實(shí)用的管理工作計劃范文匯編6篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的管理工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
管理工作計劃 篇1
由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團隊管理計劃，可以造成各種各樣的問(wèn)題，而且有些問(wèn)題如果不能及時(shí)解決，還會(huì )隨著(zhù)發(fā)展，變得越來(lái)越難以解決，形成銷(xiāo)售管理的惡性循環(huán)。一些問(wèn)題在相當多的公司內部，很有典型性：
1.有計劃沒(méi)結果
月初，經(jīng)理讓每個(gè)銷(xiāo)售員做銷(xiāo)售計劃，但是到了月底，計劃卻總是不能完成。每個(gè)人都會(huì )講出自己的理由，情況十分復雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒(méi)有完成計劃，就籠統地要求大家，吸取教訓，再做新計劃。于是，還是沒(méi)有完成。這和沒(méi)有相關(guān)的銷(xiāo)售計劃和評估流程有關(guān)。
2.好經(jīng)驗難于推廣
許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗，可是大部分人員往往經(jīng)驗平平，由于成功的經(jīng)驗，難于分享，整體業(yè)績(jì)不能普遍提高。人員的發(fā)展受到了限制。這和沒(méi)有合理的學(xué)習和經(jīng)驗分享流程有關(guān)。
3.CRM的應用成為發(fā)展的桎梏
有的公司為了避免由于人員流動(dòng)造成的業(yè)務(wù)流失，花費巨資購買(mǎi)了客戶(hù)關(guān)系管理軟件，下死命令要求銷(xiāo)售人員填寫(xiě)信息�？墒且欢螘r(shí)間下來(lái)，不但沒(méi)有任何進(jìn)展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒(méi)有幫上忙，而且制約了銷(xiāo)售團隊的發(fā)展，這和沒(méi)有配套的重點(diǎn)客戶(hù)管理流程有關(guān)。
以上的部分問(wèn)題是病癥，病因出在銷(xiāo)售管理流程不健全或不專(zhuān)業(yè)上。最終會(huì )造成人均效率和生產(chǎn)力降低，業(yè)績(jì)下降，危及企業(yè)生存。如果制定和執行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的銷(xiāo)售管理流程，不但可以使沒(méi)有經(jīng)驗的銷(xiāo)售經(jīng)理，快速成長(cháng)，提高管理效率，而且銷(xiāo)售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售管理流程是什么？
為了把問(wèn)題搞清楚，我們先談?wù)勈裁词卿N(xiāo)售管理流程？對大多數銷(xiāo)售經(jīng)理而言，回答這個(gè)問(wèn)題并不簡(jiǎn)單，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區經(jīng)理會(huì )上，沒(méi)有人能準確回答這個(gè)問(wèn)題。最后，總經(jīng)理不得不說(shuō)明，“銷(xiāo)售管理流程是幫助銷(xiāo)售經(jīng)理達到團隊銷(xiāo)售目標的一系列管理活動(dòng)�！睆乃脑�(huà)里面，我們可以發(fā)現，銷(xiāo)售管理流程不是單一的、獨立的按時(shí)間規定的操作方法，而是為實(shí)現團隊目標而設定的之間有關(guān)聯(lián)的多個(gè)流程的合理組合。
銷(xiāo)售管理流程的價(jià)值是什么？
既然銷(xiāo)售管理流程服務(wù)于銷(xiāo)售管理，那么銷(xiāo)售管理是什么？我們都知道銷(xiāo)售管理和普通的人員管理有相同的內容，比如，需要領(lǐng)導力，需要溝通技能，但是銷(xiāo)售管理有它自身很強的特點(diǎn)。
一個(gè)經(jīng)理手下有10來(lái)個(gè)銷(xiāo)售員，公司規定銷(xiāo)售員每天要把時(shí)間花在做業(yè)務(wù)上，因為公司已經(jīng)付錢(qián)讓他們這樣做了。理論上講，作為銷(xiāo)售經(jīng)理必須清楚每個(gè)銷(xiāo)售員每天的每時(shí)每刻在做什么。然而現實(shí)情況十分復雜，銷(xiāo)售員往往都很精明和不好管，有的銷(xiāo)售還要在外出差，管理的`復雜性不說(shuō)也知道了。
對于新的經(jīng)理人來(lái)講，由于經(jīng)驗不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對主要銷(xiāo)售事件的開(kāi)始、進(jìn)展和成交等階段的銷(xiāo)售行為和實(shí)地情況給于指導、監督和控制，就更加困難了。因此對團隊所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時(shí)間和進(jìn)展做出動(dòng)態(tài)管理和決定，沒(méi)有合理的詳細記錄是一定不行的。必須有報告系統成為銷(xiāo)售管理的必然。生意越復雜，報告的內容也就越復雜。因此銷(xiāo)售管理是銷(xiāo)售行為的過(guò)程管理。
有經(jīng)驗的成功銷(xiāo)售管理者，不管內外部情況有多復雜，都能夠確保公司規定的銷(xiāo)售目標按期完成。但是，他們是公司的管理精英，是公司的少數，大多數的經(jīng)理人還處在摸索中，特別是新經(jīng)理，業(yè)績(jì)忽高忽低，非常讓人著(zhù)急。公司的領(lǐng)導非常希望讓業(yè)績(jì)不好的經(jīng)理能夠快速學(xué)習成功經(jīng)理的經(jīng)驗，讓他們和成功的經(jīng)理一樣業(yè)績(jì)出色。
但是，先不說(shuō)成功的經(jīng)理是否愿意分享，就是分享了經(jīng)驗，新經(jīng)理也未必能快速提高，因為誰(shuí)都知道經(jīng)驗的取得，不僅需要有效的學(xué)習，更需要一定的時(shí)間和實(shí)踐，等那些新經(jīng)理們成熟要多久？如果太久，團隊的業(yè)績(jì)又會(huì )怎樣？有什么辦法嗎？
