團隊工作計劃范文七篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的團隊工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
團隊工作計劃 篇1
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，深入學(xué)習和貫徹黨的十六屆五中全會(huì )精神，緊緊圍繞上級管理中心團委和我校黨政工作目標和任務(wù)，以提高青年教師和青年學(xué)生的素質(zhì)為目標，以強化團隊工作作風(fēng)為核心，以團員意識教育活動(dòng)為抓手，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)和扎實(shí)的團務(wù)隊務(wù)工作，大力加強團的組織建設，積極推動(dòng)工作創(chuàng )新，促使我校團隊工作穩步發(fā)展，為創(chuàng )建我市特殊教育窗口學(xué)校、為爭創(chuàng )全國特殊教育現代化實(shí)驗示范學(xué)校做出積極的貢獻。
一.以爭創(chuàng )“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手，積極推進(jìn)“三立(立志、立德、立業(yè))工程”，切實(shí)加強教工團員隊伍建設，努力提升我校青年教師的思想素質(zhì)。
1.繼續深化“三立工程”，積極爭取黨政的關(guān)心，有效并切合實(shí)際地開(kāi)展青年教師成長(cháng)培訓的探索，以塑造精神和提升文化品質(zhì)為目的，以以爭創(chuàng )“行知式青年教師集體”和“行知式青年教師”活動(dòng)為抓手，在青年教師中開(kāi)展研討、比賽、展示、科研、考察等形式多樣的活動(dòng)，不斷提升青年教師的綜合素質(zhì)。
2.注重青年教工團員在青少年學(xué)生中的形象，積極發(fā)揮教工團員的“傳、幫、帶”作用，建立教工團員輔導員制度，配合學(xué)校團總支組織舉辦好學(xué)生團干部的培訓和第八期少年團校。
3.本年度結合“五四青年節”、教師節等契機，組織1—2次積極向上、文明健康的休閑活動(dòng)。
二.積極推進(jìn)青少年道德文明工程，以豐富多彩的活動(dòng)為載體促進(jìn)青少年思想道德建設。
1.根據各年級段學(xué)生身心特點(diǎn)有針對性的開(kāi)展主題教育活動(dòng)：小學(xué)低年級以基本的生活常規，日常學(xué)習常規培養為主;小學(xué)中注重培養良好的學(xué)習習慣，具備基本的待人接物的禮貌;小學(xué)高年級應具備基本的是非判斷能力，學(xué)習處理自己與他人的關(guān)系;初中學(xué)生要學(xué)習選擇，學(xué)會(huì )與人相處;高中學(xué)生要有自己的理想，會(huì )用辯證的眼光看待生活。
2.團委堅持以“青春*奉獻—我與祖國共奮進(jìn)”、少先隊以“我與祖國共成長(cháng)”為主題統領(lǐng)全年活動(dòng)，在具體的活動(dòng)中促進(jìn)青少年道德品質(zhì)地提高。
二月底—三月初，啟動(dòng)新一輪學(xué)雷鋒活動(dòng)，結合學(xué)習“時(shí)代英雄丁曉兵”活動(dòng)，引導青少年樹(shù)立遠大理想、鍛煉堅強意志，培養優(yōu)良品質(zhì)。一方面，一如既往組織“踐行雷鋒精神，爭當世紀新人”萬(wàn)名學(xué)生志愿者行動(dòng)，履行與德溪社居簽訂的“共建文明社區”協(xié)議，組織八—高二的學(xué)生定期為德溪社居委、嘉源小區服務(wù)。讓聾啞學(xué)生走出校門(mén)，接觸社會(huì )，弘揚愛(ài)心，增長(cháng)才干，為建設“文明社區”貢獻一份力量。另一方面，組建校內志愿者服務(wù)小組。在高中學(xué)生中征集三至四名愛(ài)心志愿者，做好雙休日“愛(ài)心書(shū)室”管理開(kāi)放工作。在高一、高二四個(gè)班與一、二、三、四年級四個(gè)班之間開(kāi)展結對活動(dòng)，由高中年級學(xué)生在學(xué)習、生活方面給低年級學(xué)生提供幫助，引導學(xué)生形成學(xué)雷鋒從身邊做起的意識。
