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（熱門(mén)）工作計劃10篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導思想：
緊緊圍繞“加快建設現代化市”的總體目標，結合《姚江小學(xué)三年發(fā)展規劃》的要求，以精細化管理為抓手，聚焦常規管理，深化內涵發(fā)展，提升辦學(xué)品質(zhì)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的可持續發(fā)展和教師的不斷成長(cháng)，努力使姚江小學(xué)成為人民滿(mǎn)意的學(xué)校。
二、工作重點(diǎn)：
1、打造德育特色體系，優(yōu)化德育活動(dòng)。通過(guò)梯隊培養、層級打造，不斷提升教師的師德修養和專(zhuān)業(yè)水平；以德育課題研究為途徑，以各類(lèi)活動(dòng)為載體，內化道德修養，提升生命品質(zhì)，搭建和諧、健康的成長(cháng)平臺；完善德育課程的建設與研究，重視評價(jià)過(guò)程，提升科研能力。
2、深入規范辦學(xué)行為，結合科技、智慧等方式和手段，通過(guò)課題研究，校本課程體系的建構和實(shí)施等途徑，改善教與學(xué)的行為，提升教學(xué)品質(zhì)，提高教學(xué)效率，引領(lǐng)教師不斷追尋專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
3、抓好安全與穩定工作，強化“防范為主，重在規范”為主要內容的安全教育，營(yíng)造安全和諧的育人環(huán)境。
三、工作措施：
�。ㄒ唬�(shù)立良好形象，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(cháng)
打造一支師德高尚、積極向上、業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍，特別是青年教師隊伍是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵所在。
1、強化師德師風(fēng)。
加強師德考核，實(shí)施“師德一票否決”制，圍繞政風(fēng)行風(fēng)建設，重點(diǎn)在廉潔自律、勞動(dòng)紀律、有償家教、體罰和變相體罰等方面開(kāi)展自查和督導工作，維護教師自身形象。
2、抓好典型示范。
歸納、挖掘、提煉師德師風(fēng)建設中的真人、真事、真心、真情，大力宣傳師德師風(fēng)先進(jìn)典型的好思想、好作風(fēng)、好經(jīng)驗、好方法，努力營(yíng)造尊重先進(jìn)、學(xué)習先進(jìn)、追趕先進(jìn)、爭當先進(jìn)的良好氛圍，進(jìn)而帶動(dòng)校風(fēng)學(xué)風(fēng)的全面建設。
3、加強師能培訓。
進(jìn)一步加強班主任隊伍建設，多舉并措，提高班主任隊伍的整體素質(zhì)。采用“走出去、請進(jìn)來(lái)”的方式加強對全體教師的培訓，開(kāi)闊眼界，提升理念。積極組織教師參加市級優(yōu)質(zhì)課、教壇新秀等業(yè)務(wù)能力比賽，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)水平的提高。鼓勵教師參加“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)，學(xué)校積極創(chuàng )設平臺，為更多的教師提供展示發(fā)展的機會(huì )。
4、豐富教師生活。
積極為教職工辦實(shí)事，關(guān)心教職工的健康和業(yè)余文化生活，通過(guò)各種文體活動(dòng)，寓教于樂(lè )，打造溫馨和諧、朝氣蓬勃的教師隊伍。
�。ǘ┐蛟斓掠厣�，優(yōu)化德育活動(dòng)
樹(shù)立全體教職工全員育人的理念，充分認識自己在學(xué)校工作中的重要地位，這是做好學(xué)校一切工作的前提和必要條件。
1、嚴格常規教育。
繼續加強學(xué)生日常行為規范教育和文明禮儀教育，利用國旗下講話(huà)、省行課、班隊活動(dòng)時(shí)間，組織學(xué)生重溫《姚江小學(xué)在校學(xué)生一日常規》、《小學(xué)生守則》等，抓實(shí)、抓細、抓嚴常規教育，并持之以恒地進(jìn)行教育與督導，在細節中培養學(xué)生的良好習慣。開(kāi)展班風(fēng)班紀、環(huán)境衛生、兩操、文明用餐等評比活動(dòng)，使全校形成“個(gè)個(gè)比學(xué)、班班爭先”的良好氛圍。
2、深化特色活動(dòng)。
以“美麗行動(dòng)”塑造“美麗人生”的實(shí)踐與研究探索我校德育教育的新模式，積極爭創(chuàng )德育特色。以深入開(kāi)展社會(huì )主義核心價(jià)值體系學(xué)習教育為契機，加強理想信念教育、法制教育和道德教育。依托學(xué)校主題月活動(dòng)，如“品行規范月”、“中華文化傳統月”、“快樂(lè )成長(cháng)營(yíng)”等活動(dòng)，細化德育內容，提升德育實(shí)效。
3、培育校園文化。
一要充分利用文化走廊、宣傳櫥窗、電子屏、班級文化陣地、校園廣播站、學(xué)校網(wǎng)站等育人陣地，營(yíng)造充滿(mǎn)正能量的文化氛圍；
二要進(jìn)一步美化、綠化校園環(huán)境，使校園內的一草一木、一磚一石都凸顯教育的引導和熏陶；
三要繼續開(kāi)展第三屆校園“讀書(shū)節”活動(dòng)，營(yíng)造良好的校園文化氛圍，讓學(xué)生在經(jīng)典誦讀中開(kāi)闊視野、增長(cháng)知識、培養能力，提高文化品位，促進(jìn)學(xué)生快樂(lè )學(xué)習、健康成長(cháng)。
4、加強班級文化。
創(chuàng )建具備自信教育理念的班級文化特色，讓班集體成為每個(gè)學(xué)生學(xué)習、活動(dòng)的精神家園。大隊部定期對小干部進(jìn)行工作能力培訓，提高學(xué)生干部的各方面能力。充分發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范輻射作用，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培育優(yōu)秀班隊集體。以班級為單位開(kāi)展“播種良好習慣，收獲精彩人生”等主題的活動(dòng)，使全校學(xué)生形成“以好習慣為榮”的良好氛圍。
5、健全德育網(wǎng)絡(luò )。
