工作計劃集合[6篇]

　　日子如同白駒過(guò)隙，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　高一第一學(xué)期班主任工作計劃 在我送走了高三畢業(yè)班之后，我就又開(kāi)始了新一次的輪回，那就是重新帶高一新生，直到把他們帶到高考結束為止，這就是我的工作，一屆一屆的迎來(lái)新生，送走學(xué)生，然后再應接新生，我的工作這么多年來(lái)一直在不斷的變化，不過(guò)唯一不變的就是我的工作態(tài)度一直很好，我的工作能力在不斷的提高!

　　從目前班級學(xué)生組成情況看，男生多，女生少，但本班是一個(gè)有活力、有個(gè)性的集體。因為他們有青春的朝氣和熱情，有對未來(lái)的美好期盼和向往，并有實(shí)現理想的行動(dòng)力，所以我相信：他們在日后的相處中，會(huì )逐漸成長(cháng)為一個(gè)團結、向上、積極、進(jìn)取的“大家庭”。

　　一、工作重點(diǎn)

　　1. 養成良好的學(xué)習習慣和思想行為習慣。

　　2. 相信自己是最棒的那一個(gè)，早立志，早努力，早成功。

　　3. 形成良好班風(fēng)。

　　二、目的要求

　　1. 讓本班學(xué)生在高一伊始，便養成良好的學(xué)習習慣和思想行為習慣，學(xué)會(huì )自我管理，樹(shù)立正確的人生目標。

　　2. 激發(fā)學(xué)生自信，學(xué)習目標明確。

　　3. 建立一個(gè)團結、積極、進(jìn)取的班集體，形成良好班風(fēng)。

　　三、教育內容

　　1. 學(xué)習校規及中學(xué)生日常行為規范。

　　2. 共同制訂班規，商定德育評分細則。

　　3. 開(kāi)展多樣式的班級學(xué)習活動(dòng)，樹(shù)立積極進(jìn)取、敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)。

　　4. 讓學(xué)生相信自己，做“最好的自己”(可以不是蕓蕓眾生中最棒的那一個(gè)，但一定要是在你所能做到的程度基礎上，做到最好)。

　　5. 團結、向上，學(xué)會(huì )做人。

　　四、主要措施

　　很多時(shí)候，我們都在說(shuō)：“師者，所以傳道授業(yè)解惑也�！钡�我個(gè)人認為：

　　作為一名合格的教師，時(shí)代呼喚的不再是單純的“解惑”式的教師，而是“經(jīng)師”與“人師”的統一。即我們不僅要有豐富的學(xué)識，為學(xué)生答疑解惑，更應率先垂范，在做人也是學(xué)生的表率。我們經(jīng)常說(shuō)“德高為師，身正為范”，是非常正確的。所以，在與學(xué)生的相處中，我會(huì )時(shí)刻謹記自己是一位老師，要做好學(xué)生的示范作用，同時(shí)也會(huì )提醒自己，在課外，我是他們最真誠的朋友，會(huì )用心去走進(jìn)他們的內心世界。所以，我在開(kāi)展班級工作中，會(huì )注意以下幾點(diǎn)：

　　1、樹(shù)立良好班風(fēng)

　　(1) 學(xué)習校規校紀

　　(2) 制訂班級德育評分細則

　　(3) 要求學(xué)生牢記“常規口訣”。

　　(4) 利用班會(huì )課，強調樹(shù)立“集體意識”、“團隊意識”。

　　(5) 尊重課堂，發(fā)現、確立并培養本班特長(cháng)生，努力促進(jìn)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展。

　　(6) 抓好衛生建設，凈化校園環(huán)境。

　　2、激發(fā)學(xué)生斗志，樹(shù)立他們的信心

　　我一直相信：在這個(gè)世界上，沒(méi)有比別人差的人，只有比別人差的心。你若目前做得還不夠好，不能說(shuō)明你比別人差，而是你對自己的要求還不夠。所以我在初次與學(xué)生正式交流時(shí)，就告訴學(xué)生：要擁有一顆永不服輸、永不放棄的心。讓他們明白，當我們一遍遍地渴求別人的信任時(shí)，你必須得先相信你自己。

　　3、迅速確立班團委成員，形成一個(gè)穩定的班團委班子

　　沒(méi)有將軍的軍隊猶如一盤(pán)散沙，所以在學(xué)生報到伊始，我即細心觀(guān)察每一位學(xué)生，確定班干人選，讓班級有序，形成以班團委為核心的`有向心力的班集體。并嚴格嚴格執行值日班干“今日我當家”制度。定期培訓主要班干，指導工作方法。