三八婦女節組織一次“用心傳遞，讓信溝通”親子、師生溝通活動(dòng)。用寫(xiě)信的形式為媽媽、奶奶，老師等女親人送去節日的祝福，并借此機會(huì )與她們進(jìn)行一次較深入的溝通，可以是回顧自己在成長(cháng)的過(guò)程中，這些人給他的幫助，或從她們身上得到的啟發(fā)，也可以和她們談?wù)勛约旱纳罡惺�，還可以說(shuō)說(shuō)自己的理想等等，引導學(xué)生會(huì )關(guān)注身邊的人和事。
四月份，以祭掃革命烈士墓為契機，紀念紅軍長(cháng)征勝利70周年為主題，進(jìn)行革命傳統教育。
五四前夕以“青春*奉獻—我與祖國共奮進(jìn)”為主題，做好新團員發(fā)展工作，十八歲成人儀式工作，五四青年節組織青年學(xué)生開(kāi)展一次“絢麗的青春”主題聯(lián)歡會(huì )活動(dòng)。為青年學(xué)生的成長(cháng)創(chuàng )設一個(gè)健康而又充滿(mǎn)生機的氛圍，引領(lǐng)青年學(xué)生走好成長(cháng)的每一步。
六一組織兒童節慶�；顒�(dòng)和特別隊會(huì )(一年級隊員入隊和八年級隊員離隊工作)。
暑期組織好學(xué)生夏令營(yíng)。指導學(xué)生過(guò)個(gè)健康快樂(lè )的暑假，組織開(kāi)展內容鮮活、吸引力強硬態(tài)度道德實(shí)踐活動(dòng)、青年志愿者活動(dòng)，豐富實(shí)踐內容，發(fā)揮青少年在建設和諧家庭、和諧校園、和諧社區當中的積極作用。
三、以深化團員意識教育長(cháng)效機制和少先隊干部隊伍建設為工作點(diǎn)，規范團隊組織建設，提高團隊工作管理水平。
1.在少先隊組織建設方面，實(shí)行隊長(cháng)例會(huì )制度，每?jì)芍芘e行一次隊長(cháng)會(huì )議，以學(xué)生干部隊伍建設為抓手，在提高隊干部素質(zhì)的基礎上做好全體少先隊員的思想道德建設。抓好少先隊員思想建設的同時(shí)，通過(guò)設計在學(xué)生認知范圍內的隊前教育活動(dòng)，為做好一年級隊員入隊打好基礎。做好八年級隊員前的籌備工作，讓離隊成為學(xué)生成長(cháng)的一個(gè)新的起點(diǎn)，為學(xué)生更好地發(fā)展作好準備。
本學(xué)期將把學(xué)生干部培養作為工作的一個(gè)重點(diǎn)。給學(xué)生舞臺和必要的指導，就是他發(fā)展才能的可能，通過(guò)分階段，有計劃的培養造就一支有特色、有能力的學(xué)生干部隊伍。
2.在團的基層建設方面，繼續深入鞏固團員意識教育活動(dòng)，將之與促進(jìn)團的各項常規工作結合起來(lái)，規范團員組織生活制度，加強團工作臺帳管理和團員日常教育管理，不斷完善評議激勵制度、團干部考評制度，開(kāi)展好青年團校和團員繼續教育工作，做好發(fā)展新團員工作。
團隊工作計劃 篇2
新的一年已經(jīng)到來(lái)，作為一名服裝導購員，每天的工作即忙碌又充實(shí)。導購員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著(zhù)不可代替的作用，它不但代表著(zhù)商家的外在形象，也加速了銷(xiāo)售的進(jìn)程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷(xiāo)售技巧。一般來(lái)說(shuō)，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要耐心解說(shuō)，因為客戶(hù)也希望買(mǎi)到最稱(chēng)心的東西，同時(shí)，導購員還需要掌握以下技巧。導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買(mǎi)的興趣，下面是我個(gè)人20xx年的工作計劃：
一、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
二、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
三、養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的`十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
