【精品】年度工作計劃范文匯編八篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度工作計劃 篇1
過(guò)去的一年，xx公司在局各級領(lǐng)導的關(guān)懷下，在董事會(huì )、監事會(huì )的指導安排下，在總經(jīng)理的直接帶領(lǐng)下，全公司各部門(mén)、各級領(lǐng)導及全體員工，按照公司年初確定的整體發(fā)展計劃，積極工作，努力推進(jìn)，較好的完成了全年的各項工作計劃和任務(wù)。20xx年全年簽訂各類(lèi)合同總額萬(wàn)元，完成總產(chǎn)值萬(wàn)元，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元，利潤總額萬(wàn)元，凈利潤萬(wàn)元。較上年有很大提高，為新的一年公司平穩較快的發(fā)展奠定了良好的基礎。
現將10年度公司各項工作簡(jiǎn)要總結如下：
一、 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基本情況：
1、公路施工方面：
20xx年公司在公路建設市場(chǎng)激烈競爭的環(huán)境里，簽訂施工合同萬(wàn)元，完成了商周高速公路周口段路面下封層、透層、粘層施工；朝阜高速公路五標段透層和稀漿封層施工；鐵阜高速公路六標封層、透層、粘層施工；水界高速一標段透層、粘層、稀漿封層施工；藍商高速二標透層、同步碎石封層、粘層、橋面防水施工；寧棋高速路面透層、粘層封層灑布工程；風(fēng)永十六標改性乳化瀝青加工工程等7個(gè)項目，共完成總產(chǎn)值萬(wàn)元。目前，還有一個(gè)在建施工項目，浦南高速b合同段改性瀝青稀漿封層工程正在進(jìn)行中。
2、機械產(chǎn)品生產(chǎn)方面：
10年下半年通過(guò)合作開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出了水泥混凝土攪拌車(chē)系列。目前，已形成模具化生產(chǎn)線(xiàn)，并于10年8月份試生產(chǎn)投入16臺，現已完成整車(chē)生產(chǎn)8臺，其中：12m31臺，9m35臺，8m31臺，3m31臺；半成品8臺，其中9m37臺，6m31臺，完成生產(chǎn)總值約301萬(wàn)元，交付出租9m33臺。
二、加強組織機構，完善規范化管理
1、10年初，為了適應公路建設市場(chǎng)的需要，公司決定將公司內部的工程部組建成工程分公司，并辦理獨立的對外營(yíng)業(yè)執照，實(shí)行對內為公司的工程部，對外為公司的工程分公司，同時(shí)，加強了領(lǐng)導人員和技術(shù)人員配備，從而有效的占領(lǐng)市場(chǎng)，為工程施工奠定了良好基礎。
2、10年，隨著(zhù)公司不斷的發(fā)展壯大和施工范圍的擴大，以及生產(chǎn)組織形式的變化，公司原有的一些規章制度，管理辦法已不適應當前的發(fā)展需要。對此，公司總部及各部門(mén)，對原有的一些規章制度，獎懲管理辦法進(jìn)行重新修訂和完善，并要求認真落實(shí)，一年來(lái)通過(guò)各部門(mén)的不懈努力，已取得較好的效果。
3、加強人員的儲備，保證生產(chǎn)施工等用人需要。由于公司施工和生產(chǎn)的實(shí)際情況造成目前人員不穩定現狀，特別是有專(zhuān)業(yè)技術(shù)，有能力的青年員工，時(shí)有跳槽現象的發(fā)生。因此，為了滿(mǎn)足適應公司的生產(chǎn)，施工的需要，公司的人力資源管理部門(mén)制定了相關(guān)的規章制度及獎懲制度，使公司人員管理方面更加規范化，制度化和科學(xué)化。
三、狠抓安全管理工作，防止安全事故的發(fā)生
安全工作是各項工作能夠順利進(jìn)行的保障。安全工作的好壞，直接影響著(zhù)公司的經(jīng)濟效益，10年的安全工作。公司主要做了以下幾個(gè)方面。
1、公司各部門(mén)按照公司的要求，把安全工作放在首位，隨時(shí)隨地的加強員工的安全教育工作，把安全意識時(shí)刻貫穿在每個(gè)員工的腦海中。
2、認真落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，堅持了安全例會(huì )制度，做到了安全措施層層到位。
3、配齊配全了安全文明標識和器材，按時(shí)發(fā)放和佩戴安全用品。
4、通過(guò)規章制度不斷落實(shí)，促進(jìn)操作人員自覺(jué)維護保養設備的責任心，保證了機械設備的完好，從而有效的防止了機械事故的發(fā)生。
5、由于認真落實(shí)了各項安全措施，10年全年安全事故的發(fā)生率為0案次。
四、工作中的不足：
1、公司的各項管理制度還有待于進(jìn)一步提高、完善和落實(shí)。
2、管理結構還不夠完善，相應的管理技術(shù)人員還不到位，因此需加大對公司的宣傳力度，提高企業(yè)的知名度，吸引更多優(yōu)秀的.人才加盟進(jìn)來(lái)。
3、產(chǎn)品種類(lèi)還比較單一，因此要進(jìn)一步加大適應市場(chǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。同時(shí)，要進(jìn)一步采取目標考核等措施，均衡生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟效益。
4、人員配備不盡合理，激勵獎懲制度還有待于進(jìn)一步完善，因此還需充分調動(dòng)廣大職工生產(chǎn)的積極性。
5、需要進(jìn)一步加強公司的文化建設，做到以人為本，充分調動(dòng)廣大員工的主人翁意識和創(chuàng )新意識。打造公司核心競爭力，增強公司的凝聚力。
一、 全年計劃完成施工、生產(chǎn)、租賃的產(chǎn)值目標
