精選工作計劃范文七篇

　　時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！先做一份工作計劃，開(kāi)個(gè)好頭吧。什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導或者老板所期望看到的呢？下面是小編整理的工作計劃7篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　以《幼兒園教育指導綱要》為工作指針，嚴格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應與家庭、社區密切合作，與小學(xué)相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng )造良好的條件”這一精神，以幼兒園教育目標位導航，本著(zhù)尊重、平等、合作的原則，爭取家長(cháng)的理解、支持和主動(dòng)參與，努力提高我班聲譽(yù)，辦好家長(cháng)滿(mǎn)意的幼兒教育。

　　二、工作目標

　　1、努力營(yíng)造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。

　　2、結合本園家長(cháng)的實(shí)際，找準切入點(diǎn)，提高家長(cháng)對幼兒園工作的參與度，豐富活動(dòng)內容與參與方式，辦好家長(cháng)學(xué)校。

　　3、增強對家庭、社會(huì )的服務(wù)功能，明確服務(wù)意識，擴大服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平。

　　三、具體措施

　�。ㄒ唬└�新觀(guān)念，轉換角色，營(yíng)造家園合力的教育環(huán)境

　　新的課程互換新的教育，我們教師必須用《指南》的新理念引領(lǐng)我們反思過(guò)去的工作，盡快完成角色轉換。第一，真正把家長(cháng)工作作為幼兒園工作的重要組成部分，高度重視，堅決抓好落實(shí)。要建立健全幼兒園家長(cháng)工作制度，學(xué)期末將家長(cháng)工作列入教

　　師考核的重要內容，真正使家長(cháng)工作做到規范化、制度化、經(jīng)�；�。第二，要把家長(cháng)和教師作為共同促進(jìn)幼兒發(fā)展的主體來(lái)看待。在共同教育幼兒的問(wèn)題上，雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通，同心同德完成育兒的使命。第三，在家園溝通問(wèn)題上，教師要切實(shí)樹(shù)立為家長(cháng)服務(wù)的思想，把家長(cháng)作為平等的合作伙伴，真心實(shí)意做家長(cháng)的朋友，耐心傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，切實(shí)幫助家長(cháng)解決在育兒過(guò)程中遇到的問(wèn)題。同時(shí)要換位思考，對家長(cháng)產(chǎn)生的急躁情緒及沖動(dòng)要冷靜思考，學(xué)會(huì )體諒。只要我們態(tài)度誠懇，方法得當，就一定能贏(yíng)得廣大家長(cháng)的擁護、支持。相信通過(guò)老師的努力，一定會(huì )營(yíng)造出一種相互尊重、平等合作的家園共育新天地。

　�。ǘ�）注重家長(cháng)工作的實(shí)效性

　　家長(cháng)工作必須講求實(shí)效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現在家長(cháng)雖然每天進(jìn)入幼兒園，進(jìn)入班級，但來(lái)往的多、參與的少；間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼兒園教育過(guò)程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長(cháng)工作應讓家長(cháng)深入教育過(guò)程，并將之與提高家長(cháng)的教育水平、改善家庭教育有機地結合起來(lái)。本學(xué)期，將充分利用家長(cháng)學(xué)校、家長(cháng)園地、家長(cháng)開(kāi)放日、家園路路通等途徑，切實(shí)提高家長(cháng)工作的實(shí)效性。

　�。ㄈ�）善于做個(gè)別家長(cháng)工作

　　由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展狀況各不相同，家長(cháng)的`素質(zhì)、教養水平也大相徑庭， 因此教師做家長(cháng)工作，幫助家長(cháng)提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據家長(cháng)不同的性格、不同的素質(zhì)，采用不同措施。同時(shí)教師要具有敏銳的洞察力，能透過(guò)幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺(jué)到家長(cháng)在教育上的問(wèn)題，有針對性地開(kāi)展個(gè)別化家長(cháng)工作，繼續做好家訪(fǎng)工作，做好家訪(fǎng)記錄，特別是新生首次家訪(fǎng)。