團隊工作計劃 篇3
時(shí)間如上足勁的時(shí)鐘，節奏規律快速的把我們帶入20xx年，過(guò)去的一年是在緊張忙碌即充實(shí)又時(shí)而有些迷惘惆悵，對工作生活前程充滿(mǎn)著(zhù)期待的夢(mèng)想與美好愿望又與偶爾的失落和最初夢(mèng)想的落差中步入新的一年的�；仡櫯c總結都是對自己人生價(jià)值、工作、生活的從新審視認識評估和肯定。庸人一個(gè)平凡一角也沒(méi)機會(huì )力大功創(chuàng )偉績(jì)，問(wèn)心無(wú)愧的說(shuō)：我在我平凡的工作、生活位置上體現了我人生的價(jià)值，忠于職守無(wú)愧于黨、領(lǐng)導、同事、朋友、親人。
在新的一年我將一如既往為自己的理想目標，努力工作、學(xué)習，為實(shí)現我最初設定的人生理想愿望而奮斗不息。當然我非常明白，前途雖然廣闊，道路崎嶇不平，無(wú)形地重任讓理想之道路步履艱難難以實(shí)現最初的前程愿望。即便如此，我仍然堅定信念、自樹(shù)信心將20xx的工作計劃安排如下：
一、堅持學(xué)習“走中國特色的自主創(chuàng )新道路”“一切從心開(kāi)始，一切從新開(kāi)始”。
認真學(xué)習一切新的知識，在條件能力一切可以學(xué)習的過(guò)程中獲取、掌握社會(huì )各科類(lèi)知識、方法和經(jīng)驗。養成好的學(xué)習能力態(tài)度和習慣，堅持活到老學(xué)到老終身學(xué)習的信念。把個(gè)人學(xué)習和組織學(xué)習相結合努力把自己的思維能力提高到一種有機的，高度柔性的、扁平的、符合人性的、能長(cháng)期持續發(fā)展的一個(gè)水平面。
二、掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)：
認真負責的做好會(huì )計工作，面對我單位的財務(wù)現狀在此健康生存下去，必須掌握擁有精深的專(zhuān)業(yè)知識、要有從容面對和解決各類(lèi)突發(fā)事件的的創(chuàng )新能力和實(shí)踐經(jīng)驗，擁有敏銳的創(chuàng )新意思和全局觀(guān)念，對風(fēng)險有著(zhù)敏銳的認識和承受力。掌握學(xué)習、觀(guān)察、想象、抽象、分析、類(lèi)推、建模、展現、協(xié)作、更換思考維度、更換認識模式以及綜合思考等方面的能力。
三、檔案管理工作：
檔案工作是對歷史負責，為現實(shí)服務(wù)，替未來(lái)著(zhù)想的崇高事業(yè)。 面對檔案工作現狀，我計劃一盡力爭取領(lǐng)導對我局當前檔案工作的重視和支持參加一次正規化的檔案培訓。二爭取能正常與上下檔案工作人員建立關(guān)系保持聯(lián)系爭取他們的幫助和支持，改善被動(dòng)局面使檔案工作正常的全面的真正的以我為中心的開(kāi)展起來(lái)。
四、辦公室其他各項工作：
辦公室工作繁瑣雜亂是眾所周知的，一報紙收發(fā)工作，每天將收到的所有郵件、雜志登記在冊并分發(fā)給領(lǐng)導同事就是幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。收到郵件、雜志的時(shí)間跨度大，分幾個(gè)時(shí)間段幾個(gè)人送毫無(wú)規律性可讓你有序應對。二文件的打印工作，得隨時(shí)完成領(lǐng)導安排的這項工作，雖然領(lǐng)導不督促但工作任務(wù)是一種無(wú)形的壓力還需要領(lǐng)導講嗎�，F在其他事項的工作安排少了許多，但隨時(shí)準備待命是多年養成的習慣，至少可以從容不迫的接受任何安排。
工作如同戰場(chǎng)，看不見(jiàn)無(wú)形的血腥暴雨，是一種無(wú)聲默默難以言喻的吞食和磨礪，困難是彈簧你弱它就強。十幾年的工作作風(fēng)，歲月蹉跎練就了鋼筋鐵骨、堅強信念。20xx我準備好了！等你！
團隊工作計劃 篇4
一、指導思想
以培養隊員良好的思想素質(zhì)和行為規范為主線(xiàn)，培養少年兒童的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，以愛(ài)國主義教育為主線(xiàn)
