2018年2月個(gè)人工作總結

　　2月份即將結束,我們又迎來(lái)新的挑戰，將自己2月份的工作進(jìn)行總結，才能在三月份更好的開(kāi)展工作。下面YJBYS小編為大家整理了一些關(guān)于2018年2月個(gè)人工作總結的范文，供大家參考!

　　2018年2月個(gè)人工作總結一

　　2月份新春來(lái)臨，到處喜氣洋洋。在即將過(guò)大年的期盼中，我2月份的工作也將告一段落。只有總結過(guò)去，才能展望未來(lái)，理清門(mén)路，明確方向。春節，元宵節已過(guò)去，新的一年已正式來(lái)臨。面對高壓力的挑戰和機遇，我對2月的工作總結如下：

　　1、目標銷(xiāo)售6套準現房，實(shí)際銷(xiāo)售5套。受近期春節假期的影響，客戶(hù)購買(mǎi)的意向時(shí)強時(shí)弱，相對比較理性。導致部分客戶(hù)處于持幣代購狀態(tài)。

　　2、本月嶺秀城共計電話(huà)咨詢(xún)量53組，來(lái)訪(fǎng)量136組，共計成交20套，成交率15%。個(gè)人電話(huà)接待量10組，接待來(lái)訪(fǎng)量28組，留資量23組，成交5套，成交率21%。

　　3、回款情況。本月貸款較多，受集團公司合同和客戶(hù)自身原因影響，部分客戶(hù)貸款始終未放款，本月交首付的客戶(hù)2組，未交的3組。

　　4、本月留檔比90%，主要在于勤于客戶(hù)溝通，增加感情，需求分析到位，打動(dòng)客戶(hù)自愿留檔，贈送部分紀念品。

　　5、給推薦現有的房源，根據工地施工進(jìn)展情況，及時(shí)幫客戶(hù)變換戶(hù)型和樓層，把握主動(dòng)權，找準時(shí)機適當給客戶(hù)施加壓力，促進(jìn)成交。把握手中現有客戶(hù)以及房產(chǎn)資源，及時(shí)電話(huà)跟蹤。將10批客戶(hù)勤于電話(huà)跟蹤，2月客戶(hù)買(mǎi)房相對理性，電話(huà)跟蹤到位可時(shí)刻了解每個(gè)客戶(hù)不同的需求進(jìn)行分析，也有不足之處，跟蹤不及時(shí)，回訪(fǎng)疲勞，客戶(hù)維護拖延的情況，造成部分客戶(hù)流失。

　　6、從主觀(guān)上看，大多只完成考核工作的80%--90%，考核的分數不夠理想。工作中總是有喜有憂(yōu)，應該從中總結經(jīng)驗，吸取教訓.

　　7、配合石經(jīng)理對日常來(lái)電來(lái)店的登記管理，銷(xiāo)售制度的執行及落實(shí)，協(xié)助制定銷(xiāo)售任務(wù)，發(fā)現銷(xiāo)售現場(chǎng)問(wèn)題并及時(shí)上報。

　　8.主管工作早會(huì )鼓勵大家，夕會(huì )總結一天的工作，指出不足進(jìn)行改善和提升。售樓處的衛生的監督的執行。對新員工實(shí)行一對一，點(diǎn)對點(diǎn)的進(jìn)行培訓和現場(chǎng)演練。觀(guān)察銷(xiāo)售人員的接待流程是否有不足之處。針對2月份來(lái)店量比較集中，成交量稍低的情況，置業(yè)顧問(wèn)不入座商談具體價(jià)格，不建立關(guān)系不商談具體價(jià)格，新員工對客戶(hù)提出第疑問(wèn)不能流利的答復，針對每天的來(lái)訪(fǎng)一起進(jìn)行客戶(hù)分析，找出落差。讓所有的流程和制度都進(jìn)行強化，執行力的實(shí)施情況一定做到落地。

　　無(wú)論過(guò)去做什么，無(wú)論今天得到什么.最終的目標都是迎戰未來(lái)，簡(jiǎn)而言之，我可以接受失敗，承認自己的不足，但也會(huì )使自己變得越來(lái)越好。新一年的工作任務(wù)已經(jīng)為我鋪開(kāi)了道路，也摸索到了經(jīng)驗和竅門(mén)，在眾多的工作中找到了技巧。

　　2018年2月個(gè)人工作總結二

　　轉眼春節假期早已結束，這是工作后的第一個(gè)年假，我已能順利轉入工作心態(tài)，加上人口普查進(jìn)入市一級核對、修改階段，全國普查數據公布時(shí)間已然靠近。下面就近一個(gè)月的工作、學(xué)習作如下小結：

　　工作上，人口普查工作進(jìn)入市一級相關(guān)信息核對、修改。由于工作量極大，鎮人普辦積極配合市局工作，我們先后參加了普查表電子掃描、短表相關(guān)信息核對、長(cháng)表和死亡表相關(guān)信息核對、部分信息的修改工作，經(jīng)過(guò)跨度數十天的加班加點(diǎn)工作，保證了人口普查數據的準確性、可靠性，這項工作的順利完成，增強了我的辦事認真的態(tài)度和辦事責任心。

　　思想、學(xué)習上，通過(guò)閱讀大量的黨建、紀檢方面的書(shū)籍，了解了“三個(gè)代表”重要思想及保持先進(jìn)性教育的基本內容，使自己在思想覺(jué)悟上有了很大的提高，并積極參加黨員培訓，嚴格按照黨員標準要求自己，爭取在下一季度順利轉正，成為一名正式的中共黨員。另外，我深知，只有武裝起大腦，才能更科學(xué)合理的工作。在工作之余我不斷學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)。除了向黨員、干部學(xué)習外，我還積極向村特別助理請教工作經(jīng)驗，在大家的幫助下，逐漸成熟起來(lái)。我還利用空閑時(shí)間上網(wǎng)下載國家關(guān)于新農村建設的'文件精神，了解全國新農村建設的形勢和動(dòng)態(tài)，學(xué)習中國農大教授何慧麗在蘭考當掛職副縣長(cháng)的工作思路和方法，學(xué)習全國優(yōu)秀大學(xué)生村官的工作經(jīng)驗，不斷充實(shí)自我。

　　回顧過(guò)去，我所做的工作既取得一些成績(jì)，同時(shí)也存在許多的不足，一是執行能力還不夠，不能充分發(fā)揮自己在村中的作用，主要表現在某些想法是好的，但是做起來(lái)卻感到心有余而力不足;還有就出缺乏創(chuàng )新的精神，領(lǐng)導布置什么就做什么，沒(méi)有自己創(chuàng )造性的建議和工作方法，因此工作就顯的比較被動(dòng)。希望在以后的工作中能夠不斷地發(fā)揮自己的長(cháng)處，同時(shí)也能彌補自己的短處，從而更好地服務(wù)于農村。

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