1、09年計劃實(shí)現施工合同簽訂額XX萬(wàn)，計劃完成施工工程產(chǎn)值1500萬(wàn)�；厥帐┕すこ炭�1500萬(wàn)。
2、09年計劃實(shí)現產(chǎn)品生產(chǎn)（水泥攪拌車(chē)）48臺（含已完成8臺半成品），計劃完成產(chǎn)值504萬(wàn)元，計劃實(shí)現銷(xiāo)售18臺，實(shí)現銷(xiāo)售收入630萬(wàn)元（含底盤(pán)），計劃實(shí)現利潤50萬(wàn)元。
3、09年計劃實(shí)現外租水泥攪拌車(chē)15-20臺，計劃完成租賃產(chǎn)值150-200萬(wàn)元，計劃收入150萬(wàn)元，利潤10萬(wàn)。
4、09年全年計劃實(shí)現總產(chǎn)值2600萬(wàn)元。
二、組建成立產(chǎn)品的研發(fā)部（對外研發(fā)公司），多渠道多方位開(kāi)發(fā)適合于公路鐵路建設市場(chǎng)的，附加值較高的工程產(chǎn)品。初步選定開(kāi)發(fā)移動(dòng)式混凝土攪拌車(chē)和智能混凝土攪拌車(chē)。
三、加大生產(chǎn)、施工、租賃等成本目標考核管理，采取各種行之有效的方法降低成本，從而有效的保證公司效益的不斷提高，促進(jìn)資金的良好運營(yíng)。
四、積極采取各項措施，加大公司的宣傳力度，進(jìn)一步提高公司知名度，打造公司核心競爭力。
五、進(jìn)一步完善公司內部的管理組織機構和各項管理制度，制定和采取各項激勵政策，使公司在管理制度上更加規范化、科學(xué)化；使各項工作進(jìn)一步得到落實(shí)，保證公司全年的各項目標順利完成。
年度工作計劃 篇2
20xx年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級，企業(yè)管理規模的擴大，保持并進(jìn)一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場(chǎng)競爭中生存下來(lái)，就必須發(fā)展擴大。因此，20xx年的工作重點(diǎn)將轉移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來(lái)。為能夠順利的達到當初二級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴大管理面積、擴大公司的規模將是面臨最重要而迫切的需求。同時(shí)，根據公司發(fā)展需要，將調整組織結構，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。繼續抓內部管理，搞好培訓工作，進(jìn)一步落實(shí)公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩步上升。在工作程序上進(jìn)行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。
一、對外拓展：
物業(yè)公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級會(huì )成為一個(gè)問(wèn)題，從長(cháng)遠的方面來(lái)講，不能夠發(fā)展就會(huì )被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，20xx年的工作重點(diǎn)必須轉移到這方面來(lái)。四川成都的物業(yè)管理市場(chǎng)，住宅小區在今后較長(cháng)的一段時(shí)間里仍是市場(chǎng)，退其次是綜合寫(xiě)字樓，再就是工業(yè)園區。按照我公司目前的規模，難以在市場(chǎng)上接到規模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標。同時(shí)，住宅物業(yè)是市場(chǎng)上競爭最激烈的一個(gè)物業(yè)類(lèi)型，我公司應在不放棄該類(lèi)物業(yè)的情形下，開(kāi)拓寫(xiě)字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類(lèi)型的物業(yè)市場(chǎng)。走別人沒(méi)有走的路。在20xx年第一季度即組織人員進(jìn)行一次大規模的市場(chǎng)調查。就得出的`結果調整公司的拓展方向。
經(jīng)過(guò)20xx年的對外拓展嘗試，感覺(jué)到公司缺乏一個(gè)專(zhuān)門(mén)的拓展部門(mén)來(lái)從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場(chǎng)情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績(jì)。因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專(zhuān)門(mén)的拓展部門(mén)招聘高素質(zhì)的得力人員來(lái)專(zhuān)業(yè)從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開(kāi)展起來(lái)。投入預算見(jiàn)附表5。
目前暫定20xx年的拓展目標計劃為23萬(wàn)平方米，這個(gè)數字經(jīng)過(guò)研究，是比較實(shí)際的數字，能夠實(shí)現的數字。如果20xx能夠找到一個(gè)工業(yè)園區則十萬(wàn)平方米是較為容易實(shí)現的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績(jì)，有兩個(gè)項目的話(huà)，也可以實(shí)現。目前在談的大觀(guān)園項目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。