以少先隊活動(dòng)為載體，開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)，以全面提升隊員綜合素質(zhì)為目的，不斷增強少年兒童的愛(ài)國思想、民族精神和實(shí)踐能力，培養合格的建設者和接班人。
二、工作目標：
1、以體驗教育為基本途徑，組織好主題教育活動(dòng)，秉承“育人先育德，求知先修身”的理念，實(shí)行“活動(dòng)中育德，生活中育人”，提高少先隊教育實(shí)效。
2、以“文明班級”為載體，加強隊員素養建設。培養隊員良好的行為習慣，提高自我管理能力，展示少先隊員“文明、守紀、活潑、創(chuàng )新”的精神風(fēng)貌。
3、以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，加強少先隊的自身建設，形成制度化、常規化，增強少先隊的凝聚力。
三、具體工作內容、措施
1、規范升旗儀式，發(fā)揮隊員的自主管理，增強隊員的愛(ài)國主義責任感，加強歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的教育。
2、以隊員發(fā)展為本，培養隊員認真負責的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，加強“自主與責任”教育。
3、結合國慶節、中秋節、重陽(yáng)節、元旦節，加強節日文化的建設，引導隊員們認識、挖掘、利用節日中蘊藏的取之不盡的教育資源
抓住契機，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的節日活動(dòng)，激發(fā)他們的興趣，豐富他們的生活，營(yíng)造一種積極、健康、有益的文化氛圍。
4、以隊員“感恩生活”的指導思想，制訂主題隊會(huì )內容。
5、以幫助隊員“學(xué)會(huì )做人、學(xué)會(huì )生存”為方向，以培養隊員善良、文明、守紀、自律、自主、友愛(ài)、理想為目標
以日常行為規范養成為抓手，以校園文化建設為載體。
6、從小事做起、從自我教育做起，大家行動(dòng)，樹(shù)立良好隊風(fēng)。
7、愛(ài)護公共財物，每個(gè)隊員必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫(huà)。
8、培養良好的衛生習慣，堅持每天晨掃和午掃。校內禁吃零食，嚴禁亂扔紙屑雜物。
9、加強兩操的教育。廣播操加強進(jìn)出場(chǎng)隊列的檢查和指導。并堅持每周的健康教育。
四、具體安排
三月份：守規則、重安全，做行為文明的好隊員。
1、 寒假實(shí)踐活動(dòng)總結。
2、 重新規范、落實(shí)常規評比檢查細則。
3、 慶�！皨D女節”活動(dòng)。
4、 進(jìn)行“植樹(shù)節”教育，開(kāi)展“我做護綠小使者”活動(dòng)。
四月份：講英雄、學(xué)英雄，做熱愛(ài)祖國的好隊員。
1、結合清明節，開(kāi)主題班會(huì )，學(xué)革命精神系列主題活動(dòng)。
2、愛(ài)國衛生月活動(dòng)。
3、“學(xué)雷鋒”活動(dòng)。
五月份：盡義務(wù)、學(xué)勞技，做熱愛(ài)勞動(dòng)的好隊員。
1、 結合“五、一”國際勞動(dòng)節，開(kāi)展“我是勞動(dòng)小能手”教育實(shí)踐活動(dòng)。
2、 迎“六、一”大型慶�；顒�(dòng)籌備。
六月份：勤思考、樂(lè )探究，做熱愛(ài)學(xué)習的好隊員。
1、 “六、一”兒童節表彰慶�；顒�(dòng)。
2、 開(kāi)展“科普宣傳周”活動(dòng)。
3、 學(xué)期工作小結，制訂少先隊暑期工作。
九月份：民族精神教育月
1、出刊校園黑板報、布置宣傳櫥窗，制定新學(xué)期工作計劃。
2、組織動(dòng)員全校師生、家長(cháng)收看央視特別節目《開(kāi)學(xué)第一課》。
3、以教師節為重要契機開(kāi)展慶祝教師節活動(dòng)。
4、開(kāi)展第12屆全國推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)。
十月份：感恩教育月
1、 歡度國慶，對學(xué)生進(jìn)行“愛(ài)家鄉，知家鄉，建家鄉”的教育活動(dòng)，
2、出刊“祖國頌”專(zhuān)題板報。
3、紅領(lǐng)巾重陽(yáng)節敬老活動(dòng)。?
