【必備】年度工作計劃范文集合十篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
一、 創(chuàng )新校本教研，深化課程改革。
（一）具體做法：
1�！皥A桌”教研——營(yíng)造民主的教研氛圍。
本學(xué)期我校校本教研工作將以建設“學(xué)習型教研組”為抓手，堅持以教研組為陣地，充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，發(fā)揮教師集體力量，營(yíng)造民主和諧的教研氛圍。學(xué)校將從三個(gè)層面開(kāi)展活動(dòng)。
第一個(gè)層面：各教研組圍繞“百家一課”“移植創(chuàng )新循環(huán)課”“金點(diǎn)子薈萃”“我讀書(shū)、我受益、我推薦”等專(zhuān)題開(kāi)展“學(xué)—研—講—評—改”系列專(zhuān)題“圓桌”教研活動(dòng)，加強新課程改革實(shí)施中的問(wèn)題研討，保證每周一次的研討活動(dòng)。
“學(xué)”即間周四組織一次專(zhuān)題學(xué)習，做好學(xué)習筆記和心得。
“研”即圍繞教研主題進(jìn)行專(zhuān)題定向研討；
“講”即確定教師執教教研課，并集體備課；
“評”即結合學(xué)習體會(huì )，進(jìn)行課堂教學(xué)的評議；
“改”即在評議的基礎上進(jìn)一步完善創(chuàng )新課堂教學(xué)。
金點(diǎn)子薈萃：一是介紹自己的一個(gè)教學(xué)“金點(diǎn)子”，把最近在備課、上課、作業(yè)或評價(jià)方面的獨到做法介紹給大家。二是介紹自己從書(shū)中學(xué)到的教學(xué)經(jīng)驗。
第二個(gè)層面：學(xué)校將與開(kāi)學(xué)初下發(fā)教研活動(dòng)表格，征集特色活動(dòng)，并從眾多活動(dòng)中采擷有特色、有實(shí)效的活動(dòng)。分管干部深入教研組與教師共同研究，充實(shí)完善活動(dòng)內容和形式。每月學(xué)校將展示兩個(gè)教研組的亮點(diǎn)活動(dòng)。
第三個(gè)層面：學(xué)校將從中推選出一至兩個(gè)組的教研活動(dòng)在片內交流。民主的教研氛圍。民主的教研氛圍。民主的教研氛圍。
2�！敖恿こ獭薄獦嬛Ⅲw的展示舞臺。
本學(xué)期學(xué)校將啟動(dòng)干部指導學(xué)科，骨干教師帶動(dòng)青年教師，師傅幫助徒弟的“接力工程”，實(shí)行分層責任制，充分調動(dòng)全體干部教師的積極性。
發(fā)揮骨干教師作用，上好“引領(lǐng)課”。開(kāi)學(xué)初，每個(gè)教研組推薦一名骨干教師上“引領(lǐng)課”，教研組集體聽(tīng)課、評課，互動(dòng)交流，學(xué)習骨干教師的教學(xué)經(jīng)驗。
師傅幫帶新教師上好“過(guò)關(guān)”課。分管干部和師傅對新教師實(shí)施跟蹤問(wèn)效式聽(tīng)課，每月至少兩次。新教師聽(tīng)結對子骨干教師課每周至少兩節。每月新教師上一節匯報課，幫教干部、骨干教師要聽(tīng)課，給予具體指導。
青年教師上好“練兵”課。期中將在28歲以下教師中舉行“練兵”課展示。
學(xué)校將與五月份舉“接力工程，共展風(fēng)采”研討會(huì )，屆時(shí)將進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的引路課、練兵課、過(guò)關(guān)課大展示，充分調動(dòng)全體教師積極性。
3�！瓣J關(guān)行動(dòng)”——追求高效的教學(xué)質(zhì)量
在上學(xué)期的基礎上，學(xué)校繼續完善創(chuàng )新“每月一闖關(guān)”“每月一比拼”活動(dòng)。
每月一闖關(guān)：將采取每周教師一自查，每半月教師間一互查，每月教導處一把關(guān)的多項檢查形式對語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)等學(xué)科的各類(lèi)作業(yè)進(jìn)行專(zhuān)題抽檢，重點(diǎn)檢查作業(yè)設計、完成和批改形式，注重作業(yè)的合理性、針對性、層次性，注重對學(xué)生進(jìn)行良好學(xué)習習慣的培養。將教師自評、互評與學(xué)校的綜合評價(jià)相結合，更好地提高作業(yè)質(zhì)量。
每月一比拼：將采取教師每周一檢查，半月級部一測查，教導處每月一檢測的形式，進(jìn)一步抓好單項或單元過(guò)關(guān)考試，真正發(fā)揮評價(jià)與考試的檢測、反饋、導向、激勵、調控功能，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
（二）措施保障：
為了使教研活動(dòng)落到實(shí)處，擴大教學(xué)研究的深度和廣度，提高研究質(zhì)量，，學(xué)校建立了“三層立體”教研網(wǎng)絡(luò )，制定了兩項制度，切實(shí)把教學(xué)研究工作與日常教學(xué)任務(wù)緊密地聯(lián)系在一起
“三層立體”教研網(wǎng)絡(luò )：第一層次是由專(zhuān)家、領(lǐng)導組成的指導小組；第二層次是由各教研組長(cháng)組成的四個(gè)子課題組；第三個(gè)層次是以年級、學(xué)科為單位的10個(gè)教科組。
兩項制度：1。教研組周活動(dòng)制：即10個(gè)教科組按學(xué)期初擬定的計劃，每月開(kāi)展兩次教研活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間納入課表�；顒�(dòng)內容（每次的具體內容提前一周在學(xué)校信息欄公布）
干部蹲點(diǎn)制：根據領(lǐng)導的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，將每一位干部分配到20個(gè)教科組，少則承包一個(gè)組，多則承包三個(gè)組（周一到周三錯開(kāi)），將“干部與課改同行”活動(dòng)扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到平時(shí)的教學(xué)工作中。
二、 拓展實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
本學(xué)期，學(xué)校將進(jìn)一步加強課外活動(dòng)管理體系并形成網(wǎng)絡(luò )。即校長(cháng)分管、分管主任、小組負責規劃、活動(dòng)指導教師具體實(shí)施，最終落實(shí)到學(xué)生，形成普及→提高→特色這樣一個(gè)四級管理、三個(gè)層次的組織管理體系。
1。開(kāi)展民族藝術(shù)教育系列活動(dòng)，通過(guò)“五條途徑”打造“中華情”工程：