奧運冠軍劉翔的訓練過(guò)程是很復雜的，教練把別人奪冠的過(guò)程錄下來(lái)，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個(gè)的細節動(dòng)作，比如，前腳落地的角度。這樣，復雜的過(guò)程就變成簡(jiǎn)單的動(dòng)作，可以逐一練習突破了。專(zhuān)家們稱(chēng)這個(gè)分解和復制成功的過(guò)程為“行為分析法”。特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習的復雜經(jīng)驗轉化為可復制的簡(jiǎn)單步驟。
成功的公司也采用了培養奧運冠軍的方法，分解管理動(dòng)作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復制。公司的流程研究專(zhuān)家們，通過(guò)行為分析的方法，首先將成功的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗分解為主要的幾個(gè)領(lǐng)域，在對每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的若干簡(jiǎn)單事件，并且按時(shí)間和內容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷(xiāo)售管理流程。這樣，沒(méi)有經(jīng)驗的經(jīng)理按流程反復做，最終成長(cháng)很快，很快目標就可以達到會(huì )八九不離十了。這和不懂攝影的人用傻瓜相機有點(diǎn)像。
那些已經(jīng)固化在傻瓜相機的程序，就是管理流成。甚至公司的規模大了，有地區分公司，甚至跨國分公司，因為，大家用的都是基本一樣的流程——成功經(jīng)驗的復制，成功經(jīng)驗的掌握和執行，也就不受限制了。當然，業(yè)績(jì)就比較容易提升了。
銷(xiāo)售管理流程的主要內容
銷(xiāo)售團隊的目標的主要內容是實(shí)現銷(xiāo)售目標，不管中國、外國同樣重要。一般的成熟的公司銷(xiāo)售目標還可能會(huì )有：客戶(hù)管理目標和團隊成長(cháng)目標等。因為，有的時(shí)候我們不僅要追求短時(shí)間的成功，還要保證持續的成功和發(fā)展。以下是某個(gè)跨國公司的銷(xiāo)售管理流程，共分為三個(gè)模塊和十二個(gè)部分。
主要內容是這樣的：
1.首要任務(wù)模塊
由4部分組成：
1.預測
2.計劃和評估
3.行動(dòng)評估
4.區域評估。主要目的是管理和檢查與銷(xiāo)售目標直接相關(guān)的短期活動(dòng)。
2.輔導和檢查任務(wù)模塊
主要目的是檢查評估一段周期內，如：一個(gè)月、一個(gè)季度或半年內的銷(xiāo)售的管理綜合情況。分為：
1、重要產(chǎn)品和服務(wù)評估
2、現場(chǎng)拜訪(fǎng)指導
3、銷(xiāo)售運作評估
4、客戶(hù)關(guān)系評估。
3.學(xué)習分享和激勵任務(wù)模塊
主要目的是確保銷(xiāo)售團隊內部河銷(xiāo)售團隊之間的經(jīng)驗的交流和學(xué)習提高，是團隊建設，短期也是長(cháng)期的任務(wù)。也分為4個(gè)部分：
1、團隊例會(huì )
2、銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì )
3、銷(xiāo)售現場(chǎng)會(huì )
4、優(yōu)秀銷(xiāo)售學(xué)校。
那么銷(xiāo)售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷(xiāo)售管理問(wèn)題的效果呢？以下就前面提到的問(wèn)題，結合管理流程與大家分享一下。
銷(xiāo)售管理流程如何解決問(wèn)題？
1.解決“有計劃沒(méi)結果”的問(wèn)題
利用銷(xiāo)售管理流程的模塊1中的“計劃和評估”流程，可以解決這個(gè)問(wèn)題。流程規定：月初，經(jīng)理不是先讓銷(xiāo)售員做計劃，而是對銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售報告召開(kāi)一對一的檢查會(huì )，逐一了解銷(xiāo)售機會(huì )的進(jìn)展和問(wèn)題，協(xié)助給出解決的辦法。規定還要求經(jīng)理要排定和銷(xiāo)售員一起拜訪(fǎng)客戶(hù)的具體名稱(chēng)和時(shí)間。比如：與每個(gè)銷(xiāo)售員每周不少于兩次拜訪(fǎng)。
流程進(jìn)一步規定，根據銷(xiāo)售報告的記錄，評估月銷(xiāo)售目標達成的可能性，以及不能達成的補救措施。最終，會(huì )議結束后，形成了一份雖然簡(jiǎn)單，但是重點(diǎn)突出的月計劃和評估報告。這個(gè)月計劃的制定和執行被規定為銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售員一起完成，他們共同對結果負責，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對計劃進(jìn)行檢查和修訂。成功在于細節，這樣的管理流程對保證結果的達成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計劃沒(méi)結果的發(fā)生。
2.解決“CRM成為發(fā)展桎梏”的問(wèn)題
造成上述問(wèn)題的原因很大可能是由于標準化的CRM的信息錄入要求和銷(xiāo)售管理流程對銷(xiāo)售員的信息記錄和報告的要求不一致。銷(xiāo)后經(jīng)理可以應用銷(xiāo)售管理流程的模塊二——輔導和檢查中的“客戶(hù)關(guān)系評估”流程，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。流程規定：作為重點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理在不同的時(shí)間間隔要填寫(xiě)、補充和修改的客戶(hù)信息的內容，而且還規定銷(xiāo)售經(jīng)理定期對每個(gè)重要客戶(hù)，以客戶(hù)管理信息的記錄為依據，評估公司與客戶(hù)生意機會(huì )和關(guān)系的進(jìn)展情況，處理問(wèn)題并制定新的開(kāi)發(fā)計劃。流程要求銷(xiāo)售人員要在評估前，針對重點(diǎn)客戶(hù)，做好文件和信息的準備。流程還規定如果有必要，可以邀請產(chǎn)品經(jīng)理、全國客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理和地區負責人一同參加。這樣CRM的信息，不僅有人不斷加入，檢查和評估，而且，可在全國，甚至全球分享，信息越來(lái)越完善，容量也不斷增長(cháng)，最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具，而不是絆腳石。