二、換取企業(yè)資質(zhì)
按照四川省的有關(guān)規定，我公司的臨時(shí)資質(zhì)是一年，將于20xx年5月份到期，有關(guān)行政部門(mén)根據我公司的管理面積等參數來(lái)評審我公司的企業(yè)等級。據我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè)。如果在5月份之前能夠接到一個(gè)以上物業(yè)管理項目，則評定為三級企業(yè)，應該是可以的。所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場(chǎng)上競爭的砝碼。因此，在20xx年第二季度開(kāi)始準備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料，不打無(wú)準備之仗。爭取一次評審過(guò)關(guān)。
三、內部管理工作：
(一) 人力資源管理：
物業(yè)公司在20xx年中設置了兩個(gè)職能部門(mén)，分別是綜合管理部和經(jīng)營(yíng)管理部，今年將新設立拓展部。分管原來(lái)經(jīng)營(yíng)管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作。同時(shí)，在現有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進(jìn)行崗位調整或者引進(jìn)新人才。在各部門(mén)員工的工作上，將給予更多的指導。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內部員工的培養和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢(xún)，培養員工的愛(ài)崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項目發(fā)展中，必須給予內部員工一定的崗位用于公開(kāi)選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時(shí)有利于員工的資源優(yōu)化。
在培訓工作上將繼續完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個(gè)子項。員工進(jìn)入公司后一年內必須持證上崗率達100﹪。技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認證證書(shū)上崗。20xx年的培訓工作重點(diǎn)轉移到管理員和班組長(cháng)這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，20xx年通過(guò)開(kāi)展各類(lèi)培訓來(lái)加強該層次員工的培訓。
(二) 品質(zhì)管理：
質(zhì)量管理體系在20xx年開(kāi)始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓工作上滯后，執行的標準沒(méi)有真正的落實(shí)。為此，20xx年將繼續貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過(guò)ISO9000：20xx的認證認真的打好基礎，爭取能夠在20xx年通過(guò)認證。
年度工作計劃 篇3
自20__年加入公司法務(wù)部以來(lái)，在領(lǐng)導的熱情關(guān)懷和支持下，在同事們的廣泛努力幫助下，我很快融入了這個(gè)和諧的大家庭，并為這個(gè)群體貢獻自己微薄的力量做出了巨大的努力，使這個(gè)群體連續三年獲得“先進(jìn)部門(mén)辦公室”的榮譽(yù)稱(chēng)號。20__年工作計劃報告如下(目前主要協(xié)助和協(xié)助以下工作):
一是做好委托代理案件的法律事務(wù)
法院受理后，盡力跟進(jìn)案件，協(xié)調與法院的關(guān)系，協(xié)助法官加大追償力度，配合法院的查封、送達、庭審、審判、執行等程序，最大限度地追回公司損失，維護公司利益。
第二，做好法律咨詢(xún)服務(wù)
我們在學(xué)習法律專(zhuān)業(yè)知識的'同時(shí)，為其他部門(mén)和辦事處提供法律和業(yè)務(wù)相關(guān)的咨詢(xún)服務(wù)，運用法律知識，通過(guò)合理合法的手段規避業(yè)務(wù)活動(dòng)中的法律風(fēng)險，維護公司的合法權益，為公司的持續健康發(fā)展做出貢獻。
第三，做好公司合同和法律文件的審查工作
合同和法律文件的審查是一項例行工作。合同等法律文件審查完畢后，提出相應的書(shū)面法律意見(jiàn)或進(jìn)行相應的修改，努力保證公司合同及各項事宜能夠遵循規章制度，使其更符合公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)和利益
第四，搞好公司”
采用理論聯(lián)系實(shí)際的方法，不斷學(xué)習《民訴法》、《公司法》、《擔保法》、《物權法》、《合同法》、0103010等法律法規。不斷提高個(gè)人綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，努力以靈活的法律形式認識和理解法律，為公司增加效益。
第五，做一個(gè)對部門(mén)和公司有用的人
做一個(gè)負責任的人，勇于承擔責任，膽大心細，堅持大事化小，小事談作風(fēng)，在法官面前服務(wù)好，但尊重而不失尊嚴；做一個(gè)低調的人，虛心學(xué)習，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，更好的服務(wù)于部門(mén)和辦公室，服務(wù)于公司。