　�。ㄋ模┌l(fā)揮家委會(huì )的橋梁作用

　　要充分發(fā)揮家長(cháng)委員會(huì )作用，使其真正成為幼兒園與家長(cháng)間的紐帶，增強教育合力。家委會(huì )成員應積極參與幼兒園管理，了解幼兒園教育計劃和要求，同時(shí)反映家長(cháng)對幼兒園的意見(jiàn)和要求，溝通協(xié)調家園關(guān)系，配合園方做好期末家長(cháng)評議工作，召集家長(cháng)對幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態(tài)與水平等方面進(jìn)行全面評價(jià)，并將評議情況轉達給幼兒園，以便改進(jìn)工作，提高教育質(zhì)量。

　　博興經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區中心幼兒園

　　20xx年X月XX日

工作計劃 篇2

　　一、開(kāi)展黨建共建活動(dòng)

　　結合黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)和“走基層”活動(dòng)的開(kāi)展，選派一名優(yōu)秀黨員干部駐村蹲點(diǎn)，深入聯(lián)系村，幫助村上抓好基層黨組織帶頭人隊伍建設、黨員隊伍建設，發(fā)揮基層黨組織和黨員干部在推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設中的戰斗堡壘作用和先鋒模范作用。充分利用現代遠程教育設施，協(xié)助搞好黨員隊伍培訓，增強致富本領(lǐng)，協(xié)助抓好黨建示范點(diǎn)和示范戶(hù)建設，全面加強和提升村級組織的戰斗力和凝聚力。

　　二、切實(shí)鞏固發(fā)展主導產(chǎn)業(yè)

　　大力開(kāi)展科技扶貧，組織機關(guān)干部認真開(kāi)展“送科技到農戶(hù)”活動(dòng)，為農戶(hù)購買(mǎi)農村幫扶科普書(shū)刊、致富手冊等科技讀本，結合聯(lián)系村產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)開(kāi)展科技幫扶。一是加大烤煙種植力度。二是加大對養殖戶(hù)的扶持力度，大力發(fā)展生豬、山羊養殖產(chǎn)業(yè)，協(xié)助加強重大畜禽疫病防治工作。三是大力開(kāi)展農民創(chuàng )新業(yè)務(wù)活動(dòng)，充分發(fā)揮駐村干部的作用，協(xié)助聘請有關(guān)農村和農業(yè)發(fā)展科技人才到聯(lián)系村開(kāi)展科技幫扶，加快農民技能培訓，加快勞務(wù)經(jīng)濟發(fā)展，加快農民脫貧致富。

　　三、繼續開(kāi)展結對幫扶

　　一是結對幫扶貧困農戶(hù)，緩解生產(chǎn)生活壓力。按照“全體黨員干部及全體職工一幫一”的辦法，組織全體干部職工深入聯(lián)系村，對困難農戶(hù)和計生幫扶戶(hù)開(kāi)展走訪(fǎng)調查，了解群眾疾苦，傾聽(tīng)群眾呼聲，積極為困難黨員和群眾提供化肥、種苗等生產(chǎn)資料和米、油、面等生活必需品，積極捐款捐物，在“七一”、春節等節點(diǎn)開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)，切實(shí)幫助困難黨員和群眾解決生產(chǎn)生活問(wèn)題。二是開(kāi)展黨組織共建活動(dòng)，組織黨工委與村黨支部共同開(kāi)展一次組織生活和共建聯(lián)誼活動(dòng)。

　　四、幫助改善村辦公環(huán)境

　　根據聯(lián)系村辦公環(huán)境實(shí)際情況，協(xié)助村委會(huì )積極籌措資金改建支部活動(dòng)室大門(mén)和道路硬化建設，為村上辦實(shí)事、辦好事。