十一月份：法制教育月
1、法制宣傳日活動(dòng)。
2、關(guān)愛(ài)留守兒童，開(kāi)展“與留守兒童手拉手”活動(dòng)
3、“119”消防宣傳日活動(dòng)
十二月份：扎實(shí)復習、迎接新年?
1、舉行一次以迎新年、迎挑戰為主題的班隊活動(dòng)。
2、開(kāi)展“手拉手互助”學(xué)習活動(dòng)。
4、各班為“慶祝元旦”文藝演出準備節目。
一月份 ：總結經(jīng)驗、快樂(lè )迎考
1、開(kāi)展慶祝元旦活動(dòng)。
2、指導學(xué)生認真復習，爭取期末取得好成績(jì)。
3、收集資料，總結匯報少先隊工作。
4、制定寒假活動(dòng)計劃，部署寒假生活。
5、寒假安全教育。
團隊工作計劃 篇5
本學(xué)期認真分析學(xué)校團隊工作面臨的機遇和挑戰，努力將學(xué)校團隊組織的基層建設推向更高的平臺。整體推進(jìn)，強化管理，建立一整套適合學(xué)校青少年工作特點(diǎn)的工作機制，把上級團委的理論指導變成各團支部和少先隊的生動(dòng)實(shí)踐，使各項工作落到實(shí)處，卓有成效地干出成績(jì)，是學(xué)校團隊組織必須堅持的一項基本經(jīng)驗。在嚴格執行縣教育局黨委和團縣委等上級組織的工作安排得同時(shí)，結合學(xué)校實(shí)際，對我校20xx年春季學(xué)期的團隊工作做出如下，并在以后的工作中嚴格按照計劃實(shí)施：
一、建立、培養一支思想素質(zhì)好、作風(fēng)扎實(shí)、工作積極的團隊干部隊伍，是抓好學(xué)校團隊組織基層建設的關(guān)鍵。
關(guān)心的身心健康，激勵他們刻苦學(xué)習，引導他們關(guān)心國家大事，有一付熾熱的心腸，真心實(shí)意地做學(xué)生的知心朋友。在工作、學(xué)習、生活中做團員、青年的表率，把青年凝聚在一起，實(shí)現步調一致，協(xié)作統一，培養強烈的集體主義思想。
在團隊干部培訓中，使用的形式，規定自學(xué)與組織上團課、隊課相結合，系統學(xué)習與重點(diǎn)學(xué)習相結合，理論學(xué)習與實(shí)踐活動(dòng)相結合的培訓方式，既能在一定的累計時(shí)間完成團的基本知識學(xué)習，又能使團隊干部在工作實(shí)踐中不斷得到鍛煉和提高，促使其早日成為一名合格的團隊干部。
二、正常開(kāi)展團隊的組織生活。
定期組織以團支部、少先隊組織的全體團隊員參加的，具有一定教育意義和教育內容集體活動(dòng)的團的生活，對團隊員進(jìn)行教育和自我教育;結合學(xué)年不同階段的特點(diǎn)，開(kāi)展三月“文明禮貌月”活動(dòng);四月愛(ài)國衛生宣傳，教育活動(dòng);一、五月團章知識鞏固、新團員入團;五。四、六。一系列慶�；顒�(dòng)等。以及每周一的升旗、降旗活動(dòng)中對學(xué)生日常行為的點(diǎn)評、教育。
三、開(kāi)展“創(chuàng )新?tīng)巸?yōu)”競賽活動(dòng)，增強團員的模范表率意識，推動(dòng)學(xué)校的校風(fēng)建設。
根據學(xué)校工作特點(diǎn)和學(xué)生實(shí)際，結合不同時(shí)期的要求，制定“爭取加入共青團”、“做一名合格團員”、“做一名合格團干部”、“爭當優(yōu)秀團員、優(yōu)秀隊干”等適合不同團員、青年發(fā)展自我過(guò)程的奮斗目標;制定“做三好學(xué)生”、“創(chuàng )一流工作學(xué)習成績(jì)”、“創(chuàng )文明班級”等適應學(xué)習、生活的奮斗目標。對涌現出的好人好事及時(shí)地表?yè)P，對公認的典型及時(shí)經(jīng)驗，大力表彰和推廣。
四、開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余文化生活。
結合學(xué)校實(shí)際，積極開(kāi)展各類(lèi)文化、體育、娛樂(lè )活動(dòng)，使廣大團員和隊員通過(guò)在活動(dòng)中自己的親身，達到受教育的目的。加強團隊的文化感，增強團的吸引力。本學(xué)年我們主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