3.好經(jīng)驗難于推廣？
利用銷(xiāo)售管理流程第3模塊——學(xué)習分享和激勵，可以解決這個(gè)問(wèn)題。以利用“團隊例會(huì )”這流程為例，在銷(xiāo)售周例會(huì )上，銷(xiāo)售經(jīng)理請銷(xiāo)售成功的銷(xiāo)售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗，銷(xiāo)售經(jīng)理現場(chǎng)對成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷(xiāo)售員擁有學(xué)習和借鑒的機會(huì )。
從以上的例子我們看出，好的銷(xiāo)售管理流程來(lái)自于成功者的經(jīng)驗，然而卻并不難于模仿，因為經(jīng)過(guò)了專(zhuān)家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對流程的不斷執行、添加和改良，相當于不斷地復制了成功。好的銷(xiāo)售管理流程，可以幫助銷(xiāo)售經(jīng)理提高團隊效率，順利地實(shí)現了企業(yè)的業(yè)績(jì)要求。
管理工作計劃 篇2
20xx是新的開(kāi)始，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及公司規模的日益壯大，增強公司市場(chǎng)競爭力和業(yè)內影響力，最終實(shí)現公司全年經(jīng)濟指標（20xx萬(wàn)工程簽約額）是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導思想，因此，我們作為業(yè)務(wù)部門(mén)的主要負責人，如何順應公司的發(fā)展潮流？如何完成今年的任務(wù)？如何制度化經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)部門(mén)？實(shí)現這些目標需要投入更多的工作熱情以及更加精細的個(gè)人工作計劃。
“開(kāi)拓、挖掘、管理、協(xié)調”
1、開(kāi)拓
公司業(yè)務(wù)部經(jīng)過(guò)歷次變遷，20xx年最終確定總監模式，這使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強，但相對來(lái)看開(kāi)拓力度就有所滯后，這一點(diǎn)應該在20xx年的業(yè)務(wù)工作中需要重點(diǎn)改善，及時(shí)掌握第一手信息，是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要因素之一。再者，沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)洞察力，就容易喪失目標，迷失方向，市場(chǎng)地位也得不到提升，一直是跟隨市場(chǎng)步伐，而不是結合自身實(shí)力去引導市場(chǎng)走向�！皟韧饨Y合”是改善此現象的一項計劃，所謂“內”，
一、就是增加信息搜索人員（2人），有一定的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗，能作到對公司重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過(guò)建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統的工程檔案。從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點(diǎn)到面的控制能力。
二、把項目信息分成重點(diǎn)項目及一般項目?jì)纱箢?lèi)，技術(shù)部門(mén)的配合力度也可由級別的不同而不同，這樣工程項目就可以分主次，以便集中優(yōu)勢爭取重點(diǎn)項目的成功率。這樣分類(lèi)首先可以避免由于頻繁的投標，成功比率不高影響技術(shù)部的軍心，其次又可以使業(yè)務(wù)部門(mén)不至于感到有信息公司不重視，從而喪失搜索信息的信心。業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的，這就開(kāi)始指“外”，
一、充分利用網(wǎng)絡(luò )，現在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，而公司本來(lái)就是從事信息產(chǎn)業(yè)，但20xx年對網(wǎng)絡(luò )重視不夠，甚至發(fā)生了沒(méi)有自己的網(wǎng)站導致項目無(wú)法跟進(jìn)的情況。建立公司網(wǎng)站刻不容緩；再有就是利用網(wǎng)絡(luò )搜索信息，開(kāi)拓業(yè)務(wù)視角，積極參與，有些網(wǎng)絡(luò )招標項目機會(huì )是均等的。
二、利用業(yè)內人士提供的信息，20xx年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點(diǎn)維系的，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習慣。這種資源還有很深的拓展空間，20xx年一定要加強處理，合作公司、設備公司的銷(xiāo)售人員都是潛在的公司業(yè)務(wù)人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。
2、挖掘
要使今年的業(yè)務(wù)任務(wù)順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發(fā)掘客戶(hù)潛力，同時(shí)也要挖掘人員潛力。老客戶(hù)的工程延續以及老客戶(hù)介紹的'新客戶(hù)是當前公司最重要的一種業(yè)務(wù)手段，這類(lèi)業(yè)務(wù)是公司的實(shí)力的體現，也是對公司服務(wù)的一種回報，但是此類(lèi)業(yè)務(wù)還是有較深的潛力可挖的，換言之，業(yè)務(wù)部就應當擔負起延續關(guān)系與挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪(fǎng)，及時(shí)反映，以及配合工程部門(mén)做好售后工作。這里還需要工程部門(mén)的協(xié)調與合作，業(yè)務(wù)部門(mén)承諾的事情其實(shí)基本上都是工程部門(mén)去實(shí)現的，步調不一致有些時(shí)候可能造成極其嚴重的后果。 而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專(zhuān)業(yè)知識的一個(gè)培訓學(xué)習過(guò)程，定期的在公司學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，適時(shí)的參與社會(huì )上的一些專(zhuān)題會(huì )議、展覽，以及勤下工地，深入到標書(shū)描述的每一個(gè)工作環(huán)節。
