2022月工作計劃
時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,我們又將接觸新的知識,學(xué)習新的技能,積累新的經(jīng)驗,請一起努力,寫(xiě)一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編幫大家整理的2022月工作計劃,歡迎閱讀與收藏。
2022月工作計劃1
很快就要迎來(lái)八月,以下是xx學(xué)校八月工作計劃。
1、全力以赴繼續做好大、中專(zhuān)、本科招生工作。
2、做好開(kāi)放教育入學(xué)測試工作。
3、做好xx旅游學(xué)校中專(zhuān)新生入學(xué)報到工作。
4、做好職稱(chēng)晉升申報、審核工作。
5、做好各類(lèi)學(xué)生的報到、繳費和教學(xué)安排等工作。
6、做好開(kāi)放教育管理模式改革等工作。
7、做好網(wǎng)上教育資源的充實(shí)、整合、利用工作。
8、制定學(xué)校人事制度改革方案。
9、加強學(xué)校住房、住戶(hù)管理和學(xué)校安全工作計劃,確保大家的安全。
10、做好市中青干部年英語(yǔ)培訓和會(huì )計培訓工作。
11、做好水電安裝和維修工作。
12、做好教學(xué)大樓、學(xué)生宿舍、食堂屋面的維修工作。
13、做好現代遠程教育學(xué)會(huì )會(huì )員的.吸收工作。
14、做好普通話(huà)測試人員的xx工作。
15、做好市容市貌、校容校貌環(huán)境整治工作。
16、做好黨紀政紀條規宣傳教育月工作。
17、做好財務(wù)工作計劃,對于假期未完成的財務(wù)清欠要結清、雙向視頻教室設備安裝、三年發(fā)展規劃制定等工作。
2022月工作計劃2
1、常規
熱情接待每位幼兒,關(guān)注每位幼兒的情緒。繼續加強一日常規教育,引導幼兒養成良好的衛生、文明禮儀等行為習慣。
2、主題
“奇妙的聲音”,引導幼兒探索生活中不同的聲音,激發(fā)幼兒興趣,培養了創(chuàng )造力;“多才多藝的手”,讓幼兒知道手是我們身體重要的一個(gè)部位,發(fā)現手是多么靈巧、多么獨特,從而喜歡用自己的小手去創(chuàng )造東西。
3、德育
樂(lè )于與同伴分享,學(xué)會(huì )謙讓?zhuān)恢来笕说男量,懂得感恩?/p>
4、日常生活
加強午餐管理,引導幼兒大口大口吃飯,關(guān)注個(gè)別用餐習慣不好的幼兒;提醒幼兒活動(dòng)后多喝水;監督幼兒正確洗手。
5、環(huán)境
結合主題布置豐富的主題墻,完善區角游戲材料;制作精美的玩具供幼兒玩樂(lè ),創(chuàng )造一個(gè)樂(lè )于與同伴分享的`氛圍。
6、家長(cháng)工作
配合主題,提供各種相關(guān)的物品,讓我們的教學(xué)工作得以順利完成;積極參加親子游活動(dòng),陪同幼兒感受集體活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )。
7、安全工作
入廁時(shí)不拖拉,不推搡同伴;翻椅子時(shí)動(dòng)作要輕,小心砸到同伴;
2022月工作計劃3
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評,也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下:
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況:
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現在
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的`開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(cháng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三。市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù),面對小型的客戶(hù),價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對采購數量比較多時(shí),客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域,因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢,在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上,那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的,形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機遇,我們很可能失去這個(gè)機會(huì ),永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
四。明年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
2022月工作計劃4
七月份的工作馬上就要開(kāi)始了,我將從以下幾個(gè)方面展開(kāi)工作:
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工,本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓,以便于工作起來(lái)更加得心順手。
二、制訂學(xué)習計劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的.學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
三、工作計劃與安排
1.嚴格執行公司的一切規章制度。
2.開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績(jì)。
3.堅持引進(jìn)新人才,提高團隊力量為公司未來(lái)發(fā)展培養更多精英強將。
4.嚴格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源,做到無(wú)一遺漏錯失。
5.組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售技能與心態(tài)的培訓課,同時(shí)加深提高自我工作水平。
四、工作重點(diǎn)
1.自制戶(hù)外宣傳資料外發(fā),重點(diǎn)區域下橋某市場(chǎng),1號執行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),其中已成功簽一租了,效果比較明顯。
2.自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來(lái)個(gè)量的突破。
3.嚴格重視執行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無(wú)條件履行相關(guān)工作。
4.維系及開(kāi)發(fā)好現轄區所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。
5.加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。
6.重視網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)利用,達到經(jīng)紀名下,日常利用網(wǎng)絡(luò )四個(gè)以上。
2022月工作計劃5
一、主題實(shí)施