優(yōu)化整合教育資源，構建學(xué)校、家庭、社會(huì )“三位一體”的德育網(wǎng)絡(luò )，營(yíng)造學(xué)生健康成長(cháng)的良好環(huán)境。做好一年級家長(cháng)學(xué)校工作，向家長(cháng)提供教育資訊，讓家長(cháng)明確良好家庭教育的標準；針對家長(cháng)在教育孩子時(shí)出現的問(wèn)題和困難，及時(shí)給予解答和幫助，努力創(chuàng )設學(xué)校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧發(fā)展的課程環(huán)境。
�。ㄈ┩怀鲑|(zhì)量意識，細化過(guò)程管理
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，提高教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的永恒主題，是學(xué)�？沙掷m發(fā)展的生命線(xiàn)。
1、重視常規教學(xué)。
進(jìn)一步加強教學(xué)常規管理，要求全體教師在教學(xué)中做到“六個(gè)有效”：有效備課、有效選題、有效練習、有效講評、有效自學(xué)、有效培優(yōu)補差。學(xué)校以提高教師課堂效率為根本，探索“輕負高效”的途徑和方法，把減輕學(xué)生課業(yè)負擔落實(shí)到教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節。學(xué)校將通過(guò)隨堂聽(tīng)課，定期檢查教師教案、作業(yè)布置與批改等情況，加強教學(xué)質(zhì)量監督。
2、強化教研實(shí)效。
一要完善“半天教研”制度，從校本研修的時(shí)間、形式、內容、方法等方面加以規范，從制度上保證和激勵教師積極參與校本研修活動(dòng)；
二要樹(shù)立教研意識，使教育科研的意識和理念，逐漸內化為學(xué)校領(lǐng)導和教師的`自覺(jué)行為；
三要搭建教研平臺，積極爭取承辦各級各類(lèi)教科研活動(dòng)，發(fā)揮輻射和引領(lǐng)作用，同時(shí)為教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)搭建平臺，創(chuàng )設發(fā)展機遇；四要積極探索競賽輔導新思路，組織學(xué)生參加上級教育部門(mén)舉辦的各類(lèi)學(xué)科競賽，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3、重視體藝教育。
全面實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》，精心組織大課間活動(dòng)和陽(yáng)光律動(dòng)，保證學(xué)生每天一小時(shí)的課外活動(dòng)時(shí)間。積極開(kāi)展藝術(shù)教育活動(dòng)，營(yíng)造良好的校園文化。組織好各類(lèi)學(xué)校社團活動(dòng)，培養學(xué)生特長(cháng)，全面提升學(xué)生素質(zhì)。提早組隊準備“蘭江家園情”節目，參加市級藝術(shù)類(lèi)比賽。
�。ㄋ模⿵娀踩芾�，營(yíng)造和諧環(huán)境
安全是學(xué)校教育教學(xué)工作正常運行的前提和保障，是構建和諧校園、促進(jìn)學(xué)生健康成長(cháng)的基石。
1、開(kāi)展隱患排查。
繼續實(shí)行晨檢登記制度，調查、了解學(xué)生身體健康狀況，預防常見(jiàn)病及春季傳染��；積極開(kāi)展各項安全專(zhuān)項整治活動(dòng)，各線(xiàn)按教育局要求定期開(kāi)展安全隱患排查，及時(shí)排除隱患，并做好記錄與上報工作，確保校園安全萬(wàn)無(wú)一失。
2、重視安全教育。
落實(shí)校園安全責任，加強值周教師的日常校園巡視，遇到學(xué)生出現違紀或不安全玩�，F象需要制止，第一時(shí)間站出來(lái)，解決問(wèn)題、指出學(xué)生錯誤、排除安全隱患，并將情況及時(shí)反饋給班主任。開(kāi)展好地震逃生演練，關(guān)注消防、交通安全，以此提升學(xué)生的安全意識和自我保護能力。
3、抓實(shí)食堂管理。
定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習有關(guān)食品衛生的基礎知識、基本要求，對照日常工作認真落實(shí)，齊心合力提高服務(wù)質(zhì)量。加強檢查監督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度、衛生情況、伙食質(zhì)量、就餐情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)。積極創(chuàng )建陽(yáng)光食堂。
4、加強心育工作。
進(jìn)行心理健康教室和資源教室的裝修布置工作，積極爭創(chuàng )XX市心理健康達標學(xué)校。對學(xué)生及家長(cháng)進(jìn)行心理健康教育的宣傳與普及，針對單親家庭學(xué)生、心理有偏差、學(xué)業(yè)成績(jì)相對落后的學(xué)生有針對性地開(kāi)展心理健康教育和個(gè)別心理輔導，提高學(xué)生受挫能力，培養健康向上的心理。加強心理健康輔導教師的培訓。
工作計劃 篇2
1.參加工作例會(huì )
例會(huì )的基本內容：
(1)早例會(huì )
�、賲R報前一天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以及重要信息反饋;
�、诖_定工作計劃和工作重點(diǎn);
�、矍妩c(diǎn)、準備當日宣傳助銷(xiāo)用品;
�、芾首x常用禮貌用語(yǔ)(根據各藥店的不同規定)。
(2)晚例會(huì )
�、偬峤划斎崭黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷(xiāo)品的損耗作出解釋;②店員表現的評估及分析，提出改進(jìn)建議;
�、劢邮芷髽I(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓;
�、芾首x常用禮貌用語(yǔ)(根據各藥店的不同規定)。
(3)周、月例會(huì )
�、偬峤桓黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷(xiāo)品的損耗作出解釋;②清點(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷(xiāo)用品;