積極貫徹區藝術(shù)教育工作的精神，認真做好學(xué)校藝術(shù)教育各方面的工作，培養學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和人文素養。積極參加區的各項藝術(shù)活動(dòng)，根據我們學(xué)校的實(shí)際情況繼續開(kāi)展民族藝術(shù)教育系列活動(dòng)，美術(shù)以民族剪紙為切入點(diǎn)，音樂(lè )以《榮辱歌》為展示舞臺，為學(xué)生開(kāi)設繼承和弘揚民族文化精粹和民族精神的途徑，進(jìn)而打造“中華情”工程，促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)。
2。開(kāi)發(fā)班級課外活動(dòng)新主題——“小剪紙，大中國”，讓民族文化沁入心間。
本學(xué)期班級課外活動(dòng)我們將圍繞新內容——剪紙，繼續運行上學(xué)期的“一統、二百”式的活動(dòng)模式，即“一統”為統一確定班級課外活動(dòng)主題為“小剪紙，大中國”；“二百”為各班輔導老師根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況，確定適合本班學(xué)生的活動(dòng)內容，形成同一主題，但卻百花齊放，各具特色的局面：可以搜集“剪紙”的有關(guān)歷史、種類(lèi)、風(fēng)格、制作手法等資料進(jìn)行文化探究，再研究用什么材料、形式、制作什么內容的剪紙作品，難易程度要適宜，在活動(dòng)的后期，要鼓勵和激發(fā)學(xué)生進(jìn)行大膽創(chuàng )新。
本活動(dòng)，我們將在雙周二下午第三節課節同時(shí)進(jìn)行，要有實(shí)效的計劃、每月活動(dòng)方案，做到每次有準備地開(kāi)展活動(dòng)，爭取實(shí)效性和特色性并舉。
3。開(kāi)展群體活動(dòng)，推動(dòng)民族藝術(shù)特色活動(dòng)。
本學(xué)期我校將繼續以“學(xué)生的可持續發(fā)展為本”，創(chuàng )設更多渠道，開(kāi)展民族特色的藝術(shù)活動(dòng)，全面提高學(xué)生的審美能力、民族精神和藝術(shù)實(shí)踐能力。
�。�1）搞好校級二課活動(dòng)。本學(xué)期繼續設立科技、舞蹈、合唱、器樂(lè )、繪畫(huà)、主持人、計算機等活動(dòng)小組。各組要制訂實(shí)效創(chuàng )新的活動(dòng)計劃，認真做到“四落實(shí)”，確�；顒�(dòng)質(zhì)量，力爭早出、多出成果和人才。
20xx學(xué)年度第一學(xué)期教研、電教計劃 每周二、四繼續開(kāi)展校園集體舞活動(dòng)，音樂(lè )小組積極訓練，三團以飽滿(mǎn)的熱情推出更高質(zhì)量的作品，為國慶節獻禮。
校美術(shù)小組結合奧運繪畫(huà)進(jìn)行創(chuàng )作，拿出更加優(yōu)秀的繪畫(huà)作品參加區市大賽，為校爭光，以此促進(jìn)學(xué)生美術(shù)基礎的.夯實(shí)與提高。
�。�2）在“十。1”國慶節將舉行“心系祖國”歌詠比賽，將《榮辱歌》作為必唱歌曲，另外舉行“小剪紙，大中國”為主題的手抄報作品展。充分展示群體探究民族文化藝術(shù)的成果。
�。�3）在元旦將舉行“窗花紅艷艷”作品展。展示全校學(xué)生以各種形式、手法、內容、材料創(chuàng )作的剪紙作品。
4�！捌窌�(shū)香、潤情操”讀書(shū)活動(dòng)
本學(xué)期，學(xué)校將本著(zhù)全員參與、寓教于樂(lè )的原則，以“品書(shū)香、潤情操”為主題，制定了兩個(gè)落實(shí)、三條原則、四項措施的工作思路，開(kāi)展系列讀書(shū)活動(dòng)。
兩個(gè)落實(shí)：一是時(shí)間落實(shí)。每周的語(yǔ)文實(shí)踐課、每周三、五中午1：30—1：40為集中誦讀時(shí)間。二、四中午1：30—1：40為集中習字時(shí)間。二是內容落實(shí)。內容既有必讀的語(yǔ)文課本、《國學(xué)啟蒙經(jīng)典》《古詩(shī)詞》各年級推薦的書(shū)目，也有學(xué)生自己喜歡的書(shū)籍。
三條原則：一不重形式重過(guò)程；二不求深解熟讀成誦；三不講數量要興趣。
四項措施：一、建立“三級圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )”，保證學(xué)校有圖書(shū)室、班級有流動(dòng)書(shū)庫、家庭有書(shū)架。
二、建立個(gè)人讀書(shū)小檔案。
三、成立誦讀指導評估小組，定期或不定期深入班級進(jìn)行指導、測評。
四、保證每名學(xué)生都能享受成功的喜悅，每月舉行一次主題讀書(shū)活動(dòng)，每學(xué)期舉辦一次讀書(shū)成果展示。
三、廣泛應用網(wǎng)絡(luò )手段，優(yōu)化教育教學(xué)與信息化的整合。
本學(xué)期，學(xué)校將進(jìn)一步加強網(wǎng)絡(luò )軟硬件和網(wǎng)絡(luò )信息安全，進(jìn)一步規范、強化校園網(wǎng)絡(luò )管理、使用和維護。實(shí)行網(wǎng)絡(luò )信息安全“一把手”負責制，建立以校長(cháng)為核心的學(xué)校網(wǎng)絡(luò )安全管理多級網(wǎng)絡(luò )，制定管理制度，逐級落實(shí)責任，確保網(wǎng)絡(luò )
20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期教研、電教計劃信息安全。大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )資源應用研究，爭創(chuàng )校園網(wǎng)應用先進(jìn)單位
1。學(xué)習培訓——促進(jìn)教師能力提高。
學(xué)校將充分發(fā)揮信息技術(shù)研修班學(xué)員的骨干作用，聘請我校劉昆老師為首席培訓師，切實(shí)加強信息技術(shù)培訓，帶領(lǐng)教師開(kāi)展信息技術(shù)與學(xué)科整合這一課題的研究，進(jìn)一步拓寬校本培訓內容，創(chuàng )設教師間相互交流的平臺，逐步嘗試網(wǎng)上培訓模式。組織教師外出學(xué)習、參觀(guān)、并參加各級的評優(yōu)課，撰寫(xiě)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合案例，論文的交流評比等，增強教師使用現代信息技術(shù)的意識和技術(shù)。
2�；�(dòng)研討——拓寬校本研究渠道