1、積極開(kāi)展“學(xué)雷鋒精神，做四有新人”的義務(wù)服務(wù)，社會(huì )服務(wù)等活動(dòng)，提高團員為社會(huì )、為集體、為同學(xué)做好事的自覺(jué)性。
2、組織團隊員參加各類(lèi)健康有益的活動(dòng)，豐富他們的業(yè)余文化生活。
3、結合各類(lèi)節日、重大紀念活動(dòng)及學(xué)校整體活動(dòng)的安排，積極配合開(kāi)展各類(lèi)主題文化、娛樂(lè )、紀念活動(dòng)，使團隊的文化建設達到階段有主題、長(cháng)期成系列，總體達目標的要求。
團隊工作計劃 篇6
良好的銷(xiāo)售團隊和銷(xiāo)售策略是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎。銷(xiāo)售團隊作為企業(yè)核心團隊之一,是現代企業(yè)生存的命脈。只有對其進(jìn)行系統、客觀(guān)、公正的績(jì)效評價(jià),才可能發(fā)現問(wèn)題,從而有效地提升團隊與組織績(jì)效,實(shí)現銷(xiāo)售團隊與企業(yè)的共贏(yíng)。
xx是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計劃便成為了他的"必修課"，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內容?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和"靈魂"，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現"營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化"。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源。
五、團隊管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。
比如，20xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些"子法"，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員"三個(gè)一"日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊"。
六、費用預算。
李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
團隊工作計劃 篇7
一、指導思想：
以文明城市復查為契機，結合學(xué)校整體工作思路，以落實(shí)為重點(diǎn)，繼續加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設，深化兩個(gè)主題教育活動(dòng)（感恩教育和養成教育），加強對我校辦學(xué)特色和辦學(xué)理念的學(xué)習，推進(jìn)學(xué)校特色建設。把學(xué)校團隊工作推上一個(gè)新的臺階，為學(xué)校各項教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展奠定堅實(shí)的學(xué)生基礎。
二、工作思路：
降低工作重心，注重德育過(guò)程；讓學(xué)生從后臺移到前臺，以學(xué)生發(fā)展為本，充分調動(dòng)學(xué)生的主體意識；努力營(yíng)造鼓勵、激勵性文化。以學(xué)生發(fā)展為本，努力給學(xué)生搭建舞臺，為學(xué)生全面發(fā)展服務(wù)的宗旨。抓好兩支隊伍：學(xué)生干部隊伍和學(xué)生自愿者隊伍建設；一個(gè)特色建設：大力推行時(shí)間銀行。
三、主要工作任務(wù)：
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)工作：
1、市級依法治校示范校的創(chuàng )建工作