�、蹖з彵憩F的相互評估及分析，提出改進(jìn)建議;
�、芙邮芷髽I(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓;
�、萋�(lián)誼活動(dòng)。
注：①每日例會(huì )——在藥店當日值班的藥店店長(cháng)必須參加;每周、每月例會(huì )——所有地區的藥店店長(cháng)必須參加。
�、谏鲜雒咳赵�、晚和每周、月例會(huì )的內容均屬獨立執行。
2.檢查、準備好藥品
(1)復點(diǎn)過(guò)夜藥品。參加完工作例會(huì )后，藥店店長(cháng)上崗的第一件事，就是要根據藥品平時(shí)的`擺放規律對照藥品帳目，將過(guò)夜藥品進(jìn)行過(guò)目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長(cháng)對隔夜后的藥品都要進(jìn)行復點(diǎn)，以明確責任;對實(shí)施“貨款合一”由藥店店長(cháng)經(jīng)手貨款的，要復點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數。在復點(diǎn)藥品和貨款時(shí)，如發(fā)現疑問(wèn)或問(wèn)題，應及時(shí)處理。
(2)補充藥品。在復點(diǎn)藥品的過(guò)程中，根據銷(xiāo)售規律和市場(chǎng)變化，對款式品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷(xiāo)量。對于百貨商場(chǎng)和超市的藥店店長(cháng)來(lái)說(shuō)，還要盡可
工作計劃 篇3
體育部是一個(gè)活動(dòng)頻繁的部門(mén)，負責的事務(wù)煩多，不僅有院自己舉辦的活動(dòng)，還要組織學(xué)院學(xué)生參加學(xué)校的體育賽事，更有每天的常規早操出勤檢查。事無(wú)巨細，都需要我們每個(gè)人認真的對待。對于下一年的工作活動(dòng)，我總結為“保持優(yōu)勢，有所突破，全面開(kāi)花”
1、查早操
查早操是體育部最基本的工作。去年到了下半學(xué)期，每次基本只有3-4名干事查操，雖然勉強足夠，但那些隨意不來(lái)的干事對于那些每天出操每天查操的同學(xué)未免有失公平.所以在即將實(shí)施的量化考核當中，早操將會(huì )占一定比重。另外，早操的遲到現象嚴重。去年到了后期才執行遲到即算缺勤的決定，但效果已然不明顯，所以今年要從剛開(kāi)始就要明確，讓新大一的同學(xué)們習慣成理所當然。我們要讓人文學(xué)院高出勤率的優(yōu)良傳統得到傳承。
2、人文學(xué)院第八屆運動(dòng)會(huì )
院運動(dòng)會(huì )是新體育部新學(xué)年的第一件大事，運動(dòng)會(huì )的籌備工作繁瑣，所以提前準備很多。場(chǎng)地租借問(wèn)題首先要解決，開(kāi)學(xué)后將第一時(shí)間聯(lián)系施雪剛老師，爭取能在校運動(dòng)會(huì )之前舉辦院運動(dòng)會(huì )。
3、新生杯籃球賽
新生杯籃球賽可以說(shuō)是我們院體育賽事的又一大遺憾，在院系杯中所向披靡的男籃在新生杯的表現總是差強人意。而體育部對于各運動(dòng)隊的訓練及賽場(chǎng)上的表現的影響是比較有限的，我們只能盡一切可能的幫助其完成招新工作和訓練比賽之外的一切事項，讓其能舒服的訓練，安心的比賽。希望今年的人文男籃新生隊能給我們帶來(lái)驚喜，相信這也是所有關(guān)心人文籃球的同學(xué)的共同期盼。
4、校運動(dòng)會(huì )
校運動(dòng)會(huì )需要體育部組織、選拔院內優(yōu)秀運
動(dòng)員參加并滿(mǎn)足其賽事需求，做好后勤工作。上一屆運動(dòng)會(huì )女子項目表現欠佳，整體成績(jì)也稍顯無(wú)力。所以，為了在今年校運會(huì )中有所突破，將組建田徑隊，在校運會(huì )前進(jìn)行較系統的訓練。真心希望今年能在校運動(dòng)會(huì )中取得一個(gè)理想的成績(jì)。
5、院系杯足球賽
人文院足球隊具備著(zhù)一定的實(shí)力，也是今年人文院體育成績(jì)的一個(gè)突破點(diǎn)。足球隊和體育部的聯(lián)系似乎一直都不是很密切，體育部也將籌辦院內的足球賽事，加強與足球隊的聯(lián)系。我希望今年能夠得到改善，也預祝足球隊能取得好成績(jì)。
6、人文院趣味運動(dòng)會(huì )
院趣味運動(dòng)會(huì )可以說(shuō)是上學(xué)期工作的一大遺憾，甚至說(shuō)是失敗。參與度不高，表演班的直接全體缺席給去年的趣味運動(dòng)會(huì )蒙上一層陰影。辦好今年的趣味運動(dòng)會(huì )是體育部的重點(diǎn)事項之一。我們首先要做好趣味運動(dòng)會(huì )的策劃，設計新穎、讓同學(xué)們感興趣的比賽項目。這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，至于施老師所說(shuō)的要與校趣味運動(dòng)會(huì )項目一致，我會(huì )盡力將其說(shuō)服。其次，聯(lián)絡(luò )好各班的體委和負責人，督促其協(xié)作完成趣味運動(dòng)會(huì )的相關(guān)籌備工作。第三，也是最重要的'一點(diǎn)，做好比賽的宣傳工作。盡早進(jìn)行宣傳，可以以海報、宣傳板、宣傳視頻的形式全方位宣傳，希望相關(guān)的宣傳部、美工部及科創(chuàng )部能積極配合，辦好此屆趣味運動(dòng)會(huì )。
7、院系杯女籃、男籃及排球賽
和新生杯籃球賽一樣，體育部對這幾個(gè)賽事的影響也比較有限。配合、盡力滿(mǎn)足是我們需要做到的。女籃很遺憾仍未能進(jìn)入八強，但也給人看到了希望。今年女籃沒(méi)有了教練，而她們似乎有著(zhù)自己的訓練計劃。尊重她們想法的同時(shí)，也給提些建議：增加男女籃之間的交流;提早訓練時(shí)間，在上學(xué)期完成招新之后就進(jìn)行有計劃的訓練。我會(huì )和女籃隊長(cháng)多進(jìn)行交流。
人文男籃，無(wú)需多說(shuō)，是人文的驕傲。再次衛冕是目標，而更重要的是，完成新老交替。大四的幾位即將畢業(yè)，已是最后一屆延續人文男籃輝煌的重任也落到了后輩的肩上，我們拭目以待。