3、管理
目前公司業(yè)務(wù)部門(mén)由兩位總監在運作管理，有具體的分工以及職責，而基層員工目前只有五人，從公司的發(fā)展角度來(lái)看，是需要一個(gè)較為完善的管理制度來(lái)管理每一個(gè)部門(mén)的，特別是業(yè)務(wù)部這種直接可能影響公司發(fā)展好壞的部門(mén)。20xx年業(yè)務(wù)部門(mén)應該結合公司現有的制度，專(zhuān)門(mén)制訂一套可行的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷(xiāo)、培訓計劃、項目分析、每月總結等方面。
4、協(xié)調
公司目前的項目一般時(shí)間都是比較緊湊的，為了完成任務(wù)，或多或少都會(huì )出現部門(mén)之間的工作步驟不一致現象，如何避免此類(lèi)現象的出現，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果，也是業(yè)務(wù)部門(mén)今年工作的一個(gè)重點(diǎn)。這就包括了與兄弟部門(mén)間的合作以及與客戶(hù)之間的聯(lián)系。
通過(guò)以上四點(diǎn)，把計劃付諸實(shí)施，20xx年的業(yè)務(wù)開(kāi)展工作將會(huì )有一個(gè)全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成20xx年經(jīng)濟指標
管理工作計劃 篇3
一、本學(xué)期重點(diǎn)工作：
1.做好共讀一本書(shū)的主講工作：《打造良好的閱讀環(huán)境》、準備精彩的主題演講
2.積極參加師徒賽課活動(dòng)
3.重點(diǎn)設計開(kāi)展好校園動(dòng)漫節：環(huán)境、主題內涵、幼兒展示
4.實(shí)施"國際節"方案
5.精心組織班主長(cháng)例會(huì )
6.生成和實(shí)施幼小銜接專(zhuān)題方案
7.準備期中期末的匯報
8.在做好各項常規工作同時(shí)配合幼兒園搞好幾個(gè)慶�；顒�(dòng)："三.八婦女節"親子活動(dòng)；親子春游活動(dòng)、綠領(lǐng)巾活動(dòng)"六.一"慶�；顒�(dòng)；大班畢業(yè)典禮。
二、本學(xué)期班級工作目標：
1.幼兒發(fā)展總目標：培養幼兒具有良好的衛生習慣、學(xué)習習慣、行為習慣和各方面的能力。為早日適應小學(xué)生活打下良好基礎。
2.班級管理目標：
a.培養孩子間的相互學(xué)習、自主性和決策的能力，建立一個(gè)共同探討的團體。
b.營(yíng)造一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養幼兒的責任感，并形成初步升小學(xué)的意識。
c.幫助家長(cháng)具備正確的兒童觀(guān)、教育觀(guān)、知識觀(guān)，明確幼兒期教育重心是個(gè)性能力的培養，使家長(cháng)認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動(dòng)，形成良好的"家園對話(huà)互動(dòng)網(wǎng)"。
三、具體措施：
1.主題開(kāi)展：
a結合主題《我們的超市》，加強幼兒合作意識的培養，讓幼兒在參觀(guān)、認識超市后，了解各項規則在集體中的重要性，學(xué)會(huì )根據班級的具體需要制定規則，從而自覺(jué)遵守班級規則，達到自我管理。
b結合主題《春夏和秋冬》，獲得有關(guān)四季的各種知識，激發(fā)幼兒熱愛(ài)大自然的情感。
c幼小銜接實(shí)施方案：
學(xué)前思想準備：通過(guò)參觀(guān)小學(xué)、請畢業(yè)生回園與幼兒座談，讓幼兒知道為什么要上小學(xué)，小學(xué)與幼兒園有什么不同，激發(fā)孩子上小學(xué)的欲望，同時(shí)也幫助他們解決"向往上小學(xué)、又不知道怎樣做的問(wèn)題"。
身體方面的準備：通過(guò)體育鍛煉、疾病預防增強幼兒體質(zhì)，使他們能夠身心健康地邁入小學(xué)；為了讓幼兒能夠較快地從幼兒園過(guò)渡到小學(xué)生生活，我們將采取適當延長(cháng)幼兒學(xué)習時(shí)間、減少游戲時(shí)間等。在日�；顒�(dòng)中培養幼兒正確的讀書(shū)、寫(xiě)字、握筆姿勢，同時(shí)，讓幼兒懂得保護好自己的眼睛及各種感覺(jué)器官。注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規則，學(xué)會(huì )看紅、綠燈，走人行道；有困難找民警，記住各種急救電話(huà)；知道不能玩水、玩火，玩電。
獨立生活能力的準備：通過(guò)談話(huà)、故事、社會(huì )實(shí)踐培養幼兒的獨立意識，增強獨立解決問(wèn)題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學(xué)生了，生活、學(xué)習不能完全依靠父母和教師，要學(xué)會(huì )自己的事自己做，遇到問(wèn)題和困難自己要想辦法解快。培養幼兒的時(shí)間觀(guān)念，在學(xué)習生活中，要學(xué)會(huì )自我觀(guān)察、自我體驗、自我監督、自我批評、自我評價(jià)和自我控制等，讓他們懂得什么時(shí)候應該做什么事并一定做好；什么時(shí)候不該做事并控制自己的愿望和行為。
學(xué)習方面的準備：
培養孩子學(xué)習方面的動(dòng)手操作能力：本學(xué)期，結合主題模仿學(xué)校要求讓幼兒學(xué)習有關(guān)的常規知識：學(xué)習整理自己的書(shū)包、鉛筆盒，愛(ài)護并看管好自己的物品，學(xué)會(huì )使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學(xué)習工具。
培養孩子良好的學(xué)習習慣：首先，請家長(cháng)配合幼兒園，讓幼兒養成遵守作息時(shí)間的習慣，如：不遲到早退、不隨便請假等；其次，在教學(xué)活動(dòng)中讓幼兒養成愛(ài)想、愛(ài)問(wèn)和認真回答問(wèn)題、注意傾聽(tīng)的習慣；再有，培養幼兒正確地握筆寫(xiě)字、看書(shū)、讀書(shū)的習慣；還有，通過(guò)適當的布置作業(yè)培養幼兒的任務(wù)意識，游戲、活動(dòng)中加強幼兒規則意識的培養。