主題一:《不一樣的我》,這個(gè)主題活動(dòng)的展開(kāi)是引導幼兒從外形入手知道自己是區別于任何人的獨特個(gè)體,形成獨立意識,進(jìn)而嘗試使用各種方式來(lái)表現自己的外形、名字、個(gè)性能力等方面的獨特性并借助社會(huì )評價(jià)來(lái)完善自己的角色形象。
二、幼兒生活、學(xué)習活動(dòng)
1.隨著(zhù)天氣的`變化,能主動(dòng)增減衣物,保證衣著(zhù)整齊。
2.養成良好的生活、學(xué)習習慣。知道自己長(cháng)大了,自己的事應該自己做,能積極地參與集體活動(dòng),體驗成功的喜悅。
3.鼓勵幼兒一起參與主題墻板的布置活動(dòng)。
4.和幼兒商量討論一起制定班級游戲的內容和規則。
5.能自覺(jué)主動(dòng)保持教室環(huán)境衛生。
三、家長(cháng)工作
1.有意識地去發(fā)現、贊美孩子的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),與孩子交流討論“父母眼中的你”這一話(huà)題,幫助幼兒了解自己,樹(shù)立自信心。
2.有意識地引導孩子觀(guān)察一些現象。如:水蒸氣、清晨的霧、夕陽(yáng)等。
3.雙休日帶孩子一起去看云、放風(fēng)箏。
4.連續收看電視中的氣象預報,模仿表現氣象預報中幼兒易掌握的部分,如天氣狀況、氣溫高低等。
5.請家長(cháng)提供有關(guān)氣象方面的書(shū)籍,并與孩子一起閱讀。
四、其他
1.新學(xué)期開(kāi)始,有意識的讓幼兒養成自我管理的習慣:整理抽屜、學(xué)習用品、角色游戲分類(lèi)擺放、圖書(shū)等等。
2.豐富班級自然角,幼兒能主動(dòng)給植物澆水;提供水種和土種的種子,記錄種子的發(fā)芽和生長(cháng)過(guò)程。
2022月工作計劃6
本月工作重點(diǎn):
1、讓幼兒體驗集體出游的快樂(lè ),遵守集體行動(dòng)的基本規則。萌發(fā)幼兒熱愛(ài)春天的情感。
2、幼兒能夠介紹自己媽媽的工作,知道媽媽很了不起。培養幼兒愛(ài)媽媽的情感。學(xué)會(huì )用行動(dòng)表達對媽媽的愛(ài)。
3、敢于在同伴面前大膽講述故事。
4、知道10以?xún)葦档拿Q(chēng)和順序,培養幼兒的數數能力和口語(yǔ)表達能力。
5、正確辨認圓形、正方形和三角形。
教育目標:
1、健康社會(huì )
小鬼當家、找媽媽、寶貝出動(dòng)、媽媽一級棒、牛脾氣快走開(kāi)。
2、語(yǔ)言
愛(ài)媽媽、兩個(gè)好媽媽、小刺猬吹氣球。
3、數學(xué)
比一比、游樂(lè )園、數一數。
4、藝術(shù)
我的好媽媽、我們拉個(gè)圓圈、春天來(lái)了、花燈籠、花圍裙、小蝌蚪。
5、科學(xué)
有趣的蓋子、大樹(shù)綠了。
常規培養:
1、練習自己穿脫衣服,系紐扣,培養幼兒的自我服務(wù)意識和能力。
2、能表達自己的喜好,學(xué)會(huì )控制自己的情緒。
3、感受春天氣溫的變化,發(fā)現身邊植物的變化。
4、熟悉歌曲旋律,學(xué)習邊唱邊表演。
5、教育幼兒自己的事情自己做,體驗勞動(dòng)的樂(lè )趣。
家長(cháng)工作:
1、請家長(cháng)們鼓勵幼兒在家自己穿脫衣服。
2、請家長(cháng)和幼兒一起春游,體驗集體游戲的.快樂(lè )。
3、培養幼兒的自理能力,讓幼兒做一些力所能及的家務(wù),如拿碗、擺筷子等。
4、家長(cháng)鼓勵幼兒把《小刺猬吹氣球》的故事講給家人聽(tīng)。
5、搜集各種無(wú)毒無(wú)害的瓶子,把他們洗干凈帶到幼兒園,玩聽(tīng)聲音的游戲。
6、請家長(cháng)帶幼兒一起到公園或者田野放風(fēng)箏,做游戲,感受春風(fēng)的溫暖。
7、家長(cháng)鼓勵幼兒參與家務(wù)勞動(dòng),體會(huì )家長(cháng)的辛勞,培養幼兒關(guān)心照顧別人的良好品質(zhì)。
6、體驗親情的美好。
2022月工作計劃7
一、孩子發(fā)展分析評價(jià)
新學(xué)期剛剛開(kāi)始。我們和孩子一起共同布置新學(xué)期的環(huán)境,孩子對此非常感興趣,能主動(dòng)加入活動(dòng)中。他們都很喜歡自己動(dòng)手親自的嘗試操作,而且每個(gè)人都能說(shuō)出自己新學(xué)期的期望,對小朋友的期望,對老師的期望。來(lái)園的時(shí)候都能主動(dòng)的問(wèn)候老師和小朋友。
1、生活方面:孩子們基本上能用筷子吃飯,能自己穿脫衣服,整理自己的物品等等,生活自理能力大大提高。
2、學(xué)習方面:孩子們對周?chē)氖挛镉刑剿骶,許多孩子喜歡問(wèn)為什么,生活中孩子會(huì )產(chǎn)生很多問(wèn)題,逐步形成活動(dòng)的內容。
3、運動(dòng)方面:在運動(dòng)活動(dòng)中孩子們的熱情很高,能創(chuàng )造性地進(jìn)行游戲,也懂得了初步的規則約束,自控能力也增強了。孩子們對自我保護的意識也有一定提高,知道一些危險的動(dòng)作不能做等。
4、游戲方面:游戲是孩子們最喜愛(ài)的活動(dòng),有四分之三的孩子建立了初步的規則意識,能控制自己的情緒,有自己的主見(jiàn),合作意識也增強了。在游戲中孩子們非?鞓(lè ),特別是在角色游戲中孩子們所表現出來(lái)的創(chuàng )造力、想象力真的是特別棒。而且,孩子們學(xué)會(huì )了用商量的辦法去解決在游戲中遇到的問(wèn)題,自己建議材料的投放,能?chē)L試互相進(jìn)行合作。
個(gè)別孩子情況:
1、以培養孩子的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn),促進(jìn)個(gè)別孩子全面、和諧發(fā)展。
2、確立崔祝源、陳澤宇小朋友為個(gè)別跟蹤教育的對象,采用多種積極有效的教育的手段,以更多的幫助和教育,使他們健康成長(cháng)。
3、 在活動(dòng)中,盡量多創(chuàng )設一些機會(huì )讓他們參與各種各樣的活動(dòng),積極鼓勵孩子敢于表現自己。
4、加強對個(gè)別孩子家長(cháng)的'交流工作,家園共同配合,努力尋找對孩子發(fā)展更為有利的教育方法。
二、本月工作重點(diǎn)
(一)教育教學(xué)方面
1、體驗新學(xué)期開(kāi)學(xué)的快樂(lè )。知道新的一年到了,自己長(cháng)大了。
2、了解三、八國際勞動(dòng)婦女節。教育孩子尊敬她們。
3、了解人類(lèi)信息傳遞的多種方式,體會(huì )和感受信息在人們生活中的重要作用,知道人類(lèi)傳遞信息的方式,激發(fā)孩子探索科學(xué)奧秘的興趣。
4、通過(guò)觀(guān)察、討論、參觀(guān)、實(shí)踐操作等活動(dòng),擴大視野,積累有益的生活經(jīng)驗。
5、在活動(dòng)中樂(lè )于與同伴交流、探討問(wèn)題,并能積極地表達自己的見(jiàn)解、看法。嘗試運用多種方法解決實(shí)際問(wèn)題。
6、通過(guò)多種活動(dòng),知道如何消除危害與保護自己。增強孩子的自我保護意識。
(二) 日常生活方面
1、和孩子共同布置新學(xué)期的教室環(huán)境以及創(chuàng )設活動(dòng)區角。
2、樹(shù)立安全意識,掌握一定的安全常識。
3、做好值日生工作,愿意為大家服務(wù)。
(三) 家長(cháng)工作方面
1、召開(kāi)新學(xué)期家長(cháng)會(huì ),建立家園聯(lián)系檔案。
2、家長(cháng)配合孩子園工作收集與主題相關(guān)的資料。
3、帶孩子參觀(guān)學(xué)習,創(chuàng )設機會(huì ),讓他們體驗學(xué)習的樂(lè )趣。
2022月工作計劃8