綜上所述，目前以上大部分工作都是以幫扶、幫扶為主，但事情的發(fā)展總是在向前推進(jìn)。在不斷學(xué)習和總結經(jīng)驗的基礎上，我將繼續走向獨立經(jīng)營(yíng)，為我們的部門(mén)和辦公室做出巨大的成績(jì)，為我們公司的持續健康發(fā)展貢獻自己微薄的力量！
年度工作計劃 篇4
xx店在暫停營(yíng)業(yè)半年后于XX年三月十八日將以全新的面貌重新開(kāi)業(yè)，鑒于xx路的特殊情況，根據公司領(lǐng)導決定，這家店所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx--三大塊為主，輔以其他門(mén)店銷(xiāo)量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長(cháng)壽路由于地理位置特別，我們將配合營(yíng)運部把午市做好，如：推出簡(jiǎn)單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門(mén)，現將整個(gè)計劃做下安排：
1、通過(guò)對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費群體，經(jīng)營(yíng)模式大概一致的店的考察，根據營(yíng)運部領(lǐng)導給出的大致方針，結合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時(shí)候上報公司領(lǐng)導審核!
2、在XX年2月底進(jìn)行廚房人員組建，本著(zhù)節約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門(mén)店抽調優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現有廚房a級員工一致。
3、菜單確定后，完成菜單所有菜品的標準化和規范化，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統的菜品知識培訓!
4、了解原材料，調料的市場(chǎng)價(jià)格，根據對菜品毛利的要求核算，做出單個(gè)菜品的'市場(chǎng)售價(jià)
5、針對xxx店，每月進(jìn)行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標準化資料，并做好培訓工作。
6、在11月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
年度工作計劃 篇5
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間又是新的一年了。在XXXX年，我們廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績(jì)，但距離公司發(fā)展規劃還存在一些差距。為了在新的一年里做好我們的工作，因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng )收工作。
通過(guò)***年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計劃XXXX年做到如下幾點(diǎn)：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃
充分利用現有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端客戶(hù)數量有限的情況在爭取的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng) 多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端客戶(hù)數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習計劃
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的 工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。在工作的過(guò)程中，及時(shí)的給自己充電，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平。產(chǎn)品 知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、沖刺目標
切實(shí)可行的原則，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)、博采眾長(cháng)，反對主觀(guān)主義。突出重點(diǎn)的原則。要預先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現的.故障，有必要的防范措施或補充辦法。
四、建立狼性團隊
團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標明確，有戰斗力的團隊。
我們廣告公司XXXX年團隊創(chuàng )建目標是：樹(shù)立核心形象與威信、創(chuàng )造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才�？记谥贫�、會(huì )議制度、臺賬制度、激勵制度實(shí)施執行。
廣告公司XXXX年懷著(zhù)“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿(mǎn)足現狀，以前瞻創(chuàng )新的思維創(chuàng )立廣告公司廣告業(yè)新標準!
