背稅務(wù)法規的問(wèn)題并予以改正,保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系,取得他們的支持與指導。
。3)勤于學(xué)習,不斷提高自己的職業(yè)素養與技能,積極響應兩會(huì )的指導路線(xiàn),并且學(xué)習領(lǐng)會(huì )兩會(huì )給我們企業(yè)帶來(lái)的好政策,領(lǐng)悟兩會(huì )的精髓,學(xué)習營(yíng)業(yè)稅實(shí)行的有關(guān)政策,認真學(xué)習財經(jīng)方面的各項規定,自覺(jué)按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
。4)通過(guò)報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò )和電視新聞等媒體,加強政治思想和品德修養。
。5)不斷學(xué)習、改變自己、更新知識、轉變觀(guān)念、完善自我,跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
三、下月計劃
。1)編制報送20xx年度報表,發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題,總結經(jīng)驗。
。2)整理20xx—20xx年憑證并裝訂存檔。
。3)采暖期結束歸集整理采暖費記賬收據聯(lián)并裝訂。
。4)積極配合各部門(mén)工作,提前做好供熱工程的準備工作。
。5)合理的調配和運用資金,使得財務(wù)狀況有條不紊的進(jìn)行。
月工作計劃 篇4
我從事證券營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)半年了,但是一直以來(lái)總是狀態(tài)模糊,沒(méi)有方向,自然業(yè)績(jì)也很是過(guò)不去。我一直也在找原因,但是都有些無(wú)關(guān)痛癢,對自己沒(méi)多大改觀(guān)。直到看到一本書(shū),獲得了不少啟發(fā)。下面簡(jiǎn)要介紹一下,我學(xué)習到的一些要點(diǎn)。
證券營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是要工作管理,工作管理最重要的就是堅持寫(xiě)、堅持完成工作日志。工作日志包括:1,設立每月目標——目標必須具有明確性、衡量性、可接受性、實(shí)際性、時(shí)限性,否則就不能稱(chēng)之為目標。2,日工作日志——重要事項、晨會(huì )要點(diǎn)、拜訪(fǎng)情況、存在的問(wèn)題及解決辦法、獲取的新名單、有效拜訪(fǎng)、初次拜訪(fǎng)、客戶(hù)跟進(jìn)、開(kāi)戶(hù)面談、客戶(hù)服務(wù)、夕會(huì )要點(diǎn)、今日業(yè)績(jì)等等。3,每周每月總結經(jīng)驗。
另外一項重要的工作就是“計劃200”——拜訪(fǎng)200個(gè)客戶(hù)。拜訪(fǎng)客戶(hù)也是有技巧的,新人們尤其要注意一點(diǎn)就是,把80%的精力投入到20%的客戶(hù)身上,合理安排時(shí)間。而對于不同類(lèi)型的客戶(hù),也有不同的應對策略。
健談型——不要讓夸夸其談的客戶(hù)引入與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的話(huà)題,要引入正題。 因循守舊型——聆聽(tīng)卻推遲購買(mǎi),應及時(shí)采取跟進(jìn)策略。
自我型——應仔細聆聽(tīng)并恭維他的自我定義,實(shí)時(shí)征詢(xún)他的意見(jiàn)。
果斷型——不要有太多的銷(xiāo)售解釋?zhuān)唤o必要的細節,嚴格忠于事實(shí)。
懷疑性——不要與客戶(hù)爭論,要用邏輯和事實(shí)說(shuō)服客戶(hù)。
牢騷型——保持快樂(lè ),不要被他所影響,找到困擾他的煩惱。
條理型——有條不紊,與客戶(hù)同步,盡量使各細節擴展。
依賴(lài)型——為了解客戶(hù)可問(wèn)一些問(wèn)題,說(shuō)明此產(chǎn)品最好地滿(mǎn)足他。
挑剔型——必須強調產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),表明產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)格。
分析型——喜歡數據,事實(shí)和詳細的解說(shuō),盡量給詳盡的信息。
感情型——熟識以誠相待,全心投入保持個(gè)性。
月工作計劃 篇5
一、4月份工作小結
1、繼續做好動(dòng)物疫情監控和肉食品市場(chǎng)檢疫工作,確保了我縣動(dòng)物源性食品衛生安全。
2、組織開(kāi)展畜牧建設項目實(shí)施。
3、組織開(kāi)展牧草種子地收種工作。
4、組織開(kāi)展全縣動(dòng)物春防工作。
5、積極配合聯(lián)點(diǎn)特茲鄉做好烤煙種植等項工作。
二、5月份工作計劃
1、進(jìn)一步加強動(dòng)物重大疫病防控工作,繼續做好活畜禽市場(chǎng)檢疫和肉食品市場(chǎng)檢疫,確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
2、全面組織實(shí)施《動(dòng)物血吸蟲(chóng)病綜合治理項目》、《鄉鎮獸醫站設施建設項目》、《動(dòng)物檢疫監督設施建設項目》、《畜牧以工代賑建設項目》。
3、開(kāi)展生態(tài)雞養殖,人草畜三配套,生豬標準化養殖項目建設;開(kāi)展肉牛肉羊畜牧科技示范園區建設工作。