知識經(jīng)驗的積累：
前閱讀、前書(shū)寫(xiě)的滲透
為幼兒創(chuàng )設一個(gè)良好的閱讀、書(shū)寫(xiě)環(huán)境；如：將活動(dòng)室的物品都注上漢字、活動(dòng)室環(huán)境布置圖文結合、以語(yǔ)言區為重點(diǎn)精心設計制作有關(guān)讀寫(xiě)方面材料供幼兒操作，同時(shí)在各區域中進(jìn)行滲透、同時(shí)，讓幼兒熟悉漢語(yǔ)拼音，知道拼音是一種正確認讀漢字的工具和基礎；堅持開(kāi)展餐前的認讀識字活動(dòng)等。為幼兒閱讀、書(shū)寫(xiě)提供條件。
數學(xué)方面的滲透
通過(guò)每次的.數學(xué)活動(dòng)、數學(xué)區工作對幼兒進(jìn)行分類(lèi)、統計、簡(jiǎn)單運算、自編應用題的培養，提高幼兒的邏輯思維能力。在日�；顒�(dòng)中引導幼兒學(xué)習運用數學(xué)經(jīng)驗解決問(wèn)題，提高幼兒獨立思考問(wèn)題的能力。
2.環(huán)境創(chuàng )設
本學(xué)期，我們預設《快快樂(lè )樂(lè )過(guò)完年》《我自己》《我們的超市》、《春夏和秋冬》、三個(gè)主題。重點(diǎn)實(shí)施特色主題：幼小銜接專(zhuān)題月（作為重點(diǎn)）。在活動(dòng)過(guò)程中，我們將根據幼兒的興趣在墻面進(jìn)行布置。力求讓環(huán)境符合主題內容，呈現幼兒活動(dòng)的軌跡及幼兒發(fā)展的狀況，通過(guò)親子制作活動(dòng)讓家長(cháng)幼兒都參與到環(huán)境創(chuàng )設中來(lái)，讓幼兒成為環(huán)境的主人，讓環(huán)境與幼兒對話(huà)，讓環(huán)境具有知識性、互動(dòng)性、美觀(guān)性。
本學(xué)期我們繼續將教室南墻的布置成評比墻并改革評選規則和方法：十顆小星換大星，十顆大星換小老師活動(dòng)，并通過(guò)綠領(lǐng)巾的評定、選取工作，弘揚人人展示自我，個(gè)個(gè)取長(cháng)補短的班風(fēng)。
3.游戲活動(dòng)
大力開(kāi)展自主性游戲包括智力游戲、體育游戲、音樂(lè )游戲、語(yǔ)言游戲、數學(xué)游戲、角色游戲、表演游戲……讓幼兒擁有自主選擇游戲的權利和可能，最大限度地挖掘他們的發(fā)展潛能，為幼兒自主性的發(fā)揮創(chuàng )造條件和機會(huì )，從而促進(jìn)幼兒主動(dòng)學(xué)習的能力。
保持和發(fā)揚我班表演游戲和角色游戲的優(yōu)勢，在全面提升的基礎上以游戲有效促進(jìn)語(yǔ)言、智力、德育等多方面的發(fā)展。表演游戲為：《小蝌蚪找媽媽》《白雪公主》
4.安全管理
安全衛生工作是我班的一項重要工作，我們有決心做好它。我們三位老師將全力配合，分工不分家，認真完成衛生工作，根據衛生工作常規，認真做好每日的衛生消毒及清掃工作，并堅持做到隨臟隨搞，為幼兒提供一個(gè)安全、舒適、整潔的生活環(huán)境。
加強對幼兒的安全教育，增強幼兒的自我保護意識，盡量避免事故的發(fā)生。在生活習慣上培養幼兒良好進(jìn)餐習慣、用眼習慣、午睡習慣、個(gè)人衛生習慣等。并根據大班的特點(diǎn)，培養幼兒自理能力，學(xué)會(huì )收拾、整理、保管自己的物品；學(xué)會(huì )在戶(hù)外活動(dòng)歸來(lái)時(shí)，自己增減衣服；在完成這些工作之外，同時(shí)配合保健醫生做好體檢及預防各種傳染病工作。
5.班級特色
為了打造幼兒的語(yǔ)言表達能力，本學(xué)期我們將利用早晨談話(huà)時(shí)間、餐前活動(dòng)時(shí)間、晚離園時(shí)間組織一些活動(dòng)加強幼兒語(yǔ)言的學(xué)習，如：新聞播報、成語(yǔ)接龍等。中國成語(yǔ)有精練明快、言簡(jiǎn)意賅、畫(huà)龍點(diǎn)睛的特點(diǎn)。在大班引入成語(yǔ)教學(xué)，可以幫助幼兒對詞語(yǔ)的敏感性，豐富詞匯，在說(shuō)話(huà)時(shí)能用最簡(jiǎn)潔的詞語(yǔ)敘述，加強幼兒的口語(yǔ)表達能力。
管理工作計劃 篇4
今年上半年，在××市委市政府和××市農業(yè)局及經(jīng)管處的領(lǐng)導下，我局認真貫徹落實(shí)黨在農村的各項方針政策，緊緊圍繞黨委政府的工作中心和《××市農業(yè)局系統責任目標管理考核辦法（××年度）》確定的六項工作內容，牢牢抓住穩定和完善農村土地承包經(jīng)營(yíng)制度、農村財務(wù)“雙代管”、農民負擔監督管理、農經(jīng)信息化建設、農村專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織建設、涉農信訪(fǎng)案件查處六項工作重點(diǎn)，大膽創(chuàng )新，開(kāi)拓進(jìn)取，并完善落實(shí)了各項目標責任制及配套的考核制度，使我市的農村經(jīng)濟管理工作取得明顯成效。
一、上半年工作的基本情況
�。ㄒ唬┱J真貫徹《農村土地承包法》，繼續做好穩定和完善農村土地承包經(jīng)營(yíng)制度工作。今年上半年，我們主要抓了以下幾點(diǎn)：一是加大對農村土地承包法律、法規和政策的宣傳，尤其是《農村土地承包法》的宣傳力度。年初向市委、市政府提出了關(guān)于在全市集中開(kāi)展學(xué)習宣傳《農村土地承包法》活動(dòng)的建議，主動(dòng)爭取領(lǐng)導支持，市里除利用電視講座、宣傳車(chē)、張貼標語(yǔ)等形式宣傳外，還由市委組織部牽頭，對全市個(gè)行政村的黨支部書(shū)記、村主任分批進(jìn)行了以學(xué)習《土地承包法》為主要內容的法律、法規培訓。同時(shí)，各鄉鎮也對村“兩委”成員進(jìn)行了集中培訓。二是認真抓好各項土地承包政策的落實(shí)。我市的土地延包工作全面結束后，我們針對部分鄉鎮（村）存在的“兩園”（果園、桑園）承包問(wèn)題，本照既依法辦事，又切實(shí)可行的原則，進(jìn)行了穩妥處理。部分鄉鎮（村）的“兩園”在土地延包時(shí)按當時(shí)政策不在％以?xún)�，現在按《農村土地承包法》應計在％以?xún)�，目前已陸續到承包期，為此我們要求有關(guān)鄉鎮（村）按照《農村土地承包法》要求，制定工作方案，確保政策落實(shí)到位。三是做好農村土地承包信訪(fǎng)案件的查處工作。為及時(shí)查處信訪(fǎng)案件，市經(jīng)管局設立了信訪(fǎng)科，并建立健全了信訪(fǎng)接待、查處等方面的各項制度，嚴格實(shí)行首問(wèn)負責制。今年上半年共辦理土地承包信訪(fǎng)案件起，處結率％。