　　五、做好勞務(wù)輸出工作

　　組織開(kāi)展務(wù)工實(shí)用技術(shù)培訓，廣泛收集用工信息，指導幫助聯(lián)系村做好勞務(wù)輸出。

　　六、著(zhù)力維護村社穩定

　　深入聯(lián)系村開(kāi)展調研活動(dòng)，查找不安全、不穩定因數，建立問(wèn)題臺賬，積極幫助化解各種矛盾和糾紛，幫助建立村社管理新模式，強化社會(huì )治安綜合治理，努力建設和諧幸福新農村。

　　七、深入推進(jìn)彝區健康文明新生活運動(dòng)

　　深入開(kāi)展城鄉環(huán)境綜合治理活動(dòng)，積極推進(jìn)“清潔城鄉”活動(dòng)，打造鄉風(fēng)文明、村容整潔，塑造清潔、文明、綠化、美化的新農村環(huán)境。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　以《學(xué)校衛生工作條例》為指針，積極開(kāi)展各種形式的健康教育活動(dòng)，加強學(xué)生健康知識教育，培養學(xué)生良好的衛生行為習慣，加強對傳染病、常見(jiàn)病的預防和防治，不斷加強學(xué)校衛生監督監測。全面提高衛生工作水平，保障師生身體健康，努力提高師生的身體素質(zhì)。

　　二、工作目標

　　1、組織全體教師認真學(xué)習《學(xué)校衛生工作條例》，統一思想，提高認識，明確目標。

　　2、健全學(xué)校衛生工作領(lǐng)導小組，做到分工明確，責任到人。

　　3、落實(shí)衛生包干責任制，形成校園網(wǎng)絡(luò )管理機制，加強檢查督促。

　　4、完善衛生檢查制度，由強化管理逐漸轉化為內化的習慣。

　　5、加強健康教育，提高師生衛生意識和健康水平。

　　三、主要工作

　　1、根據學(xué)生的年齡合理安排作息時(shí)間，切實(shí)保證學(xué)生的活動(dòng)時(shí)間。

　　2、開(kāi)設健康教育課。每學(xué)期舉辦兩至三次健康教育講座。教師要認真上好健康教育課，做到有計劃、有備課、有考核、有分析、有記載。定期組織衛生知識講座，教育學(xué)生注意個(gè)人衛生，培養學(xué)生良好的衛生習慣。

　　3、利用櫥窗、宣傳欄，學(xué)生自編小報等多種形式廣泛開(kāi)展衛生知識專(zhuān)項宣傳活動(dòng)。

　　4、每天對學(xué)生進(jìn)行晨、午檢檢查，切實(shí)做好學(xué)生常見(jiàn)病、多發(fā)病的預防和治療，杜絕傳染病在校園流行；加強教學(xué)衛生工作的檢查督促，嚴格控制近視眼的發(fā)病率；定期對飲食、飲水衛生，體育教學(xué)等進(jìn)行監督監測與管理。

　　5、督促檢查學(xué)生做好眼保健操，動(dòng)作準確到位。

　　6、認真做好學(xué)生體檢工作及其歸檔工作。

　　四、藝術(shù)工作計劃

　�。�1）對美術(shù)、音樂(lè )教育作好計劃、作息時(shí)間、課程內容等具體安排，要求美術(shù)、音樂(lè )老師明確目標，加強責任感，力求上好每一堂課，讓學(xué)生學(xué)有所得，提高學(xué)生審美技能和審美能力。

　�。�2）舉辦一次學(xué)生美術(shù)作品展。

　�。�3）上好音樂(lè )課，擬組織成立校園藝術(shù)表演隊。

工作計劃 篇4

　　一、繼續以“預防為主，防消結合”為方針，與各部門(mén)簽訂20xx年“消防安全責任書(shū)”使酒店人人肩上有擔子，人人心里有安全，確保酒店全年安全工作扎實(shí)到位。