俗話(huà)說(shuō):“計劃不如變化快”但是大多人還是喜歡在做事之前先做好計劃,如果沒(méi)有計劃就會(huì )顯得很盲目,做事情顯得很累。在紀檢部已經(jīng)有這么長(cháng)的時(shí)間了,讓我學(xué)會(huì )了很多東西,懂得了很多。 我們紀檢部全體成員本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則,全心全意的為同學(xué)服務(wù)的宗旨,切實(shí)做好我們部?jì)仍撟龅墓ぷ,為同學(xué)們建立良好的學(xué)習氣氛。
一、部?jì)龋?/strong>
1、部?jì)瘸蓡T要做到,待人有禮、文明用語(yǔ)、尊敬師長(cháng)、主動(dòng)和老師、同學(xué)打招呼等。
2、和諧同學(xué),行為舉止文明大方,穿著(zhù)端正,要時(shí)刻提醒自己做一個(gè)態(tài)度端正,嚴于律己的學(xué)生會(huì )干部。
3、要多交流多溝通。
4、工作認真,態(tài)度誠懇,做好考勤工作,本著(zhù)實(shí)事求是的.原則。
二、工作計劃:
1、每天晚自習按時(shí)對各班級進(jìn)行檢查和打分,對較亂的班級給予勸告或和班長(cháng)進(jìn)行交談,并作好記錄。
2、對每次系(院)舉辦的各項活動(dòng)、會(huì )議,要維持好紀律,做好監督工作,在活動(dòng)期間注意整頓紀律,對于擾亂秩序的同學(xué)給予勸告或處理。
3、每天按時(shí)做好早晨、中午、晚上的遲到情況,并對吃到同學(xué)給予記錄。
4、每晚要嚴查各班級紀律和玩手機、睡覺(jué)等同學(xué)。
5、每周要開(kāi)一次各班級班長(cháng)例會(huì ),對于好的班級給予獎勵,壞的班級給予批評。
6、在日常生活中維護好學(xué)院紀律或及時(shí)制止違紀事件發(fā)生。
7、加強于兄弟部門(mén)的交流和溝通,增加部?jì)鹊臏贤记傻取?總之在下一個(gè)月里,紀檢部要努力做好自己的本職工作,努力為同學(xué)們創(chuàng )造一個(gè)良好的學(xué)習分為。
2022月工作計劃9
20xx年3月28日入職昆明xx以來(lái),已經(jīng)一個(gè)月了,一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面雖然不明顯,但是工作方面的收獲很多,這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里,生活緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是陌生而又嶄新的,所有的事物都要重新去認識和了解;信心來(lái)自了解,要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),了解公司,了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見(jiàn)的,這樣的平臺,就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程,也許在創(chuàng )業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(cháng)!很榮幸能夠加入公司,在領(lǐng)導和同事以及客戶(hù)的幫助中能成長(cháng);很感謝領(lǐng)導無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗給我,他們是我最好的老師,通過(guò)學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的`平臺上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!
這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現自己的才能,剛剛進(jìn)公司的前幾天,同事小鄭帶我一起去拜訪(fǎng)客戶(hù),使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程,現在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟,每一環(huán)節,每一事項,都能夠進(jìn)可能地進(jìn)行分析,幾天過(guò)后,我就和小鄭開(kāi)始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,最后成為朋友;看著(zhù)一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,很喜歡挑戰。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jì)還是有少許的,相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店,西南建材城萬(wàn)家燈飾店,景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng )建材店等經(jīng)銷(xiāo)商,接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓,以及完善和著(zhù)手家裝公司的合作,大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo),還有華洋家具廣場(chǎng)等,接下來(lái)今后的工作任重而道遠,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力:
。1)必須養成學(xué)習的習慣;
銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識,這與自己本身的見(jiàn)識和知識分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習,這就是一個(gè)不斷的自我總結和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習,不斷的充實(shí)自己!
。2)必須具有責任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,剛進(jìn)公司就犯了嚴重的錯誤,為了個(gè)人增收,利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎,給于我改過(guò)從新的機會(huì ),人要想在行業(yè)中有沉淀,就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作,必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶(hù)、對自己的責任感,積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。
。3)善于總結與自我總結;
現在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,不斷的完善,不斷加強,F在自己對于銷(xiāo)售的認識也只是表面,對于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能夠不斷完善自我。
人品永遠是第一位的,而人品的第一要素就是誠信,小勝憑智,大勝靠德,認真做事,誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益,有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì )和把握,才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,不要枉費人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習中去,決不辜負公司對我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司共同成長(cháng)!