年度工作計劃 篇6
教育信息技術(shù)中心
20xx年工作總結：
1、成功承辦安陽(yáng)市教育局教育信息化建設與應用經(jīng)驗交流現場(chǎng)會(huì )。交流展示了我縣中小學(xué)信息化建設與應
用新模式，創(chuàng )新了數字教育教學(xué)資源傳輸途徑，彌補小學(xué)英語(yǔ)、音樂(lè )、美術(shù)、科學(xué)等薄弱學(xué)科師資力量不足，實(shí)現了優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源共享。我縣遠程教育電視進(jìn)課堂教學(xué)模式在各縣區推廣。
2、迎接安陽(yáng)市人民政府對安陽(yáng)縣中小學(xué)教育信息化工作專(zhuān)項檢查督導，受到督導組成員高度贊揚。1）截至20xx年底，全縣各級各方面共籌資金4000多萬(wàn)元，增設白板1460套。2）縣教體局協(xié)調移動(dòng)、聯(lián)通、電信公司免費為學(xué)校安裝寬帶、光纖，每年節省經(jīng)費240萬(wàn)元。目前，全縣中小學(xué)接入開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)寬帶達100%。3）小學(xué)安裝多媒體教學(xué)設備“班班通”教室XX57個(gè)，其中交互式多媒體設備943套，展示式多媒體714套，安裝率89.8%；初中安裝多媒體教學(xué)設備“班班通”教室647個(gè)，其中交互式多媒體設備517套，展示式多媒體130套，安裝率120%。4）全縣小學(xué)師機比
2.2:1；初中師機比1.1:1；高中師機比0.8:1。小學(xué)生機比26:1，初中生機比8.1:1，高中生機比6.8:1。
3、信息技術(shù)基礎建設：籌資400萬(wàn)元，購置1300臺大屏幕液晶電視，實(shí)施數字教育電視進(jìn)課堂工程，多媒體優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源有效進(jìn)入中小學(xué)課堂；完成改造薄弱學(xué)校計劃，配套資金700余萬(wàn)元，購置計算機1210臺，多媒體教學(xué)設備201套。
4、完成20xx-20xx年度“一師一優(yōu)課、一課一名師”工作。在安陽(yáng)市網(wǎng)絡(luò )教研平臺注冊教師7000多人，在河南省基礎教育網(wǎng)注冊教師4000多人，上傳國家網(wǎng)絡(luò )教研平臺有效優(yōu)課3500節，比例和數量均居全市各縣區之首。完成教師網(wǎng)絡(luò )學(xué)習交流空間人人通。
5、開(kāi)展安陽(yáng)縣“微秀教育”教師視頻制作大賽、中小學(xué)生攝影攝像大賽，優(yōu)秀作品在教育電視臺、安陽(yáng)教育電視微信公眾平臺展播。
6、完成每周知識解析拍攝制作105課時(shí)。內容涵蓋小學(xué)三、四、五年級語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)。
7、組織安陽(yáng)縣信息技術(shù)活動(dòng)月（10月），各鄉鎮開(kāi)展信息技術(shù)活動(dòng)周活動(dòng)；12月組織安陽(yáng)市信息技術(shù)活動(dòng)周安陽(yáng)縣分會(huì )場(chǎng)經(jīng)驗交流現場(chǎng)會(huì )。
8、開(kāi)展中小學(xué)信息技術(shù)應用管理示范校評估驗收活動(dòng)。
20xx年打算：
1、加強中小學(xué)信息技術(shù)基礎建設，上半年投資400萬(wàn)元建成一個(gè)縣級平臺和10個(gè)鄉鎮級課堂錄播教室，并投入使用；下半年投資350萬(wàn)元建成10個(gè)鄉鎮級課堂錄播教室，并投入使用。
2、用好用足薄弱學(xué)校改造資金，按時(shí)完成改薄計劃任務(wù)，使全縣班班通多媒體教室終端達到80%以上。
3、完善數字教育電視進(jìn)課堂工程，優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源進(jìn)入課堂達到100%。
4、加大縣本優(yōu)質(zhì)數字教學(xué)資源庫建設，開(kāi)辟數字教育電視節目資源建設途徑，全面開(kāi)通義務(wù)教育階段9個(gè)年級的同步課堂。
5、探索信息技術(shù)環(huán)境下的教學(xué)模式，抓好信息技術(shù)與課堂教學(xué)高度融合的教學(xué)研究，組織開(kāi)展信息技術(shù)與課程融合評比活動(dòng)，推動(dòng)信息技術(shù)在中小學(xué)課堂教學(xué)上的應用。
6、狠抓中小學(xué)信息技術(shù)在教學(xué)中的.應用工作，促進(jìn)信息技術(shù)手段在教育教學(xué)中的常態(tài)化，做好中小學(xué)教育信息化應用管理示范校建設工作。
7、結合安陽(yáng)市信息技術(shù)工作安排，做好全縣信息技術(shù)周活動(dòng)工作。
二〇XX年十一月
年度工作計劃 篇7
一、200×年度基本目標
本企業(yè)200×年度的銷(xiāo)售目標如下：
1.銷(xiāo)售額目標：銷(xiāo)售部部門(mén)年銷(xiāo)售額達萬(wàn)元以上。
2.利潤目標：200×年度實(shí)現利潤達萬(wàn)元以上。
3.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標：新產(chǎn)品銷(xiāo)售額達萬(wàn)元以上。
二、實(shí)現目標的基本措施
�、偈袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應采取措施，如培訓、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。
�、趩T工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。③為提高運營(yíng)的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務(wù)。