　　二、完善各項規章制度，加大保安員的培訓考核力度，扎扎實(shí)實(shí)的把各項工作落到實(shí)處。

　　三、制定、細化各種“應急預案”使隊員了解各種突發(fā)事件的處理方法提高“處突”能力。

　　四、加大整個(gè)賓館重點(diǎn)部位的巡查力度，發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，處理問(wèn)題爭取把安全隱患處理在萌芽狀態(tài)，拒事故于安全之門(mén)外。工作計劃

　　五、提高認識，創(chuàng )新思路主動(dòng)的有創(chuàng )造性的去開(kāi)展工作，合理分工充分達到人盡其責、物盡其用。

　　六、規范停車(chē)場(chǎng)秩序及保安員的車(chē)輛指揮手勢，確保賓館車(chē)輛停放有序整齊，交通始終暢通無(wú)阻。

　　七、嚴格檢查出入酒店的物品，做到“松進(jìn)嚴出”認真核對放行條，對有有問(wèn)題的物品堅決扣留，直至說(shuō)明真相。

　　八、進(jìn)行細化管理，層層細化使所有隊員，所有崗位明確職責，清楚任務(wù)。

　　九、 積極搞好傳、幫、帶工作把一些好的作風(fēng)，好的工作方法保留并發(fā)揚下去，使之形成一種好的傳統。

　　十、開(kāi)展經(jīng)常性思想教育工作，平時(shí)多注意隊員的思想動(dòng)態(tài)，對個(gè)別較差的員工多進(jìn)行交流、談心幫助其找出存在的問(wèn)題，激勵他在新的一年里工作應該有新的飛躍。

　　十一、響應酒店號召，積極參與、投入到酒店的各項工作中來(lái)，

　　回顧了走過(guò)的20xx，展望充滿(mǎn)希望的20xx，我們信息滿(mǎn)懷，全體隊員都卯足了勁準備在新的一年了做出新的成績(jì)。同時(shí)我們也切實(shí)感受到了更為嚴峻的工作形勢。但我們保安部堅信在酒店各級領(lǐng)導的指導下，緊緊圍繞酒店全年的中心工作，以腳踏實(shí)地、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，為酒店的發(fā)展和穩定做出新的貢獻!

工作計劃 篇5

　　XX村衛生室按衛生院統一部署實(shí)施10項基本公共衛生服務(wù)項目，即建立居民健康檔案，健康教育，預防接種，傳染病防治，高血壓、糖尿病等慢性病和重性精神疾病管理，兒童保健，孕產(chǎn)婦保健，老年人保健、衛生監督協(xié)管。

　　1、建立居民健康檔案

　　以婦女、兒童、老年人、殘疾人、慢性病人等人群為重點(diǎn)，在自愿的基礎上，為轄區常住人口建立統一、規范的居民健康檔案。健康檔案主要信息包括居民基本信息、主要健康問(wèn)題及衛生服務(wù)記錄等。健康檔案要及時(shí)更新，并逐步實(shí)行計算機管理。20xx年，居民建檔率80%，

　　2、健康教育

　　針對健康素養基本知識和技能、優(yōu)生優(yōu)育及轄區重點(diǎn)健康問(wèn)題等內容，向村民提供健康教育宣傳信息和健康教育咨詢(xún)服務(wù)，設置健康教育宣傳欄。每2個(gè)月更新一次，開(kāi)展健康知識講座等健康教育活動(dòng)。 每年向轄區居民發(fā)放健康教育材料不少于12種;播放健康教育音像材料不少于6種，組織面向公眾的健康教育咨詢(xún)活動(dòng)不少于6次，舉辦健康教育講座不少于12次�！吨袊�公民健康素養66條》宣傳普及率70%;居民健康相關(guān)知識知曉率70%。

　　3、預防接種

　　通各適齡兒童到衛生院接種乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗、流腦疫苗、乙腦疫苗、麻腮風(fēng)疫苗等國家免疫規劃疫苗;并及時(shí)向衛生院上報相關(guān)信息。