2022月工作計劃10
健康領(lǐng)域:
1、不怕生,愿意與教師、同伴接觸。
2、學(xué)會(huì )自己進(jìn)餐,餐后會(huì )漱口、擦嘴,并放好餐具和椅子。
3、會(huì )插接、拼搭簡(jiǎn)單的造型。
4、會(huì )聽(tīng)音樂(lè )做模仿操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
社會(huì )性領(lǐng)域:
1、在游戲活動(dòng)中,學(xué)習、遵守簡(jiǎn)單的游戲規則。
2、愿意接觸周?chē)娜。學(xué)習問(wèn)早、問(wèn)好、說(shuō)再見(jiàn)等禮貌用語(yǔ)。
科學(xué)領(lǐng)域:
1、認識生活中常見(jiàn)的花寶寶,知道其名稱(chēng)、外形特征、顏色、等。
2、能愉快地參加游戲及操作活動(dòng),能按物體的某一特征歸類(lèi)。
語(yǔ)言領(lǐng)域:
1、理解故事的主要內容,學(xué)習簡(jiǎn)單的寶寶歌。
2、用普通話(huà)說(shuō)出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
3、喜歡和老師一起看圖書(shū)。
藝術(shù)領(lǐng)域:
1、愿意學(xué)唱新歌,能知道歌曲名稱(chēng),進(jìn)行簡(jiǎn)單的`表演。
2、會(huì )在底圖上添畫(huà)簡(jiǎn)單的線(xiàn)、形,學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單的定位粘貼。
3、對泥工活動(dòng)感興趣,學(xué)會(huì )團圓的技能。
〈一〉保教工作
1、進(jìn)一步加強寶寶飲食,睡眠,上廁等生活常規的管理,根據本班孩子的特點(diǎn),用競賽的方式促進(jìn)寶寶自理能力的提高。
2、鼓勵寶寶結合自己國慶期間的見(jiàn)聞,大膽講述。
3、兩位教師共同配合,使寶寶盡快形成遵守規則及使用禮貌用語(yǔ)。
4、開(kāi)展"花寶寶朵朵"主題活動(dòng),創(chuàng )設"娃娃花店""科學(xué)探索區"等環(huán)境,引導寶寶獲得有關(guān)經(jīng)驗。
5、在每天的分區活動(dòng)中,均提供水彩筆、油畫(huà)棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料,鼓勵寶寶自由地畫(huà)、捏、剪、撕、貼。
〈二〉家長(cháng)工作
1、舉行親子活動(dòng)。
2、請家長(cháng)幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片,利用周末及長(cháng)假時(shí)間帶孩子到戶(hù)外感受大自然的變化。
3、完善"接送卡"的使用制度。
〈三〉教研工作
1、實(shí)施課題方案,積累研究中的過(guò)程性資料。
2、參加青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)(說(shuō)課——開(kāi)課);
3、組織寶寶參加早操展示活動(dòng);
4、進(jìn)行主題墻的布置;
5、圍繞自己的課題上好園內公開(kāi)課。
2022月工作計劃11
一、本班現狀分析
1、幼兒現狀分析
悠閑的假期生活已經(jīng)結束了,新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開(kāi)始了。本學(xué)期我們將繼續認真學(xué)習并深入貫徹《綱要》精神,加強學(xué)習和研究,不斷更新教育觀(guān)念,轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境,滿(mǎn)足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規律,關(guān)注個(gè)別差異,堅持保教并重,使幼兒身心健康成長(cháng),促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。
本班幼兒共計xx名,其中男生xx名,女生xx名。從孩子們的身高、體重等外形上看,他們長(cháng)大了也長(cháng)高了;從自理能力上看,大部分孩子已經(jīng)可以獨立的進(jìn)餐、穿脫衣服和鞋襪;從能力水平上看,大部分孩子都在中班上學(xué)期的原有基礎上得到了一定的提高。
自從到了中班下學(xué)期,孩子們各方面能力都有了很大的進(jìn)步。但由于孩子年齡較小,自控能力較差,甚至有些幼兒由于逆反心理驅使,不愿主動(dòng)遵守規則,再加上大多數的幼兒是獨生子,倍受家長(cháng)的寵愛(ài),比較任性,嬌氣、霸道,依賴(lài)性強。因此幼兒在常規習慣、自理能力、社會(huì )交往、適應性等方面仍需加強培養。這學(xué)期我們班又來(lái)了兩個(gè)新孩子,新進(jìn)班孩子的能力和水平我們還需要再觀(guān)察,從自理能力方面和適應新環(huán)境方面都需要老師的引導和關(guān)注,相信很快就可以和孩子們一起生活、做游戲了。
本學(xué)期我們將在培養幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上,認真規范幼兒的一日常規,加強紀律教育,努力做好班級保教工作。進(jìn)一步培養幼兒的自我服務(wù)能力,喜歡幫助他人;尊敬師長(cháng)和同伴友愛(ài)相處的情感,使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展。
2、教師現狀分析
本班3名教師。由xxx老師、xxx老師、xxx老師組成。
優(yōu)勢:xxx老師是有著(zhù)豐富經(jīng)驗的骨干教師,xxx老師和xxx老師這兩位青年教師,也很認真的在為班級做貢獻。
努力方向:加強年輕教師的業(yè)務(wù)學(xué)習水平,提升教育教學(xué)活動(dòng)質(zhì)量。努力提高教師自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。在實(shí)踐中成長(cháng)。積極參加專(zhuān)業(yè)學(xué)習培訓和教研活動(dòng)。學(xué)習在工作中發(fā)現問(wèn)題、反思自己的教學(xué),每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思?赡軐⒂捎谛碌陌l(fā)現而更新。因此作為教師應不斷的學(xué)習。學(xué)習先進(jìn)的教育教學(xué)理論,轉變教育教學(xué)觀(guān)念,準確定位自己,用先進(jìn)的理論充實(shí)自己、武裝自己、提高自己。