�、転檫_到銷(xiāo)售目標，建立崗位責任制，實(shí)行重賞重罰政策。
�、俳灰装l(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務(wù)，保證合同的順利執行。
�、诠緸榇龠M(jìn)零售店的銷(xiāo)售，建立銷(xiāo)售管理體制，即將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。
�、邔⒅饕N(xiāo)售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷(xiāo)方式，借此刺激需求的增長(cháng)。⑧定期舉辦聯(lián)誼會(huì )，進(jìn)一步加強與零售商的聯(lián)系。
�、崂每蛻�(hù)調查卡的.管理來(lái)規范零售店銷(xiāo)售實(shí)績(jì)、需求預測等的管理工作。
�、獬匾u以往對代理店所采取的銷(xiāo)售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著(zhù)手致力于拓展新的銷(xiāo)售渠道。
檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會(huì )計制度。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作計劃
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)包括內部、外部，具體的銷(xiāo)售工作計劃、措施如下表所示。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃
四、零售商的促銷(xiāo)計劃
(一)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式
�、賹⑷珖杏绊懥Φ�30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn)。借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售，并進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導和技術(shù)指導等工作。
�、谛庐a(chǎn)品的庫存量應努力維持在零售店有一個(gè)月的庫存量、代理店有二個(gè)月的庫存量。
�、垆N(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員的職務(wù)及處理基準應明確。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作機構的設立與工作
�、贋槭剐庐a(chǎn)品的銷(xiāo)售方式及所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以順利展開(kāi)，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構。
�、谛庐a(chǎn)品協(xié)作機構的工作內容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志。贈送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷(xiāo)商;舉行講習會(huì )、研討會(huì );增設年輕人專(zhuān)柜;介紹新產(chǎn)品。
(三)增強零售店員工的責任意識，加強其銷(xiāo)售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。
1.金激勵法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷(xiāo)售卡，當銷(xiāo)售卡達到15張時(shí)，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷(xiāo)售積極性。
2.強人員的輔導工作
�、黉N(xiāo)售主管可利用訪(fǎng)問(wèn)進(jìn)行教育指導說(shuō)明，借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認識。
�、阡N(xiāo)售主管可親自接待顧客，對銷(xiāo)售行為進(jìn)行示范說(shuō)明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。
�、垩垍f(xié)作機構員工參加零售店員工的研討會(huì )，借此提高其銷(xiāo)售技巧及對產(chǎn)品的認識。
�、軈⒓友杏憰�(huì )的員工通過(guò)對其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷(xiāo)售的積極性。
五、擴大消費需求計劃
(一)實(shí)施廣告宣傳
�、僭谛庐a(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)規劃活動(dòng)。
�、趯V告媒體進(jìn)行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。
�、蹫橥瓿梢陨蟽身椖繕�，對廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。
(二)利用購買(mǎi)調查卡
�、籴槍徺I(mǎi)調查卡的回收、調查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶(hù)真正的購買(mǎi)動(dòng)機。
�、诶觅徺I(mǎi)調查卡的調查統計、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及客戶(hù)調查卡的管理體制等，切實(shí)做好需求的預測。
六、營(yíng)業(yè)管理控制
(一)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)統計