人文院排球隊，一支不太受關(guān)注的隊伍，一支去年取得第六并有望進(jìn)四強的隊伍。隨著(zhù)校女排姑娘田靜瑤學(xué)姐升入大四，今年將是人文排球隊取得突破的最佳時(shí)機。新學(xué)期的首要任務(wù)就是幫助排球隊完成招新，這支隊伍太需要大量的新鮮血液來(lái)補充能量。我們還要全力做好啦啦隊的組織工作，不能再讓排球隊的幾個(gè)人再獨自面對對手的幾十、上百號人。
8、校體育大會(huì )暨校趣味運動(dòng)會(huì )及太極拳比賽
對于校趣味運動(dòng)會(huì )，我們要做好任務(wù)的分配及充分的動(dòng)員工作，組織并安排各隊伍進(jìn)行賽前訓練。
在今后的日子里我們將舉行一些有意義的活動(dòng)，在精神上影響到同學(xué)們，以便于引導同學(xué)們朝著(zhù)一個(gè)積極的層面發(fā)展。同時(shí)還能豐富同學(xué)們的大學(xué)課余生活。我會(huì )帶領(lǐng)我的部員勤勤懇懇的工作，不斷努力創(chuàng )新、開(kāi)拓進(jìn)取，為體育部創(chuàng )造輝煌，為巴士創(chuàng )造更多的榮譽(yù)。
工作計劃 篇4
時(shí)間：9月16日
班級：大1班
地點(diǎn)：本班教室
參加人：全體幼兒家長(cháng)
主持人：李紅
活動(dòng)目標：
1、家長(cháng)了解幼兒本期在園各種活動(dòng)情況及我班的科研情況。
2、了解幼兒成長(cháng)記錄冊的填寫(xiě)情況。
3、了解思維課程的情況。
活動(dòng)準備：
1、布置家長(cháng)會(huì )現場(chǎng)。
2、幼兒成長(cháng)記錄冊。
3、新東方幼兒思維訓練教材。
4、家長(cháng)簽到表，筆。
活動(dòng)過(guò)程：
1、本班幼兒大致情況。（見(jiàn)班務(wù)工作計劃）
2、教材使用情況及教師備課本展示。
本期我園使用的是華中師范大學(xué)出版社出版的學(xué)前班教材，共十一本。本套教材是根據教育部最新頒布的《幼兒園教育指導綱要》編寫(xiě)的，適合幼兒的`年齡特點(diǎn)，分科明確。
展示教師備課本，介紹我班基本教學(xué)情況。
3、我班本期重點(diǎn)主要是兩個(gè)科研活動(dòng)，一個(gè)是雙語(yǔ)實(shí)驗，一個(gè)是幼小銜接實(shí)驗。(見(jiàn)班務(wù)工作計劃)
4、幼兒成長(cháng)記錄冊。
展示以前班上已完成的幼兒成長(cháng)記錄冊，并向家長(cháng)進(jìn)行介紹，請家長(cháng)注意收集孩子的作品，并且告訴家長(cháng)應填寫(xiě)的部分及應注意的情況。
5、家長(cháng)注意事項。
�。�1）請家長(cháng)督促幼兒完成每天的作業(yè)。
�。�2）請家長(cháng)讓孩子學(xué)習自己
整理書(shū)包。
�。�3）介紹幼兒入園證的使用，強調應堅持使用入園證。
�。�4）強調入園離園的時(shí)間，請家長(cháng)不要過(guò)早送幼兒入園。
�。�5）請家長(cháng)注意不要使用幼兒的廁所。
�。�6）請家長(cháng)注意保持幼兒園的清潔，不隨手扔東西，不隨地吐痰，不在幼兒園吸煙。
6、思維游戲課程。
介紹思維游戲課程及收費情況，請有意愿的家長(cháng)登記不交錢(qián)。
工作計劃 篇5
剛做兩個(gè)月的店長(cháng)一些問(wèn)題還不會(huì )處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足，這段時(shí)間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認真做好一名店長(cháng)，現制定計劃如下：
1、加強規范管理，鼓勵員工積極性，樹(shù)造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規范管理，除了每天要打掃店內外的衛生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調整，使店內整潔、有序，樹(shù)造了良好的形象。
2、認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工，起好承上啟下的'橋梁作用。
3、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(cháng)，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團結的集體。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、處理好部門(mén)間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決
6、加強和各部門(mén)、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng )造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團隊。
7、當日積極回籠公司貨款，做到日清日結。為配合公司財務(wù)工作，按時(shí)將已開(kāi)單據呈報回公司財務(wù)，確保不存留任何問(wèn)題。
8、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作
9、當顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來(lái)，滿(mǎn)滿(mǎn)意意的走，樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
10、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng )作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng )作的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作
11、樹(shù)立對公司高度忠誠，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著(zhù)想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
工作計劃 篇6
醫院是健康教育與健康促進(jìn)的重要場(chǎng)所，開(kāi)展健康教育與健康促進(jìn)是提高全體醫務(wù)人員、住院病人等廣大群眾的健康知識知曉率，健康行為形成率，及相關(guān)知識知曉率的重要措施，為進(jìn)一步提高居民健康文明素質(zhì)、 生活質(zhì)量、生命質(zhì)量，必須長(cháng)期堅持不懈地抓緊抓實(shí)。