充分利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行互動(dòng)交流。每月集中進(jìn)行一次專(zhuān)題培訓，使教師人人會(huì )用博客交流，倡導有能力的教師建立自己的網(wǎng)頁(yè)，使網(wǎng)上互動(dòng)交流成為校本研究的新形式。探索網(wǎng)上教研與傳統教研形式有效結合的途徑和模式。建立完善“網(wǎng)上教研備課交流”制度，進(jìn)行全區網(wǎng)上備課交流。
3。檢查評估——規范信息技術(shù)管理
繼續抓好“班班通”的使用，提高使用率。要求教師每周至少使用兩至三次，做好記錄。分管干部定期或不定期地進(jìn)行抽查，并把如何有效的使用教育資源作為評價(jià)課堂的一項重要指標。
4。競賽活動(dòng)——搭建師生展示平臺。
�。�1）與校本教研活動(dòng)相結合，舉行“網(wǎng)絡(luò )資源在教學(xué)中的應用”課堂展示，鼓勵教師充分運用青島市、市北區教育資源庫及其他教育資源來(lái)輔助教學(xué)，達到以賽促用，以賽促教，提高教學(xué)效益的目的。
�。�2）搞好信息技術(shù)第二課堂活動(dòng)，成立信息技術(shù)興趣小組，開(kāi)展“超速打字員”“最佳小編輯”“優(yōu)秀電腦繪畫(huà)”等比賽，以“活動(dòng)”促進(jìn)信息技術(shù)課的教學(xué)。
年度工作計劃 篇2
一、 班級基本情況
新學(xué)期我班共有48名學(xué)生，男生29人，女生19人。本班學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習，有良好的學(xué)習習慣。上課專(zhuān)心聽(tīng)講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀(guān)大方。個(gè)別學(xué)生學(xué)習習慣不好，上課不能集中注意力聽(tīng)講，需要進(jìn)行個(gè)別輔導和特別的關(guān)注�？偟膩�(lái)說(shuō)，班內學(xué)生的學(xué)習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與扎實(shí)方面繼續培養。本班大多數學(xué)生的體質(zhì)較好，熱衷于體育活動(dòng)；有少數學(xué)生體質(zhì)較弱，易得感冒等傳染性疾病。學(xué)生平時(shí)體育鍛煉較少，需加強體育鍛煉。
二、本學(xué)期工作目標
本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習目的，形成良好的學(xué)習風(fēng)氣;培養學(xué)生良好的行為規范，逐步形成守紀、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。爭當學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。并發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(cháng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康。
三、具體措施
多貼近學(xué)生，用一顆童心去了解孩子們的所需所想,，不僅要抓班機班風(fēng),更要抓學(xué)生的做人和安全，所以我從以下幾點(diǎn)采取具體管理措施：
1、加強建設班集體的凝聚力。俗話(huà)說(shuō)得好：“眾人齊心，其力斷金�！卑嗉w的凝聚力就是班級中學(xué)生之間、班干與學(xué)生之間、班主任與學(xué)生之間的.團結友愛(ài)、同心協(xié)力、攜手并進(jìn)的表現力。凝聚力又來(lái)自全班同學(xué)對班集體的向心。如果每個(gè)同學(xué)都心向班集體，關(guān)心、
愛(ài)護班集體，時(shí)時(shí)、處處為班集體著(zhù)想，為班集體爭光，這樣良好的班風(fēng)就形成了。因此，增強班集體的凝聚力是班主任的一項重要工作。
2、加強對班干部的培養。班干部是領(lǐng)導全班同學(xué)的核心力量，是師生關(guān)系的橋梁，班主任的得力助手。班干部培養得好就能形成一股強大的內聚力，使整個(gè)班的同學(xué)擰成一股繩。因此，這學(xué)期的一個(gè)重要的任務(wù)是增加班干部在學(xué)生中的影響力，同時(shí)幫助班干部樹(shù)立為同學(xué)服務(wù)的思想。放手讓班干部去管理但要求班干部要以身作則，事事起帶頭作用。
3、做好勞動(dòng)、衛生和安全教育。爭創(chuàng )衛生、文明示范班。 要求走讀的學(xué)生積極參加家庭中的勞動(dòng)，讓學(xué)生真正做到自己能做到的事自己做；要求住校的學(xué)生做好個(gè)人衛生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持宿舍干凈,保持衣服整潔，養成講衛生的好習慣；教育學(xué)生認真做好值日生工作，保持班級的整潔；利用班會(huì )，教育學(xué)生；增強安全意識，提高自我防范能力。
4、做好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項活動(dòng)，力爭優(yōu)異成績(jì)，鍛煉能力，培養其集體榮譽(yù)感。
6、建立各種生動(dòng)活潑的評比欄，促進(jìn)學(xué)生比賽，使學(xué)生在潛移默化中積極向上，受到教育。
7、開(kāi)展豐富多彩的主題班隊會(huì )，在集體活動(dòng)中增強班級的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。
8、經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
四、問(wèn)題學(xué)生的轉化工作
本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動(dòng)的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時(shí)間不長(cháng)。針對上述情況，轉化措施如下：
1、班集體內形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數學(xué)生良好行為來(lái)教育他們。
2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進(jìn)步時(shí)及時(shí)表?yè)P。
3、多給他們在同學(xué)面前展示自己的機會(huì )，以促進(jìn)他們積極嚴格地要求自己。
4、多與家長(cháng)聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長(cháng)一同把孩子教育好。
班內還有幾位學(xué)生屬于聽(tīng)話(huà)，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習方面有些吃力，接受新知識較慢。
針對上述情況，轉化措施如下：