利用各零售店店員所返回的客戶(hù)調查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái)�；蛘吒鶕蛻�(hù)調查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。
�、僖罁鳡I(yíng)業(yè)處、區域分別統計商店的銷(xiāo)售額。
�、谝罁鳡I(yíng)業(yè)處分別統計商店以外的銷(xiāo)售額。
�、哿硗鈳追N銷(xiāo)售額統計需以各營(yíng)業(yè)處為單位進(jìn)行。
根據上述統計，觀(guān)察并掌握各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)和各負責人員的活動(dòng)實(shí)績(jì)，以及各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)。
(二)確立及控制營(yíng)業(yè)預算
�、俅_立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算需隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)進(jìn)行上下調節。
�、陬A算方面的各種基準、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門(mén)與各事業(yè)部門(mén)應交換合同。
�、坩槍Ω魇聵I(yè)部門(mén)所做的預算與實(shí)際額的統計、比較及分析等確立對策。
�、苁聵I(yè)部門(mén)的經(jīng)理應分年、季、月分別制訂部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計劃，并提交給本部門(mén)修改后定案。
年度工作計劃 篇8
一、教學(xué)工作的計劃
�。�1）學(xué)生情況分析：高一年的學(xué)生選項為武術(shù)教學(xué)班人數較多，高二年選項出現一些人數參差不齊的現象，但也基本上是上個(gè)學(xué)分選項時(shí)的基本情況，對于學(xué)習時(shí)起到這個(gè)項目的連續性有一定的幫助。學(xué)習時(shí)也能了解到教師的教學(xué)意圖，這樣方便教學(xué)的總體安排，也可在一定程度上增加一些技術(shù)難度與要求。
�。�2）教材與教輔分析：
�、俜治鼋滩呐c教輔的內容與結構：這個(gè)學(xué)期采用2個(gè)學(xué)分同時(shí)選項，這樣有利于全學(xué)期的學(xué)習計劃與安排，不用再教基本功，本學(xué)期我安排了校本課程永春白鶴拳里的兩個(gè)套路進(jìn)行教學(xué)，采用一套拳，一套器械的方式配合實(shí)用技能進(jìn)行教學(xué)，這樣有利于學(xué)生的學(xué)習興趣，從內容與結構上的安排是注重學(xué)生的學(xué)習過(guò)程，特別是動(dòng)作的到位，學(xué)不在多，而在精。
�、诜治鼋滩牡奶攸c(diǎn)與重點(diǎn)、難點(diǎn)：教材的特點(diǎn)為有利于學(xué)生的學(xué)習，興趣比較濃，對于學(xué)習過(guò)程比較注重，方便學(xué)生的素質(zhì)不同者的學(xué)習；重點(diǎn)在于武德，這是本個(gè)項目開(kāi)設的重點(diǎn)，也是教學(xué)過(guò)程中最重最重的重點(diǎn)，讓學(xué)生知道學(xué)習的基本意圖，也讓學(xué)生能自我控制；難點(diǎn)在于如何去掌握套路的實(shí)用技能，提高學(xué)以致用，能有防身的本領(lǐng)。
�、厶岢鼋虒W(xué)任務(wù)：在全面發(fā)展體能的基礎上，進(jìn)一步發(fā)展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養；引導學(xué)生學(xué)會(huì )合理掌握練習與討論的時(shí)間，了解實(shí)現目標時(shí)可能遇到的困難。在不斷體驗進(jìn)步和成功的過(guò)程中，表現出適宜的自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗的優(yōu)良品質(zhì)；認識現代社會(huì )所必需的合作和競爭意識，在武術(shù)學(xué)習過(guò)程中學(xué)會(huì )尊重和關(guān)心他人，將自身健康與社會(huì )需要相聯(lián)系，表現出良好的體育道德品質(zhì)，結合本身項目去了解一些武術(shù)名人并能對他們進(jìn)行簡(jiǎn)單的評價(jià)；加強研究性的學(xué)習，去討論與研究技能的實(shí)用性，加強同學(xué)之間的討論交流的環(huán)節。
�。�3）教學(xué)目標：
�、倏傮w目標：建立健康第一的理念，培養學(xué)生的健康意識和體魄，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習永春白鶴拳興趣，培養學(xué)生的終身體育意識，以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心，重視學(xué)生主體地位的同時(shí)關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異與不同需求，確保每一個(gè)學(xué)生都受益，以及多樣性和選擇性的教學(xué)理念，結合學(xué)校的實(shí)際情況，設計本教學(xué)工作計劃，以滿(mǎn)足學(xué)生選項學(xué)生的需求，加深學(xué)生的運動(dòng)體驗和理解，保證學(xué)生在本永春白鶴拳選項課的學(xué)習中修滿(mǎn)2學(xué)分。加強學(xué)習永春白鶴拳的基本套路，加強學(xué)習的的興趣，提升學(xué)生本身的素質(zhì)，特別是武德的培養。
�、诰唧w目標：
運動(dòng)參與：a養成良好的練武的鍛煉習慣。b根據科學(xué)鍛煉的原則，制定并實(shí)施個(gè)人鍛煉計劃。學(xué)會(huì )評價(jià)體育鍛煉效果的主要方法。