4、開(kāi)展牧草種子地收種和調運工作,做好草原滅鼠項目建設前期工作。
5、組織開(kāi)展動(dòng)物狂犬病強制免疫工作。
6、開(kāi)展民生工程“縣城活畜市場(chǎng)”建設規劃、勘測設計。
7、配合聯(lián)點(diǎn)特茲鄉做好烤煙種植和管理等項工作。
8、完成上級交辦的其他工作。
月工作計劃 篇6
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:
一、 對銷(xiāo)售工作的認識:
1、 不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容,更好為客戶(hù)服務(wù),顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;
2、 先友后單:與客戶(hù)發(fā)展良好友誼,轉換銷(xiāo)售員角色,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己朋友,達到思想和情感上的交融;
3、 調整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;
4、 去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理,對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、 對銷(xiāo)售工作的提高:
1、 制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
2、 一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足,及時(shí)糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;
3、 不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、 每天堅持打40個(gè)有效電話(huà),挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數字為目標,供參考,盡量做到),促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù):
5、 拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;
6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售,挖掘潛在客戶(hù),跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng);
7、 提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧,靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;
8、 通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、 重要客戶(hù)跟蹤:
1、 江西萍鄉市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng);
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科;
3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人;
4、 山西省大同市北郊區公路段橋工程樂(lè );
5、 河南市政管理處的姚科長(cháng);
以上是我十月份工作計劃,我會(huì )嚴格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請XX對此計劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!
月工作計劃 篇7
時(shí)間過(guò)得真快,轉眼我們的實(shí)習生活已經(jīng)進(jìn)行了3個(gè)月的時(shí)間,對于我們5個(gè)人來(lái)說(shuō),真的是一路耕耘,一路收獲,這里的每一天都是那么充實(shí),那么的豐富多彩。以下五月份個(gè)人工作總結報告:
首先在教學(xué)方面我們每個(gè)人都有了一定的提高,從剛來(lái)時(shí)登上講臺時(shí)的緊張,講話(huà)都有停頓,到現在可以比較合理的安排教學(xué)設計,靈活自如的將一堂課講完,對于我們自身來(lái)說(shuō)都是很大的進(jìn)步,當然這與我們的指導老師的幫助和我們平時(shí)互相聽(tīng)評課,提意見(jiàn)分不開(kāi)的,只有這樣我們才能促進(jìn)彼此的進(jìn)步。