一、建立組織機構， 完善健康教育工作網(wǎng)絡(luò )。
完善的健康教育工作網(wǎng)絡(luò )是開(kāi)展我院健康教育工作的組織保證和有效措施。為了穩步推進(jìn)健康教育工作的開(kāi)展，我院將結合上級部門(mén)的工作安排和醫院實(shí)際成立健康教育工作領(lǐng)導小組，由院長(cháng)親自抓，我科直接管的工作模式，進(jìn)一步規范和完善健康教育資料，將健康教育工作納入我院基本公共衛生服務(wù)項目工作計劃 ，進(jìn)一步建立健全以預防、保健、健康教育為一體的衛生體系，把健康教育工作落到實(shí)處。
二、突出防病重點(diǎn)，開(kāi)展健康教育活動(dòng) 。
充分發(fā)揮健康教育網(wǎng)絡(luò )作用，開(kāi)展各種形式的健康教育活動(dòng)，通過(guò)健康教育與健康促進(jìn)活動(dòng)， 提高醫務(wù)人員的衛生知識水平、健康意識以及住院病人、轄區居民相關(guān)知識知曉率，健康教育行為形成率，提高對慢病、孕產(chǎn)婦、兒童管理率；降低傳染病、地方病、慢病發(fā)病率；促進(jìn)醫院對健康的廣泛支持、突出醫院衛生服務(wù)，創(chuàng )造有利于健康的生活行為，以達到提高醫務(wù)人員與病人的健康水平和生活質(zhì)量。
倡導良好的生活習慣和健康的生活方式，營(yíng)造和諧社會(huì )氛圍。
健康教育活動(dòng)內容如下:
�。ㄒ唬� 利用我們專(zhuān)業(yè)人員優(yōu)勢，廣泛動(dòng)員全社會(huì )共同參與。
�。ǘ� 要進(jìn)一步加強網(wǎng)絡(luò )建設，將轄區內村衛生室、社區、幼托機構等單位納入健康教育體系，定期組織健康教育培訓，齊抓共管，創(chuàng )建一個(gè)有益于健康的社會(huì )環(huán)境。
�。ㄈ┘訌娊】到逃嚨亟ㄔO與管理。
1 、各科室設有固定的健康教育陣地（如宣傳欄、墻報等），每月更換一次內容（要求每年出刊至少達12期 ，內容新穎、充實(shí)）；
2、各村衛生室設有固定的健康教育專(zhuān)欄，每?jì)稍赂鼡Q一次內容（要求每年出刊至少達6期 ，內容新穎、充實(shí)），由保健科專(zhuān)職人員對每期刊登的內容在固定時(shí)間內進(jìn)行攝像， 并留檔。將各科室、各村衛生室出刊次數，內容質(zhì)量納入年終考評體系，嚴格按照健康教育獎懲制度進(jìn)行考核。
3、對上級下發(fā)的健康教育資料及時(shí)張貼在院內宣傳陣地，并及時(shí)分發(fā)到各村衛生室。
�。ㄋ模╅_(kāi)展健康教育知識培訓。
對全院醫務(wù)人員、村醫、社區等單位相關(guān)人員開(kāi)展健康教育知識培訓每季一次，以提高醫務(wù)人員及廣大居民的'衛生知識水平、健康意識，使醫務(wù)人員、廣大居民的健康知識知曉率達 80%以上，健康行為形成率達 >70%以上。
�。ㄎ澹┐罅﹂_(kāi)展院內健康教育活動(dòng)。
門(mén)診健康教育：醫生應有針對性對門(mén)診就診人員開(kāi)展口頭宣傳、發(fā)放教育處方等候診教育與隨診教育。
住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時(shí)，重點(diǎn)做好住院期教育：①醫生在進(jìn)行醫療活動(dòng)時(shí)所運用的健康咨詢(xún)、健康處方等對病人及其親屬開(kāi)展健康教育。對住院病人可采取疾病小知識口頭和書(shū)面測試等多種形式的健康教育；住院病人相關(guān)知識知曉率達。②健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開(kāi)展健康教育1次。③利用宣傳陣地進(jìn)行宣傳教育。④每年對病人、群眾進(jìn)行相關(guān)知識知曉率調查。
�。┓e極開(kāi)展院外健康教育活動(dòng)。
結合我院衛生活動(dòng)安排，對居民進(jìn)行經(jīng)常性健康教育指導。配合各種宣傳日，深入對農村包括預防接種、疾病普查等機會(huì )開(kāi)展預防艾滋病、結核病、計劃免疫、婦女兒童保健傳染病、地方病等常見(jiàn)病多發(fā)病咨詢(xún)和宣傳健康教育活動(dòng)；農業(yè)勞動(dòng)中特有職業(yè)危害知識宣傳；開(kāi)展飲水飲食、家庭急救與護理等家庭健康教育；衛生法規宣傳；倡導健康的生活方式、培養良好的個(gè)人衛生行為習慣。每年4次或以上。
�。ㄆ撸┘訌姺次鼰熜袒顒�(dòng)。
積極開(kāi)展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進(jìn)行吸煙與被動(dòng)吸煙的危害的宣傳。利用3月31日“世界無(wú)煙日”開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。積極參與創(chuàng )建無(wú)煙醫院，醫院有禁煙制度，醫療場(chǎng)所有禁煙標志，無(wú)人吸煙 。
�。ò耍┳龊脵z查指導和效果評價(jià)。
每年定期組織人員，對各科室的健康教育工作進(jìn)行指導、檢查，完善健康教育執行過(guò)程中的各種活動(dòng)記錄、資料。通過(guò)醫務(wù)人員健康知識知曉率、健康行為形成率及住院病人相關(guān)知識知曉率的測試，對醫院健康教育工作進(jìn)行評價(jià)與總結。
一月份：教育重點(diǎn)是病毒性肝炎的防治、呼吸道傳染病防治。 二月份：教育重點(diǎn)是節日食品衛生、家庭急救與護理。
三月份：結合三八婦女節、3.24結核病防治宣傳日，重點(diǎn)宣傳生殖健康知識、乳腺疾病、結核病防治知識。
四月份：結合愛(ài)國衛生月和全國計劃免疫傳宣日，重點(diǎn)開(kāi)展社區衛生公德、衛生五月份：結合國際勞動(dòng)節和碘缺乏病宣傳日、無(wú)煙日。重點(diǎn)開(kāi)展職業(yè)衛生、科學(xué)使用碘鹽、吸煙危害等知識教育。
六月份：結合國際兒童節、環(huán)境日、愛(ài)眼日、禁毒日。重點(diǎn)宣傳兒童保健，近視防治，環(huán)境保護，遠離毒品等方面的知識。
七月份：深入農村重點(diǎn)開(kāi)展夏秋季腸道傳染病，飲水飲食衛生知識教育。
八月份：結合母乳喂養宣傳周，開(kāi)展母乳喂養科學(xué)育兒和家庭消毒的宣傳教育。
九月份：結合全國愛(ài)牙日、老人節開(kāi)展口腔保健、老年性疾病防治知識、體育健身方面的宣傳教育。