運動(dòng)技能：a認識武術(shù)運動(dòng)項目的價(jià)值，并關(guān)注國內外重大體賽事。b有目的的提高技術(shù)戰術(shù)水平，并進(jìn)一步加強技、戰術(shù)的運用能力。學(xué)習并掌握社會(huì )條件下活動(dòng)的技能與方法，并掌握運動(dòng)創(chuàng )傷時(shí)和緊急情況下的簡(jiǎn)易處理方法。
身體健康：a能通過(guò)多種途徑發(fā)展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有關(guān)知識，并理解身體健康在學(xué)習、生活中和重要意義。形成良好的生活方式與健康行為。
心理健康：a自覺(jué)通過(guò)體育活動(dòng)改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。b在武術(shù)練習活動(dòng)中表現出調節情緒的意愿與行為。在具有實(shí)用技能練習中體驗到戰勝困難帶來(lái)喜悅。
社會(huì )適應：a在學(xué)習活動(dòng)中表現出良好的體育道德與合作創(chuàng )新精神。b具有通過(guò)各種途徑獲取體育與健康方面知識和方法的能力。
�。�4）教學(xué)措施：
采用教師示范與講解，學(xué)生討論，練習，教師評價(jià)，再進(jìn)行個(gè)別指導，后進(jìn)行學(xué)生練習，最后進(jìn)行展示與學(xué)生的綜合評價(jià)相結合的方式方法，培養學(xué)生的良好的學(xué)習習慣、學(xué)習方法更好地完成教學(xué)任務(wù)，達到教學(xué)目標；實(shí)行培優(yōu)扶中輔差，采用學(xué)習小組的建立，加強學(xué)習小組的相互學(xué)習、相互討論、相互研究的功能，提升學(xué)習的效率；加強多邊學(xué)科的整合，特別是加強心理健康的教育，加強運動(dòng)力學(xué)、運動(dòng)醫學(xué)等進(jìn)行學(xué)習，以提升學(xué)生的運動(dòng)自我保護意識與能力。
二、教學(xué)研究的計劃
�。�1）課題研究：加強校本課程永春白鶴拳的開(kāi)發(fā)與教學(xué)；提出趣味奧運會(huì )進(jìn)入校園的課題進(jìn)行研究。
�。�2）校本教研：加強校本課程的開(kāi)發(fā)，加強體育備課組的教研能力，做為備課組長(cháng)的我與其他老師加強討論校本的研究與開(kāi)發(fā)，本次校本開(kāi)發(fā)利用了三個(gè)內容：永春白鶴拳、跆拳道、街頭籃球。
�。�3）論文撰寫(xiě)：結合課題研究的內容進(jìn)行撰寫(xiě)，特別是利用《晉江課改》在我校主辦的平臺上撰寫(xiě)論文，宣揚平山體育的品牌文化建設。
�。�4）校際、教研組、備課組教研活動(dòng)：做為晉江市教育局兼職中學(xué)體育教研員、校際組成員，協(xié)助教育局、進(jìn)修學(xué)校開(kāi)展好教研活動(dòng)，履行職責；積極參加校際組開(kāi)展的各項活動(dòng)，加強提升在校際組的'教研水平；積極參加教研組的各項活動(dòng)，提升教研水平；做為備課組長(cháng)的我，我計劃著(zhù)積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時(shí)間與討論在備課過(guò)程中出現的一系列問(wèn)題，針對選項會(huì )出現的問(wèn)題進(jìn)行溝通，加強學(xué)習過(guò)程的評價(jià)，協(xié)調選項內容的評價(jià)標準及認證過(guò)程。
�。�5）公開(kāi)教學(xué)、聽(tīng)課、評課。本學(xué)期繼續加強聽(tīng)課的機會(huì )的掌握，加強本校的聽(tīng)課，外校的聽(tīng)課，繼續向各位開(kāi)課老師進(jìn)行學(xué)習充電。評課，提出自己的意見(jiàn)，針對課上出現的不同看法大膽提出，努力提升自己的評課的水平，加強談話(huà)水平。
三、繼續教育的計劃
�。�1）自我培訓計劃：加強多方位立體化自我培訓，加強網(wǎng)絡(luò )、媒體、書(shū)本、培訓材料進(jìn)行自我的培訓，提升自己的內含，提高自己的各項素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習。
�。�2）校外培訓、在職進(jìn)修計劃：加強網(wǎng)絡(luò )的視頻培訓，加強課改的業(yè)務(wù)培訓，加強網(wǎng)絡(luò )的培訓學(xué)習。
�。�3）遠程培訓計劃：根據上級文件的要求進(jìn)行遠程培訓。
四、其他工作計劃
1、策劃、組織、實(shí)施平山中學(xué)第二屆校園趣味體育活動(dòng)節，提升校園活力，促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)特色的充實(shí)，建立平山體育品牌的建設與推廣，加強師生的健身意識的培養。
2、根據上級文件要求，組織各項體育比賽的訓練與參賽。
3、協(xié)助初三的體育中考、高三的體育專(zhuān)業(yè)考試的訓練，配合學(xué)校加強畢業(yè)班體育考試的訓練，協(xié)助體育中考的組織與參考的各項過(guò)程活動(dòng)。
4、上好校本課程的一堂課（星期五第七節）
5、協(xié)助晉江教師博客網(wǎng)絡(luò )管理員進(jìn)行教師博客的建設與管理，并繼續平山中學(xué)體育與健康資源服務(wù)網(wǎng)的建設與管理，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )平臺作用的提升。
6、協(xié)助心理咨詢(xún)室老師加強學(xué)生的心理輔導，加強心理活動(dòng)的開(kāi)展，并在平山中學(xué)體育與健康資源服務(wù)網(wǎng)開(kāi)設健康中心的欄目建設，并參與開(kāi)展青春期健康教育的活動(dòng)，進(jìn)行小結趣味活動(dòng)帶給他們什么的研究。
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