二、工作重點(diǎn)
1、生活常規的養成。
2、學(xué)習習慣的養成。
3、自理能力的提升。
4、加強特色課程的開(kāi)展。
5、結合中班目標化的區域活動(dòng),抓好幼兒能力培養。
三、工作任務(wù)及措施
1、生活活動(dòng)
。1)輕松、愉快地進(jìn)餐,養成不挑食、不掉飯的良好習慣,學(xué)習自己分發(fā)和收拾餐具,能主動(dòng)飲水。
。2)繼續培養幼兒養成正確的盥洗習慣,逐步學(xué)會(huì )自理大小便。
。3)引導幼兒獨立、有序地穿脫衣服和鞋襪,將脫下的衣服整理好并學(xué)會(huì )自己整理床鋪。
。4)學(xué)會(huì )收拾整理玩具物品,不亂扔廢棄物,不隨地吐痰,不亂寫(xiě)、亂畫(huà)。
2、培養幼兒的自理能力的措施
。1)積極配合成人進(jìn)行體檢,并愿意接受疾病的防治和治療。
。2)既學(xué)會(huì )"學(xué)習保護自己不受傷害"也要注意不傷害別人。
。3)記住父母工作單位,家庭住址及電話(huà)號碼,遇到危險知道呼喊求救。
。4)認識日常生活中的安全標識,知道如何注意安全,懂得簡(jiǎn)單交通規則,注意安全。
3、教學(xué)活動(dòng)
。1)激發(fā)幼兒對周?chē)挛、現象的興趣,能用多種感官探索周?chē)h(huán)境。
。2)能認真地傾聽(tīng)別人的講話(huà),不隨意插嘴;能用較完整的語(yǔ)句表達自己的意思。
。3)能從生活和游戲中學(xué)習簡(jiǎn)單的數、形、時(shí)空等概念。學(xué)習使用比較、分類(lèi)、排序、測量等方法。
。4)嘗試用適當的方式表達自己的探索過(guò)程。
。5)學(xué)習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌(合唱和獨唱),喜歡模仿創(chuàng )編歌曲和動(dòng)作。喜歡隨音樂(lè )的節奏和情緒做模仿動(dòng)作、跳舞和游戲。
。6)能發(fā)現周?chē)h(huán)境中的美,喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng )造美,學(xué)會(huì )表現物體的基本部分和主要特征,能大膽安排畫(huà)面。學(xué)習集體藝術(shù)活動(dòng)的規則,體驗集體藝術(shù)活動(dòng)的樂(lè )趣。
4、區域活動(dòng)
。1)益智區、科學(xué)區投放幼兒感興趣的'科學(xué)玩具,鼓勵幼兒大膽探索,主題交流自己的想法。自然角和幼兒一起種植生長(cháng)變化明顯的牽;、豆角、蔥等,并飼養烏龜小魚(yú),引導幼兒觀(guān)察動(dòng)植物生長(cháng)變化過(guò)程,用心照顧,培養愛(ài)心。
。2)充分利用植物角,生活活動(dòng)中和幼兒一起觀(guān)察自然現象,引導幼兒善于發(fā)現美麗的事物,感受大自然的變化和魅力。
。3)區域活動(dòng)中鼓勵幼兒主動(dòng)、大膽交流,并鼓勵幼兒積極參與共享區域,利用評價(jià)環(huán)節表?yè)P幼兒的進(jìn)步建立幼兒自信。
。4)創(chuàng )設繪畫(huà)區、制作區、剪紙區,和幼兒一起制訂游戲規則,鼓勵幼兒大膽用喜歡的形式表達自己的想法,給幼兒創(chuàng )設展示作品的空間(展示墻、窗臺、玩具柜上面)。
5、戶(hù)外活動(dòng)
。1)幼兒一日生活以親切和藹的態(tài)度照顧每一名幼兒,以游戲形式定合理有趣的生活常規,使孩子感受到教師的愛(ài),喜歡來(lái)幼兒園并形成良好習慣。
。2)每天保持上午一小時(shí)下午一小時(shí)戶(hù)外活動(dòng),并開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)、戶(hù)外分區活動(dòng),激發(fā)幼兒參與活動(dòng)興趣。
。3)每?jì)芍荛_(kāi)展一次安全教育集體活動(dòng)例如:走丟了怎么辦,玩玩具怎樣保護自己等。
。4)利用點(diǎn)名和幼兒玩問(wèn)答游戲,說(shuō)家庭住址和電話(huà)等。
6、家長(cháng)工作
在開(kāi)學(xué)初我們首先召開(kāi)新學(xué)期家長(cháng)會(huì ),將本學(xué)期的工作重點(diǎn)學(xué)習內容與家長(cháng)進(jìn)行交流談話(huà)。了解家長(cháng)情況,我們詳細詢(xún)問(wèn)了假期中幼兒在家的一些生活習慣,我們也針對家長(cháng)反應的情況和希望老師共同協(xié)作的方面進(jìn)行討論和計劃。做好家長(cháng)工作,提高家園共育的效果。
。1)根據大班具體情況,有針對性地出好家園共育欄目,及時(shí)向家長(cháng)宣傳有關(guān)幼教知識,讓家長(cháng)及時(shí)了解幼兒在園情況。
。2)認真填寫(xiě)家園聯(lián)系冊,使其充分發(fā)揮橋梁作用。
。3)利用早晚接送幼兒的環(huán)節,及時(shí)與家長(cháng)溝通。
。4)通過(guò)家訪(fǎng)、電訪(fǎng)等形式與家長(cháng)保持密切聯(lián)系,及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習情況。
。5)及時(shí)與家長(cháng)溝通交流,提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長(cháng)感到滿(mǎn)意、放心,以取得家長(cháng)對班級工作的支持與配合。
。6)開(kāi)展家園共育活動(dòng),歡迎家長(cháng)參加開(kāi)放日活動(dòng)。尋找合適機會(huì )請家長(cháng)走進(jìn)課堂,通過(guò)各種途徑達到家園教育同步。
四、班級管理
本學(xué)期我班將結合不同的節日著(zhù)重開(kāi)展情感教育,挖掘情感教育內涵,通過(guò)主題活動(dòng),尋找有利教育契機,利用家長(cháng)、社會(huì )等各種資源充分培養幼兒良好情感形成健康品質(zhì),培養自我服務(wù)意識。馮老師主要負責發(fā)揮本班教師特點(diǎn),在藝術(shù)領(lǐng)域重點(diǎn)培養幼兒的音樂(lè )素養。張老師擴展幼兒自然知識,王老師幫助幼兒養成良好的生活衛生習慣。