　　雖然與這班孩子相處時(shí)間還非常短暫，我們彼此之間也正在互相熟悉、了解，但在與學(xué)生的相處中，我一直非常真誠地走進(jìn)他們，并試圖走進(jìn)他們的內心。因為我堅信，我會(huì )用愛(ài)架起一座與他們溝通的橋梁，

　　高一新生的第一學(xué)期教學(xué)工作并不是很繁重，所以這個(gè)學(xué)期我就是要給學(xué)生灌輸一下我的教學(xué)理念和高考時(shí)的感受，以及心理素質(zhì)和思想素質(zhì)的不斷提高，這就是在不斷的學(xué)習中，我們開(kāi)始了我們的不斷進(jìn)步，我們的不斷進(jìn)步促成了我們的一代又一代的輝煌!

工作計劃 篇2

　　五個(gè)校園的建設，不僅凝聚了“教育要面向現代化、面向世界、面向末來(lái)”的核心，更是素質(zhì)教育的具體體現。學(xué)校教學(xué)質(zhì)量能否穩步提高？離不開(kāi)校園的建設；教師潛能是否更好地挖崛？與校園建設分不開(kāi)；學(xué)校教學(xué)風(fēng)氣正不正？也與校園的建設分不開(kāi)；學(xué)校能否持續有效地發(fā)展？更是離不開(kāi)校園的建設。而校園建設，在于管理，在于充分調動(dòng)師生員工的工作積極性。依法管理是實(shí)現五個(gè)校園建設的重要保障。

　　一、依法管理，構建和諧校園。

　　和諧校園，用社會(huì )學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)表達就是良性運行和協(xié)調發(fā)展的學(xué)校（1）。要使學(xué)校教育教學(xué)能良性運行和協(xié)調發(fā)展，學(xué)校制度是保障。制度是規范人們行為的準則，要落實(shí)制度，必須以法為準繩�，F實(shí)中，教職員工多以主觀(guān)意識來(lái)工作，對人對事很少客觀(guān)地看待。由于市場(chǎng)經(jīng)濟的影響，少數人的拜金思想嚴重，他們把本職工作放在次要位置，做事與學(xué)校制度相悖，不服從管理而放縱自己，與領(lǐng)導發(fā)生沖突，給工作帶來(lái)影響。要轉變這部分人的思想，需進(jìn)一步增強他們的法制觀(guān)念，使他們充分認識法律給予的權利和義務(wù)，引導他們分清權利和義務(wù)，增強他們的法律意識，改變他們的拜金思想意識。讓他們樹(shù)立開(kāi)拓進(jìn)取的精神，使他們明理做人，守法處事，成為構建和諧校園環(huán)境的積極分子。

　　二、依法管理，構建人文校園。

　　學(xué)校的生機，往往體現學(xué)校建設推進(jìn)的強度。校園文化是形成學(xué)生學(xué)習興趣的主陣地，也是學(xué)生素質(zhì)得到培養的主要體現，從學(xué)生參與的點(diǎn)到參與的面，從班級文化到校園文化以及家庭文化，無(wú)不是學(xué)生能力的體現。學(xué)生的自信心來(lái)源于活動(dòng)中的表現，有了表現，有了教師中肯的評價(jià)，學(xué)生自然而然對活動(dòng)產(chǎn)生興趣，對校園生活產(chǎn)生興趣，從而產(chǎn)生學(xué)習的主動(dòng)性，教職員工也如此。增強師生員工的'法律意識，認真落實(shí)《教育法》、《教師法》以及《未成年人保護法》等法律知識，校園的人文精神，人文文化就能呈現勃勃發(fā)展的氣象，教師對學(xué)生的關(guān)愛(ài)，學(xué)生對教師的尊敬也能真正地體現出來(lái)。

　　三、以法治校，構建平安校園。

　　校園安全穩定是學(xué)校教學(xué)的前提條件，是提高教學(xué)質(zhì)量的基礎，沒(méi)有安全穩定的環(huán)境，教師很難全身心地投入教學(xué)，他們往往被安全事故絞得心力交瘁；沒(méi)有安全穩定的環(huán)境，學(xué)生會(huì )在惶恐中學(xué)習，學(xué)習效率提不高，教師會(huì )在不安中工作，工作績(jì)效低。認真貫徹學(xué)習《憲法》、《物權法》、《預防未成年人犯罪法》等法律知識。提高師生員工的法律意識，不僅能增強他們的維權意識，還能構建平安的環(huán)境，讓師生員工有安全感，讓他們能愉快地生活、工作和學(xué)習。