�。ǘ┩晟浦贫�，量化考核，促進(jìn)農村財務(wù)管理規范化。首先，為解決全市各鄉鎮存在的農村財務(wù)“雙代管”業(yè)務(wù)操作規程不統一的問(wèn)題，在搞好調查和廣泛征求意見(jiàn)的基礎上，市局印發(fā)了《××市農村財務(wù)“雙代管”工作規范標準》，同時(shí)統一設置了定期報表，從而統一了口徑，為統計報表和工作信息準確及時(shí)打下了基礎。其次，突出抓了資金代管率和代管質(zhì)量。截止今年月底，全市個(gè)行政村，已實(shí)行資金代管的個(gè)，占總村數的.％，全市代管資金結余額達萬(wàn)元。再是，強化考核機制，根據××市政府《二○○X年農村工作綜合考核辦法》，我局印發(fā)了《××市農村財務(wù)“雙代管”工作百分考核辦法》，對各項工作進(jìn)行了分數量化，市經(jīng)管局每季度對各鄉鎮工作情況進(jìn)行一次考核，并將考核情況書(shū)面通報到鄉鎮。
�。ㄈ┘哟蠖讲�，落實(shí)政策，農村負擔工作常抓不懈。在這項工作中，我們主要把握了以下幾點(diǎn)：一是加大督查力度，三月份，我局以市減負辦的名義向市委市政府上報了關(guān)于對農民負擔工作進(jìn)行執法大檢查的請示，市委組織減負辦成員單位分四個(gè)組對全市處鄉鎮××年農民負擔工作進(jìn)行了全面檢查，采取看文件、資料、賬簿和入村入戶(hù)調查相結合方式，共抽查了個(gè)村，個(gè)農戶(hù)，并對檢查出的問(wèn)題制定落實(shí)了整改措施。二是認真落實(shí)轉移支付資金專(zhuān)款專(zhuān)用、糧食直補、“兩工”管理、“一事一議”等政策。經(jīng)查××年度全市轉移支付資金撥付到位，共本文來(lái)源于發(fā)放糧食補貼萬(wàn)元，公益事業(yè)金全部取消，“一事一議”資金全面停收。三是完善制度規范管理。嚴格實(shí)行《農民負擔信訪(fǎng)責任制》、《違犯農民政策責任追究制》、《農民負擔信訪(fǎng)責任制》等各項制度，市、鄉、鎮三級都簽訂了責任狀。同時(shí)全面實(shí)施農村義務(wù)教育收費“一費制”和報刊限額制�！痢聊甓绒r民負擔卡，已于麥收前發(fā)放到農戶(hù)手中。
�。ㄋ模┺r經(jīng)信息化建設及農村專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織建設工作。今年上半年，我們重點(diǎn)抓了鎮級農經(jīng)信息站的制度建設和信息員業(yè)務(wù)培訓工作。第一季度，市局安排專(zhuān)人在奎聚街道和飲馬鎮兩個(gè)信息站抓了制度建設示范，四月份召開(kāi)了農經(jīng)信息化制度建設工作現場(chǎng)會(huì )，同時(shí)采取以會(huì )代訓的方式進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓。擬于月份對全市各鄉鎮制度建設情況進(jìn)行全面檢查，同時(shí)對收放信息條數等量化指標完成情況進(jìn)行通報。
農村專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織建設工作，市鄉兩級已建立了專(zhuān)門(mén)機構，配備了工作人員，全市的統一章程和規章制度正在征求意見(jiàn)當中，各項配套的工作制度和措施即將出臺。
�。ㄎ澹┬旁L(fǎng)工作。為切實(shí)做好信訪(fǎng)工作，今年月份，經(jīng)報市有關(guān)部門(mén)批準，市經(jīng)管局設立了信訪(fǎng)科，配備了專(zhuān)職信訪(fǎng)人員，并逐步完善了各項規章制度，嚴格實(shí)行首問(wèn)負責制。今年上半年共辦理各類(lèi)信訪(fǎng)案件起，處結率達％。同時(shí)，市經(jīng)管局還對涉農信訪(fǎng)案件的查處工作制定了考核辦法，并將考核結果列入全年鄉鎮經(jīng)管工作考核內容。
二、工作中存在的主要問(wèn)題
�。ㄒ唬┺r村土地承包工作方面存在的主要問(wèn)題：一是由“兩園”問(wèn)題導致部分村叫行地超％。在進(jìn)行二輪土地延包時(shí)，我市的“兩園”大多是采取叫行承包的形式，根據當時(shí)的政策，“兩園”不在％機動(dòng)地以?xún)��！掇r村土地承包法》頒布后，農民普遍要求將超％部分分地到戶(hù)，現在“兩園”已陸續到期，又鑒于“兩園”生產(chǎn)管理的特殊性，群眾持分地和分承包費兩種意見(jiàn)，不好統一，“兩園”問(wèn)題難以解決。由此引起部分群眾上訪(fǎng)，這是當前落實(shí)《農村土地承包法》的一大難題。二是《農村土地承包法》頒布后，對村級原土地承包方案中一些不符合法律規定的條款如何變更與法接軌問(wèn)題，由于在時(shí)效等方面上級沒(méi)有明確規定，基層在具體工作中很難把握。如有的在校學(xué)生土地已在省《實(shí)施辦法》實(shí)施前收回，現又上訪(fǎng)要求歸還。也有的村準備將已畢業(yè)的在校學(xué)生的土地收回集體，對這方面的信訪(fǎng)和咨詢(xún)我們很難答復。
�。ǘ┺r村財務(wù)管理方面存在的主要問(wèn)題：一是會(huì )計聘任制難獲實(shí)效，村級財務(wù)人員變換頻繁。去年村委換屆期間全市各鄉鎮村級會(huì )計隊伍的穩定都受到不同程度影響。有的鄉鎮變動(dòng)面近四分之一，不少工作責任心強、業(yè)務(wù)素質(zhì)高的村會(huì )計，由于受各種復雜因素的影響（其中包括堅持原則得罪了人的因素）而被撤換。有不少不懂業(yè)務(wù)的人上了崗，會(huì )計聘任制難以實(shí)施。二是部分鄉鎮經(jīng)管站對代管資金的管理不夠規范，以存單形式管理的資金數額較大。這種方式存在許多弊端，不符合財務(wù)制度，必須予以解決。三是全市還有個(gè)別村因種種原因尚未進(jìn)行資金代管，亟待解決。
�。ㄈ┰谵r民負擔監督管理方面，從全市組織檢查的情況看，仍存在個(gè)別中小學(xué)收費收據不規范、城建部門(mén)借辦理審批手續搭車(chē)收費、村報刊費超限額等問(wèn)題。
三、下半年工作打算及對市的工作建議
�。ㄒ唬┱J真貫徹《農村土地承包法》，確保各項政策落實(shí)到位。近期召開(kāi)各鄉鎮經(jīng)管站長(cháng)會(huì )議，全面摸清全市村級“兩園”的底子（包括總面積、超％面積、到期年限等），向市政府寫(xiě)出書(shū)面報告，力爭今年秋種前，拿出一個(gè)既符合法律規定，又切實(shí)可行的指導性意見(jiàn)，確保積極穩妥地解決好“兩園”問(wèn)題，維護農村穩定。