五、月工作安排
三月份:
1、制定教育教學(xué)計劃、教研工作、班級工作計劃。
2、布置各班區域及主題環(huán)境。
3、幼兒進(jìn)行發(fā)展評價(jià)測查。
4、結合三月五日開(kāi)展“學(xué)習雷鋒”主題教育。
5、結合三月八日婦女節,開(kāi)展“我愛(ài)媽媽”主題教育。
四月份:
1、中班幼兒早操展示評比活動(dòng)。
2、召開(kāi)幼兒園中班春季運動(dòng)會(huì )。
3、組織幼兒“尋找春天”踏青活動(dòng)。
4、“勞動(dòng)最光榮”迎“五一”勞動(dòng)節系列活動(dòng)。
5、社會(huì )實(shí)踐:參觀(guān)解放軍儀仗隊。
五月份:
1、籌備幼兒園“六一”兒童節慶;顒(dòng)。
2、開(kāi)展“故事大王”活動(dòng)。
3、組織幼兒進(jìn)行查體。
4、開(kāi)展“小老師”活動(dòng)。
5、“五月小朋友生日會(huì )”。
6、結合母親節,開(kāi)展“我愛(ài)媽媽”主題教育。
六月份:
1、“六一兒童節”系列慶;顒(dòng)。
2、開(kāi)展“我的本領(lǐng)大”活動(dòng)。
3、夏天的雷陣雨。
4、幼兒發(fā)展測查評估及總結。
5、父親節的禮物。
6、開(kāi)展豐富的戶(hù)外活動(dòng)。
七月份:
1、做好學(xué)期工作總結。
2、完成各工作小結,并進(jìn)行交流。
3、班級工作總結。
4、教師專(zhuān)題總結。
2022月工作計劃12
為了搞好人員的培訓工作,根據承運公司培訓制度要求,結合運行部人員的具體情況特制訂本計劃。
一、技術(shù)培訓的組織措施:
1、堅持“自學(xué)為主、部門(mén)引導、缺什么、補什么”的原則,嚴格執行承運公司培訓學(xué)習制度。
2、嚴格按培訓計劃開(kāi)展培訓工作。
3、加大日常培訓力度,不定期進(jìn)行考核。
4、不定期進(jìn)行考問(wèn)講解活動(dòng);
二、本月的主要培訓工作要點(diǎn)及日程安排:
1、堅持學(xué)習“兩票三制”、重慶鼎泰水電運行經(jīng)營(yíng)公司的各項規章制度;(日常學(xué)習)
2、堅持學(xué)習《運行規程》、《調度規程》、《電業(yè)安全規程》;(日常學(xué)習)(9月15日組織考試,重點(diǎn)發(fā)電機規程)
3、繼續開(kāi)展金屬防腐維護技能的專(zhuān)項培訓;負責人:吳國平、張華(10月1日至10月20日)
4、及時(shí)學(xué)習安全文件、及安全簡(jiǎn)報,認真開(kāi)展班組安全學(xué)習和部門(mén)安全學(xué)習。負責人:盧萬(wàn)權(日常學(xué)習、部門(mén)安全學(xué)習每月15日和30日)
5、組織對運行維護知識的專(zhuān)項講課。負責人盧萬(wàn)權(10月20日至10月25日,待黑板購回后進(jìn)行)
6、堅持現場(chǎng)考問(wèn)講解和事故預想制度(日常培訓)
7、對月度培訓工作進(jìn)行檢查、評比、考核和總結;負責人盧萬(wàn)權、吳國平(10月25到30日)
8、作好定崗培訓準備工作;
9、利用停機機會(huì )開(kāi)展一次事故演習;
10、作好取水口柴油發(fā)電機運行維護培訓;
負責人董長(cháng)春、張華
以上計劃,請各班、各位員工結合自身對設備的'熟悉情況認真執行,凡屬于部門(mén)安排的培訓任務(wù),均必須參加,每月的培訓工作完成情況將作為月度考核和以后正式定崗依據之一。
2022月工作計劃13
一、教育教學(xué)方面;
1。在學(xué)習習慣上,有的寶寶注意力不易集中;有的寶寶樂(lè )意發(fā)言,但不愛(ài)動(dòng)腦筋,依樣畫(huà)葫蘆;還有的寶寶愛(ài)插嘴,回答問(wèn)題聲音不夠響亮等。
2。在教育教學(xué)的方式方法上我們還應該進(jìn)一步推敲,想方設法的讓孩子學(xué)起來(lái)更快樂(lè )更喜歡。
3。寶寶對知識的理解以及運用上都有了明顯的提高,在各方面的能力發(fā)展上都有了良好的表現,最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進(jìn)行一日常規,而且寶寶的操作能力、動(dòng)手能力、動(dòng)腦能力、觀(guān)察能力、表達能力都有了明顯的'提高。
二、生活護理;
1。教師得引導下大部分寶寶養成了良好的衛生習慣,能正確使用毛巾,飯前便后能主動(dòng)洗手。
2。指導寶寶安全有序地取水,提醒寶寶不浪費水、不喝生水、喝水時(shí)不說(shuō)笑,不邊走邊喝水。
3。由于氣候原因,對寶寶即時(shí)增減衣物,預防感冒與其他傳染疾病的發(fā)生
三、常規方面;
班級里很多寶寶喜歡拖著(zhù)或是推著(zhù)椅子走路,這樣的行為存在著(zhù)很大的安全隱患。我通過(guò)談話(huà)法給寶寶做了一個(gè)正確搬椅子的方法示范:一只手握著(zhù)椅子背的上方,一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓勵寶寶學(xué)做搬椅子的動(dòng)作。這樣寶寶有了一個(gè)正確的模仿對象,自然會(huì )很好的搬椅子,當然還有寶寶如何使用毛巾擦嘴、擦手;怎樣洗手等等,都要給寶寶一個(gè)正確的方法。
四、安全方面;
教育小朋友平時(shí)走路時(shí)不亂跑,上下樓梯要靠右行,站隊時(shí)不擁擠,玩玩具時(shí)不爭搶?zhuān)舷聦殞殘@要家長(cháng)親自接送,一個(gè)人不能到處亂跑,以防意外事故的發(fā)生。在教師的教育和督促下,小朋友們都能遵守要求,各個(gè)都平平安安健健康康。
五、家長(cháng)工作;
為了讓家長(cháng)更加放心,我們會(huì )經(jīng)常給坐車(chē)的寶寶家去電話(huà),及時(shí)向她們反饋寶寶在園情況,親自接送的家長(cháng),我們也是利用家長(cháng)來(lái)接寶寶的時(shí)間,即使向家長(cháng)匯報寶寶一日在園表現,同時(shí)每周都會(huì )按時(shí)發(fā)放《家園聯(lián)系冊》,反饋寶寶一周在園表現,便于家長(cháng)了解,做到真正的家園共育。
在下一個(gè)月里,我們應該更加努力的完成好工作,繼續努力!