　　6歲以下兒童建卡率達98%;一類(lèi)疫苗基礎免疫接種率均達90%以上，加強免疫單苗接種率達95%以上，乙肝疫苗及時(shí)接種率90%以上，含麻疹成份疫苗及時(shí)接種率90%以上。

　　4、傳染病防治

　　應屆畢業(yè)生 ，幫助企業(yè)招到更適合的人才，m..com

　　及時(shí)發(fā)現、登記并報告轄區內發(fā)現的傳染病病例和疑似病例，參與傳染病現場(chǎng)疫點(diǎn)處理;開(kāi)展結核病、艾滋病等傳染病防治知識宣傳和咨詢(xún)服務(wù);配合專(zhuān)業(yè)公共衛生機構，對非住院結核病人、艾滋病病人進(jìn)行治療管理。傳染病疫情報告率與及時(shí)率100%。

　　5、兒童保健

　　為0-6歲兒童建立兒童花名冊，積極配合衛生院對新生兒進(jìn)行訪(fǎng)視及兒童系統保健管理。新生兒訪(fǎng)視至少2次，兒童保健1歲以?xún)戎辽?次，第2年和第3年每年至少2次。4-6歲兒童每年不少于1次，主要內容包括體格檢查和生長(cháng)發(fā)育監測及評價(jià)，新生兒疾病篩查，開(kāi)展心理行為發(fā)育、母乳喂養、輔食添加、意外傷害預防、常見(jiàn)疾病防治等健康指導。

　　6、孕產(chǎn)婦保健

　　早發(fā)現孕婦，并按時(shí)上報衛生院，積極配合衛生院開(kāi)展至少5次

　　孕期保健服務(wù)和2次產(chǎn)后訪(fǎng)視。主要內容包括一般體格檢查、產(chǎn)前檢查及孕期營(yíng)養、心理等健康指導，了解產(chǎn)后恢復情況并對產(chǎn)后常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行指導。為準備懷孕的婦婦和懷孕前三月的孕婦發(fā)放葉酸，并做好相關(guān)登記，及時(shí)上報。同時(shí)做好母嬰阻斷作。

　　7、老年人保健

　　對轄區65歲及以上老年人進(jìn)行登記管理，進(jìn)行每年進(jìn)行一次體格檢查，健康指導，生活自理能力評估，健康危險因素調查，提供疾病預防、自我保健及傷害預防、自救指導。老年人中醫藥健康管理服務(wù)率達50%。

　　8、慢性病管理

　　對高血壓、糖尿病等慢性病高危人群進(jìn)行指導干預。對35歲以上人群實(shí)行門(mén)診首診測血壓。對確診高血壓和糖尿病患者進(jìn)行登記管理，第季度進(jìn)行隨訪(fǎng)，每次隨訪(fǎng)要詢(xún)問(wèn)病情、進(jìn)行體格檢查及用藥、飲食、運動(dòng)、心理等健康指導并做好相關(guān)記錄。

　　9、重性精神疾病管理

　　對轄區重性精神疾病患者進(jìn)行登記管理;在專(zhuān)業(yè)機構指導下對在家居住的重性精神疾病患者進(jìn)行治療隨訪(fǎng)和康復指導并做好相關(guān)記錄。每年進(jìn)行一次體格檢查，每季度進(jìn)行一次隨訪(fǎng)。

　　10、衛生監督協(xié)管

　　協(xié)助衛生院對轄區內的學(xué)校、餐飲單位、水廠(chǎng)進(jìn)行巡查，并協(xié)助衛生院進(jìn)行食品安全管理，打擊非法采供血，非法行醫等。

工作計劃 篇6

　　想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　一、制訂每日工作

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時(shí)間安排

　　1、早會(huì )培訓學(xué)習（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺。早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、設計跟進(jìn)（8：40—9：00）。

　　業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與設計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時(shí)也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系。