十一月份：結合食品衛生宣傳周和的全國防治糖尿病日，開(kāi)展食品衛生與營(yíng)養、糖尿病防治的宣傳教育。
十二月份：結合;世界艾滋病防治宣傳日，重點(diǎn)開(kāi)展性病、艾滋病防治的宣傳教育。（時(shí)間安排內容醫院可根據本院情況進(jìn)行修改）
�。ㄒ唬┨岣哒J識、加強領(lǐng)導。
健康教育也是一種服務(wù)手段，是醫院職能所在，是控制醫療費用，拉動(dòng)保健需求的根本措施。醫院將其納入工作重要日程，實(shí)行目標管理。保障工作的人力、物力、經(jīng)費，有規范的工作和管理制度。
�。ǘ┙∪W(wǎng)絡(luò )、抓好培訓。
要建立一支熱心健康教育工作、掌握健康教育基本知識和技能的健康教育骨干隊伍。充分發(fā)揮領(lǐng)導小組成員的積極性，定期開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓，提高健康教育員的工作能力，對廣大居民開(kāi)展經(jīng)常性宣傳教育。通過(guò)定期的檢查指導和年度考核等形式，推動(dòng)健康教育全面開(kāi)展。
工作計劃 篇7
一、指導思想
本學(xué)期，我校藝術(shù)體育教學(xué)教研工作繼續以《全國藝術(shù)體育教育發(fā)展規劃》為工作指導， 以學(xué)校工作計劃為工作原則，繼續加大藝術(shù)體育課程改革力度，把優(yōu)化學(xué)校藝術(shù)體育教育作 為突破口，以提高藝術(shù)體育教育的科學(xué)性作為新的增長(cháng)點(diǎn)，提升我校藝術(shù)體育教育的先進(jìn)性。 組織領(lǐng)導機構
組長(cháng)：王榮
成員：賀均成、曾清泉、唐得成、黃文、劉代太、王強、閔路春、李列、徐思潮 組長(cháng)職責：
負責學(xué)校藝術(shù)體育教育的全面工作。
成員職責：
1、執行計劃。
2、進(jìn)行考核。
二、主要工作及措施
（一）課堂教學(xué)工作
教學(xué)是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)體育，作藝術(shù)體育教學(xué)的科學(xué)性探索，是一個(gè)具有一定 先進(jìn)性的教學(xué)研究領(lǐng)域，也是提高藝術(shù)體育教學(xué)有效性的一條必然渠道。藝術(shù)體育課堂教學(xué)必須追求知識、方法、人的三位一體。在當前的藝術(shù)體育教學(xué)中，對藝術(shù)體育知識進(jìn)行邏輯建構，師生合理的藝術(shù)體育課堂教學(xué)生活方式的建立，藝術(shù)體育教學(xué)對人的身心發(fā)展，這三個(gè)方面應該作為一個(gè)整體來(lái)抓，作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓。具體工作安排如下：
1、加大藝術(shù)體育教學(xué)軟、硬件建設力度，確保藝術(shù)體育課程開(kāi)齊、上足、教好。
2、進(jìn)一步更新教師的教育觀(guān)念，建立合理的藝術(shù)體育課堂生活方式。堅持系統性、協(xié)作 性、科研性的結合。要堅持教的方式和學(xué)的方式的統一，學(xué)科間教師的生活方式的聯(lián)系，教學(xué)和研究的行為方式的結合。
3、完善教學(xué)評價(jià)機制，延伸評價(jià)過(guò)程，拓展評價(jià)渠道，優(yōu)化評價(jià)方式，倡導綠色評價(jià)、 多元評價(jià)、發(fā)展性評價(jià)。
4、提高藝術(shù)體育教師基本功，要求藝術(shù)體育教師通過(guò)活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，并力爭能夠 取得突破性的成績(jì)。積極組織教師參加各級優(yōu)質(zhì)課評比，通過(guò)參加活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，并力爭能夠取得好成績(jì)，全面提高教師職業(yè)素質(zhì)。
5、定期參加教研活動(dòng)，做到以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以教書(shū)研究為方式，加強教師間的對話(huà) 和交流，整體提高教師群體的職業(yè)素養。
（二）師生隊伍建設方面
藝術(shù)體育教育要做好榜樣隊伍的建設，加強學(xué)科隊伍之間的聯(lián)系，取得師生隊伍的共建， 因此，本學(xué)期要抓好以下幾方面的工作。
1、繼續參加好藝術(shù)體育課程的培訓活動(dòng)，組織好藝術(shù)體育教師的觀(guān)摩、研討、實(shí)踐活動(dòng)。
2、推行、骨干教師的現有資源優(yōu)勢，通過(guò)傳幫帶促使雙方加快專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的發(fā)展。
3、以教研課題為依托，建立一支有一定科研能力的科研隊伍，通過(guò)定期的課題交流，形 成科研氛圍，建成科研組織，推動(dòng)廣大藝術(shù)體育教師整體發(fā)展。
4、藝術(shù)體育教師要立足于自己的教學(xué)實(shí)際，加強理論學(xué)習，撰寫(xiě)出高質(zhì)量的藝術(shù)體育論 文，力爭取得突破性的成績(jì)。
（三）課外、校外藝術(shù)體育教育活動(dòng)
教師要本著(zhù)“以生為本”的原則，通過(guò)組織藝術(shù)體育活動(dòng)，起到藝術(shù)體育教育導向，協(xié)調 學(xué)科之間的關(guān)系的作用。
1、要整體規劃好本學(xué)期的學(xué)校藝術(shù)體育教育活動(dòng)，通過(guò)豐富多采的文化藝術(shù)體育活動(dòng)，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，陶冶學(xué)生的藝術(shù)體育情操，激發(fā)學(xué)生的'藝術(shù)體育興趣，提高學(xué)生的藝術(shù)體育素質(zhì)。
2、要建設好學(xué)校的藝術(shù)體育隊伍（足球隊、電子琴隊等），將平時(shí)的培優(yōu)工作做到位， 打造優(yōu)秀節目，作好參賽準備。
3、加強學(xué)校、社區的文藝交流，在活動(dòng)中使學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐，培養學(xué)生的藝術(shù)體育交 往能力、信息處理能力，培養開(kāi)放的個(gè)性和健全的人格。
（四）校內外文化藝術(shù)體育環(huán)境建設。