　　四、依法管理，構建綠色校園。

　　環(huán)境意識如何是衡量一個(gè)國家和民族的文明程度的一個(gè)重要標志，開(kāi)展環(huán)境宣傳教育工作正是為了增強全民族的環(huán)境意識（2）。建設綠色校園，在教學(xué)工作中滲透環(huán)境教育，是學(xué)校精神文明的一個(gè)重要體現。優(yōu)美的環(huán)境不僅陶冶人的情操，而且讓人產(chǎn)生激情。激情是工作效力的動(dòng)力，是愉快工作的一個(gè)重在因素，富有激情的工作才富有創(chuàng )新，在校園建設中，結合普法宣傳，制作環(huán)境法律知識宣傳系列片，作為環(huán)境法律宣傳的直觀(guān)教材，以提高公眾的法律意識（3）。師生員工有了法律意識，才能更好地融入到綠色校園的建設中，把校園建設得更加美好。

　　五、依法管理，構建數字校園。

　　“數字校園”可以把信息技術(shù)與教學(xué)全過(guò)程全方位地進(jìn)行整合，實(shí)現教學(xué)系統的最優(yōu)化。老師和學(xué)生開(kāi)始嶄新的網(wǎng)絡(luò )生活。網(wǎng)上溝通，網(wǎng)上交流，教師利用網(wǎng)絡(luò )查找資料備課改學(xué)生作業(yè)，學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò )學(xué)習，無(wú)不體現教育現代化的優(yōu)勢，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )世界，等于進(jìn)入了全新的知識世界，學(xué)校在網(wǎng)絡(luò )的管中應該到科學(xué)化，系統化，要讓教師有一個(gè)優(yōu)勢資源的平臺，也要讓學(xué)生有一個(gè)健康網(wǎng)絡(luò )的環(huán)境，依法管理，合理投入網(wǎng)絡(luò )資金，才能保障網(wǎng)絡(luò )平臺完善，保證網(wǎng)絡(luò )環(huán)境健康，“數字校園”得以利用和發(fā)展。

　　總之，五個(gè)校園的建設要依靠法制，要以人為本。依法管理，增強師生員工的法律意識，讓師生員工在享受權利的同時(shí)，能自覺(jué)地履行義務(wù)，五個(gè)校園的建設就能收到成效，學(xué)校全面發(fā)展的目標和素質(zhì)教育的任務(wù)就能實(shí)現。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞校長(cháng)室提出的三大任務(wù)展開(kāi)工作，面對創(chuàng )一流學(xué)校，創(chuàng )一流教學(xué)業(yè)績(jì)這樣光榮而艱巨的任務(wù)，全面貫徹落實(shí)校長(cháng)室的工作意見(jiàn)，抓住為教育教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)兩條線(xiàn)，團結全體后勤人員奮發(fā)向上、開(kāi)拓進(jìn)取，再創(chuàng )匯中后勤工作新輝煌。

　　二、具體要求、措施

　　1、抓好后勤隊伍建設。

　　要做好學(xué)校后勤工作，建設一支強有力的后勤隊伍十分必要。首先要穩定后勤隊伍，做好一人一事的思想工作。通過(guò)學(xué)習、思想工作，讓他們安心于后勤工作，愛(ài)崗敬業(yè)，提高服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，讓大家都要有一種“匯中是我家”的觀(guān)念。其次，要有積極肯干、腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，要自覺(jué)、勤奮，要雷厲風(fēng)行；第三，要積極學(xué)習本崗位業(yè)務(wù)。

　　隨著(zhù)學(xué)校裝備的逐步現代化，后勤人員工作要求和個(gè)人技術(shù)業(yè)務(wù)都必須隨之更新，才能適應新情況的需要，做到在行、在崗、在狀態(tài)中；第四，要團結協(xié)作、互相配合，做到一篷風(fēng)、一股勁，完成中心工作不打折扣；第五，要增強集體榮譽(yù)感，校興我榮，校衰我恥，增強內部團結，有利于團結的話(huà)多說(shuō)，不利于團結的話(huà)不說(shuō)。