2022月工作計劃14
每日必做:
1、早上用四分鐘鼓舞自己,增強自信
2、用四分鐘做戶(hù)外活動(dòng)
3、細化一次當天的工作
4、參加一次鼓舞式的晨會(huì )
5、整理一次所需的資料禮品等
6、確定一次拜訪(fǎng)醫生的路線(xiàn)
7、在醫生上班時(shí),以每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次
8、到**站,查看一次住院病人的情況
9、同**溝通交流了解一次用藥的請況
10、查房后,與自己的目標醫生溝通一次
11、給醫生幫一次忙
12、拜訪(fǎng)一位目標醫生看能否約好外出活動(dòng)一次
13、中午給值班醫生買(mǎi)一份快餐或水果
14、請一個(gè)醫生吃飯或喝茶聊天
15、了解一個(gè)醫生的性格愛(ài)好及家人請況
16、了解一個(gè)醫生的社會(huì )關(guān)系
17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì )
18、匯報一次工作并提出需要解決的問(wèn)題
19、夜訪(fǎng)一次值班醫生以增進(jìn)感情
20、熟記一個(gè)醫生的名字
21、認真填寫(xiě)一次工作日志
22、計劃一下明天的工作
23、給一個(gè)醫生通一次電話(huà)或發(fā)條短信
24、看一份報紙或新聞雜志
25、給家人和朋友通一次電話(huà)
26、聽(tīng)一段音樂(lè )或唱首歌放松自己
27、睡前二四分鐘,找出當天工作中的不足
每周必做:
1、參加一次科室學(xué)習推廣會(huì ),醫藥代表工作計劃。
2、做一次重點(diǎn)醫生的家訪(fǎng)。
3、請一個(gè)目標醫生戶(hù)外活動(dòng)一次。
4、交一個(gè)醫生做朋友。
5、收集一次療效顯著(zhù)的病例。
6、根據可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習一門(mén)知識。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè),了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11、總結一次本周工作中的'不足。
12、協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì )。
13、參加一次找差距式的周例會(huì )。
14、查找一次本周不足,制定糾錯措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓課。
16、核銷(xiāo)一次本周的費用。
17、認真制定下周工作計劃及維護計劃。
18、給醫生發(fā)一次祝!苣┯淇臁亩绦。
19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛生。
每月必做:
1、統計一次當月的銷(xiāo)量,工作計劃《醫藥代表工作計劃》。
2、兌一次費(不帶金銷(xiāo)售的不在次列)
3、排一次當月醫生的用量,并重點(diǎn)維護。
4、把同類(lèi)品種做一次比較,找出差距。
5、系統分析一次客戶(hù)資料及竟爭對手。
6、制定一次針對性對策。
7、開(kāi)發(fā)一位目標醫生。
8、交一位醫生做朋友。
9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì )。
10、根據業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。
12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓課,并做好記錄。
13、申請一次下月的維護費。
14、細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù)。
15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè )活動(dòng),放松自己。
16、交一位醫藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
17、認真做一次下月的工作計劃。
2022月工作計劃15
一、強化欄目支撐作用
報紙改版以來(lái),欄目設置在采訪(fǎng)和編輯工作的作用越來(lái)越明顯。有了欄目,采訪(fǎng)就有了方向,版面就有了支撐,宣傳就提升了效果。目前,各部門(mén)已經(jīng)形成了以欄目支撐采編的工作格局。在新的一年里,這一格局要繼續強化。
這就要充分發(fā)揮采編合一新機制的優(yōu)越性。部門(mén)主任要充分利用統籌本部門(mén)采與編的優(yōu)勢,牢牢把策劃抓在手上,合理調配部門(mén)人力,確保欄目從策劃、采訪(fǎng)到上版編排,要做到欄目定位準確、稿件歸類(lèi)精確。對那些定位不合理的欄目,要及時(shí)做出調整。如方總提到的三版開(kāi)設的人文慶陽(yáng)欄目。對本月新的重點(diǎn)宣傳內容,要及時(shí)開(kāi)設欄目。
(1)作好學(xué)校運動(dòng)會(huì )等活動(dòng)的后勤保障工作,要求部員以十足的熱情投入其中,成為活動(dòng)的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰斗力與凝聚力。
二、圍繞市上提出的13項重點(diǎn)選題做策劃
欣賞民歌、藝術(shù)歌曲、說(shuō)唱音樂(lè )、戲曲音樂(lè )、歌劇、舞劇音樂(lè )、器樂(lè )曲、室內樂(lè )、交響音樂(lè )等音樂(lè )作品。介紹有關(guān)音樂(lè )常識。