　　3、打電話(huà)（電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn)）（9：00—9：20）。

　　與設計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng )造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設計部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習慣。

　　4、到小區展開(kāi)行動(dòng)（9：30—17：00）。

　　這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當然也要根據實(shí)際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會(huì )可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去。

　　5、回公司打電話(huà)（17：00—18：00）。

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。

　　6、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析。

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養成對自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對客戶(hù)進(jìn)行準確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內容與設計師或主管進(jìn)行溝通。

　　7、晚上要列出當天名單（客戶(hù)、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(cháng)的名單，就是你業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的法門(mén)。

工作計劃 篇7

　　尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　20xx年即將過(guò)去，計劃財務(wù)部面臨著(zhù)惡劣的施工環(huán)境，在項目領(lǐng)導班子的領(lǐng)導、在各部門(mén)和廣大職工、干部的支持下，順利的完成了前期的各項工作。為了今后在復雜多變的情況下能夠更好的完成計劃財務(wù)部的各項工作，更好的服務(wù)于施工，在此對前期的各項工作做如下總結，請各位領(lǐng)導、同事多多批評、指點(diǎn)。

　　一、工作情況：

　　20xx年以來(lái)，本部門(mén)主要負責的工作主要有：施工合同管理、驗工計價(jià)管理、工程結算管理、財務(wù)管理、工程變更、索賠資料管理以及統計、計劃工作的管理，現一一匯報如下：

　　1、施工合同、協(xié)議管理工作情況：合同管理貫穿施工的整個(gè)過(guò)程，也是工程施工順利實(shí)施的一項重要工作。它直接影響著(zhù)項目的成本，對項目的盈利或虧損起著(zhù)至關(guān)重要的作用。截止20xx年11月份，共負責起草、審查、簽訂勞務(wù)分包合同13份，臨時(shí)用地合同15份、臨時(shí)用電合同8份，施工便道修筑合同5份，三電拆遷合同6份，道路使用押金合同5份，臨時(shí)工程建設合同5份，工程檢測、超前地質(zhì)預報合同3份，工程施工保險3份，材料、設備供應合同34份。從而有效的規范了合同（協(xié)議）簽訂各方的權利與義務(wù)，為工程結算、材料、設備進(jìn)場(chǎng)以及工程順利的實(shí)施提供了有力的依據和保障。除此而外，對施工勞務(wù)分包合同進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，對勞務(wù)分包單位的資質(zhì)進(jìn)行不間斷審查，確保勞務(wù)公司的真實(shí)性，避免勞務(wù)糾紛案件的發(fā)生。

　　2、工程驗工計價(jià)級工程結算情況：工程驗工計價(jià)、工程結算從工程開(kāi)工到工程竣工全程參與，是工程建設必不可少的一個(gè)重要環(huán)節。在管理過(guò)程中，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，嚴格依據所簽訂的合同（協(xié)議）進(jìn)行驗工和結算，并據實(shí)進(jìn)行成本分析、核算工作，為工程建設順利實(shí)施打下堅實(shí)的基礎。

　　項目收入情況：

　　截止20xx年10月25日，本項目已完成2790.752萬(wàn)元，開(kāi)累完成產(chǎn)值6615.743萬(wàn)元，占合同總額的12.4%。本項目驗工計價(jià)實(shí)行季度驗工，自開(kāi)工至今，業(yè)主沒(méi)有批復過(guò)正式的驗工報表，只是在20xx年4季度和20xx年3季度做過(guò)二次驗工報表，驗工金額合計8982.839萬(wàn)元（虛驗工），目前現場(chǎng)實(shí)際完成清單總額只有6615.743萬(wàn)元。

　　工程支出情況：

　�。�1、）結算情況：截止20xx年9月25日，主體工程、臨時(shí)工程人工費、機械費累計結算2621.709萬(wàn)元。

　�。�2、）項目部管理費用情況：截止20xx年9月25日，項目部已發(fā)生辦公費、差旅費、固定資產(chǎn)折舊費、職工工資及其他費等費用480.446萬(wàn)元。