完善20xx年-20xx年3年法制資料：管理制度健全、校內管理體制完善、辦學(xué)活動(dòng)依法規范、民主管理機制健全、教師權益受到保障、學(xué)生權益得到尊重和維護、法制宣傳教育成效明顯、依法治校工作機制健全等八項60小項。
2、“時(shí)間銀行”的推行和實(shí)施
學(xué)校提出的辦學(xué)理念（崇尚服務(wù)，經(jīng)營(yíng)幸福）體現在學(xué)生層面時(shí)間銀行是一個(gè)很好的載體。充分利用黑板報、班會(huì )、朝會(huì )、學(xué)生集會(huì )做好宣傳工作。計劃分為幾個(gè)階段：
(1)、宣傳發(fā)動(dòng)階段（專(zhuān)題學(xué)習氛圍營(yíng)造）；
(2)、實(shí)施階段（小組、班級、年級為單位）；
(3)、評比階段（以月為時(shí)間段）；
(4)、表彰階段（以綜合素質(zhì)為依托）。
對我們來(lái)說(shuō)時(shí)間銀行在我校推行是一個(gè)新的嘗試，摸著(zhù)石頭過(guò)河，要集思廣益，我們將以月為單位，及時(shí)反饋和總結。
3、學(xué)生干部隊伍建設
A、充實(shí)完善學(xué)生干部隊伍。
B、做好學(xué)生干部的培訓選幫帶工作。
c、完善學(xué)生干部考核制度。
D、定期召開(kāi)學(xué)生工作例會(huì )。
E、進(jìn)一步深入開(kāi)展學(xué)生干部值周制度。逐步推行實(shí)施值周學(xué)生總結制度。
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1、大型活動(dòng)組織一次：以紀念12、9愛(ài)國運動(dòng)校園文化藝術(shù)節。
2、做好推優(yōu)入團工作，加強團校的建設和管理，充分發(fā)揮中學(xué)生團校在團前教育、加快團員發(fā)展和提高團員素質(zhì)等方面的重要作用，做到團的基礎教育全員化。認真做好了本學(xué)期團員的發(fā)展審批工作；
3、堅持每周每天升旗儀式
4、堅持每半月一次黑板報，組織評選工作。
5、實(shí)行大型活動(dòng)設施設備準備包班制度。
附：主要活動(dòng)月行事歷
九月份：
1、召開(kāi)校團支部、學(xué)生會(huì )干部會(huì )議。
2、檢查學(xué)生禮儀常規。
3、開(kāi)學(xué)典禮及弘揚培育民族精神月啟動(dòng)儀式。
4、校團支部、學(xué)生會(huì )各部工作安排。
5、慶祝第30個(gè)教師節。
6、布置本學(xué)期德育主題內容和黑板報。
7、召開(kāi)以時(shí)間銀行為主題的班會(huì )活動(dòng)。
8、慶中秋、迎國慶的系列活動(dòng)。
十月份：
1、召開(kāi)各班團支部書(shū)記會(huì )議。
2、各支部做好展板和黑板報及評比工作。
3、學(xué)生團員干部工作交流會(huì )。
4、以時(shí)間銀行為主題召開(kāi)會(huì )議，反饋、總結，安排下一階段工作。
十一月份：
1、入團積極分子選撥。
2、團校開(kāi)班。
3、各支部開(kāi)展過(guò)一次團組織生活。
4、學(xué)生工作半期總結。
5、準備校園文化藝術(shù)節。
6、以時(shí)間銀行為主題召開(kāi)會(huì )議，反饋、總結，安排下一階段工作。
十二月份：
1、紀念一二、九愛(ài)國運動(dòng)。
2、入團積極分子結業(yè)考試
3、新團員宣誓活動(dòng)。
4、優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)生干部表彰活動(dòng)。
5、以時(shí)間銀行為主題召開(kāi)會(huì )議，反饋、總結，安排下一階段工作。
一月份：
1、慶元旦系列活動(dòng)
2、復習迎考工作。
3、寒假工作安排。
4、開(kāi)展時(shí)間銀行總結工作。
5、布置學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
6、做好年度工作總結。
7、制定20xx春團隊工作計劃。
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