　　2、加強財務(wù)管理工作。

　　財會(huì )人員嚴格遵守財經(jīng)紀律，依法做好財務(wù)工作，認真組織各項政策性的收費工作。沒(méi)有校長(cháng)室的通知，決不亂收一分錢(qián)。認真編制預算決算，如實(shí)決算代辦費并公布。平時(shí)及時(shí)結報費用，票據上一定要有驗收人、證明人、校長(cháng)簽批三人簽字方可報銷(xiāo)。認真做到賬目清楚，學(xué)校經(jīng)費狀況按月向校長(cháng)匯報，努力做到增收節支，把有限的經(jīng)費用到教學(xué)最需要的地方。

　　3、加強校產(chǎn)校具管理。

　　學(xué)校地方大，一要教育全體后勤人員要管好、用好學(xué)校財產(chǎn)；二要努力做到增收節支，大力提倡勤儉節約，反對鋪張浪費。維修上做到能修的則修，決不調換新的，做到少花錢(qián)多辦事，花小錢(qián)辦大事，不花錢(qián)也辦事。本學(xué)期一開(kāi)始就下大力氣，對學(xué)校各場(chǎng)所進(jìn)行財產(chǎn)登記工作，通過(guò)登記造冊，對學(xué)校財產(chǎn)做到胸中有數，通過(guò)管理進(jìn)一步使學(xué)校財產(chǎn)不散失，進(jìn)一步降低學(xué)校財產(chǎn)的.損壞率。

　　4、努力辦好食堂。

　　伙食工作是學(xué)校后勤工作的重要內容，它涉及千家萬(wàn)戶(hù)，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學(xué)習，為此，我們努力做到：

　�、虐盐詹少彮h(huán)節，以新鮮、價(jià)廉物美為原則。

　�、茋栏褙浳锊少徣霂熘贫�，未經(jīng)驗收人簽字登記進(jìn)入食堂，概不認帳。

　�、菄澜�食堂銷(xiāo)售時(shí)向學(xué)生收取現金，本學(xué)期采取不定期抽查的辦法，嚴格檢查，一旦查實(shí)，一律按合同執行。

　�、葘κ程铆h(huán)境衛生、炊餐用具衛生、食品衛生作經(jīng)常性的常規檢查。檢查中如有不盡人意，一次警告要求整改，如整改不到位，罰款100-500元。

　�、墒程靡�確保師生吃好、吃飽、吃暖，要采取各種辦法調配花式，特別是在保暖上下功夫，要控制出菜時(shí)間，堅決制止炒菜、湯菜冷冰冰。

　�、蕠栏褙瀼芈鋵�(shí)衛生五·四制和食品衛生法，確保不發(fā)生任何大小食品安全事故。

　�、顺渲抵行囊�積極努力為師生充值服務(wù)好，認真做到帳目清楚。

　　通過(guò)各方面的齊心努力，以食堂改革為起點(diǎn)，邁好后勤社會(huì )化改革的第一步，提高食堂的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，讓師生高興到食堂用膳。

　　5、繼續做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。

　　盡管學(xué)校規模大，而后勤人員數量少，想方設法為教工辦實(shí)事，千方百計為教職工排憂(yōu)解難，努力辦好小賣(mài)部，為師生提供各種方便。

　　6、做好基建維修工作

　�、抛ゾo體育館內部裝修工作，力爭三月底、四月初竣工投入使用。

　�、破饺站S修原則上做到隨報隨修，并經(jīng)常巡查校園及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)采取措施解決。

　�、钦J真做好校區分開(kāi)隔斷事項。

　　我們后勤部門(mén)決心在新的學(xué)期中，緊密團結在校黨委、校長(cháng)室周?chē)�，把握機遇，努力奮進(jìn)，為匯中的明天作出我們應有的貢獻。