1、要營(yíng)造良好的藝術(shù)體育氛圍，制訂合理的文化管理制度，建造符合學(xué)校整體發(fā)展的顯 性環(huán)境，并要做好維護和更新工作。
2、做好向家長(cháng)、社會(huì )的藝術(shù)體育教育宣傳工作，使之形成全面發(fā)展的教育觀(guān)念，取得社 會(huì )各界的支持，形成良好的藝術(shù)體育教育的社會(huì )氛圍，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的整體發(fā)展。
3、每期開(kāi)展一次面向社會(huì )、家庭的文化藝術(shù)體育活動(dòng)。要及時(shí)了解一些社會(huì )性的有益的 文化娛樂(lè )活動(dòng)，組織學(xué)生去參與、了解這些活動(dòng)。
4、積極組織師生參加上級組織的各項體育比賽。
三、具體工作安排9月份
1、制訂藝術(shù)體育教育工作計劃。
2、查閱藝術(shù)體育學(xué)科教學(xué)計劃、備課。
3、認真組織好教研活動(dòng)。
4、完成國家學(xué)生體質(zhì)健康標準數據測試和上報工作。
5、組建好男女足球隊，電子琴隊伍。
6、開(kāi)展好太極拳推廣工作。
10月份
1、組織藝術(shù)體育教師集體備課，繼續加強藝術(shù)體育個(gè)性化課程的研究。
2、組織教師積極參加教研活動(dòng)。
3、進(jìn)一步布置學(xué)校藝術(shù)體育環(huán)境。
4、藝術(shù)體育學(xué)科研討課。
5、開(kāi)展好大課間活動(dòng)、眼保健操和室內課間操活動(dòng)。
11月份
1、做好常規教學(xué)工作，加大教師業(yè)務(wù)學(xué)習力度。
2、認真做好藝術(shù)體育節各項準備工作。
XX月份
1、抓好常規教學(xué)工作
2、開(kāi)展好“慶元旦”活動(dòng)及藝術(shù)體育教育成果展示活動(dòng)
3、開(kāi)展好20xx秋冬季田徑運動(dòng)會(huì )。
1月份
1、各藝術(shù)體育學(xué)科完成考核。
3、完成藝術(shù)體育教育工作總結。
工作計劃 篇8
一、指導思想：
緊緊圍繞實(shí)施《學(xué)院衛生工作條例》等衛生工作法規，堅持預防為主，學(xué)習、宣傳衛生保健防病知識，促進(jìn)學(xué)生健康行為和身體素質(zhì)。定期監測學(xué)生的健康狀況，加強對傳染病、常見(jiàn)病的預防和治療，使學(xué)生養成良好的衛生習慣。
二、工作目標：
1、加強學(xué)院的'衛生常規工作，加強學(xué)生健康教育，開(kāi)展食品衛生、健康教育專(zhuān)題講座。
2、開(kāi)展紅十字教育活動(dòng)，培養學(xué)生“人道、博愛(ài)、奉獻”精神，提高學(xué)生健康素養。
3、繼續落實(shí)好六病防治工作，增強學(xué)生體質(zhì)。
4、定期做好宣傳衛生培訓工作。
三、具體措施：
�。ㄒ唬┘訌娊】到逃�
1、按照《學(xué)院衛生工作條例》檢查評估細則要求,做好各項衛生工作。
2、制定有關(guān)制度(傳染病防治、食品衛生制度、控制吸煙制度、防止意外傷害制度等)。
3、利用宣傳欄、家長(cháng)會(huì )、主題隊會(huì )、廣播、衛生小報等多種形式向學(xué)生和家長(cháng)宣傳不同內容的衛生健康知識，尤其是做好防傳染病宣傳、控煙宣傳及預防艾滋病教育。
4、重視學(xué)生心理、生理健康教育，利用講座、錄像、掛圖等形式，使內容豐富多彩，通俗易懂。
5、培養學(xué)生良好的衛生習慣和衛生行為，提高衛生保健意識和防病能力，做好疾病控制工作，做到“防患于未然”。做好對“六病”等常見(jiàn)病的防治工作，爭取各項指標有所下降。
6、加強學(xué)院公共衛生管理工作。
(二)做好學(xué)院衛生監督工作
1、按《學(xué)院衛生檔案》要求，做好學(xué)生病假統計工作。
2、做好教學(xué)衛生管理與監督，逐步使學(xué)生課桌椅及采光照明等符合衛生工作要求。
3、認真監督學(xué)院飲水衛生工作，杜絕食品衛生事故發(fā)生。
(三)開(kāi)展學(xué)生常見(jiàn)病防治
1、繼續開(kāi)展防近工作，及時(shí)掌握學(xué)生視力動(dòng)態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時(shí)督促矯正，隨堂糾正學(xué)生讀寫(xiě)姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時(shí)下課，保證學(xué)生課間休息時(shí)間。
2、提高眼保健操質(zhì)量，任課教師要每天檢查學(xué)生眼保健操情況，對穴位按壓不準確的及時(shí)予以糾正。
3、根據傳染病在不同季節的流行特點(diǎn)，認真做好預防宣傳工作、消毒隔離工作。
4、做好學(xué)生計劃免疫工作。
5、開(kāi)展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲(chóng)、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強對殘疾體弱學(xué)生的醫學(xué)照顧和心理衛生工作。
6、積極開(kāi)展對口腔衛生知識的宣傳，組織學(xué)生采用氟化泡沫防齲，進(jìn)一步減少齲病的發(fā)生率。
工作計劃 篇9
賓館營(yíng)銷(xiāo)由銷(xiāo)售部負責，是對外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的部門(mén)，銷(xiāo)售部的形象，直接影響賓館的聲譽(yù)。所以銷(xiāo)售部也是樹(shù)立良好公司形象的一個(gè)重要窗口，它對賓館進(jìn)行決策，為經(jīng)理人制定銷(xiāo)售方案，為賓館開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道，疏通關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現公關(guān)互聯(lián)，極高經(jīng)濟效益和社會(huì )影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點(diǎn)贏(yíng)放在以下幾點(diǎn)。
一. 目標市場(chǎng)
(1) 各個(gè)公司到本地出差的員工;穩定性高，不具有太強的季節性。是非常有潛力的客戶(hù)類(lèi)型。
(2) 各個(gè)旅行社的旅游團隊;穩定性低且具有明顯的季節性，聚集在一個(gè)時(shí)期。