�。ǘ┰谵r村財務(wù)管理方面。一是立足村級資金“雙代管”這個(gè)重點(diǎn)，抓好我市制訂的村級財務(wù)“雙代管”工作規范標準的實(shí)施，促進(jìn)農村財務(wù)“雙代管”的規范化。二是重點(diǎn)協(xié)助有關(guān)鄉鎮政府解決好個(gè)別村未納入“雙代管”的問(wèn)題。三是積極做好農村會(huì )計培訓工作，下半年分批舉辦全市農村會(huì )計培訓班，以提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)經(jīng)管工作的開(kāi)展。
�。ㄈ┱J真做好信訪(fǎng)工作。下半年要繼續把信訪(fǎng)工作列入經(jīng)管工作的重要位置，由一名副局長(cháng)分工具體抓，再充實(shí)兩名工作人員，認真落實(shí)新《信訪(fǎng)條例》，建立健全各項規章制度，按條例規定及時(shí)處理，力爭優(yōu)質(zhì)結案率百分之百。
�。ㄋ模┙ㄗh市里秋種前舉辦新會(huì )計教材培訓班，為縣級會(huì )計培訓培訓師資。同時(shí)建議市里出面組織到外地考察學(xué)習，進(jìn)行農村會(huì )計委派制試點(diǎn)，以加快這項工作的進(jìn)程。既減輕農民負擔，又能提高會(huì )計隊伍的穩定性，也有利于經(jīng)管工作的開(kāi)展。
管理工作計劃 篇5
今年以來(lái)，隨著(zhù)糧食市場(chǎng)的進(jìn)一步放開(kāi)和深入，“三農”問(wèn)題和糧食安全問(wèn)題已日趨突出，農發(fā)行的管理職能和業(yè)務(wù)范圍也發(fā)生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金計劃管理工作在市分行黨委的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個(gè)中心，適時(shí)調整工作思路，以總行的規范化管理考核為工作準則，以努力實(shí)現提高信貸資金運用效率和切實(shí)防范信貸風(fēng)險為雙重目標，調動(dòng)資金計劃條線(xiàn)在崗人員的工作積極性，充分發(fā)揮資金計劃工作的職能作用，使我行資金計劃工作取得了較好的成效�，F將20xx年上半年資金計劃管理工作總結如下：
一、統一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比辦法
繼全省分、支行長(cháng)會(huì )議之后，市分行召開(kāi)了20xx年工作會(huì )議，把風(fēng)險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向：以規范化管理為基礎，以風(fēng)險管理為核心，以績(jì)效管理為重點(diǎn)，以改革創(chuàng )新為動(dòng)力，以凸現機關(guān)處室的指導職能和服務(wù)職能為宗旨，靈活務(wù)實(shí)地開(kāi)展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內容進(jìn)行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現金及利率管理、統計管理、等級行管理、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊，做到了崗位落實(shí)、人員落實(shí)、責任落實(shí)、工作落實(shí)，半年來(lái)的工作表明，年初制定的工作意見(jiàn)和考核評比辦法方向明確，切合實(shí)際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。
二、加強資金營(yíng)運管理，提高資金使用效益。
今年以來(lái)，我行進(jìn)一步加強信貸資金營(yíng)運管理，信貸資金回籠后及時(shí)歸還系統內借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在××%以上，信貸資金保持較高的營(yíng)運水平。
1.堅持資金頭寸限額管理。今年以來(lái)我行計劃部門(mén)進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務(wù)開(kāi)展的前提下，各行根據自身情況在限額內盡量壓縮頭寸占用，對不合理占用及時(shí)調整，保證了各行科學(xué)合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2.完善資金調度管理。在資金調度環(huán)節上，市縣明確專(zhuān)人負責資金調撥管理工作。在請調資金時(shí)，做到資金調撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重宏觀(guān)調控作用，避免了資金供應脫節情況的發(fā)生。今年以來(lái)電子聯(lián)行資金請調系統運行正常，我行繼續堅持“小額度、勤調度”的資金調度原則，尤其是總行調整了資金請調時(shí)間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調時(shí)間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調資金××筆×××××萬(wàn)元。同時(shí)我行嚴格按上級行的要求，規范使用《中國農業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調撥通知書(shū)》《資金請調單》《資金申請審批情況表》等，建立了《系統內資金往來(lái)臺帳》，按月通過(guò)電子聯(lián)行系統與總行對賬，全年賬務(wù)無(wú)差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強統計管理工作，提高統計資料質(zhì)量
�。ㄒ唬┪倚懈骷壗y計人員克服統計工作量比往年有大幅提增、統計報表上報時(shí)間節假日不順延等實(shí)際情況，加班加點(diǎn)，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時(shí)做好統計工作。準確及時(shí)地上報了省分行與人民銀行的各類(lèi)統計報表，統計工作質(zhì)量有了較大的提高。
�。ǘ榧訌妼ΜF金計劃執行情況的監測和分析。我行建立了現金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內支行、部現金收支情況及其特點(diǎn)進(jìn)行分析，并對造成當期現金投放（或回籠）的原因予以重點(diǎn)分析。
�。ㄈ┪倚性诮y計管理上始終堅持按照國家統計法以及人民銀行和農發(fā)行的有關(guān)規定進(jìn)行，統計數據完全來(lái)源于各支行（部）會(huì )計部門(mén)的各項報表，堅持報真情、報真數，不擅自公開(kāi)發(fā)表統計資料和泄露統計機密，在按時(shí)完成好省分行規定的各項統計資料的同時(shí)，認真地做好當地人民銀行要求上報的各類(lèi)統計報表。