另外這個(gè)月我們每個(gè)人的工作也有了些變化,拿我來(lái)說(shuō),期中考完試后,學(xué)校讓我獨立承擔初二年級3班的數學(xué)教學(xué)工作,和上半學(xué)期不同,不再和我的指導老師一起帶1班和2班了,對我來(lái)說(shuō),這是學(xué)校對我的信任和能力上的肯定,但畢竟自己帶班不一樣,付出的努力會(huì )更多一些,于是現在的工作量大的出奇,因為這已經(jīng)是我在19中教的第六個(gè)班了,初一年級3個(gè)班的生物課,加上3班的數學(xué)課,一周有12個(gè)課時(shí),還有4個(gè)早自習,而且現在學(xué)生學(xué)習數學(xué)的積極性提高了,平時(shí)學(xué)習問(wèn)題的人也增多了,自己班的學(xué)生再加上1班和2班的學(xué)生,學(xué)生越來(lái)越多工作量也越來(lái)越大,每天很累,但看到學(xué)生們學(xué)習還是很高興的,我想這也是當老師最大的心愿吧!軼鵬的工作還算順利,變動(dòng)也不大,還是帶一個(gè)班的英語(yǔ)和兩個(gè)班的歷史,每周11課時(shí),她也很負責,除了上課外,會(huì )給學(xué)生們補習英語(yǔ),學(xué)生們的英語(yǔ)成績(jì)也有了一定提高。京新的工作沒(méi)有變動(dòng),但是發(fā)現初二年級的生物課越來(lái)越不好上了,可能因為他們馬上升初三就不用學(xué)生物了,從學(xué)校到學(xué)生大家都不重視,紀律也不好管,因此如何上好下個(gè)月的生物課,使我們整個(gè)小組需要討論和計劃的,說(shuō)實(shí)話(huà)有些叫人頭疼,但我相信5個(gè)人在一起,方法還是會(huì )有的`。李丹最近忙于給學(xué)生排練舞蹈,下個(gè)月要到北京參加比賽,她的學(xué)生們還是很聽(tīng)話(huà)的,而且進(jìn)步也很大,可以說(shuō)給19中開(kāi)辟了第二課堂,豐富了校園文化生活。譽(yù)賞來(lái)了以后接替金閣先是輔導初三的美術(shù)特長(cháng)生,現在在學(xué)校的大力支持下給初一初二的學(xué)生們開(kāi)了特長(cháng)班,每天下午3、4節課教學(xué)生們畫(huà)畫(huà),學(xué)生們興趣很濃厚,現在大概有20多個(gè)人。
5月中旬,師大的教學(xué)指導老師再次來(lái)到我們這里聽(tīng)課指導,并檢查了我們的教學(xué)工作計劃,結合課堂教學(xué),給我們提出了許多寶貴的意見(jiàn),我們就此召開(kāi)了團小組會(huì )議并進(jìn)行了教學(xué)反思,爭取在今后的教學(xué)過(guò)程中有更大的進(jìn)步。
團活動(dòng)方面,我們本月結合母親節開(kāi)展了“濃情五月天,感恩母親節”系列活動(dòng),活動(dòng)包括主題班會(huì ),為母親寫(xiě)下祝福,以及“感恩母愛(ài)”征文活動(dòng),截止到上周,隨著(zhù)優(yōu)秀征文的評出,我們的團活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功。
目前來(lái)看,由于我們在工作上的認真負責和不懈努力,還是得到了19中校領(lǐng)導以及這里的老師和同學(xué)們的認可,離實(shí)習結束還有不到一個(gè)月的時(shí)間,我們會(huì )更加珍惜這次寶貴的鍛煉機會(huì ),爭取上好自己的每一節課,認真對待這里的每一個(gè)學(xué)生,讓自己的這次頂崗實(shí)習不留遺憾,并且能為自己今后的從教工作打下良好的基礎,最后感謝師大的教學(xué)指導老師對我們教學(xué)上的指導,感謝駐縣教師降老師對我們的關(guān)心照顧,感謝我們自己的指導老師給我們的幫助,更要感謝霸州19中學(xué)為我們提供了這樣的一個(gè)實(shí)習機會(huì )。我們會(huì )繼續努力的。
月工作計劃 篇8
一、參加財務(wù)人員繼續教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育。
首先參加財務(wù)人員繼續教育,了解新準則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求,熟練地運用新準則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后,匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理,一定做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,一定做好財務(wù)工作。
2、一定做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3、一定做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,.辦-理.現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù),努力開(kāi)源結流,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日報明細表,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存,嚴格支票領(lǐng)用手續,按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化,核算規范化,費用控制全理化,強化監督度,細化工作,切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在20xx年里,繼續加大現金管理力度,提高公司財務(wù)人員操作能力,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,積極完成20xx年工作計劃的各項任務(wù),為xx公司的穩健發(fā)展做出更大的貢獻。
月工作計劃 篇9
兩周的時(shí)間很快就過(guò)去了,來(lái)公司上班僅僅8天的時(shí)間,在公司領(lǐng)導和各部門(mén)同事的配合與協(xié)助下,我基本上完成了自己崗位上的各項職責,下面我將就自己的工作狀況、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結。
一、主要工作情況
1、 參與一比多產(chǎn)品服務(wù)中心站點(diǎn)的改版