工作計劃 篇4

　　一、ktv行業(yè)特性與模式

　　ktv行業(yè)特性：

　　ktv是一個(gè)可以永續經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，并不斷可以注入新的內容

　　使之保有長(cháng)久的生命力。

　　ktv市場(chǎng)現狀：

　　全國各地ktv投資熱情蓬勃發(fā)展。就拿益陽(yáng)本地來(lái)說(shuō)，估計在今年內也還會(huì )萌生幾家新的娛樂(lè )場(chǎng)所，相對益陽(yáng)的人口來(lái)說(shuō)，在益陽(yáng)流動(dòng)人口少，而且本地人外出較多，那么市場(chǎng)的競爭將會(huì )更大，如果想要在這個(gè)市場(chǎng)生存下去，那么服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)是密不可分的，根據市場(chǎng)的需求，我們將不斷更新各方面，以此來(lái)吸引客戶(hù)的眼球，達到客戶(hù)的需求，將我們的市場(chǎng)打開(kāi)！

　　ktv規模投入的市場(chǎng)準入標準

　　對于資金、技術(shù)和管理的要求越來(lái)越高，投資者對于ktv的內涵和核心把握也并沒(méi)有那么容易，同時(shí)能夠建立一個(gè)熟悉并掌握

　　ktv全面合作的團隊并非是一朝一夕的事，現實(shí)的情況使投資者對于

　　ktv 投資經(jīng)營(yíng)管理存在多種需求。

　　二、競爭環(huán)境分析

　　1、適當做些媒介宣傳、傳單發(fā)放和出租車(chē)等做一些合作宣傳和提成獎勵

　　2、音響歌碟品質(zhì)

　　不分伯仲，重點(diǎn)考驗技術(shù)人員的管理，重點(diǎn)抓現場(chǎng)調試和平時(shí)維護能力。

　　3、價(jià)格方面

　　不同時(shí)段不同價(jià)位，采取買(mǎi)斷，

　　4、品牌形象與知名度

　　廣告必須要做，避免鋪張浪費，少而精！集中精力、財力選擇一個(gè)在當地有知名度的宣傳媒體，做一些異業(yè)聯(lián)盟，另外在網(wǎng)上搞些超低價(jià)的“團購”（可以參考肯德基），提高知名度。

　　三、市場(chǎng)分析

　　按照國際慣例，評估一個(gè)國家的發(fā)達水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況和規模。

　　所以，只要國民經(jīng)濟持續向好發(fā)展，ktv行業(yè)必將繼續發(fā)展下去，市場(chǎng)前景非常樂(lè )觀(guān)。

　　加之人們生活節奏不斷加快，各方面的壓力越來(lái)越大，對于休閑娛樂(lè )的需求會(huì )更加強烈。娛樂(lè )場(chǎng)所伴隨人們的消費需求不斷擴張將是一個(gè)長(cháng)期趨勢。

　　目標市場(chǎng)一：商務(wù)洽談

　　這個(gè)群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、

　　目標市場(chǎng)二：學(xué)生消費

　　學(xué)生消費，選擇往往起決定性因素，學(xué)生是提高業(yè)績(jì)的重要突破點(diǎn)。通過(guò)對大學(xué)生消費狀況的調查分析得出如下結論：

　　大學(xué)生消費水平適中,總體上現實(shí)合理。消費結構多樣化。但在學(xué)習消費和高雅文化消費方面比重偏低，消費習慣情感與理智并重，非理性消費在一定程度上存在消費觀(guān)念具有雙重性

　　中學(xué)生的消費呈現多樣化的態(tài)勢，已不完全滿(mǎn)足衣食需求，更強調精神需求，攀比心理嚴重，追求品牌消費的比例較大，開(kāi)生日會(huì )到酒樓請宴、花錢(qián)買(mǎi)高檔禮品等就可見(jiàn)一斑。同時(shí)，大學(xué)生和中學(xué)生，是網(wǎng)絡(luò )最活躍的人群之一。由于學(xué)生自身無(wú)任何收入來(lái)源，平時(shí)消費還是選擇低廉消費，且具備一定品牌效應的最佳�！捌础笔羌�體活動(dòng)的通常消費形式。

　　目標市場(chǎng)三：家庭消費

　　家庭消費的定義：又稱(chēng)居民消費或生活消費，是人們?yōu)榱松�存和發(fā)展，通過(guò)

　　吃飯穿衣、文化娛樂(lè )等活動(dòng)，對消費資料和服務(wù)的消費。

　　家庭消費中的享受性消費，受收入水平的直接影響，物價(jià)水平是影像消費的

　　重要因素。

　　家庭消費女性拿主意的占大多數。而女性消費具備以下心理特征：

　�。保畷r(shí)尚心理：注重外觀(guān)，強調美的效果，甚至具有極高的.品牌忠誠度；

　�。玻�情感心理：女性消費者在情緒低落或高漲時(shí)，易產(chǎn)生突擊消費。她們會(huì )把消費當作一種樂(lè )趣，或通過(guò)消費來(lái)發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數女性不后悔自己為一時(shí)的心情好壞所付出的代價(jià)。