1、號召全體學(xué)生關(guān)心他們，幫助他們。
2、學(xué)習委員與學(xué)習助理組成學(xué)習小組定期在學(xué)習方面幫助他們。
3、當他們在學(xué)習上有進(jìn)步的時(shí)候，老師要及時(shí)表?yè)P。
班級管理是一門(mén)藝術(shù)。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導學(xué)生健康成長(cháng)。
年度工作計劃 篇3
寫(xiě)xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計劃時(shí)，我的內心充滿(mǎn)了感慨，精彩無(wú)限的xx年就要過(guò)去，轉眼間又要進(jìn)入新的一年——xx年了。xx年將是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我對過(guò)去一年的工作總結一番，并制訂了xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬(wàn)元以上（每件*萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況，工作計劃《個(gè)人年度工作計劃》。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到*萬(wàn)元以上代理費（每月不低于*萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來(lái)的無(wú)限商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的`客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達*萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰。
年度工作計劃 篇4
一、指導思想
安全是保障幼兒一日幼兒園生活、學(xué)習的前提，所有的一日活動(dòng)的前提是安全。要為幼兒提供健康、豐富的學(xué)習和生活活動(dòng)，滿(mǎn)足幼兒各方面發(fā)展的需要，就要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學(xué)習保護自己。
因為幼兒是祖國的未來(lái)，民族的希望，他們的健康和安全時(shí)刻牽動(dòng)著(zhù)父母、老師和許多人的心。幼兒期的孩子活潑、好動(dòng)，有強烈的好奇心
他們什么都想看一看、摸一摸。然而，他們的能力和體力都十分有限，動(dòng)作的靈敏性和協(xié)調性較差，又缺乏生活經(jīng)驗
因此，幼兒常常不能清楚地預見(jiàn)自己行為的.后果
往往會(huì )誘發(fā)危險因素，對突發(fā)事件不能作出準確的判斷。為了培養幼兒的安全意識和學(xué)習簡(jiǎn)單的安全自救方法
針對中班幼兒的年齡特點(diǎn)和班級幼兒的具體情況指定了這一學(xué)期的安全教育工作計劃。
二、工作目標 ：
1.了解生活環(huán)境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，對陌生人、危險事物等有警惕心。提高幼兒安全意識和自我保護能力。
2.學(xué)習預防危險、自我保護的簡(jiǎn)單知識，幼兒形成良好的生活和衛生習慣。遇到危險能保持冷靜、嘗試解決或預防危險。
三、具體措施：
(一)通過(guò)環(huán)境布置的渲染、安全教育活動(dòng)設計等活動(dòng)，加強幼兒的安全教育。
引導幼兒學(xué)習保護自身安全，增強安全根據幼兒的身心特點(diǎn)，針對幼兒可能遇到的安全問(wèn)題，對幼兒進(jìn)行教育，以提高自我保護意識。
我班將安全教育有目的、有計劃地滲透到幼兒的日常生活之中，根據幼兒生活需要和社會(huì )化人的素質(zhì)要求，在生理和心理上確立了幼兒自我保護能力的培養目標。
此外，在班級環(huán)境布置中加入安全教育元素，搜集一些安全教育圖片，讓幼兒明白什么是正確的行為、什么是不正確的行為
增加幼兒自我保護的意識。在每天的晨間談話(huà)中，時(shí)刻提醒幼兒注意安全。
(二)引導幼兒找出身邊的隱患，避免事故的發(fā)生。
孩子畢竟是孩子，我們不可能保證他們在任何情況下都遵從教導，因此，在日常生活中我們應該注重調動(dòng)幼兒的主動(dòng)性、積極性，讓他們親自參與到安全教育之中。
哪些地方易出危險，怎樣想辦法消除這些危險隱患，一一列舉。還可以利用情景表演，將自我保護的學(xué)習內容融入游戲之中，能使幼兒在輕松、愉快的氣氛中鞏固生活技能。
四、具體安全事項教育：
(一)公共場(chǎng)所安全
1. 認識日常生活中安全標志
(1)教育幼兒認識安全標志，乘車(chē)時(shí)不要把手和頭伸出窗外，坐時(shí)要坐穩，坐好。不坐“三無(wú)”車(chē)輛。教育幼兒不要在公路亂跑、打鬧。不要在鐵路和公路旁玩耍。不要隨便坐別人的車(chē)輛。不跟陌生的人走。
(2)了解緊急電話(huà)的用途。
認識110、120、119求救電話(huà),知道當突發(fā)事件發(fā)生時(shí)會(huì )迅速求助相關(guān)部門(mén)，學(xué)習撥打110、120、119電話(huà)進(jìn)行求救的正確方法，提高幼兒安全意識，
2. 培養幼兒防火、防電、防地震等安全意識。
(1)防火安全。教育幼兒不玩火，不燃放煙花爆竹，掌握火災發(fā)生時(shí)正確的自救方法。
(2)用電安全，教育幼兒不要亂動(dòng)電器設備，不到變壓器下玩。不在電線(xiàn)上涼衣服，如果電器冒煙不要亂動(dòng)，趕快請大人來(lái)切斷電源。打雷時(shí)不在電線(xiàn)下和大樹(shù)下玩。
(3)防地震安全。教育幼兒學(xué)會(huì )看地震前的預兆，發(fā)生地震時(shí)，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。
(4)根據園內的各個(gè)安全主題活動(dòng)，積極開(kāi)展班級安全主題活動(dòng)。
五、做好家長(cháng)工作，形成家園教育合力
幼兒園任何一項工作都離不開(kāi)家長(cháng)的配合，安全教育也如此，我們利用家長(cháng)園地向家長(cháng)介紹一些安全小知識、緊急事故的處理方法等，還通過(guò)其他方式如家長(cháng)會(huì )、親子游戲等形式要友情提示家長(cháng)們如何對孩子進(jìn)行必要的安全教育確保幼兒安全與健康
年度工作計劃 篇5