一共參與了29幅頁(yè)面的頁(yè)面示意圖的制作,其中有兩幅是試畫(huà),在進(jìn)行糾正之后,用了兩天的時(shí)間完成了余下的27幅,通過(guò)制作頁(yè)面示意圖,對visio這一圖形制作工具進(jìn)行了全面的了解與熟悉。
2、 建立一比多免費商鋪
通過(guò)建立的一比多免費商鋪對一比多平臺進(jìn)行了解,尤其是一比多的商鋪管理,通過(guò)與慧聰和阿里巴巴的比較,來(lái)找到一比多的優(yōu)勢與不足,提交了一份關(guān)于三方產(chǎn)品對比的分析報告。
3、 嘗試開(kāi)發(fā)后臺求購信息錄入頁(yè)面
后臺求購信息頁(yè)面以產(chǎn)品的前臺求購信息頁(yè)面為參考,同事參照了阿里巴巴和慧聰的前臺求購信息錄入頁(yè)面,收集了后臺求購信息錄入工作人員的意見(jiàn),將其中不需要用到的地方刪減,有利于加快后臺部門(mén)求購信息錄入的速度。
4、 部門(mén)其他的例行工作任務(wù)
在完成以上三個(gè)主要任務(wù)的同時(shí)還參與了部門(mén)的其它例行工作任務(wù),包括產(chǎn)品服務(wù)中心頁(yè)面錯誤之處的維護修改申請,整理網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法等。
二、工作中出現的問(wèn)題
1、 工作過(guò)程中由于對問(wèn)題沒(méi)有聽(tīng)清楚而導致有遺漏的問(wèn)題存在,不過(guò)幸好問(wèn)題不大,沒(méi)有造成什么巨大的影響;
2、 工作中由于對業(yè)務(wù)不夠熟練、產(chǎn)品和流程不夠熟悉,花了很多的時(shí)間來(lái)做這方面的了解,浪費了一些時(shí)間。
這短短8天的工作時(shí)間就算是我8月份的工作總結了,雖說(shuō)只有8天的工作時(shí)間,但憑著(zhù)這段時(shí)間所做的這些工作任務(wù),以及同事和領(lǐng)導的幫助,讓我成長(cháng)了不少,我相信,在以后的工作中我會(huì )做的越來(lái)越好、越來(lái)越出色的,請公司放心。
月工作計劃 篇10
X月份工作計劃如下:
一,市場(chǎng)SWOT分析
(1),優(yōu)勢:企業(yè)規模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),劣勢:產(chǎn)品正在導入期,各方面還不成熟,客戶(hù)不穩定,條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場(chǎng),客戶(hù)穩定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二,產(chǎn)品需求分析
1,童車(chē)制造業(yè):主要是:兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類(lèi)家具。
4,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學(xué)生床等。
6,造船業(yè)等等。
三,個(gè)人工作計劃如下:
1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主,調研客戶(hù)信息為輔,兩者結合,共同開(kāi)拓鋼管市常
2,對老客戶(hù)和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪(fǎng),多和客戶(hù)溝通,穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí),對開(kāi)發(fā)新客戶(hù),找出潛在的客戶(hù)。
4,加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習,在和客戶(hù)交流時(shí),多聽(tīng)少說(shuō),準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5,多了解客戶(hù)信息,對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案,對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6,掌握客戶(hù)類(lèi)型,采用不同的銷(xiāo)售模式,完善自己和創(chuàng )新意志相結合,分層總結。
四,對自己工作要求如下:
1,做到一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作。
3,對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正,給客戶(hù)一個(gè)好的印象,為公司樹(shù)立形象。
4,客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂(lè )觀(guān)的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。
6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,x月份是個(gè)非常嚴峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用:
"重點(diǎn)式"和"深度式"銷(xiāo)售相結合。采用"顧問(wèn)式"銷(xiāo)售和"電話(huà)式"銷(xiāo)售相結合。
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