　�。常�自尊自重心理：攀比炫耀是現代女性消費者自尊、自重心理的另一鐘體現。

　�。矗�方便、實(shí)惠心理：由于女性天生性情細膩，相對于男性來(lái)說(shuō)更會(huì )精打細算，她們非常注重產(chǎn)品的實(shí)用性，表現出強烈的求實(shí)心理。

　　目標市場(chǎng)四：慶生消費

　　一項調查數據顯示，近一半的城市居民在過(guò)生日時(shí)，會(huì )進(jìn)行不同形式的慶�；顒�(dòng)，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂(lè )于慶祝自己的生日。如此龐大而優(yōu)質(zhì)的消費群體，以及生日消費本身蘊含的時(shí)尚特色和文化內涵，讓生日市場(chǎng)顯露出無(wú)限商機。

　　目標市場(chǎng)五：工薪消費

　　隨著(zhù)城市化進(jìn)程的不斷加快，工薪族群體規模不斷擴大并將發(fā)展的越來(lái)越快，此類(lèi)消費人群喜歡平易近人的消費氣氛、自由的消費形式。薄利多銷(xiāo)、平價(jià)、自助的消費觀(guān)念最受他們歡迎。

　　目標市場(chǎng)六：其他團體消費

　　有組織性的團體消費也是不容忽視的消費群體，其主要特征表現為需求量較大，消費預算較明確，規律性消費特征明顯，對優(yōu)惠政策要求高。

　　目標市場(chǎng)七：商務(wù)消費

　　目前消費的群體越來(lái)越多樣化，商務(wù)消費（公務(wù)活動(dòng)）在逐漸增加和趨于成熟，通常情況下，越發(fā)達的城市商務(wù)消費所占的比例越高，商務(wù)消費很少關(guān)注購買(mǎi)商品本身的性能和實(shí)用性，更注重商品的功能、檔次和服務(wù)的品質(zhì)。專(zhuān)注于他人的消費感受和自身事物的進(jìn)展與達成。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　根據ktv發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)的核心思想與戰略發(fā)展計劃，結合ktv的產(chǎn)品、品牌、運營(yíng)構建企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，它們之間是從屬和聯(lián)動(dòng)的關(guān)系。

　　營(yíng)銷(xiāo)戰略是由市場(chǎng)定位、產(chǎn)品（創(chuàng )新）體系、價(jià)格體系、銷(xiāo)售體系與隊伍建設、區域市場(chǎng)戰略、分銷(xiāo)渠道戰略、廣告宣傳及促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展策略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)培訓創(chuàng )新等組成。

　　市場(chǎng)定位：主要目標消費群體為白領(lǐng)和中層收入者，對休閑、快樂(lè )生活意識的追求， 追求一種更健康而時(shí)尚高貴的生活情趣。

　　創(chuàng )新體系：對包廂、商品進(jìn)行有效整合，曲庫及時(shí)更新，硬件設施設備趨于人性化。

　　五、廣告宣傳與營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃做到法定假日有活動(dòng)，重要賽事常參與。根據季節進(jìn)行各項策劃活動(dòng)。

　　工作主要分成以下三個(gè)階段：

　　第一階段：旺季策略

　　第二階段：月淡季攻關(guān)

　　第三階段：秋后旺季促銷(xiāo)

工作計劃 篇5

　　進(jìn)一步理清工作思路，圍繞社會(huì )主義經(jīng)濟建設，進(jìn)一步明確婦女兒童事業(yè)的發(fā)展方向和婦聯(lián)工作重點(diǎn)，帶領(lǐng)廣大婦女積極提高發(fā)展經(jīng)濟的能力。

　　1、充分發(fā)揮婦女在新農村建設中的積極作用。認真開(kāi)展“雙學(xué)雙比”活動(dòng)加大新農村建設，重點(diǎn)加強婦女教育培訓工作，開(kāi)展對婦女實(shí)用技術(shù)培訓。全面提高婦女素質(zhì)，不斷激發(fā)她們參與推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng )造活力。