20xx年，在公司各部門(mén)的大力支持幫助下，通過(guò)分公司上下不懈的努力，在質(zhì)量、安全、生產(chǎn)管理等方面都有了很大的改觀(guān)。預計20xx年某某行業(yè)形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個(gè)有利時(shí)機，加強技術(shù)創(chuàng )新，加強質(zhì)量、生產(chǎn)和設備管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開(kāi)源節流、降本增效，力爭在生產(chǎn)管理上取得新的突破。新的一年我們將認真做好以下幾項工作。
一、不斷加強安全管理工作
一是堅持開(kāi)展安全培訓工作。將各工種及設備的操作規程應急搶救知識作為培訓重點(diǎn)，不斷強化意識安全。二是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節的有效監控。三是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車(chē)間安全生產(chǎn)會(huì )議、巡回檢查、設備檢修、(交接班)等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程記錄在案，便于分析查找問(wèn)題。
二、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率
一是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓，強化員工質(zhì)量意識。二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當日質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。三是建立合理的'獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過(guò)以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。
三、開(kāi)源節流，降本增效
一是合理安排人員，對現有的崗位人員進(jìn)行梳理，以技能定崗，盡量減少公司的勞動(dòng)力成本;二是合理安排工作時(shí)間，盡量連續生產(chǎn)，避免能源浪費;三是對原材料進(jìn)行精細管理，杜絕浪費現象的發(fā)生;四是將刀具(量具、鉆具等公用器具逐步摸索)與員工的使用掛鉤，有獎?dòng)辛P。
四、保證工藝貫徹率
在20xx年，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓，增加員工對本工種的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到100%。
五、加強設備管理
一是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進(jìn)行設備保養。二要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開(kāi)設備管理會(huì )議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩定運轉，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強有力的支持。
年度工作計劃 篇6
一、按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的管理原則，部門(mén)經(jīng)理對本部門(mén)消防安全工作全面負責，負責簽定和落實(shí)逐級消防安全責任制，明確各崗位消防安全職責，確定各部門(mén)、車(chē)間、重點(diǎn)崗位的消防安全責任人、消防安全管理，明確各自職責。
1、單位嚴格落實(shí)消防工作制度并做好備案，從源頭上預防火災隱患產(chǎn)生。
2、督促所屬部門(mén)依法建立落實(shí)防火檢查制度，落實(shí)崗位防火檢查責任。
3、督促各部門(mén)立即整改消除檢查發(fā)現的火災隱患；不能及時(shí)消除的'，要制定整改方案、明確整改措施、落實(shí)整改情況，限時(shí)消除。對消防設施進(jìn)行全面檢測，確保完好有效。部門(mén)及不能自身解決的重大火災隱患，要逐級報告。
4、加強滅火和應急疏散預案建設，著(zhù)力提高單位組織撲救初起火災的能力，做到“火情發(fā)現早、報告早，小火滅得了”。
5、嚴格制定滅火和應急疏散預案并定期演練，確保一旦發(fā)生火情，職工能按照職責分工及時(shí)到位、有效處置。滅火救援預案應適時(shí)修改，確保有效、適用。
8、督促各部門(mén)加強對職工火場(chǎng)逃生自救基本技能培訓和實(shí)戰演練，使職工普遍掌握火場(chǎng)逃生自救基本技能，熟悉逃生線(xiàn)路和引導人員疏散程序。
二、開(kāi)展全員消防大教育大培訓，著(zhù)力提高工廠(chǎng)消防宣傳教育培訓能力，做到“消防設施標識化、消防常識普及化”。
1、督促各部門(mén)規范消防設施器材標識，落實(shí)消防安全“三提示”要求，重點(diǎn)部位、重點(diǎn)場(chǎng)所和疏散通道、安全出口設置“提示”和“禁止”類(lèi)消防標語(yǔ)。
2、加強對員工進(jìn)行消防安全法律法規知識的教育，提高員工對消防安全工作的思想認識，使員工掌握消防基本常識和普遍達到“懂基本消防常識、懂消防設施器材使用方法、懂逃生自救技能，會(huì )查改火災隱患、會(huì )撲救初起火災、會(huì )組織人員疏散”的要求；要加強對特殊工種員工、新入單位員工、關(guān)鍵防火環(huán)節和重點(diǎn)防火區域的人員進(jìn)行消防安全培訓教育。
3、組織單位的消防安全責任人、消防安全管理人等參加消防安全專(zhuān)門(mén)培訓。
三、編制、落實(shí)消防工作計劃。
1、制定各部門(mén)落實(shí)義務(wù)消防隊員名單；
2、制定消防安全工作計劃；
3、制定義務(wù)消防隊員培訓計劃；
4、制定員工消防救護安全知識培訓計劃；
5、制定各崗位消防救護應急演練計劃；
6、制定防火領(lǐng)導小組名單。
四、關(guān)鍵環(huán)節和重點(diǎn)部位的消防管理。各部門(mén)要加強對本單位的消防管理，包括消防設施器材檢查、員工安全規范操作檢查，特別是用火、動(dòng)火、廠(chǎng)區車(chē)輛、用電防護等產(chǎn)生火花的嚴格監控檢查。電工要加強對公司內用電設施、設備、各種用電器、線(xiàn)路的安全檢查，防止私自亂拉電線(xiàn)，防止用電設備、用電器損壞、電線(xiàn)短路引發(fā)火險。
五、消防安全教育、宣傳的任務(wù)和要求
1、3月份開(kāi)展春季消防緊急疏散演練；
2、5月份聘請消防人員為員工進(jìn)行專(zhuān)題講座；
3、8月份新入廠(chǎng)的員工進(jìn)行消防安全教育；
4、11月份開(kāi)展“消防月”活動(dòng)、冬季滅火演練；
六、消防安全的專(zhuān)項檢查
1、1月份開(kāi)展春節消防安全專(zhuān)項檢查；
2、“五、一”節前消防安全專(zhuān)項檢查；
