藥品營(yíng)銷(xiāo)工作計劃
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，很快就要開(kāi)展新的工作了，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編為大家收集的藥品營(yíng)銷(xiāo)工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、當前醫藥市場(chǎng)分析
目前在全國已經(jīng)基本建成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，但是因為零售價(jià)太低，18.00元/盒，平均售價(jià)11.74元，總價(jià)3-3.60元，相當于19-23扣，部分地區零售價(jià)17.10元/盒。因為是新品牌，需要大量的開(kāi)發(fā)工作，相當于單位盒子的利潤在空以上。
與銷(xiāo)售人員多次溝通后，銷(xiāo)售人員對公司缺乏信任。主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復雜。此外，區域經(jīng)理的感受和不恰當的溝通措辭等相關(guān)因素也造成了心理壓力。他們害怕投資后市場(chǎng)出現新的分化，或者市場(chǎng)失控，導致?lián)屫�、逃貨的發(fā)生。如果他們不愿意投入市場(chǎng)，就會(huì )變成情緒銷(xiāo)售。其實(shí)因為利潤低，這種情況大概會(huì )持續到。
如果強制進(jìn)行市場(chǎng)劃分，由于公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入，也沒(méi)有工資和費用的支撐，而且產(chǎn)品單一，目前利潤很少，沒(méi)有使銷(xiāo)售人員對公司產(chǎn)生依賴(lài)，銷(xiāo)售代表對公司沒(méi)有不忠誠，必然會(huì )造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互惡意競爭，不僅不能擴大市場(chǎng)，甚至可能使市場(chǎng)畏縮不前。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析
所有的商業(yè)活動(dòng)都要有統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，靠代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)。因為考慮到產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品使用定位、同類(lèi)產(chǎn)品競爭分析等綜合因素，更不可能指望業(yè)務(wù)員更換一個(gè)單盒利潤為空的產(chǎn)品。其實(shí)也是這樣，不同于0TC的營(yíng)銷(xiāo)定位，農村市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )。按照業(yè)務(wù)員的意識，公司只能讓市場(chǎng)自然發(fā)展，失去主動(dòng)權。
三、公司的支持分析
到目前為止，公司的市場(chǎng)支持工作基本為零，而所有新產(chǎn)品都處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行適當的市場(chǎng)投資。因為現在的醫藥市場(chǎng)相對透明，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的.成本逐漸增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，也在考慮資金投入的收益與產(chǎn)出比。如果在相同的投入和產(chǎn)出下，資本投入的比例太大，代表的忠誠度就會(huì )太低。越是成功的企業(yè)，無(wú)疑會(huì )在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期進(jìn)行必要的支持和投入。
四、管理分析
新來(lái)的銷(xiāo)售人員和絕大多數銷(xiāo)售人員對公司的管理有很大的疑慮。幾乎都覺(jué)得公司沒(méi)有實(shí)力，沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至對彼此都感到缺乏信任和不安全感。
企業(yè)發(fā)展的三要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引力和絕對凝聚力。管理的絕對公平公正，信息反饋的處理速度和能力，機制的健全。目前公司基本都是靠主觀(guān)臆斷來(lái)處理管理問(wèn)題。
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