這13項重點(diǎn)選題,我們都作了相關(guān)的策劃和報道,絕大部分都開(kāi)設了欄目,已經(jīng)轉入常規化報道。本月要在確保經(jīng)營(yíng)好已有欄目的基礎上,應在以下幾方面做以補充:
以09屆高三年級組的工作計劃為指導,嚴格遵循教育教學(xué)規律,緊緊圍繞學(xué)校的“育人”目標和學(xué)校的教學(xué)目標,加強教育教學(xué)方法的改革,不斷構建“自主、合作、高效、優(yōu)質(zhì)”課堂,為創(chuàng )建“齊魯名!必暙I自己的力量。
繼續實(shí)行社區矯正工作績(jì)效考核制度。每年度會(huì )同縣綜治辦、檢察院監所科對基層司法所社區矯正工作檢查兩次,按照百分制進(jìn)行考核。并召開(kāi)工作講評會(huì ),對考核分數為前五名的單位給予獎勵,對后三名單位提出批評,并取消年終評先資格,每次檢查考核結果在全縣通報。
(一)、繼續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系,尤其是需開(kāi)發(fā)提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力,同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點(diǎn),增強全員參與質(zhì)量管理的意識,提高護理質(zhì)量。
1、四中全會(huì )精神宣傳。要策劃完成一組反映市委強化干部法治思維教育,讓法治在廣大黨員干部頭腦中生根的稿件,從一個(gè)側面反映我市推進(jìn)法治的成績(jì)。以宣傳馬錫五審判方式為題材,同時(shí)以學(xué)法、守法、用法的干部群眾為典型,講述慶陽(yáng)法治故事,建議由文化部完成。
2、文明城市創(chuàng )建宣傳。這一方面的宣傳綜合多、典型少,全民共建的.內容更少。要多講一些慶陽(yáng)創(chuàng )建故事,挖掘那些從自己做起、從現在做起、從小事做起構建文明的普通市民,報道他們的事跡,助推全民共建氛圍的形成。民生部完成。
3、黨風(fēng)廉政“兩個(gè)責任”的宣傳。在這方面應該說(shuō)已經(jīng)報道得很充分,但由于特殊原因,個(gè)人建議再做些補充報道。以市紀委如何履行監督責任為內容,重點(diǎn)突出其作法和采取措施以及成效。同時(shí),通過(guò)紀委采訪(fǎng)一些案例,以案說(shuō)法,從另一側面反映我市黨風(fēng)廉政建設成效。時(shí)政部完成。
4、安全生產(chǎn)的宣傳。在做好交通安全百日整治報道的同時(shí),還應關(guān)注其他行業(yè)的安全生產(chǎn),如消防、電力、冬季供熱安全等。民生部、新媒體完成,報網(wǎng)融合報道。建議新媒體對交通安全百日整治活動(dòng)至少做一次手機直播。報紙再跟進(jìn)報道直播。
5、打擊非法集資的宣傳。主要報道清理整頓工作進(jìn)展,同時(shí)關(guān)注我市小額貸款公司發(fā)展現狀,向讀者宣傳相法金融、法律、和小額貸款公司相關(guān)知識。民生部、新媒體完成,注意報網(wǎng)融合。
其他8項;三個(gè)生態(tài)、教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)、核心價(jià)值觀(guān)、苗林產(chǎn)業(yè)、扶貧攻堅、雙聯(lián)、羊產(chǎn)業(yè)培育、重大項目建設,均有欄目支撐,本月繼續保持連續性。
三、市委全委會(huì )議和市兩會(huì )的相關(guān)的報道
這是本月的重中之重,需要根據會(huì )議安排做出詳細方案。時(shí)政要聞部要及時(shí)掌握相關(guān)信息,做好報道方案,編輯出版中心要配合設計好相關(guān)圖表,新媒體要同步推出。在兩會(huì )的報道上,力爭實(shí)現新媒體手機直播。
四、報紙版面形式上的微調
版面仍采用主流版式,強化邊欄的一通到底,逐步形成統一的報紙風(fēng)格。
1、對報頭和報眉適當作出調整。調整原則是在保持原有風(fēng)格的前提下,微調報頭報眉報尾上的信息和編排形式,適當增加設計感,展示報紙的新年新變化。
2、對各版面稿件標題字體作出調整。建議將主標題由黑體改為方正粗雅宋,副題和引題仍為蘭亭黑。
3、對周末版在頭版的導讀做出適當調整。由橫排改為豎排,固定在頭版左下方或右下方。適當增加導讀的設計原素,以標簽形式呈現給讀者。
編輯出版中心要作好1日的版面策劃
五、推進(jìn)報網(wǎng)融合
提高自身政治理論水平,增強政治敏銳性;加強組工業(yè)務(wù)知識的學(xué)習,提高工作能力和效率,在寫(xiě)作上更進(jìn)一步。
把“掌中慶陽(yáng)”欄目移到四版,欄圖采用“掌中慶陽(yáng)”客戶(hù)端的圖標,并增加二維碼。
20xx年,我們將在原來(lái)的基礎上,修改、完善各項管理制度,建立系統的績(jì)效考核機制。改變以前“人管人”的被動(dòng)狀態(tài),培養員工的自覺(jué)、自律意識,從而走向“制度管人,制度約束人”的良性軌跡。進(jìn)一步加強對人的管理,并把各項工作標準進(jìn)行細化、量化,一方面,便于操作人員熟悉自己該怎么做,該作到什么程度;另一方面,方便管理人員的考核、監督,減少個(gè)人的主觀(guān)因素。工作中,堅持“定人、定崗、定時(shí)、定標準、定任務(wù)”的“五定”方針,對具體的工作采取有效的措施,加強對操作人員的管理,優(yōu)化人員結構,更有利于以后拓展工作的開(kāi)展。
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