3、6月份開(kāi)展夏季用電前安全專(zhuān)項檢查；
4、“十、一”節前的消防安全專(zhuān)項檢查；
5、12月份冬季消防安全專(zhuān)項檢查；
年度工作計劃 篇7
一、指導思想：
以“發(fā)展”為目標，以“創(chuàng )新”為動(dòng)力，以“規范”為準繩，更新教學(xué)觀(guān)念，轉變教學(xué)方式，努力構建高效課堂、和諧課堂。加強教學(xué)教研，深入學(xué)習“先學(xué)后教，當堂訓練”的教學(xué)結構模式，打造科學(xué)有效的教學(xué)課堂，推進(jìn)教學(xué)改革，提升我校的教學(xué)質(zhì)量，從而加快高中健康有序發(fā)展。
二、重點(diǎn)工作及任務(wù)：
1、高三畢業(yè)班高考備考工作，努力在xx年的高考中我校一本及名校穩中有進(jìn)；高一高二優(yōu)秀學(xué)生的培養工作，要努力打造一批在全市統考前百強的優(yōu)秀學(xué)生。
2、加強教學(xué)教研，特別是集體備課制度的落實(shí)；推動(dòng)“先學(xué)后教，當堂訓練”教學(xué)模式在高中實(shí)質(zhì)性發(fā)展；以賽課為抓手，想方設法加快年輕教師的成長(cháng)。
三、工作措施：
（一）規范常規教學(xué)，加強督導檢查
1、教務(wù)處要做到幾個(gè)規范。
2、規范教師集體備課的落實(shí)，確保集體備課不走過(guò)程，要求教務(wù)處主管領(lǐng)導配合學(xué)校領(lǐng)導要深入教研組，通過(guò)檢查評比，拉開(kāi)我校集體備課制度的序幕，重點(diǎn)研究課堂上如何組織學(xué)生學(xué)習，教案上必須顯示課堂組織學(xué)生的'過(guò)程和課后記；聽(tīng)課必須評課。各備課組的集體備活動(dòng)每星期固定三節課時(shí)間按時(shí)舉行，每次集集備活動(dòng)應有中心發(fā)言人，就內容進(jìn)行共同探討、修改、完善，在此基礎上編寫(xiě)出教學(xué)案。并做好活動(dòng)的記載工作，及時(shí)上報有關(guān)材料。
3、上課要精細，方法要靈活，要求做到“三不”，即不上無(wú)準備之課，不上目標不明確之課，不上一講到底之課。努力探討上學(xué)期所學(xué)習的洋思教學(xué)，打造高效課堂。充分利用多媒體教學(xué)和借助于三清教學(xué)，提高課堂效率，把時(shí)間還給學(xué)生。
4、作業(yè)布置與批改要落實(shí)到位，訓練及時(shí)，容量恰當。作業(yè)設計和批改必須做到“四精”（精選、精講、精練、精批）和“四必”（有發(fā)必收、有收必改、有改必評、有差必補），尤其是高三畢業(yè)班，對“四精”和“四必”在離高考將近一百天的訓練中一定要落實(shí)。
5、高一高二側重于對語(yǔ)、數、外學(xué)科的規范檢查和抽查，同時(shí)規范我校高一高二特長(cháng)課上課管理，教務(wù)處要及時(shí)查課，學(xué)生建立上課點(diǎn)名制度。
教務(wù)處對上述教學(xué)常規落實(shí)情況進(jìn)行定期檢查，并將檢查情況進(jìn)行通報。尤其要加強作業(yè)量的調查和通報，并納入量化評估。
（二）強化過(guò)程管理，提高教學(xué)質(zhì)量
1、教研組、備課組管理。
繼續加強教研組、備課組建設。教研組長(cháng)、備課組長(cháng)要強化責任意識、質(zhì)量意識，以身作則，肯吃苦、肯學(xué)習、肯鉆研。以教學(xué)現場(chǎng)為載體，加強調研，隨堂聽(tīng)課，做到及時(shí)看、經(jīng)常聽(tīng)、隨時(shí)查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。備課組長(cháng)要根據學(xué)生實(shí)際，抓好集體備課環(huán)節，認真指導編寫(xiě)好高質(zhì)量的教學(xué)案，依據大綱、考綱，精選習題。
2、考試管理。
認真組織好高三模擬考試、盡可能多的與外校聯(lián)考，組織好高三的間周考，采用自己出題和與外校聯(lián)考的形式，提升高三學(xué)生成績(jì)。抓好高一高二月考和中段考試，做好考試前的各項準備工作，如編排布置考場(chǎng)，編印監考表，做到每次考試都有專(zhuān)人負責，對學(xué)生進(jìn)行考風(fēng)考紀教育，杜絕考試作弊行為，以考風(fēng)帶學(xué)風(fēng)。做好各年級的質(zhì)量分析工作，認真研究分析教與學(xué)情況，做出正確的客觀(guān)評價(jià)，召開(kāi)師生座談會(huì )，開(kāi)展學(xué)生問(wèn)卷調查，分析教學(xué)情況，提出針對性的改進(jìn)措施，將質(zhì)量分析落到實(shí)處。
3、建立高考備考領(lǐng)導小組。
�、倏茖W(xué)分配各班高考指標。
�、谥贫ㄓ行Т胧�，提升優(yōu)生培優(yōu)補差工作。
�、垲I(lǐng)導包班、包學(xué)生；教師分包學(xué)生，在“包”字上下功夫。
�、芴亻L(cháng)班的后期教學(xué)指導。
（三）搭建發(fā)展平臺，提高師資水平
青年教師的迅速成長(cháng)，是增強學(xué)校發(fā)展后勁的關(guān)鍵。本學(xué)期教務(wù)處將繼續為教師成長(cháng)搭建發(fā)展平臺，以賽課活動(dòng)主，采用師徒結對的方式，提高教師業(yè)務(wù)理論素質(zhì)，努力建設一支高素質(zhì)的教師隊伍，具體做好以下幾個(gè)方面的工作。
1、開(kāi)展青年教師賽課活動(dòng)，利用教研組、備課組活動(dòng)時(shí)間開(kāi)展評課活動(dòng)，每次公開(kāi)課前由老教師幫助青年教師分析教材、分析學(xué)情、指導備課，上課結束后再進(jìn)行集體評議，對教案、學(xué)案進(jìn)行修改，上課課件及教案報送教務(wù)處備案。
2、開(kāi)展好聽(tīng)課活動(dòng)，優(yōu)秀教師上示。
范課，組織青年教師全部聽(tīng)課。教師每周聽(tīng)課不少于2節，取長(cháng)補短，提高自己。聽(tīng)課必須評課，聽(tīng)課筆記上每節必須有3條以上的改進(jìn)建議，鼓勵老師們寫(xiě)上課或聽(tīng)課教育隨筆。
3、認真組織好我校第一屆十大名師評選工作，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，給有覺(jué)悟的教師搭建展示、鍛煉、提高的平臺，提高全體教師的教學(xué)基本功和專(zhuān)業(yè)水平，進(jìn)一步推動(dòng)我校教師的積極性。
4、著(zhù)手組建我校高中各學(xué)科試題題庫，鼓勵老師們多研究高考試題，要求老師們每學(xué)期要精心設計5套以上的試題，特別是高三教師在高考前甚至可以猜題押題，對和當年高考出題類(lèi)似或基本一致的，都要給予獎勵。
年度工作計劃 篇8