(3) 零散客戶(hù);零散客戶(hù)時(shí)刻都有，所以抓緊零散客戶(hù)很重要，可以給公司在淡季創(chuàng )收。
二. 目標市場(chǎng)產(chǎn)品定位
賓館行業(yè)受季節等各個(gè)因素影響，例如旅游旺季，銷(xiāo)售量大，
三. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道
(1) 網(wǎng)絡(luò )發(fā)布信息，網(wǎng)上銷(xiāo)售。
(2) 與各大旅行社，旅游團隊合作。
(3) 與各大公司，政府機關(guān)建立業(yè)務(wù)往來(lái)等。
四. 產(chǎn)品定價(jià)
(1) 淡旺季采取適當決策，適當提高或降低價(jià)格。
(2) 適當提高價(jià)格，并多打一些折扣。
具體實(shí)施方案
1.實(shí)行銷(xiāo)售優(yōu)惠政策
可以與各個(gè)酒店，旅行社合作，相互推薦客戶(hù)。共同發(fā)展。并對各大公司，政府機關(guān)，各事業(yè)單位及老客戶(hù)實(shí)行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。并建立完善的檔案管理系統，為客戶(hù)建檔，對客戶(hù)實(shí)行分層管理，對重點(diǎn)客戶(hù)，一般客戶(hù)，和有潛力的.客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)建檔。詳細記錄客戶(hù)所在單位，客戶(hù)姓名，地址，全年消費金額以及給該單位的折扣等等。積極聽(tīng)取客戶(hù)建議，完善反饋機制，及時(shí)修改銷(xiāo)售決策。
2. 建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制。來(lái)爭取客源
銷(xiāo)售部應配合賓館整體的營(yíng)銷(xiāo)體制，制訂完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃及業(yè)績(jì)考核實(shí)施細則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給總經(jīng)理。
3. 中介開(kāi)發(fā)：
賓館為保證入住率至少要開(kāi)發(fā)2家以上比較穩定的訂房中介，結合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。
4.各部門(mén)密切合作，發(fā)展優(yōu)勢
賓館各部門(mén)做好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮賓館整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦賓館，宣傳賓館，努力提高賓館知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
5.熱情周到的服務(wù)
接待團體、會(huì )議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
6.完善反饋機制，及時(shí)修改制定決策
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
7.實(shí)行網(wǎng)絡(luò )管理機制
建立公司網(wǎng)站，實(shí)行網(wǎng)上訂房機制。并加強網(wǎng)絡(luò )宣傳，可以在各大網(wǎng)站發(fā)布賓館信息等等。比如攜程和易龍，加上同程、匯通天下。
8.周期性?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)
有很多種方式，主要目的當然是吸引周邊散客及一些周邊賓館，賓館的客源�，F在很多賓館都用送早餐，延遲退房(提高服務(wù)附加值)，住16免一等等活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展主要要注意2點(diǎn)：
1.活動(dòng)的吸引力，比如住10免1的誘惑一定大于延遲退房的吸引，更能吸引消費者產(chǎn)生連續消費的沖動(dòng)，零散客戶(hù)可以在門(mén)市價(jià)的基礎上打一點(diǎn)折等等。加強忠誠度。
2.活動(dòng)的推廣，例如，可采取針對性的會(huì )員電話(huà)拜訪(fǎng)，短信群發(fā)，傳單發(fā)放等等。
賓館的大部分運營(yíng)及管理都是具有季節性的，完全可以根據實(shí)際情況調整并制定一套銷(xiāo)售計劃并予以實(shí)施。
工作計劃 篇10
�。ㄒ唬�.二月
1.制訂計劃；嚴格考核、考勤制度
2.老教師工作：活動(dòng)費150元/人，64＋1人，交師大離退休處；
3.應聘教師試講：應屆畢業(yè)生；
4.新進(jìn)教師的培訓工作及繼續教育工作；附件1：
5.教工調入：附件2：
6.2月26日，20xx年、20xx年年鑒交師大
7.20xx年年鑒交海淀區教科所
8.工資管理：
休假人員：分部津貼、手機通訊費津貼
新調入教師工資、失業(yè)保險
平房取暖費
�。ǘ�.三月
1.法人證、組織機構代碼年檢；
2.勞動(dòng)保障檢查工作；
3.新進(jìn)教師培訓。
4.整理上年度、上學(xué)期檔案：
5.工資管理工作：教師獲獎獎金
6.醫療保險：外聘教師及臨時(shí)工
7.3月20日前，20xx年、20xx年年鑒交師大
�。ㄈ�.四月
1.轉正工作：見(jiàn)附件3；
2.工資管理工作：失業(yè)保險、養老保險；
3.新進(jìn)教師匯報課；
4.4月30日前核對歷年年鑒清樣；
5.組織國際聯(lián)校學(xué)科評估活動(dòng)。
�。ㄋ模�.五月
1.工資管理工作：住房公積金相關(guān)事宜。
2.新進(jìn)教師培訓。
3.人事聘任工作：見(jiàn)附件4。
�。ㄎ澹�.六月
1.職評準備工作：條例；
2.轉正工作；見(jiàn)附件3
3.教工考核工作；
4.新進(jìn)教師匯報課、見(jiàn)習教師轉正課；
5.學(xué)科帶頭人評定、認定工作。
�。�.七月
1.教工考核工作；
2.新進(jìn)教師總結考核、見(jiàn)習教師轉正工作；
3.人事聘任工作；
4.工資管理工作：教師獲獎獎金統計；
5.工作總結；
6.年鑒（1-7月）；
7.教師退休工作；
8.職稱(chēng)評聘工作：宣傳條例、表格（照片）。
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