　�。�3、）工程材料費用情況：截止20xx年9月25日，已支付鋼材、水泥、粉煤灰等材料款2965.73萬(wàn)元。

　�。�4、）直接費（主要包括臨時(shí)征地差價(jià)、安全生產(chǎn)費、三電拆遷等其他費用）共計1193.573萬(wàn)元。

　　由此可以看出項目部目前處于虧損狀態(tài)。

　　3、財務(wù)管理工作情況：20xx年以來(lái)，受鐵路建設市場(chǎng)不穩定因素的影響，本部門(mén)認真編制和執行財務(wù)收支計劃，與上級領(lǐng)導部門(mén)進(jìn)行溝通，及時(shí)籌措、規范使用建設資金，并進(jìn)行成本的分析、核算工作，反應成本結構。不僅如此還對各勞務(wù)隊伍開(kāi)設農民工工資保證金專(zhuān)用賬戶(hù)，保證足額按時(shí)發(fā)放農民工工資，確保了無(wú)上訪(fǎng)事件的發(fā)生。

　　4、工程變更、索賠工作情況：由于本項目處于福建沿海地區，地質(zhì)情況比較發(fā)雜，地下水發(fā)育，難以預料。經(jīng)常發(fā)生設計地質(zhì)情況與實(shí)際地質(zhì)情況不符的現象，在施工過(guò)程中需要進(jìn)行多次變更，嚴重影響橋梁、隧道的正常施工。截止目前已經(jīng)產(chǎn)生II累變更23項，累計金額將近1000萬(wàn)元。由于地質(zhì)原因導致8根鉆孔樁在施工過(guò)程中出現問(wèn)題，索賠相關(guān)資料正在收集。

　　5、統計、計劃工作情況：20xx年以來(lái)，根據上級領(lǐng)導部門(mén)的要求，本部門(mén)結合現場(chǎng)的實(shí)際情況編制了本項目20xx年總體施工進(jìn)度、資金使用計劃；在實(shí)施過(guò)程中將每個(gè)月完成情況及下月施工計劃進(jìn)行匯總和編制。其中報表形式有日報、周報、月報及季報四種，分別報送三個(gè)部門(mén)，保證了施工信息的溝通，并從統計、計劃工作中發(fā)現影響施工的問(wèn)題，及時(shí)向主管領(lǐng)導反映，使制約因素在第一時(shí)間解決，確保施工生產(chǎn)順利進(jìn)行。

　　二、存在的不足及今后主要打算：

　　1、變更索賠相關(guān)業(yè)務(wù)能力有待于進(jìn)一步提高。對于變更索賠工作，首先，要加強學(xué)習，提高變更索賠的意識，把變更索賠作為日常工作重點(diǎn)，注重變更索賠資料的收集；其次，要加強與工程技術(shù)、安

　　全質(zhì)量、測量試驗、物資設備、財務(wù)等各部室的協(xié)調。及時(shí)形成變更索賠意向報告，編制變更索賠報告書(shū)。

　　2、經(jīng)驗不夠豐富。對于變更索賠工作應深入施工現場(chǎng)，多向工人及現場(chǎng)技術(shù)人員請教，了解第一手資料、數據，以施工合同為依據，并與國家、鐵道部相關(guān)政策、法律、法規以及企業(yè)定額相比較，找出異同點(diǎn)，積累自己的經(jīng)驗，將變更索賠工作做到更好。

　　以上是本部門(mén)20xx年度的工作總結，請各位領(lǐng)導、同事審查，并多提寶貴意見(jiàn)，使本部門(mén)在今后的工作中有更好的進(jìn)步。謝謝！

　　西鐵建設公司漳州港尾鐵路工程項目部

　　計劃財務(wù)部

　　20xx-10-29

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