本人于xxxx年xx月份進(jìn)入xx公司工作。在公司的一年時(shí)間里，本人擔任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來(lái)，在xx公司領(lǐng)導及同事的關(guān)心、支持下，本人盡責做好本職工作，達成了各項指標完好的進(jìn)行。以下是個(gè)人下一年的工作計劃：
1，了解公司運作方式及產(chǎn)品
1.1，了解公司工作開(kāi)始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售工程師等。
準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠(chǎng)溝通，詳細學(xué)習產(chǎn)品的技術(shù)細節。 以洗板機為例，現在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上�？迫A、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對較高。對于競爭對手的產(chǎn)品，應當積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細分。
2，市場(chǎng)進(jìn)一步規劃
2.1，公司內部市場(chǎng)信息整理通過(guò)向銷(xiāo)售 經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場(chǎng)定位，以及競爭對手狀況;
2.2并通過(guò)銷(xiāo)售人員初步接觸公司客戶(hù)，將這些客戶(hù)信息歸類(lèi)，方便日后統籌管理。
2.3，客戶(hù)端市場(chǎng)信息整理從內部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷(xiāo)售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶(hù)，做出時(shí)間表，同銷(xiāo)售人員一起拜訪(fǎng)。通過(guò)客戶(hù)端，了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶(hù)所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數和客戶(hù)的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時(shí)間表，和銷(xiāo)售人員對需要技術(shù)咨詢(xún)的客戶(hù)拜訪(fǎng)，幫助客戶(hù)了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)
3.2，對市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫存備貨預估
3.3，每日與個(gè)別銷(xiāo)售同事詳細review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷(xiāo)售同事review工作情況;并定期給銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶(hù)投訴及時(shí)做出反應，協(xié)助客戶(hù)解決應用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠(chǎng)溝通，共同解決客戶(hù)端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
3.6，和原廠(chǎng)建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠(chǎng)可利用的`各種資源，并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。
3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷(xiāo)售經(jīng)理一起拜訪(fǎng)這類(lèi)市場(chǎng) 的個(gè)別客戶(hù)，看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。
回顧一年來(lái)的工作，反省自身存在的問(wèn)題及缺點(diǎn)，我認為主要由于進(jìn)x動(dòng)的時(shí)間尚短，技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)知識不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路。但是，實(shí)踐出真知，本人在工作中不斷發(fā)現自己的錯誤，也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯誤。在今后的工作中，我會(huì )努力提高自身的修養，充分發(fā)揮自己的特長(cháng)，克服不足之處，努力做出新的成績(jì)。
年度工作計劃 篇9
20xx年過(guò)去了，過(guò)去的一年中在公司領(lǐng)導的特意栽培下及同事們的支持和幫助下， 我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)， 自身在各方面都有所提高，不僅學(xué)到了土建工程造價(jià)方面相關(guān)的知識、掌握了更好的報價(jià)方法，還學(xué)習到了關(guān)于工程施工質(zhì)量、進(jìn)度方面的知識等等。在這里我向公司領(lǐng)導和全體同事表示感謝。
對20xx年的工作計劃：
雖然市場(chǎng)競爭激烈， 但我們有信心在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，與各位同事合作多投中幾個(gè)標， 多為公司創(chuàng )造財富。另外在新的'一年里我要更好的完成施工項目的施工預算、分包月進(jìn)度預算、結算等工作;協(xié)助張經(jīng)理，楊經(jīng)理把好工程項目質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)及施工進(jìn)度。
年度工作計劃 篇10
外聯(lián)部可謂是學(xué)院外聯(lián)內引的一個(gè)窗口，從增進(jìn)學(xué)院與其他院校的交流到對外的招商引資，從院內活動(dòng)到學(xué)院對外的宣傳，都是外聯(lián)部的活動(dòng)空間，就其部門(mén)本身來(lái)說(shuō)是一個(gè)工作環(huán)境相對靈活的部門(mén)。這個(gè)學(xué)期外聯(lián)部的主要工作是做好與贊助商的聯(lián)系，做到做好協(xié)助、擴大影響、籌集資金，輔之以加強聯(lián)系加強校內外的聯(lián)系。為了更好的開(kāi)展外聯(lián)部的工作，現將工作計劃如下：