　　2、努力促進(jìn)婦女創(chuàng )業(yè)成才。深入推進(jìn)婦女“巾幗建功”活動(dòng)，與勞動(dòng)保障所配合為婦女富余勞動(dòng)力提供就業(yè)創(chuàng )業(yè)服務(wù)。發(fā)展幫助困難婦女兒童的公益事業(yè)，引導婦女自謀職業(yè)、自主創(chuàng )業(yè)、靈活就業(yè)，為實(shí)現經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展作出貢獻。

　　3、維護群眾合法權益。進(jìn)一步完善科學(xué)有效的婦女兒童權益保障機制，扎實(shí)開(kāi)展“五五”普法宣傳，教育引導婦女增強公民意識、強化公民責任，提高婦女依法行使知情權、表達權、監督權的能力，推進(jìn)男女平等基本國策和婦女的'合法權益在各個(gè)領(lǐng)域中真正得到落實(shí)。

　　4、繼續加強群眾來(lái)信來(lái)訪(fǎng)和反家庭暴力工作，切實(shí)維護婦女兒童的合法權益。配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展掃黃打非、禁毒、防邪工作，加強社會(huì )治安綜合治理，維護社會(huì )穩定。

　　5、加強未成年人工作。深入開(kāi)展家庭道德教育宣傳實(shí)踐活動(dòng)，著(zhù)力實(shí)施家庭教育與性別平等，推廣科學(xué)家庭教育指導，建設高素質(zhì)的家庭教育隊伍。

　　6、開(kāi)展婦女健康關(guān)愛(ài)行動(dòng)。一是貧困母親免費體檢。二是抓好艾滋病綜合防治對婦女“面對面”宣傳教育活動(dòng)。三是是抓好愛(ài)心公益行動(dòng)。

　　充分發(fā)揮婦女的優(yōu)勢和作用，共同做好新形勢下的婦女兒童工作。進(jìn)一步提高婦聯(lián)工作實(shí)效性，增強婦聯(lián)社會(huì )凝聚力。

　　以上是我20xx年的工作計劃，如有不足，望指出為感！

工作計劃 篇6

　　作為一名任課教師，必須樹(shù)立“轉化一個(gè)后進(jìn)生和培養一個(gè)優(yōu)生同等重要”和“教師不應該選擇自己教育的學(xué)生，而應當創(chuàng )造適合于不同學(xué)生的教育”這一正確觀(guān)念。面向全體，因材施教，加強后進(jìn)生轉化工作，使素質(zhì)教育落到實(shí)處，讓學(xué)生得以生動(dòng)、活潑、健康的發(fā)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　后進(jìn)生的轉化和提高工作，我想只要我們能對后進(jìn)生投入足夠多的耐性和誠心，給他們多一些的關(guān)注和關(guān)懷，一定會(huì )給你意外的收獲�，F在，我們首先來(lái)認識一下我們后進(jìn)生的一些情況，期望可以做的更好。

　　一、后進(jìn)生情況分析

　　我們班成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生占了1/4，成績(jì)后進(jìn)的學(xué)生，也占了班級的1/4左右，這些后進(jìn)生的表現大概是這樣的。

　　1、自卑感強。由于后進(jìn)生的各方面表現較差，受到的批評多，父母的訓斥、怒罵，同學(xué)的諷刺、挖苦，加上個(gè)別教師的“另眼相看”，使他們感覺(jué)低人一等，進(jìn)而自暴自棄。

　　2、逆反心理較強。因為常常覺(jué)得受人輕視，進(jìn)而會(huì )產(chǎn)生他們的“意氣”行為，在道德行為上，不能統一。

　　3、認識特征上特別是對道德法紀知之甚少，常常是錯誤模糊或顛倒，形成錯誤的人生觀(guān)。

　　4、學(xué)習表現上，學(xué)習水平、能力水平、基礎都比較差，學(xué)習習慣以及學(xué)習心態(tài)偏差。普遍缺乏自信心、意志力和成就動(dòng)機。

　　二、學(xué)校產(chǎn)生后進(jìn)生的原因

　　1、學(xué)生本身的素質(zhì)比較差，不求上進(jìn)，覺(jué)悟比較低

　　2、家庭的不良影響和社會(huì )的不良影響，特別是一些離異家庭學(xué)生。

　　3、教師教育教學(xué)不得法，師生關(guān)系緊張等造成的惡果。 后進(jìn)生的形成固然和家庭教育、社會(huì )因素有關(guān)，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和教學(xué)方法更有直接的關(guān)系，正如蘇霍姆林斯基所說(shuō)：“教育才能的基礎在于深信有可能成功地教育每個(gè)兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少女和男女青年，事實(shí)上，后進(jìn)生也有長(cháng)處和閃光點(diǎn)，教師應該做好每一個(gè)后進(jìn)生的轉化工作”