四、加強財補資金管理，做好監督撥付工作
今年以來(lái)我行對財政補貼資金管理的重點(diǎn)是加強與財政、糧食部門(mén)的聯(lián)系，積極向政府、財政、糧食主管部門(mén)匯報糧食銷(xiāo)售、保管情況，補貼資金能否及時(shí)撥付到位直接影響到我行各項工作順利開(kāi)展。
�。ㄒ唬┳约Z食市場(chǎng)放開(kāi)后，國有糧食購銷(xiāo)企業(yè)的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問(wèn)題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營(yíng)和我行收息率的順利完成帶來(lái)了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產(chǎn)的`安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況進(jìn)行了調查摸底，及時(shí)掌握各級糧棉油儲備數量、庫存值的增減變化及其原因，對各項補貼的項目、金額、來(lái)源、時(shí)間要做到心中有數。并對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況，認真實(shí)施規范化操作，切實(shí)加強財政補貼資金的督促到位和監督撥補等管理工作，按時(shí)正確上報各類(lèi)財政補貼報表及有關(guān)情況分析；認真及時(shí)登記各類(lèi)財政補貼臺帳，確保臺帳間數據準確、銜接。
�。ǘ┓e極加強宣傳，密切與財政、企業(yè)主管部門(mén)的聯(lián)系，爭取理解和支持，為管理財政補貼資金營(yíng)造了良好的內外部環(huán)境。各支行、部落實(shí)配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動(dòng)督促同級財政和企業(yè)主管部門(mén)及時(shí)撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來(lái)龍去脈，及時(shí)將補貼資金到位情況反饋財政部門(mén)，督促下?lián)苜Y金，避免了由于職責不清、信息不對稱(chēng)造成補貼資金滯留的情況，并與會(huì )計部門(mén)積極配合，做好柜面監督，共同做好了財政補貼資金專(zhuān)戶(hù)和撥付手續的管理。
管理工作計劃 篇6
時(shí)光飛逝，XX年即將過(guò)去，回首過(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎�；厥淄�，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì )在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”，也算是對自己的一種鞭策。
行政人事部是公司的關(guān)鍵部門(mén)之一，對內管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務(wù)、工商、藥監、社保等機關(guān)的各項檢查。行政人事咳嗽彼淙簧伲但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經(jīng)過(guò)一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比年又邁進(jìn)了一步。
回顧XX年，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我們的.工作著(zhù)重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經(jīng)驗，繼續發(fā)揚成績(jì)同時(shí)也克服存在的不足，現將年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結。
年行政人事部工作大體上可分為以下三個(gè)方面：
一、人事管理方面
根據部門(mén)人員的實(shí)際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規范了各部門(mén)的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
配合采購和財務(wù)部門(mén)，嚴格把好促銷(xiāo)員的進(jìn)、出關(guān)。
有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學(xué)習并要求知名公司來(lái)培訓員工，同時(shí)加強內部的培訓管理工作。
二、行政工作方面
�、鞭k理好各門(mén)店的證照并如期進(jìn)行年審工作。
�、埠拖嚓P(guān)職能機關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。
�、陈�(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。
�、磳茸龊棉k公用品的采購，嚴格審查各部門(mén)的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
三、公司管理運作方面
�、表槕袌�(chǎng)的發(fā)展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時(shí)和公司各個(gè)部門(mén)、門(mén)店密切溝通、聯(lián)系，適時(shí)對各部門(mén)的工作提出些指導性的意見(jiàn)。
�、仓鸩酵晟乒颈O督機制。有一句話(huà)說(shuō)得好：?jiǎn)T工不會(huì )做你要求做的事情，只會(huì )做你監督要做的事情�；谶@個(gè)原因，本年度加強了對員工的監督管理力度。
�、臣訌妶F隊建設，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個(gè)管理者，對下屬充分做到“察人之長(cháng)、用人之長(cháng)、聚人之長(cháng)、展人之長(cháng)”，充分發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng )新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。
�、闯浞忠龑T工勇于承擔責任。以前公司各職能部門(mén)職責不清，現逐步理清各部門(mén)工作職責，并要求各人主動(dòng)承擔責任。
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