一、加強聯(lián)系
這里的加強聯(lián)系主要是指加強與學(xué)校以外的商家的聯(lián)系。
1、外聯(lián)部的工作應該是長(cháng)期性，持續性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商，發(fā)掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。
2、開(kāi)展在同學(xué)中的調查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以?xún)烧叩慕Y合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
3、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀(guān)一些知名廠(chǎng)家、聯(lián)系社會(huì )知名人士、律師、政府部門(mén)負責人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請廠(chǎng)商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會(huì )階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作，并爭取廠(chǎng)商的支持與贊助。
4、做好與一些企業(yè)的直接地聯(lián)系，做好每個(gè)贊助的活動(dòng)，貼近學(xué)生的生活。
5、我們部門(mén)要尋求潛在的贊助商，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，為學(xué)院活動(dòng)提供資金支持，打出學(xué)院品牌，樹(shù)立我們學(xué)校在社會(huì )上的良好形象是很有幫助的。
6、做好實(shí)踐基地的初步工作，建立完善的客戶(hù)資料檔案，維持與客戶(hù)的友好聯(lián)系。這是一個(gè)任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門(mén)甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì )把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系。此項工作的具體計劃還有待商定。
二、擴大影響
所謂擴大影響主要是指通過(guò)加強與校內其他學(xué)院的聯(lián)系通過(guò)與其他學(xué)院，其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，達到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴展同學(xué)的視野，加強學(xué)院間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的，從而展現我們學(xué)院的風(fēng)采，擴大我們學(xué)院的影響力。
1、展現風(fēng)采——抓住一切的機會(huì )展現自己。主要是通過(guò)加強活動(dòng)的交流為主。在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候，邀請其他學(xué)院，其他學(xué)校的社團干部參與觀(guān)看，在對方舉辦活動(dòng)的時(shí)候，我們派人參觀(guān)學(xué)習。
2、擴大影響——主要是通過(guò)我們學(xué)院自己成功舉辦大型的活動(dòng)，加大宣傳，擴大影響力；或者通過(guò)我們學(xué)院牽頭的形式，與其他學(xué)院一起或者與其他學(xué)校一起舉辦活動(dòng)，以達到目的。
3、結合法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠(chǎng)商企業(yè)做出策劃案，并聯(lián)合信息部充分利用電腦網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)學(xué)生會(huì )自身網(wǎng)頁(yè)，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò )虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng )意吸引贊助商。
三、做好協(xié)助
做好院內協(xié)助的'工作為本部的常規工作。
1、協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門(mén)搞好各種工作，保障院內其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地。此項還需要根據學(xué)院的活動(dòng)計劃針對不同的活動(dòng)做出更詳細的內容安排。
2、在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要細心細致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達的時(shí)間地點(diǎn)，派工作人員去接待，安排就坐，后勤服務(wù)等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。
3、要加強與院內其他部門(mén)的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
四、部門(mén)的內部工作
1、制定完整的部門(mén)規章制度，并要求部門(mén)人員嚴格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應先制定工作計劃，工作結束歸校后，亦及時(shí)作總結、匯報，決不私下聯(lián)系任何活動(dòng)。
2、對本部部員的定期培訓活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：每周一次或根據情況而定。
以上是我們對外聯(lián)部的策劃、構思，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地做好部門(mén)的常規工作。以開(kāi)拓進(jìn)取的精神協(xié)助團總支、學(xué)生會(huì )推廣學(xué)院品牌。以真誠的態(tài)度與各單位，各部門(mén)搞好聯(lián)絡(luò )工作。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績(jì)上更上一層樓。
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