　　三、工作措施和方法

　�。ㄒ唬┧枷肷线M(jìn)行轉化

　　1、動(dòng)之以情，消除戒備心理。

　　消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后進(jìn)生要愛(ài)得真，愛(ài)得深，將嚴格要求滲透在愛(ài)之中。教育實(shí)踐告訴我們，愛(ài)是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。所以我們平時(shí)要對后進(jìn)生的思想、品德、學(xué)習興趣等思想方面進(jìn)行摸底，了解其思想動(dòng)態(tài)，與學(xué)

　　生進(jìn)行個(gè)別或集中的交流。當學(xué)生體驗到老師對自己的一片愛(ài)心和殷切期望時(shí)，他們就會(huì )變得“親其師而信其道”。

　　2、尊重信任，喚起自尊心。

　　自尊心是人的自我意識的重要標志之一，是進(jìn)步的動(dòng)力之一。表現為對個(gè)人的自我尊重，也要別人尊重自己的權利和人格。教師應當尊重、信任后進(jìn)生，逐步消除他們的疑慮，使他們感受到學(xué)校的溫暖，從而能使他們樹(shù)立起學(xué)習、生活上的自信心迎頭趕上。為了喚起學(xué)生的自尊心，培植學(xué)生的自尊心，我們應特別注意以下幾點(diǎn)：

　�。ǎ保�對后進(jìn)生要求要適度。要求過(guò)高，他們會(huì )認為高不可攀，望而卻步；要求過(guò)低，不利于培養后進(jìn)生的學(xué)習毅力和克服困難的能力。

　�。ǎ玻┳尯筮M(jìn)生獲得成功。只有當他們真正體驗到經(jīng)過(guò)努力而獲成功的歡悅時(shí)，才能樹(shù)立起進(jìn)步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的'任務(wù)，在完成之后給以適當的鼓勵。

　�。ǎ常┳尯筮M(jìn)生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長(cháng)處。在挑選班干部時(shí)應加以考慮，讓他們也能擔任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。

　　3、曉之以理，增強后進(jìn)生分辨是非的能力。

　　教師應曉之以理，提高后進(jìn)生的道德覺(jué)悟和上進(jìn)心，培養后進(jìn)生是非觀(guān)念，必須堅持正面誘導，以理服人，切忌簡(jiǎn)單粗

　　暴，以勢壓人。對他們說(shuō)理要透徹，一定要結合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。

　�。ǘ�）行動(dòng)上進(jìn)行轉化

　　思想工作是轉化后進(jìn)生的前提，重要的還是在行動(dòng)上。因此，我們計劃采取如下措施：

　�。�、落實(shí)家訪(fǎng)制度。

　　采取集中與個(gè)別相結合的方式，配合班主任，定期的對學(xué)生進(jìn)行家訪(fǎng)，同時(shí)對有厭學(xué)苗頭、思想不穩的學(xué)生實(shí)行隨時(shí)家訪(fǎng)，把問(wèn)題消滅在萌芽之中。

　　2、創(chuàng )設情境，鍛煉后進(jìn)生的意志。

　　針對學(xué)生不良行為，光靠說(shuō)理還是不夠的，所以教師應憑借一定的手段有意識地創(chuàng )設特定的與之相宜的情境。如為培養學(xué)生的意志力，教師應該適當創(chuàng )設一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養他們戰勝困難，戰勝自我的頑強毅力。

　　3、持之以恒，反復教育，鞏固后進(jìn)生良好的行為習慣。 后進(jìn)生的轉化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉變、反復、穩定四個(gè)階段。因此，在轉化過(guò)程中，后進(jìn)生故態(tài)復萌，出現多次反復，是一種正�，F象。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿(mǎn)腔熱情，必須遵循教育規律，“反復抓，抓反復”，因勢利導，使后進(jìn)生保持不斷前進(jìn)的勢頭。

　　我們對后進(jìn)生要堅持正面教育和幫助，嚴禁歧視、體罰和變相體罰學(xué)生，以飽滿(mǎn)的熱情對后進(jìn)生予以關(guān)心和幫助。班級成立后進(jìn)生結對幫扶小組。

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